个人述职报告和总结（锦集十六篇）

发布时间：2021-07-19

个人述职报告和总结（锦集十六篇）。

〘一〙个人述职报告和总结

尊敬的领导：

您好!

本人于xx年参加工作以来，至今已xx年有余，现负责xx年级xx班的语文教学工作。作为一个班的班主任，我一直在各方面都严格要求自己，注重为人师表和一言一行。结合自身实际，我对自己的教育工作有了以下几点认识：

一、以爱育爱，让工作更加得心应手

低年级的孩子们虽然年龄较小，但是同样拥有自尊心。在平日的教学工作中，我坚决避免体罚与变相体罚现象，以尊重和依赖为前提，适时走心孩子们的内心，用心去感受他们的喜怒哀乐。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我的学生们和我更加亲近了，平日的教育教学工作也就变得更加顺利了。我同样这种以爱育爱的教育思想与孩子们的家长积极交流，使家长的教育更具理性，让孩子们能够更加健康、快乐的成长。

二、走近课改，让新理念牢牢扎根于心中

目前，我校的教学改革以践行“xx教学模式”为主题全面展开。在认真学习新课程理念的基础上，结合新的教学模式，积极探索更符合本班的有效的教学方法。在语文课上，我经常把语文知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，培养学生之间的互动能力，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。

三、与时俱进，让多媒体教学深入课堂

以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。时代的飞速进步也促使着我们教师在教育工作中应该寻求更新的教学方式。因此，我们再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机多媒体技术引入课堂，当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸!我努力学习相关的知识，并积极应用于平日的教学之中，通过两年的努力，我已经能够熟练制作课件，多媒体教学方式也已经渐渐的深入学生们的心中。

在平时的工作中，我能和同事友好相处，本着“三人行必有我师”的原则，积极向每一位老师学习。在学校教研活动中，能够积极参加讲课及评课活动。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育对于我来说是一门不断创新的艺术。我相信，在我不断的探索和实践中，我会渐渐成长为一个名师的!

此致

敬礼!

述职人：xxx

20XX年x月x日

〘二〙个人述职报告和总结

个人总结述职报告

尊敬的领导：

您好！经过近一年的努力工作，我作为企业的一名普通员工，以完成工作任务为目标，认真履行职责，不断提升自我能力，积极与团队合作，为公司的发展做出了一定的贡献。在此我对过去一年的工作进行总结和述职汇报，希望能够得到领导的肯定和指导。

一、工作内容和任务完成情况

过去一年我主要负责公司项目部门的项目管理工作，具体工作内容包括项目的策划、组织、协调、推进以及项目进度的监控和控制等。通过对项目的全过程管理，确保项目按时、高质量地完成。在工作中，我始终严格按照公司制定的工作流程和规范进行操作，注重与各相关部门的沟通与协调，力求达到项目目标。

在过去一年的工作中，我所负责的项目均在规定的时间内完成，并取得了一定的成绩。其中，项目A实现了预期的目标，为公司带来了丰厚的利润；项目B因市场环境变化，经过多次调整和优化，最终在今年取得了突破性的进展。在项目管理的过程中，我始终注重思考和总结，不断改进工作方法和技巧，提高了工作效率和质量。同时，我也积极参加各种项目管理培训和交流活动，提升了自身的专业知识和能力。

二、团队合作和沟通能力

在工作中，我秉持着“团队是成功的关键”的理念，积极主动与其他团队成员进行沟通和协作。通过定期的项目进展会议，我与团队成员共同商讨项目的方向和策略，并明确各自的工作职责。团队合作的方式有效地增加了工作效率和协同能力，也确保了项目的顺利进行。

同时，我注重与其他部门之间的沟通和协调，了解到每个部门的需求和要求，合理安排工作进程，协同完成各项工作任务。我始终保持与团队成员和其他相关人员的良好合作关系，建立了良好的工作氛围。

三、自我能力提升和创新意识

过去一年，我注重个人能力的提升和创新意识的培养。我及时关注行业新动态和市场变化，加强对项目管理方法和理论的学习，并尝试将所学知识应用于实际工作中，取得了一些独特的创新成果。同时，我还积极参与公司组织的一些培训和学习活动，如管理能力提升、团队建设等课程，不断提升自己综合素质和职业能力。

四、存在的不足和改进方向

在过去的工作中，我也意识到自己存在一些不足之处。首先是沟通能力还有待提高，有时候在表达自己的意见和看法时不够清晰和准确，需要加强语言表达和沟通技巧的学习；其次是在团队合作中，有时候并没有充分发挥自己的主动性和创造力，需要更加积极参与到团队工作中。

为了改进自身的不足，我将进一步加强学习和实践，不断提升自己的职业能力和综合素质。

以上是我过去一年的工作总结和述职汇报，请领导批评指正，并提出宝贵的建议和意见。我将以此为契机，更加努力地为公司的发展做出更大的贡献。

感谢领导对我的支持和信任！

此致

敬礼！

日期：

〘三〙个人述职报告和总结

教师个人述职陈述总结

作为一名教师，教育中会遇到许多问题，需求依托才智来处理，其实，才智来自仔细的调查，来自于勤勉地读书、勤勉地作业，来自于不断地反思，小编为咱们收拾教师个人述职陈述总结材料，供给参看，欢迎参看。

述职陈述一

各位领导、各位教师：

回忆这一学年的作业，我心中时常在反思，我在本职作业中应该做些什么，做了些什么，做好了什么?有了这些诘问，使我的作业更有意义。为往后更好的作业，现将一年的作业做如下陈述：

一、完善师德—————为师之本

“德高为师，身正为范”，为人师表，以德为首。在作业中，劝诫自己，“爱岗敬业，乐于贡献，教书育人，廉洁从教，为人师表”才是崇高师德风气的真实内在。据守崇高情操，知荣明耻，严于律己，一马当先。穿着得当，言语标准，举动文明。关怀团体，联合协作，尊重搭档，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。坚持一颗平常心，力求做作业中，不计较个人得知，吃苦在前，干事在前，业余时间不搞有偿家教，不接受家长送的礼物。

二、虚心学习——————才智之源

作为一名教师，教育中会遇到许多问题，需求依托才智来处理，其实，才智来自仔细的调查，来自于勤勉地读书、勤勉地作业，来自于不断地反思，不断否定自我。我爱读书，再忙的时分没有抛弃读书。一年来，我通读了苏霍姆林斯基的《给教师的100条主张》，魏书生的《教育作业闲谈》、《现代人才智全书》、《道德经》等书本。一同个人博客中结识许多名师和青年教育主干，从他们身上我学到许多，也找到本身的缺乏。

三、教研作业——————求真务实

进行教改探究，精心拟定以人为本的校本教研方案，安排新式的教育研究活动，通过学习新理念，凭仗网络渠道，剖析事例、团体备课——上课——听课——研讨，让更多的教师参与到教育研讨活动中来，增强了网络教研活动的实效性，前进了教师的课堂教育水平。尤其是新调入我校的三位教师，盯梢听课一月，每周听完一节课后及时的予以点评，必定教育中的亮点，并指出存在的问题和处理的办法。三位教师的课堂教育才干均有不同程度的前进。本年度共听课71节，活跃安排教师参与各种等级的教研活动，跨区域联动教研作业尤为杰出，承当区内外多所校园观摩活动，加大与外界的协作与沟通。

安排教师外出学习、观赏调查，开阔视野，增加才智，拓宽思路。并要求外出学习教师写了学习心得当会，在校园网或本组教师会上作了沟通，让有限的资金发挥的效益，让整体教师都有所获，有所感。充沛发掘校本训练资源，加大教师的训练力度，进行班主任训练、信息技术训练、精细化办理训练、教师敬业精神训练、教师礼仪训练等等活动。推行教师研究成果方面也做了许多作业，鼓舞教师活跃编撰教育教育论文。安排教师活跃参与各级各类的征文、论文竞赛。本学年教师参与的信息技术征文获奖34篇，归纳实践性论文获奖1篇。本年度展开了青年教师教育竞赛，王丽玲教师取得了语文片区赛第一名的好成果。候建萍教师参与了大武口区归纳实践课竞赛，从初赛到复赛均名列前名，代表大武口区参与市级竞赛，成果杰出。体育教师杜玉红在自治区教育技术大赛中取得第一名的好成果。

四、协作认识———————必不可缺

我知道校园作业要想做好，仅靠个人是不行的，靠有统筹兼顾、交融团体的旷达胸襟，多学别人利益，择善而从，才干将精彩的个别安排起来，在办理中构成合力。在作业中不免有这样或那样的困难，咱们齐心协力，通力协作，共度难关。我能设身处地地为别人考虑，力求让每一位教师极力支撑校园的各项作业，在咱们的合作下，科研部作业有条有理地依照年头拟定的方案悉数完结。

