酒品销售实习总结(锦集10篇)

发布时间：2023-03-29

酒品销售实习总结(锦集10篇)。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

在*服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的预备。

在销售的过程中，假如销售职员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼节知识的销售职员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售职员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售职员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售职员，成交的机率大很多。

2、身体的预备，

假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的预备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的预备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客尽不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，实在在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心往做，我们的销售业绩一定会有所进步的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作职员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售职员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与治理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有进步，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整洁，摆放公道，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧："三米原则"就是说在顾客间隔自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应留意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的间隔，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和进步自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有间隔，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

一、引言

作为一名实习品控员，我在企业实习的这段时间里，通过参与各种品控工作，不断学习和提升自己的专业能力。以下是我对实习期间的学习和经验的总结，希望能够通过分享，为大家提供一些实用的参考。

二、了解品控工作

在实习开始之初，我深入了解了品控工作的基本原理和重要性。品控是一个涉及到整个供应链，从原材料到产品出货的全过程，以确保产品质量符合标准的重要环节。品控员的职责包括监控产品生产流程，制定并执行品控标准和检验流程，以及与供应商和其他部门进行沟通和协作。通过了解这些，我明白了自己在品控工作中应该承担的角色，并有了明确的工作目标。

三、熟悉品控流程

在实习期间，我通过亲身参与企业的品控活动，熟悉了整个品控流程。从收到原材料到产品出库，我亲自去了解每个环节的工作流程和关键控制点。我学会了如何对原材料进行抽样检测和评估，如何使用各种测试设备和工具，如何记录和汇总数据，以及如何对检验结果进行分析和判断。这些实践经验对于我后续的品控工作至关重要，使我能够更加独立和专业地进行品控活动。

四、制定品控标准和流程

在实习过程中，我也有机会参与制定品控标准和流程的工作。我学会了如何根据产品特点和行业标准，以及公司的具体需求，制定相应的品控标准和流程。我了解到标准和流程的制定必须考虑到实际操作的可行性和合规性，并需要与供应商和其他部门进行充分的协商和沟通。这个过程是一次与各方合作的良好机会，也是我提高个人沟通能力和团队合作精神的重要阶段。

五、重视数据分析和问题解决

品控工作离不开对数据的分析和问题的解决。在实习期间，我学会了如何收集和记录数据，并通过统计和分析找出产品质量方面的问题，并提出改进措施。我逐渐学会了如何提出方法论和工具来识别和解决问题，以及如何在团队协作的环境下推动改进措施的实施。这一系列的学习和实践，让我对品控工作的核心要素和核心能力有了更加深入的理解。

六、提升自身能力和素质

在实习的过程中，我不仅提高了专业知识和技能，还注重提升自身能力和素质。我积极主动地参加相关培训和学习，通过阅读书籍和文章了解最新的品控理论和方法。我也主动请教和与其他品控人员进行交流，从他们的经验中汲取养分。同时，我也注重工作态度和职业素养的培养，如严谨认真、团队合作、沟通能力等。这些努力都是为了使自己成为一名优秀的品控员。

七、总结与展望

通过实习经历，我不仅获得了实际操作的技能和经验，也明确了自己在品控工作中的定位和价值。我深刻理解了品控工作的重要性和挑战性，也看到了自己在这个领域的潜力和发展空间。在未来，我将继续保持对新技术和新理论的学习和关注，不断提升自己的专业素质和能力。我希望能够在品控领域取得更大的进步，为企业的质量控制和改进作出更大的贡献。

总而言之，作为一名实习品控员，我通过参与各种品控工作，不断学习和提升自己，取得了很多宝贵的经验和成果。我相信这段实习经历将成为我未来职业发展的有力支撑，并将激励我在品控领域追求更高的目标。希望通过我的努力和付出，能够为提升产品质量，推动企业发展做出更多的贡献。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面

1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法。了解本行业竞争产品的有关情况。

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况。有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面

1)工作中的心里感言。

谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。

我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足。

通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

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所谓夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的经营场所。夜场是酒类经营中很特殊的一个渠道，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义，在夜场啤酒是当之无愧的销售状元，红酒洋酒紧随其后，白酒则基本可以忽略不记。

夜场是有着极其特殊性的渠道，其渠道有如下特点：

一、经营时间较晚，终端不易管控。

二、经营者多有特殊社会背景，产品加价率极高，一般都在200%以上。

三、供应商同样需为较有社会背景的人物，否则呆坏账风险较大。

四、进场费用惊人，最多可达到厂家产品年预计销售额的1/3,甚至更高。

五、消费以放松、娱乐为主，品牌认同率不高，受非理性因素影响较多。

六、产品占压资金较大，经销商回款周期较长，厂家一般要求现金拿货。

夜场消费人群有如下特点：

其中酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、追求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分

人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高，消费决策往往以宴请对象的意见为主。

有了上述分析，让我们来看看如何进行产品销售：

首先，选择有特殊经营能力的经销商：我们知道很多夜场的经营者都有着很强的社会背景，如果经销商选择不当，不仅要支付高额的进店费用，经销商还可能要承担较大的呆坏胀风险。因此，一定要寻找有着较强（如公检法司、税务、工商）背景的经销商，才有可能将资金投入和销售制约降为最低。

其次，确定试销对路的品种：经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合情况，这其中包括品种、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈列、促销状况等。根据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定我们假想的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透明性，从而确保经销商和夜场终端的利益。另外，由于消费者在上述场所对产品品质要求不高，所以个别厂家以牺牲品质的方法来达到降低成本，确保经销商利益的目的。

再次，合理的价格体系：对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是产品招商成功与否的一个重大要素。

最后，不间断的促销：

针对酒吧、迪厅、ktv的消费人群，价格因素将起到较大的作用，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品对消费者也有一定的吸引力。