述职陈述二

又一年曩昔，又一次站在这儿，想着四年前刚踏进试验初中校门，那时的你，那时的我，那时的试验，不由感慨万千。咱们就这样一年一年地在时间的缝隙中彳亍着前行，而许多事许多人都发生了很大的改变：试验从兴办之初杨校长带着为数不多的拓荒者借试验中学的当地艰苦办学，到今日由陆校长带领咱们将试验展开成这样一个有着自己的美丽校园、有这样一群立足本职、事务精深、乐岗敬业的好教师，并发明了归于自己一次次光辉成果的校园，作为试验的一员，我在感到自豪的一同也在不断内省：只需对自我有更高的要求并不断调整、前进、完善自我，才干跟得上试验的脚步，成为一名真实优异的试验教师。

20_年，我在实践中探究，在探究中实践，摔了一些跟头，积累了一些经历，收成了一些感动。下面我就教育作业和班主任作业两块来与咱们共享我的20_。

一、教育教育方面本学年年头，我就给自己拟定了持续把讲台站好、尽力把讲台站活的大体方针，然后从备课、上课、课后反思三个环节着手对自己的教育作业进行改善。因为所教育生学习根底、学习习气不同较大，这三个环节中我都尽力做到对症下药，让成果处于不同层面的学生都能有所前进。作为语文教师，我一直重视培育学生的写作才干，用文如其人的理念来感染和刻画他们的气质及品格。通过尽力，我所教的班级语文成果在年级独占鳌头，教导学生屡次在报刊杂志上发表文章，并在屡次作文竞赛中获奖。

其间，学生耿广航在20_姑苏晚报杯第八届中小学生小荷当场作文大赛中，凭仗《一年》一文荣获初中组特等奖第一名，所教八(5)班有近三分之一的学生(共13人)取得此次竞赛的特等奖。学生沈雨新在20_年姑苏姑苏晚报阅览作文大赛中获特等奖，徐笑在20_江苏省中学生与社会作文大赛姑苏高新区现场作文竞赛中获二等奖。我自己也取得姑苏市首届江枫杯主题作文大赛优异辅导教师二等奖。

二、教育办理方面身为八(5)班的班主任，我感到荣耀和自豪，但更多的是职责与压力。面临这样一群成果优异、特性共同、心思软弱、主见性强的孩子，办理是需求技巧的。我花了许多心思，在班级惯例办理上，尽量书面化、条文明，完成学生的能动自主办理。我在培育他们特性专长的一同更强化他们的团体认识;紧抓成果的一同愈加重视他们身心的健康展开。最为重要的是，我用心与他们沟通，用爱作为咱们沟通的言语。

本学年，班级的各项作业都展开得绘声绘色。班级因为体现杰出，本学年两个学期接连被评为优异班级，我也被评为优异班主任。班主任作业琐碎而艰苦，面临作业中的压力和困难，我也曾想过抛弃和躲避，让我坚持下来的是与生俱来的作为教师的职责心，是校领导的鼓舞，是全部搭档的关怀支撑，是学生们纯真的笑脸。明晰地记住12月10号我生日那天，当两个课代表主意把我骗到教室后，我打开门的一瞬：45张笑脸、异口同声的一句话、黑板上写满的祝愿我感动到语塞之际，从心底里流露出一句：人生的美好莫过于此!我就这样享受着我痛并高兴的教师生计，我就这样确定了脚下的路，我就这样探究并实践着最简略也最艰深的真理：支付，然后收成。谢谢!

述职陈述三

敬重的领导、亲爱的搭档们：

咱们好!

回想曩昔的一年，在和搭档、和学生的共处中，发生了许多让人难忘的作业，让我增加了不少的才智，也从中吸取了许多的经历，在系主任领导和支撑下，比较圆满地完结了自己所承当的各项作业任务，不管是政治思维觉悟仍是事务作业才干等方面都取得了必定的前进，为自己往后的作业和学习打下了杰出的根底。我把自己2019年的作业首要从政治思维、事务作业和才干两个方面来做一个陈述。

一、思维上活跃要求前进

作为一名大学教导员，应该是具有崇高的品格，高度的社会职责感和谨慎的治学心情，讲究为人师表。尽管我还不是一名党员，但是从一进校我就郑重地向党安排递送了入党申请书，每个月还定时向党安排递送思维陈述，在咱们系里还有三位党员搭档，特别是系主任，她是一个有多年党龄的老党员，我自动向她们学习，向她们看齐。在我带的学生中还有一名是党员，我总是在课余找她谈天，发现她的长处查找自己的缺乏，学生比教师前进对我来说压力不小，这也是促进我自我前进的动力地点。在平常的作业中，也就非常重视对个人本质的全面前进，活跃参与校园安排的各项训练学习和自我学习，争夺提前加入党，给学生做一个好典范。

在此一同，我还活跃做好学生的思维政治作业，平常的学习日子中，通过自己和其他同学的不断调查，及时了解每位学生的心情和思维状况，发现同学有思维动摇及时找他们说话，尽早处理他们的思维问题。在班上，给同学们做出各种正面教育，召唤同学们学习党的各项方针、方针，对思维上要求前进的同学给予活跃支撑和鼓舞，协助这些同学不断改善，使他们可以全面展开自己，前进自己，缩短间隔，让他们也可以提前加入党。

二、重视学习事务知识和培育作业才干

可以和学院一同生长，并成为学院第_届学生的教导员，我感到无比荣耀!想想刚到校园来的时分，咱们的第一项作业是重生招待，其时看到来自各地的重生由爸爸妈妈和家长伴随送到校园，望着他们因为气候的炎热和路程的疲乏，每个人一身的汗水不说，一到校园顾不上歇息就开端为孩子忙前忙后，说实话我心里很不结壮，我怕自己带欠好他们，不只给校园丢人，更孤负了这些望子成龙、望女成凤的家长们，我感到自己的双肩无比沉重，职责无比严重。从那时起，我就暗下决心，不管怎么我必定要尽自己所能，认真地去做好这项作业，决不能孤负了校园和家长们的希望!

通过了一年的学习和探究，自己已逐渐积累了一些经历，可以比较沉着的处理日常作业中呈现的各类问题，不管是办理才干、归纳剖析才干、和谐才干仍是言语表达才干等方面都因为实践作业中的操作而有了很大的前进，我以为在学生作业中，首要是两方面的内容，即办理育人和服务育人。

1、办理育人

作为一名班主任，我深知办理关于一个班级和每个学生的重要性，其间最要害的便是怎样去管。一同带三个班，通过一年时间的磨合，我现已清楚地了解到它们之间的不同，各班有各班的长处，各班有各班的下风。关于个人来说更是如此，每个学生都有自己的特色，依据不同的状况采纳不同的办理办法。可见，怎么把握正确的办理办法是因目标而定的，没有原封不动的办法，也没有遍及适用的办法，只需依据它们的不同特色才干找到最合适的办理办法。特别是对学生的批判教育，必定要把握必定的技巧，现在的大学生大多是独生子女，不管家里是穷仍是富，都是家庭的中心和宠儿，而关于大多数学生来说又都是第一次脱离家，忽然要单独一个人去面临周围的全部，去向理发生在自己身上的许多作业，大多数学生会觉得很茫然或是丢失，就会变得愈加多疑和灵敏。

不把握必定的方法办法很简单在不经意间中伤到学生的自负，成果必定是拔苗助长。我采纳通过对学生档案的了解以及课余谈天的方法，根本把握了班上同学的状况，我把学生分为三种类型，关于那些一直在爸爸妈妈严加管教下生长，还不老练的幼儿型学生，我的对策是要严格要求，不时敲敲警钟，让他们不要从那种严重的气氛一会儿放松，一旦发现他有什么过错时，毫不留情，严厉批判;关于那些各方面体现平平，但事事又有自己独到见解的那种生长型学生，我采纳多人说话，以对其别人前进的表彰或对过错者的批判，旁边面鼓舞或教育他;而关于那种自负心特别强的老练型学生，我不批判，只是表明对其所为很关怀的问询式说话，让其自己悟出其间的道理。

进入大学今后，许多学生一旦习惯了新的环境和学习、日子方法，便放松了学习，为了不让同学们掉队，不管是平常仍是考试前，我都严格要求，并让学习委员采纳各种形式多协助成果差的同学。

2、服务育人

尽管办理是学生作业中非常重要的一项内容，但是在我看来，只是做好办理是不行的，服务学生也相同也是必不可少的。作为一名大学教导员，除了办理好学生，还要服务好学生。在和学生的共处中，我也谨记这一点，这也使得我在处理学生问题时，扫除总是单一以管为主，不管什么作业我总是以引导学生为主，杰出一种特性化、亲情化的办理模式，在平常的作业中不只辅导他们学习，还辅导他们的日子，“亲其师，乐其友而信其道”，使我自己与学生之间建立起了是教师亦是朋友的联系，然后拉近了我和学生之间的间隔。

平常，只需学生给我反映的状况，不管作业巨细我都把它们记下来，并想办法协助处理，许多时分都是站在他们的态度替他们考虑，现在班上的学生中有许多同学都和我谈过心里话，乃至有些话是连爸爸妈妈都不乐意说的，我也特别尊重这些同学，可以给予协助的我极力而为，让他们从心里信赖我，乐意和我沟通，在耳濡目染中完成了教育的意图。

回忆曩昔一年的作业，我发现自己还有许多方面做的不行，作业中也有一些不尽人意的当地，让我时间铭记必定要给学生建立一个活跃、正面的典范，曩昔的一年是学院也是咱们每个教师探究的一年，通过这一年的作业，我信任咱们必定可以在作业中愈加完善自己，办理好自己的学生。

谢谢咱们!

述职人：_

2020年x月x日

〘四〙个人述职报告和总结

尊敬的领导：

您好!

在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮助下，我在思想和工作上取得了很大进步。现将试用期工作情况述职如下：

一、在思想政治方面，积极拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自己，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、积极学习各项新技术、新业务。作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意保持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的集体责任感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者提供全方位优质服务，与手术医生积极密切配合，团结协作，打造和谐的工作氛围，保证手术顺利完成。

三、积极参加科室组织的危重病人抢救工作，配合各科室做好抢救工作，工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，积极参加各项新业务的开展。参加工作一年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，掌握了各科手术配合步骤如：普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等，加深了自己的无菌观念和操作要求。

新的一年即将来到，回顾过去的一年我感慨万千，展望20__年我信心百倍，在新一年的工作中我将克服20__年度自身的一切不足，取长补短，戒骄戒躁，不断完善自己，提高自己业务水平，争取在新的一年在各方面都更上一层楼，取得辉煌业绩。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年_月_日

〘五〙个人述职报告和总结

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。

20____年8月23日，我荣幸成为公司的一员，在综合财务部从事行政文员一职，至今已满3个月的时间，在这三个月的时间里，我对公司的企业文化、管理等方面都有了深刻的理解和认识。公司的人性化管理方式，大家积极认真的工作态度，形成了公司特有的文化。有这样一个工作环境，大家自然都能全心全意的投入工作。这也正是我所希望的一种工作环境。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、行政管理方面

熟悉了公司的基本规章制度和员工手册，对公司各项行政管理制度的执行与监督也在进一步加强，特别是考勤制度的执行，让我记忆非常深刻，也在我日后的考勤工作中起到相当大的作用。

20____年9月19日早上，本人因故迟到，但未及时告知主管，而触犯了员工手册“能力信任度禁区”的第四条规定，为了以身作则，欣然接受公司的经济处罚，同时让我亲身感受了公司规章制度的约束力。

期间参与了公司各部门岗位职责的拟定工作，使我进一步了解了公司的组织架构及职能权限，为以后的工作做了很好的铺垫作用，同时也学到了很多可贵的经验。

对于办公用品及各个部门所需的基本设备的采购，都实行“购置固定资产、低值易耗品的管理办法”。对于其发放和领用，本人则采用“办公用品领用登记表”和“电脑录入登记”相结合的方法，所有物品的购买和领用都能在本人电脑上的“办公用品清单”上可以看出，方便了财务综合部对办公用品的盘点及库存的管理。

熟悉了日常的通知书写和发放工作，办公区域的管理和日常的维护工作也进一步深入，跟物业以及保洁公司的业务处理，也渐渐进入角色，同时办理了公司内部的虚拟网，开通了公司新的网站及邮箱，方便了员工之间的联系。

对于日常的办公事务处理以及领导交办的其他工作都能比较顺利的完成。

二、人力资源方面

熟悉了公司人员的招聘和应聘者资料初选工作，在“________网”上发布招聘信息，筛选合适人选，确定面试时间，通知面试，让所有参加面试人员填写相关表格，提交相关材料，安排面试。向每个新进员工介绍公司情况及其各项规章制度，为公司的每个员工建立和保留人事档案，对先前资料不全的员工，进行补缴工作。

熟悉了员工录用、转正、续用手续，对试用期员工办理招工录用，为转正员工签订劳动合同，并对劳动合同进行鉴证，为其缴纳社会保险。对劳动合同到期的员工根据需要进行劳动合同续签手续，同时重新办理其鉴证。

草拟了公司的人事流程，旨在更好的开展人事招聘工作，规范操作流程。同时每周五提交上周工作总结和下周工作计划给财务综合部经理，以便保持良好的沟通和更好的工作。

三、试用期间自己的不足之处

经过三个月的时间磨练，发现自己还存在许多的不足，主要是：

一、对《劳动法》和社会保障法规等还不是很熟悉，在遇到相关的问题时，不能很快的找到解决的办法。

二、对于公司的薪酬制度根本不了解，无法规范和执行。

三、由于能力和各方面的经验有限，对一些事情的处理还不太妥当。

四、由于各方面的学习不够，知识面不够广，工作中有时会感觉力不从心。

五、工作方式和方法上还有待改进。

这些不足，我将在今后的工作中努力加以改进提高，同时也希望大家给我多提意见，争取把自己的工作做得更好。

个人转正总结述职报告2
我是今年2月份进入股份公司的，一直在工业园提取车间板框岗位工作，到今天就有5个月的时间了，我的感受很多也很深刻，学到的东西也是相当的多。
刚到岗位时看到的是大量的设备，工人的辛勤劳动，而对此工作我一无所知，但是对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生可很强的好奇心，第一天我就开始了粉料运料的工作。领导和一些老员工对我们进行了详细的讲解和热心的帮助，工作起来心情真的很好。
随着工作的渐渐深入，便接触了其他大量的设备，了解了其工作原理，学会了正确的使用方法。其中学习的过程不是一帆风顺的，本来就对生物产品的生产过程就一无所知，当看到大量管道时看都看乱了，我在工作工作之余就顺着管道走，来探究其路线，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有时间就看大量的资料，一遍遍的看，终于经过自己的努力和领导的大力帮助和指导，我已经把板框岗位的工艺流程彻底的了解了，但是生产中具体到的一些细节问题还有待在以后的工作中继续努力学习。
板框岗位的工作分为：接发酵液，板框的过滤和压榨，板框的装卸粉碎和运输，菌丝体的山蒸干燥，浸取和离心，二次渣中甲醇的回收等。其中有些工作是力气活但大部分还是仪器设备的操作和控制。
在5月份的劳动竞赛活动中我积极报名，利用这一个机会抓紧学习，给自己创造一定的压力，遇到不会的问题就积极的向其他员工虚心请教。在工作中遇到的一些问题我也会积极的思考，刻苦钻研，及时向代班长和班长提出一些自己的建议和看法，并取得了大家的一直好评，给他们留下了很好的印象。
在工作中我不怕苦不怕脏不怕累，无论什么工作总是冲在前面。我平时工作积极主动，做事雷厉风行，不拖拉，具有良好的执行力。在工作中不串岗不迟到不早退，不干与工作无关的事情。我把工作当成是一种乐趣而不是负担，因为只有具有这种心态才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快乐，快乐工作”。有些时候一些工作干起来确实有些累，有时候衣服全湿透了，但是经过这段时间的锻炼，我已经完全适应了板框这个工作岗位。
经过这段时间的观察和思考，我对工作产生了自己的一些想法，把思路整理好并记录下来投公司的刊物《视点》并有幸发表。我主要提出了3条建议：每天的工作安排要有计划，要先抓重点工作来做;每天的工作量要合适;领导在工作中的楷模作用不可忽视。
在公司工作的这段时间，我深切的体会到了“敢为人先，敢争第一，敢创大业，自觉奉献”的企业文化内涵，感受到了公司浓厚的文化氛围。在每期的刊物上我都会学到许多许多的知识，在工作上有领导的关心和同事的帮助，在生活上公司也考虑的很周到：丰盛的伙食，上下班班车接送。公司给我们创在的条件真的很好了，在这样的环境中工作是一种幸福，在这样的环境中工作我们没有条件不努力。
在上一次的红色教育活动中看了《铁人》这部电影，我清楚的记得王进喜曾经这样说过“有条件要上，创造条件也要上”这句话，这句话深深的打动了我。“铁人”永远是我学习的榜样，在那样物质匮乏的年代他们取得了那样骄傲的成绩，我们公司经过自己的努力肯定也可以同样取得骄人的成绩。
现在我就要成为公司的一名正式员工了，我感到自己是非常的幸福。在公司我一定要好好的努力工作，为公司的腾飞做出自己应有的贡献。

个人转正总结述职报告3
尊敬的各位领导，同事们：
你们好!
光阴似箭日月如梭，忙碌但充实的20____年即将过去。回首这一年感慨万千，在领导的正确指导和引领下，在广大同事的支持配合下，克服各种困难努力完成各项工作，利用空余时间不断加强运营各方面的知识，以此提高自己的运营能力和工作水平。
回首这一年的工作，从德，勤，能，方面对自己进行总结，既是对我工作检讨，也是对自己今后工作的促进。
德
反映了一个人的思想觉悟工作作风和道德品质，我努力从本职工作做起，不断加强学习，有较强的责任心尽职尽责完成各项任务。坚持做到“在认认真真工作上有新进步，在堂堂做人有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，”无论做什么工作都能摆正自己的位置，搞好同事的关系，把实现个人的人生价值同服从领导安排协调统一，把不断振兴专营店与工作实效相结合，在工作和事业面前顾全大局，不计个人得失，努力做好自己的本质工作的同时，力所能及的协助同事。
勤
反映一个人的工作态度和事业心。自工作以来，我始终兢兢业业的保持良好的精神状态，决心把领导的重托同事们的厚望化作动力，满腔热情的投入工作之中，充分体现工作中勤奋认真，勤劳奋进，养成良好的工作习惯，坚持早到岗，勤观察，常自检的原则努力履行自己的岗位职责。
能
一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好工作岗位赋予的职责和上级交给的各项任务。工作上我坚持不懈地加强学习运营技能，亲自动手，以提高店铺流量为目标，做到一丝不苟，精益求精，分析流量来源占比，对店铺版面及商品进行优化，努力提高单品搜索排名及宝贝的转化率。遇事时及时和领导同事们沟通，听取他们的意见，完善自己的工作思路，以推动专营店销售的大突破。
这一年来回首过去，总结至今即能取长补短，又能挖掘潜力，既是对自己一年的自省参照，又是对自己鞭策，我虽有很多缺点不是，工作中还存在一些不足，但是我唯有满腔决心信心，在意味新的挑战的明天。在领导和同事们的关心和帮助下，为实现共同目标而奋斗!愿为我热衷的电商事业做出我最大的贡献。

个人转正总结述职报告4
尊敬的公司领导：
在公司领导的大力支持下，在财务部同事们的热心协助下，我在试用期间完成了现金收付、银行结算、货币资金核算及各类有价证券的保管工作，并不断加强法律法规及财务知识的学习，使自己的素质有了很大提高。现现将试用期间以来的主要工作情况述职如下：
1、严格进行现金管理和结算，定期核对现金与各种帐目，发现现金金额不符等情况，做到及时汇报、及时处理。
2、坚持财务手续，严格审核结算，对不符手续的发票不付款。并及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。
3、不断提高安全意识，保管好现金、有价证券、票据和印鉴，同时严格财务保密制度，维护好个人安全和公司的利益不受损害。
4、积极配合迎接公司检查、审计、评估工作，准备所需财务相关材料，做好与银行及主管部门的沟通与协调工作，确保公司各种手续的顺利进行。
5、不断加强学习，熟练掌握电子核算技术，努力完善财务信息，及大提高了进出帐目效率，使自己的个人能力和素质都有了很大提高。
通过几个月来的努力学习和思考，对财务管理工作又有了很深刻的认识，尤其在总结的过程中，也发现自己以前工作很多不足的地方。比如：面对当前，以信息技术为基础的新的会计工作方式，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础及工作方法都要随着形势的发展，不断的更新、学习、调整和提高，所以我向领导申请转正。
20____年，面对当前复杂多变的形势，我会不断增强大局观念，转变工作作风，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。并不断加强财务知识的学习，转变观念、完善自我，努力为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家!
述职人：
日期：

个人转正总结述职报告5
尊敬的公司领导：
经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。
两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司总和会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作述职如下：
一、新的挑战
一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到，以适应新的环境、应对新的工作挑战。
二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。
2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。
3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。
4、填写税务申报表。
5、完成财务负责人交待的工作。
三、要作好会计工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。
作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。
2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。
3、会计人员要恪守良好的职业道德。
4、会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。
以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

〘六〙个人述职报告和总结

我作为餐饮招商的一名个人，经过近一年的工作，我觉得自己有必要进行一个述职报告总结，对过去的工作进行梳理，并向领导汇报我的工作成果和问题。

一、工作内容概述

在餐饮招商的工作中，我的工作内容主要包括：市场调研、招商策划、项目推进、渠道拓展与维护、客户服务等。其中最重要的是招商策划和项目推进。

1. 市场调研

作为招商人员，首先需要明确市场需求，在市场调研方面我做了很多工作。根据不同的市场类型，我调研了当地餐饮市场的情况，例如消费群体、品牌竞争、消费习惯等。同时，我还进行了线上调研，通过分析消费者在网上对品牌、产品口碑的反馈，来完善我们的策略。

2. 招商策划

在招商过程中，我们需要制定合适的招商计划，这包括品牌筛选、目标市场规划、投资形式等。我深入揣摩每个品牌的发展前景和消费群体，制定出了不同的招商方案。一些规模较大的品牌，我联合同事，制定细节化的方案，通过多次谈判，成功争取到这些品牌的代理。

3. 项目推进

项目推进是我们重要的工作之一，我们需要花费大量时间和资金来确保这些品牌能够在市场上取得成功。我主要负责与合作品牌建立稳固的合作关系，确保项目能够顺利落地。除了与合作品牌的沟通以外，我们还要与造价和设计公司合作以确保店面开业符合标准，保证店面的质量。

4. 渠道拓展与维护

在推行品牌的过程中，合适的店面和地点是很关键的。因此，我在进一步了解当地市场后，制定了渠道拓展策略，并进行招商渠道的维护。我善于寻找商店空间，并对日常运营状态进行监督。通过良好的管理，我和团队成功开店营业，并将品牌推向了更广阔的市场。

5. 客户服务

最后，我比较注重的就是客户服务，因为这是保证业绩和口碑的关键。我尽我所能地供给客户所需的各种信息和服务。每一个顾客的反馈我都认真听取，并尽力在日后的工作中解决客户反馈的问题。

二、我的工作成果

在过去的工作中，我取得了一些不错的成绩，包括：

1. 完成了其中一家核心餐饮品牌的代理招商任务，同时成功协助团队完成其他品牌的代理商招商。

2. 分析当地市场、实地调研、了解消费者需求、分析消费趋势等，为公司招商做出了贡献。

3. 充分管控渠道发展，成功协助团队开展4家门店扩张，增加了销售额。

4. 为客户提供优质服务，对他们的反馈进行跟进，提高了口碑评分。

以上成果与我认真敬业的态度密不可分，虽然在过程中也面临了许多挑战，但我始终致力于让项目成功上线，并取得了性能。

三、我所面临的挑战

在我的工作过程中，我遇到了一些问题和挑战，例如：

1. 预算不足

由于预算不足，我们在招商过程中执行力有所下降。为此，我们就只能通过优化资源来尽量减少开支，实现营利。

2. 市场变化

市场的变化使我需要在第一手资料中进行更新和分析。如果还未及时作新修订，就必然会对新项目的推出产生影响。

3. 压力

招商工作需要将大量的时间和精力投入其中，工作量大、压力大是在所难免的。

四、我需要做出的改善计划

为了进一步提高我的工作水平和团队效率，我计划实施以下改善措施：

1. 要更积极主动地了解市场情况和消费者需求，适时调整策略，不断进步。

2. 加强团队协作，注重沟通和交流，尽量减少出现冲突的可能性。

3. 在合适的时机，尝试着召集内部经营人员讨论正在面临的问题，以供产生讨论背后的灵感。

4. 在客户服务角度，优化反馈与后续跟进机制，加强“心理咨询”等服务。

以上的改善计划和措施，可以有效提高团队协作和提升我的工作效率。

五、结语

在餐饮招商的一年里，我深入了解了市场和顾客，推出了多项的招商或代理计划，同时出现了一些问题和挑战。总而言之，我将以更加高昂的热情迈进下一步工作，以进一步实现工作的水平峰值。

〘七〙个人述职报告和总结

尊敬的领导：

您好!

在这一年里，本人上半年担任____年级的美术教学任务，下半年担任了____年级的美术教学任务，一年来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。

一、教学工作

在教学中，根据教学目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划。认真备课、上课，并认真批改作业。为了更好地提高教学效果和学生的学习兴趣，自制课件、教具，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。在学期末圆满的完成了____个班的教学任务。

二、社团活动

在这一年中，我担任了我校“青花瓷”社团的教学工作，学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，“青花瓷”制作水平有了很大的提高。各方来宾对我校学生的“青花瓷”有着较高的评价。

三、图书管理

在学校的图书管理中，完成了新购书的登记、上架和学生、教师的借阅工作。

四、其他工作

除了日常的教学工作外，还负责校内的宣传工作，今年一年共设计了____多块展板。积极参加各种校内校外活动，帮助教导处完成两基档案的整理，并能按时完成校领导布置的各种临时任务。

在这一学年的工作中，通过和同事共同的努力，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。在今后的教学工作中我要不断加强自我反思，并做好新学期的计划，我相信只要乐岗敬业，定会有所收获。

此致

敬礼!

述职人：______

2022年__月__日

教师个人总结述职报告2
尊敬的领导：
您好!
本人于年参加工作以来，至今已年有余，现负责年级班的语文教学工作。作为一个班的班主任，我一直在各方面都严格要求自己，注重为人师表和一言一行。结合自身实际，我对自己的教育工作有了以下几点认识：
一、以爱育爱，让工作更加得心应手
低年级的孩子们虽然年龄较小，但是同样拥有自尊心。在平日的教学工作中，我坚决避免体罚与变相体罚现象，以尊重和依赖为前提，适时走心孩子们的内心，用心去感受他们的喜怒哀乐。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。我的学生们和我更加亲近了，平日的教育教学工作也就变得更加顺利了。我同样这种以爱育爱的教育思想与孩子们的家长积极交流，使家长的教育更具理性，让孩子们能够更加健康、快乐的成长。
二、走近课改，让新理念牢牢扎根于心中
目前，我校的教学改革以践行“教学模式”为主题全面展开。在认真学习新课程理念的基础上，结合新的教学模式，积极探索更符合本班的有效的教学方法。在语文课上，我经常把语文知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，培养学生之间的互动能力，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，促使学生在学习中学会学习。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。
三、与时俱进，让多媒体教学深入课堂
以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。时代的飞速进步也促使着我们教师在教育工作中应该寻求更新的教学方式。因此，我们再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机多媒体技术引入课堂，当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸!我努力学习相关的知识，并积极应用于平日的教学之中，通过两年的努力，我已经能够熟练制作课件，多媒体教学方式也已经渐渐的深入学生们的心中。
在平时的工作中，我能和同事友好相处，本着“三人行必有我师”的原则，积极向每一位老师学习。在学校教研活动中，能够积极参加讲课及评课活动。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育对于我来说是一门不断创新的艺术。我相信，在我不断的探索和实践中，我会渐渐成长为一个名师的!
此致
敬礼!
述职人：
2022年月__日

教师个人总结述职报告3
尊敬的领导：
您好!
时间过的真快，回顾一学期来的工作，我感到欣慰和幸福。因为我生活在一个团结的、充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，同时也使我在教学中取得了一点成绩，现述职如下：
一、思想认识
积极参加各种业务学习，研读了新课标、案例式分析、陶行知教育名篇。在不断的学习中，使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到了提高。
二、教育教学中取得的成绩
本学期我班加入了高效课堂改革的实验，一路走来，有太多的困惑和欣慰。期间得到了主任的理论引领和老师的课堂指导，成绩主要有以下几方面:
(1) 我们备课时不再只是关注如何处理教材，而是能注意分析学生的情况，注重从学生的生活经验出发，考虑如何调动他们的积极性，激发他们的学习热望，促进他们独立思考和探究，把知识学习、能力培养与情感体验结合起来。
(2) 学生主动学习、合作学习的方式初步形成。
新课改实验后，充满活力的课堂教学已经出现，学生的求知欲、表现欲得到了激发和保护，能积极活跃地投入到课堂教学活动中去，用自己喜欢的方式进行认识、探索学习，为了弄清课内学到的知识，课外还会主动向别人请教，主动搜集资料，并与他人讨论、交流新的发现。
(3)注意分层教学，转化了部分差生。由于我班留守儿童较多，家庭教育相对较差，为此我加大了对后进生的辅导力度。对他们的辅导，并不限于知识性的辅导，更注重解决他们的心结，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，本学期我班的部分差生进步很快。
三、今后的工作方向和目标
1、提高课堂教学效率，形成教师乐教、学生乐学的良好氛围。
2、搞好教法、学法研究，提高学生的学习品质和能力。
3、根据班内学生特点，改变学生的学习方式。
4、让学生健康快乐地学习、生活。
此致
敬礼!
述职人：
2022年月__日

教师个人总结述职报告4
尊敬的领导：
您好!
一年一晃而过，马上又要迎来新的一年了。回顾一年来的工作，收获很多，也学到很多。一年的时间很快，今年是我们幼收获的一年。
今年，蒙领导的厚爱，同事们的信任，再次推选我当团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但是我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这两年多以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。
月份幼儿园进行区示范性幼儿园的创建，我和同事们一起加班加点的整理资料，为幼儿园的创建工作做准备。我积极的配合园领导，细心的备课试教，成功的完成了迎检的教学活动。幼儿园成功的评上了区示范性幼儿园。是大家一起努力得到的荣誉!份幼儿园进行绿色幼儿园的创建，我们也是积极的配合，利用休息时间进行环境的创设，组织孩子们进行环保小制作，通过大家都努力幼儿园成功的创上了区绿色幼儿园。
2022年我付出了很多，收获也很多。节评上了区“优秀青年志愿者”，月获得幼儿教师录象课评比三等奖。也成功的进行了小学二级教师的职称评定。在以后的工作中，我将不骄不躁，把后面的工作完成得更加的出色。幼儿园的孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我挚爱这份职业，对它，我一往情深，因为它托着明天的太阳。
此致
敬礼!
述职人：
2022年月__日

教师个人总结述职报告5
各位领导，各位同事：
大家好!
平凡的岗位不平凡的事业。时间在不经意间流逝，转眼间我已经成为了教师队伍的一员，每天站在教室的讲台上，总是有说不完的话，做不完的琐事。提起笔来总结，似乎有些笔塞。一学年来，没有轰动的大事，也没有令人忽然亮眼的轨迹。平凡的生活给予我的是更多的思考!
我喜欢孩子，喜欢每一个学生，我热爱我的工作，我是一个敢于承担责任的人。我自认为我有着优良的品质：自主、自律、自强。班级管理及教学的事，我能自主完成;学校常规的事，我能自律做好;自己人生的事，我追求自强不息。
一、班级管理及教学
在班级管理工作中，我始终秉承：
1、以身作则，为人师表。教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。
学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为;教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。
2、善于思考、积极探索、勇于实践。
在我任班主任这一年的班主任管理工作实践中，我通过总结发现班里的干部只是全班同学的少数，针对有许多学生当不上干部，其能力也势必得不到培养的情况。为此，我广泛听取意见和讨论后，在班干部会议上郑重提议：是否能实行“轮换制”制度，让每一位同学都有机会。这个活动引起了学生广泛参与班级管理的积极性，一时间，班级气氛一下子活跃了起来，学习、纪律、各项活动都有了崭新的面貌。就这样，班级里几乎每位学生都当过干部，不仅培养了全体同学的能力，也使同学们认识到“干部”的真正含义。通过这项活动，同学之间的凝聚力大大增强，集体荣誉感也大大增强。
同时，这也是对后进生的奖励。一位合格的班主任不仅能做好优秀生的工作，而且更应该做好后进生的转化工作。而这是恰恰一种非常好的方式，他们会努力在班务管理工作中证明自己的能力。
3、信任学生，尊重学生。
渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于少年儿童来说，信任更是推动其上进的力量。班上也有几位同学在学习上有些困难，很多留守同学是因为学习目的不明确，再加上自己贪玩，家长外出，自我封闭，造成了学习成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了该生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他明确了学习的目标，学习成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学习习惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他克服了懒惰心理，校正了学习习惯，让他变的爱学习了。作为班主任，我对于这些特殊学生，首先亲近他们，尊重他们，在学习上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学习成绩!
教学工作，我立足课堂。为了更好地在课堂阵地上发挥的功效，我努力学习。学校给我的学习机会，我也总能好好把握。通过学习，我不断充实自己，树立新的教学观念。为了更好地在课堂阵地上发挥的功效，我推广已有的教学成果，积极探索新的教学路子。
二、学校常规
常规，就是经常实行的规矩。应该说它是工作的最低要求。只有超越常规，工作才有可能主动、创新。我是这样理解的，也是这样要求自己的。首先遵守学校的各种规章制度，认真扎实地做好教学常规工作，在落实常规中寻求突破。学期初制定教学计划并按时上交。平时能根据教材和学生实际制定教学目标。由于这学期我们各学科实行提前备课，在上课前，我会对教学方法进行广泛搜集，汲取精华应用到我的教学中。上课时能根据学生的实际反馈情况及时调控，面向全体学生，好、中、差兼顾，发挥学生的主体性，体现创新精神。课后自行设计实践性强，尽可能提高学生综合能力的作业。
三、学校管理
在这一学年来，我还担任了学校的后勤管理工作，回顾过去一年来的后勤工作，在各级领导尤其是学校领导的关心和支持下，后勤工作取得了很大的成绩，如质如量地完成了年初制订的工作任务，我的后勤管理工作得到学校领导和老师们的认可，具体表现在如下几个方面：
一、进一步严明了财经纪律、规范了财务管理制度。
二、加强了生活服务中心管理，工作人员的服务意识得到了进一步加强
三、校产管理进一步加强。
四、加强了校园绿化美化力度
五、争取领导重视，搞好了学校的基建维修和添置工作，改善了办学条件。
▲66职场网大神进阶:
公安总结和述职报告 | 述职报告个人总结 | 毕业实践报告字大学篇 | 集备组活动总结 | 述职报告锦集 | 护士述职报告锦集

六、学校勤工俭学逐步走向完善
在过去的一年内后勤处始终把握了后勤“服务于教学、服务于师生”这一宗旨，坚持“安全第一、服务第一”的原则。后勤处做了大量工作，当然离领导的期望还相差甚远。在新的一年内，我将继续发扬团结协作、勇于拼博精神，始终把好“服务于教学、服务于师生”这一宗旨，百尺竿头，更上一层楼。
总之，我将永远忠诚于__的教育事业，能全面贯彻教育方针。爱岗敬业，工作专心致志。工作求真、求实、求新。

〘八〙个人述职报告和总结

个人总结述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司市场部的销售经理XX，光荣而又艰辛的2021年即将过去，我感到非常荣幸能够站在这里，向各位领导和同事们总结我在过去一年的工作情况。

一、工作概述

过去一年，我在市场部的销售经理岗位上，全身心地投入工作，积极履行职责。在公司的大力支持和全体团队的配合下，我实现了销售目标，加强了与客户的合作关系，深化了市场拓展，取得了一系列骄人的成绩。

二、销售业绩

作为销售经理，我积极带领团队开拓市场，努力达成年度销售目标。经过全面调研和深入分析，我凭借扎实的业务能力和稳定的销售技巧，成功签订了多个重要合同，为公司创造了可观的业绩。

1. 实现销售目标超额完成。根据公司的年度销售指标，我和团队制定了详细的销售计划，并严格按照计划执行。经过全年的努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并超额完成了年度销售目标。

2. 挖掘潜力客户，扩大市场份额。在市场竞争激烈的环境下，我和团队积极开展市场调研，深入了解客户需求，主动寻找潜力客户并建立起长期合作关系。通过开展营销活动和细致的跟进工作，成功扩大了公司在市场上的份额。

三、团队管理

作为销售经理，团队管理是我工作中的重要组成部分。我注重团队建设和培养，通过设定目标、规划任务、激励激励机制等方式，激发团队成员的潜力，全面提升团队的整体实力。

1. 团队建设和培训。我注重团队的人文关怀，在团队中营造出积极向上的工作氛围。同时，我积极组织各类培训和业务学习，提升团队成员的专业素质和销售能力。

2. 团队协作和合作。我注重团队的协作能力，在工作中鼓励团队成员之间的合作，通过定期的团队会议和经验分享，促进信息的流通和团队间的交流合作。在共同努力下，我们团队实现了销售业绩的增长。

四、个人成长

作为销售经理，我不仅注重工作业绩的提升，也注重个人能力的培养与发展。通过不断学习和拓展自己的知识面，提升自身的销售技巧和沟通能力，我能更好地适应市场竞争的多变环境，并带领团队赢得更多的合作机会。

通过参加各类培训和学习项目，我提升了自己的销售理论知识和市场营销能力，不断优化自己的工作方法和销售策略，提高了自身的综合素质和团队管理能力。

五、自我提升计划

虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但我也意识到了自身的不足之处。在未来的工作中，我将继续努力提升自己，不断学习和拓展自己的知识，更好地适应市场发展的需求。

1. 深入学习行业知识。我将加强对行业动态的学习和了解，不断提升自己对市场的敏感度和洞察力，及时调整销售策略，把握机遇。

2. 提高管理能力。作为销售经理，团队的管理是我的核心能力之一。我将加强自己的团队管理能力，学习更有效的沟通方式和人力资源管理知识，创造一个更加凝聚力和高效的团队。

3. 提升销售技巧。我将参加更多的销售培训和学习机会，不断提高自己的销售技巧和沟通能力。同时，我也会加强与同行的交流与学习，通过借鉴和分享，不断拓展自己的销售思路和方法。

总结：

回顾过去的一年，我真心地感谢公司的信任和支持，感谢各位同事对我的支持和合作。在新的一年里，我将继续努力，以更加饱满的热情和更高的责任感投身工作，实现个人与公司共同发展的目标。谢谢大家！

〘九〙个人述职报告和总结

为了能使教学工作卓有成效，为了让学生在最短的时间内掌握有效的知识和技能，我认真研读了教学大纲，并买了些教学辅助资料，及一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。平时，我还注意查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，做为教学备用资料。在上每节课之前，我尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。

在教学中，我注意对学生以下方面的提高：

一、对语文科目的兴趣

在吸收他人经验及结合自己的理解和学生的实际情况的基础上，尽力改变以教师讲解为主学生被动接受知识的填充式教学方法，按照新课程标准，在课堂上通过设计一些与学生实际相贴近的问题，以启发的教学方式去引导学生思考并回答问题。在教学活动中尽量做到活跃课堂气氛，让学生装始终处于一种积极的主动的状态，在轻松的氛围中理解、接受知识。并适当地及时地鼓励、表扬学生的表现，肯定他们的回答，让他们从回答问题中树立信心。还通过设计一些与现实有关的问题，让学生分组探讨。这不但刺激他们的求知欲望，让他们在探讨的过程中掌握知识，完成教师的教学目标，而且还让他们从中体会学习语文更应把视角拓展到更广阔的天地中去，从而提高他们的主动性、创造性，增强了他们对语文这一学科的兴趣。

二、学生的阅读理解能力

由于高中学生的学习科目多，学习内容量大，所以平时阅读书籍、报刊、杂志等较少，这就使学生的阅读理解能力较差。针对这种情况，有选择的向他们推荐一些书籍，并提出有效阅读的要求，尽力扩大他们的知识面，以提高他们阅读理解的能力。而在课堂上，注意设计一些简单的问题，让学生通过阅读后回答问题，并适当地引导，以提高他们的阅读理解能力。

三、学生写作能力

为了提高学生的写作能力，本人在平时常布置一些简短的小作文，并在课堂上当场完成。小作文的内容多是些学生比较熟悉的，学生写起来也容易。

高三的教学任务重，责任大，虽然一年的教学工作顺利结束，但是不足之处也是显而易见的。在各知识板块的复习安排上，时间的分配不够合理、科学，基础知识的复习占用了太多时间，致使后边的重要内容，即阅读及写作部分，进行的紧张而显杂乱，影响了教学效果。在今后的教学中，我将汲取教训，以期保质保量完成本职工作。

总之，自踏上教师这一岗位以来，爱岗敬业，一直在努力做好本职工作，时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但在教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。

述职人：______

20____年__月__日

〘十〙个人述职报告和总结

餐饮招商个人述职报告总结

尊敬的领导及各位同事：

大家好！我是餐饮招商部门的负责人，今天向大家汇报本部门在过去一年中的工作情况及成绩。我将从三个方面进行总结，分别是市场调研及数据分析工作、招商项目推进工作和业绩达成情况。

首先，市场调研及数据分析工作是我们招商工作的基础，也是决策的依据。我们组织了一系列有针对性的市场调研活动，包括与各地合作伙伴的座谈会、市场调查问卷、竞争对手分析等，以了解市场需求和发展趋势。通过这些工作，我们成功地收集了大量的数据，并进行了深入分析。我们发现，随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，对餐饮品质和服务的要求也在不断提升。因此，我们在筛选招商项目时更加注重品质和服务，以迎合市场需求。

其次，招商项目推进工作是我们实现业绩的关键。我们按照市场调研结果，精选出一系列有潜力的餐饮品牌，并积极主动地与其展开合作洽谈。我们与各品牌进行了多次会议，详细了解了他们的产品特点、市场定位、经营模式等，并就合作细节进行了充分磋商。在此过程中，我们及时发现并解决了一些困难和问题，确保了项目的顺利推进。同时，我们还积极与各相关部门沟通协作，协助其完成合作流程，提高合作效率。

最后，我谈一下我们的业绩达成情况。在过去一年中，我们成功引进了十多个餐饮品牌，在全市范围内开设了30多家新的餐厅。这些品牌包括了中式、西式、日式等各种主题的餐饮，满足了不同消费群体的需求。这些餐厅在开业后得到了广大消费者的认可和喜爱，业绩稳步增长。同时，我们也通过与品牌进行长期合作，共同推广和营销，提升了品牌知名度和市场份额。

总的来说，我认为我们在过去一年中所取得的成绩离不开整个团队的共同努力和各方的鼎力支持。在未来，我们将继续加强市场调研和数据分析工作，准确把握市场需求，选择更有市场竞争力的招商项目。同时，我们还将加强与品牌合作伙伴的沟通与交流，不断提升服务质量和项目推进效率，努力为消费者提供更好的餐饮体验。

谢谢大家！以上是我个人的述职报告总结。如果有任何疑问或建议，欢迎大家提出。谢谢！

〘十一〙个人述职报告和总结

述职报告是党政机关、社会团体以及企事业单位的领导班子、干部或工作人员,就自己在任职期间履行岗位职责的情况进行自我总结和评估,向上级领导或者本单位、本系统的群众公开汇报时所使用的一种书面报告,具有汇报性、总结性和自评性的特点,是上级主管部门考核、评估、任免、使用干部的依据.从报告者的角度,述职报告可分为领导班子集体领导者和个人的述职报告.

总结是党政机关、社会团体、企事业单位等通过对过去一阶段工作全面、系统的回顾和分析评价,判明得失利弊,提高理性认识,用以指导今后工作的一种常用事务文书.总结也可以分为单位和个人的总结.

述职报告与总结都是为汇报工作而写的,都是对单位或个人某段时间工作的总体情况、成绩、经验和不足的回顾和反思,都要求写得有“个性”,工作实绩和事实材料真实准确,对自己和本职工作的评价客观全面,语言表述朴实无华.正因为如此,在实际写作中常出现二者被混用的现象.有不少人在拟写述职报告时,往往把它写成工作总结,将两者混为一谈.如某单位年终干部述职,近30名中层干部中几乎70%是在作本部门工作总结,其混淆状况可见一斑.述职报告和工作总结是使用比较频繁的两种事务文书,要准确掌握它们的写法,关键在弄清两者的联系和区别.

述职报告与总结有其相同之处,如:都是对某一阶段工作情况的回顾,都包含有肯定成绩,汲取教训,展望未来的内容；都要求事实材料和观点紧密结合；都要采用第一人称撰写.从某种程度上说,述职报告可以借鉴总结的某些写作方法.其主要相同点有:

它们都是带有自述性质的事务文书.述职报告和总结都是以实践主体对其自身的实践活动的回顾、反思、总结为基础,对自身的工作进行自我评估.因此,二者都用第一人称,都采用自述的方式.所写内容必须真实,是实实在在已经进行了的工作和活动,事实确凿无误,切忌弄虚作假.

述职报告与总结的结构形式大体相同,一般由前言、主体和结尾三大部分构成.内容上也有些相似,都要涉及工作中的成绩和问题.其中,述职报告基本上是围绕岗位职责这个基点,按照“岗位职责（目标）——工作情况——效果”这一思路安排写作内容的；总结则是针对某项工作或某一阶段的全面工作,分析自己的成绩和缺点、经验与教训,从中找出规律性的东西,用以指导今后的工作.所以,它一般是按照“工作情况——经验体会——存在的问题及今后的努力方向”这样的思路来安排结构的.

述职报告和总结都属于事务文书,文体风格大致相似:文风上,以平实为主,生动为辅；行文简要明确,用语庄重朴实.二者都是在严肃、正式地汇报工作,作自我评价、自我定性,让上级组织和本单位干部职工了解自己,评审自己工作的过程.因此,应对自己负责,也应对组织负责,对干部职工负责.语言必须得体,应礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸,切不可傲慢,盛气凌人,浮华夸饰.它们的内容都必须实在、准确,而且多用叙述方式,将来龙去脉交代清楚,切忌浮泛空谈,切勿引经据典论证,定性分析必须在定量证明基础上进行.

在使用中,要注意将工作总结同述职报告区别开来,其差异主要表现在以下几个方面:

述职报告和总结行文的目的和作用是不一样的.述职报告是各级领导集体或干部个人陈述和评估一个时期以来履职情况的一种书面文字材料,是上级领导、组织人事部门考察、培养、使用干部和人民群众监督评议干部的重要文字依据.通过述职,不仅有利于被考核人员不断总结经验,明确自身职责,努力提高政治思想水平、领导才干和业务素质,做到廉政勤政、爱岗敬业；还有利于弘扬民主监督的良好风气.而总结则是通过对单位或个人前一阶段工作的检查和回顾,对已经历的事情进行分析、研究和评价而形成的一种书面材料.它的写作目的主要在于总结经验教训,抓住事物的本质,找出事物发展的规律,借以指导今后的工作,同时,也有助于有针对性地克服工作中存在的问题,不断提高自身的工作能力.

二者行文目的不同、评价方式不同,实际作用和反馈结果自然也就不同.述职报告是上级主管领导和有关评审组织对述职人任职实绩和能力的考核依据之一,也是群众评议的基础,从某种程度上讲具有鉴定意义和考评作用.因此,写作述职报告要对照某一职位的岗位规范来写,对自己任期内的德、能、勤、绩、廉等方面的情况作自我评估,接受群众的评议和领导的考核.而总结是自我认知和认识事物的手段,总结作为常规性的工作回顾,主要目的是总结成绩、发现问题、寻找到带有规律性的认识,以利于今后在实践中更有效地认识和改造客观世界,推动工作向前发展.述职报告的思想观点、材料内容、结构形式、语言运用等,都直接反映着述职者的工作态度和基本素质,有时甚至会影响到述职者的形象和决定述职者能否连任.述职报告既是考核鉴定的依据,又是民主评议的基础,述职人“称职”、“基本称职”或“不称职”的结论也取决于述职报告的质量.

而总结作为自述性的文书,最终结论是总结所提炼出来的经验、教训、规律,它的写作目的是为了推动下一步工作.虽然它也要对总结者的业绩作评价,但对个人升迁某一职称和职务不一定构成直接的影响.只有明确了这一点,写作中才能始终突出重点、把握要领,从而获得最好的行文效果.

述职报告的内容一般根据某一职位和职称的履职标准,着眼于汇报领导集体或干部承担什么职责、履行职责如何、怎样履行职责的、是否胜任某职、履行职责的能力如何等.述职报告的内容重点必须以履行职责方面的情况为重点,突出体现德、能、勤、绩、廉,表现履行职责的情况.既要表述履行职责的结果,展示履行职责的过程,又要介绍履行职责的出发点和思路,还要申述处理问题的依据和理由.领导集体和个人履行的岗位职责和目标一般是由国家、主管部门、单位人事部门等统一制定的,有些用正式文件的形式下发,它规定了某一岗位的工作职责和职权范围,写述职报告应以此为依据.与职责无关的工作,做得再出色,也略去不写.

而总结,尤其是综合性的总结,就不受此局限,凡是取得的成绩都可写进去.总结的重点在于全面归纳工作情况,体现工作实绩,是对一项工作或一段时间里的工作给予的归纳,它要回答的是做了哪些工作,有哪些成绩,取得了哪些经验,存在哪些不足,要吸取什么教训,今后有何打算等问题,以利于今后提高工作质量.因此,总结非常重视过程性和全面性,注重展示整个工作过程中的具体做法,是全方位地反映情况,以使读者清晰地了解到什么工作做得好,什么工作做得不够好.

述职报告和总结的表述方式不同.述职的目的是向听众汇报自己的任职情况,使听众了解自己工作的得失成败,从而作出是否称职的判断.因此,述职报告写作最重要的就是把自己的工作实绩说清楚,同时评价自己要简明扼要,点到为止.叙述自己的政绩或业绩时,要防止面面俱到、轻重不分；要将化解难题的思路和重大问题的解决过程,以及最后的效果和影响作为重点来写.讲工作中的失误和不足,一定要实事求是,具体问题具体分析.可以把哪些应当解决而暂时还不具备解决条件或自己确实无力解决的实际困难提出来,以引起上级领导和职工群众的重视,争取在他们的帮助下得到解决.述职报告的'主要表达方式是叙述、说明,而不是议论,也不宜采用夹叙夹议的表达方式.在述职报告中,不宜用过多的篇幅来谈自己对本职工作的认识,有关职务、职责、岗位的重要性也不宜多写.

相比较而言,总结则主要运用叙述的方式和概括的语言,归纳工作结果.总结带有一种探索事物客观规律的研究性质,写总结是为了提炼有价值的经验、规律用于指导今后的工作.因此在叙述的同时,还会用到议论的表达手法,最常见的是夹叙夹议的写法,即用自身实践活动中真实、典型的材料来证明自己所作出的判断的正确性.

述职报告和总结的正文均有引言、主体、结尾三部分,但写法有所区别.引言部分:述职报告的引言主要介绍述职者的姓名、职务、任职时间、分管工作、目标任务等；总结的引言主要写工作所涉及的时间、地点、背景、总的成绩经验等.主体部分:述职报告的主体部分应以述职者职责为中心,以任职时限为范围,去选取材料,写述职者履行职责和完成任务的情况.表述时应分清是集体的成绩,还是个人的成绩,自己在该项工作中是起主要作用,还是起次要作用；不能把整个领导班子的成绩,甚至下属群众的成绩说成是自己的成绩.写述职报告是为了说明述职者履行职责的成绩和能力,职责以外的事则不写；总结的主体部分当然也要叙述事实,说明成绩和经验,但述职报告着重写出成绩即可,总结还应写出经验,找出规律性的东西.写单位的总结就不仅应写整个班子的成绩,更应写下属群众的成绩.个人总结不受职责的限制,不论职责内外,凡取得成绩的均可写.结尾部分:述职报告和总结的结尾部分都写存在的问题与努力方向.但述职报告应把存在的主要问题都说出来,并简要分析原因,提出解决问题的措施办法,易于领导机关和有关群众对述职者的素质进行考核.而总结的目的主要是肯定成绩、总结经验,因而存在问题部分就相对简略.一般不需要分析原因,也不提具体解决办法,只是一带而过,是比较虚的.

〘十二〙个人述职报告和总结

一年一晃而过，马上又要迎来新的一年了。回顾一年来的工作，收获很多，也学到很多。一年的时间很快，今年是我们XX幼收获的一年。

今年，蒙领导的厚爱，同事们的信任，再次推选我当团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但是我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这两年多以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

20xx年我付出了很多，收获也很多。XX节评上了区“优秀青年志愿者”，XX月获得XX幼儿教师录象课评比三等奖。也成功的进行了小学二级教师的职称评定。在以后的工作中，我将不骄不躁，把后面的工作完成得更加的出色。幼儿园的孩子已成为我生活中不可缺少的一部分，我挚爱这份职业，对它，我一往情深，因为它托着明天的太阳。

〘十三〙个人述职报告和总结

一、引言

医生作为医疗工作的核心人员之一，不仅需要具备扎实的专业知识和技能，更需要有高度的责任心和职业道德。作为医师，我深知个人述职报告的重要性，因此在此次述职报告中，我将详细总结我的个人工作情况、所取得的成绩和存在的问题，并提出今后的工作计划和改进措施，以期能更好地服务于患者和社会。

二、工作总结

1. 个人情况介绍：我于去年进入医院工作，主要负责外科患者的诊断和治疗工作。通过上一年的努力学习和实践经验的积累，我在医疗技能方面有了较大的提高。同时，我也深感医学的广度和深度，每天都在不断学习和探索中成长。

2. 专业能力提升：为了提高个人医疗技术，我积极参加各类学术交流会议和培训班，与同行医生交流经验，学习最新的医疗技术和治疗方法，不断提高自己的临床技能。通过这些交流与学习，我不仅拓宽了自己的知识面，还学会了更多有效的诊疗方法，提高了工作效率和治疗效果。

3. 工作成绩及奉献精神：在过去的一年中，我始终将患者的需求和利益放在首位。无论是在工作中还是在生活中，我都尽力帮助患者解决问题，提供全方位的医疗服务。此外，在工作过程中，我积极参与院内的医疗质量评估和安全检查，确保医疗工作的规范和安全。

4. 合作与沟通能力：在医疗工作中，良好的合作与沟通能力至关重要。我积极倾听患者的意见和需求，与患者和家属建立了良好的医患关系。同时，在团队协作中，我能够充分发挥自己的专业优势，与同事们共同协作完成任务。

三、存在的问题

1. 工作压力：医疗工作本身就带有一定的压力，而且随着经验的积累和职位的提升，我面临的责任更大、任务更重。因此，我必须在面对压力时保持积极的心态，合理安排时间和任务，以避免工作质量和效率的下降。

2. 专业知识更新速度慢：医学知识的更新速度非常快，新的诊疗方法和技术层出不穷。我必须密切关注专业期刊和最新研究成果，及时更新自己的知识，以提供更好的医疗服务。

四、工作计划和改进措施

1. 扩大学术交流：通过参加更多的学术交流会议和培训班，与业内专家学者交流，及时了解最新的医学进展和研究成果。并将这些新知识应用到实践中，提高自己的临床能力和治疗效果。

2. 加强人际沟通：医生职业需要与患者和家属进行良好的沟通和建立良好的关系。我将继续学习和提升自己的沟通能力，更好地与患者和家属进行沟通，增强他们的信任感和满意度。

3. 科研工作和学术文章的撰写：通过深入参与科研项目，积极开展临床研究，提高自己的科研水平，并撰写和发表相关学术文章，分享临床经验，提升个人影响力和学术地位。

4. 加强自身素质提升：不仅要注重医学知识的更新，还要注重提高自身的综合素质。包括刻苦钻研、接受一些管理培训，并提高团队协作能力，全面提升个人综合素质。

五、结语

通过这次个人述职报告，我对自己的工作情况进行了详细总结和分析，并提出了改进的方向和计划。我将努力加强自身专业能力的提升和人际关系的处理，不断追求医疗技术和治疗效果的突破，为患者提供更好的医疗服务，为医院贡献更多的力量。

〘十四〙个人述职报告和总结

尊敬的各位领导及各位家人：大家中午好！

务实的态度，按照公司的管理制度，在店长的分工及给予的工作任务中能保质、保量完成并取得很好成效。其具体内容为以下几点：

一、培训：

。

向心力从而使团队更有配合度和默契度。

目的：让饭店员工了解公司的发展，参与到公司的成熟体系当中，在此基础掌握熟练的业务技能并把xx鹅火锅的文化正能量传递给每一位消费者，让其懂得“养生从喝汤开始”。

二、对饭店员工定时摸底：

做一了解并达到调整心情微笑服务。

。

3、了解饭店员工和客人之间的沟通情况，并及时的把客人的一些问题整理出来作为术语加以培训以运用到服务当中来。

有管理方面意愿的饭店员工重点培养，作为店面的标兵，为公司内招铺垫基础。

目的：让饭店员工知道公司、店面是一家，让饭店员工能够更有归属感和依赖感，充分挖掘其潜力，为公司所用。

三、营销：

目的：向外宣传鹅文化，让更多的食客们了解企业、了解公司、了解我们的养生火锅，通过内外营销达到锻炼饭店员工的交际能力，引进新客户的目的并同时增加客源基数达到增加营业额的目的。

20xx年的工作方向：在做好上述四点的同时我们店还面临着很多任务，所以接下来工作中我会不断完善好的一面和弥补欠缺的工作，下面几点为本人和工作的不足之处：

1、节能降耗;树立节能降耗的意识，更加注重对物品的管控，合理的利用好资源，以我为本，从点滴做起，为店面毛利润的提高努力！

2、向店长学习，了解并学习报表的分析，给自己的店面试着去作出评估，用数字说话，给店面提出合理化建议。

你有我优，向“服务”和“质量”进发，让饭店员工更多的参与到管理当中来，从管理的角度去服务客人，从家人的角度去关怀客人。

4:卫生：从个人做起，让饭店员工从仪容仪表做起，饭店员工定期做好卫生管控，管理者及时监督，并把奖罚制度贯彻下去。

食用安全以及店面安全。

在新的一年里我想在现有基础上更加努力，像公司看起，走向更高的平台！祝愿公司心连心把老鹅汤变黄金！

〘十五〙个人述职报告和总结

又到年末述职季，有文友称，平时写材料，述职和工作总结老也扯不清，希望可以作些交流。确实，如果不细加分析、分辨，还真不容易把二者的关系打理清楚。

首先，述职虽是总结，但总结的目的各有不同。述职报告是应组织的要求，在公开场合汇报自己履行职位岗位职责的情况，并接受众人评价，着眼的是个人履职情况，考察的是履职能力、工作作风和工作绩效，重点在通过述职，让组织和公众了解其人是否人当其位。而工作总结，则是通过对某方面或整体工作的回顾分析，找出经验教训，着眼于以总结谋提高。二者一为组织和公众据以考察人岗是否相适的手段，一为为了将来的提升进步由自我主动进行的分析研究，行文目的显然不同。

其次，述职需要总结，但总结的指向大相径庭。述职要呈现的，是一个人的工作状态、工作能力和工作成绩，主要围绕个人的主观思想和客观努力着墨，要围绕履责之思、为民之情、尽责之为、履职之绩下功夫，是写"我"而不是写"他"，防止大包大揽，把别人的工作放进了自己的篮里，把集体的成绩说成自己的功劳。而一般的工作总结则是全面的工作回顾，分析的是得失成败，着眼的是改进提高，是说工作而不是说人，二者在着力方向上有较大不同。

第三，述职固是总结，但总结的方面有所侧重。述职报告应当对工作进行回顾梳理，但重点在上级考核要求的德能勤绩廉方面下功夫，德在突出德配其位，能在表现能担其责，勤在表现勤奋敬业，绩在回答是否称职。而工作总结则重在突出成绩，在工作的梳理中体现经验，强调的是对工作规律的认识把握。二者一为围绕组织指定的方面进行梳理汇报，一为围绕工作的规律性认识来展开，在着力重点上有明显差异。

总之，述职报告，始终围绕职位职责来展开，围绕履职尽责来呈现，而一般的工作总结则立足在回顾中梳理，在分析中提高，写作的出发点和参照标准有很大不同。