针对歌舞厅、夜总会的消费人群，人员促销将起到决定性作用，因此，如何调动促销员、服务员、领班、大堂经理的销售积极性，将是最为有效的方法。至于如何操作，古怪的方法颇多，这里就不一一赘述。

除了上述我们探讨的观点，这里还提供一些简单的，减少进店费用的方法：

1、找一个有工检法司、或工商、税务背景的经销商，可少交进店费，也不担心呆坏账。

2、找一个成熟的大品牌代理经销商，不同阶段按80:20，60:40，不等的比列共同承担，可少交进店费。

3、找一个强势的品牌捆绑进店，比如进多少产品搭多少店里的畅销产品，在北京可以选择长城干红，燕京啤酒，汇圆果汁，新南洋乳品什么的，可以少交进店费。

4、以产品当进店费，这有点难度，但可以变化方式，比如周六日在该店搞“一元特价“或者满***元店内消费，即可免费赠送一

瓶产品什么的。以对店内销售的支持作为进店费，但同时要考虑给店内适当的补偿。

5、领导关系营销：如果是地级市，可以学小糊涂仙，地市两套班子，免费赠酒，领导带动消费。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

在我的大学暑假里，我有幸得到了一份实习卖酒的机会。这是我第一次接触零售行业，我切实感受到了在酒类销售过程中的挑战和乐趣。通过这段实习经历，我对销售技巧、顾客服务和团队合作有了更深入的了解，并积累了许多宝贵的经验。

我了解到销售技巧对于成功卖酒至关重要。刚开始的时候，我并不了解各种酒类的特点和优势，也不清楚如何向顾客介绍。通过和导师的交流和观察他的工作，我逐渐学习到了如何挖掘产品的卖点，并利用这些卖点吸引顾客。我学会了倾听顾客的需求，并针对他们的需求推荐合适的酒类产品。在与顾客的交流中，我学会了如何借助情感上的联结来增加销售额。例如，当顾客向我寻求一款适合家庭聚会的红酒时，我会告诉他们这款葡萄酒搭配牛排会更加美味，让他们能够想象到与家人共享美好时光的场景。通过不断学习和实践，我的销售技巧逐渐提升，顾客对我的建议和推荐也更加信任。

顾客服务是卖酒过程中不可或缺的一环。在我的工作岗位上，我发现顾客的满意度和忠诚度与我们对他们的服务密切相关。因此，我始终保持着微笑并且友好地对待每一位顾客，并确保他们在购物过程中得到周到的关怀和帮助。如果有顾客询问特定品牌的酒，我会尽可能地给出详细的介绍，让他们对酒的产地、酿制工艺等有个清晰的认知。当有不满的顾客出现时，我会积极主动地解决问题，并受到了他们的赞赏。通过这样的服务，我们店铺的口碑逐渐提升，也积累了大量的忠实顾客。

团队合作对于一个零售店的成功同样至关重要。在实习期间，我发现仅靠个人的努力是无法推动店铺销售的。与同事间的良好合作关系能够帮助我们更好地应对高峰期的销售压力，也能提高效率。在销售过程中，我们相互支持，互相交流经验，共同面对各种挑战。我们形成了一个紧密的团队，通过互相帮助，达到了良好的销售业绩。

小编认为，实习卖酒的经历让我意识到销售技巧、顾客服务以及团队合作对于成功卖酒的重要性。通过这段实习，我学会了如何利用销售技巧吸引顾客并推销产品，也积累了丰富的顾客服务经验。同时，团队合作也让我深刻理解到团队的力量是无可替代的。这段实习不仅为我提供了宝贵的人际交往和实践经验，也为我今后的职业发展奠定了坚实的基础。我将继续保持学习的态度，不断提高自己的能力，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

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引导语：鸡尾酒经过200多年的发展，现代鸡尾酒已不再是若干种酒及乙醇饮料的简单混合物。虽然种类繁多，配方各异，但都是由各调酒师精心设计的佳作，其色、香、味兼职备，盛载考究，装饰华丽、圆润、协调的味觉外，观色、嗅香，更有享受、快慰之感。甚至其独特的载杯造型，简洁妥贴的装饰点缀，无一不充满诗情画意。下面就来跟着小编一起学习一下吧!

总观鸡尾酒的性状，现代鸡尾酒应有如下特点：

鸡尾酒是混合饮品

中国调香白酒等便不属于鸡尾酒。

花样繁多，调法各异

用于调酒的原料有很多类型，各酒所用的配料种数也不相同，如两种、三种甚至五种以上。就算以流行的配料种类确定的鸡尾酒，各配料在份量上也会因地域不同、人的口味各异而有较大变化，从而冠用新的名称。不仅因原料的不同而有差别，调制手法的运用也会使鸡尾酒产生不一样的口味。一名好的调酒师，对其身体协调性有极高要求。

具有刺激性中味

鸡尾酒具有明显的刺激性，能使饮用者兴奋，因此具有一定的酒精浓度。适当的酒浓度使饮用者紧张的神经和缓，肌肉放松，等等。

能够增进食欲

鸡尾酒巴应是增进食欲的滋润剂。饮用后，由于酒中含有的微量调味饮料如酸味、苦味等饮料的`作用，饮用者的口味应有所改善，绝不能因此而倒胃口、厌食。

口味优于单体组分

鸡尾酒必须有卓越的口味，而且这种口味应该优于单体组分。品尝鸡尾酒时，舌头的味蕾应该充分扩张，才能尝到刺激的味道。如果过甜、过苦或过香，就会影响品尝风味的能力，降低酒的品质，是调酒时不能允许的。

冷饮性质

鸡尾酒需足够泠冻。象朗姆类混合酒，以沸水调节器配，自然不属典型的鸡尾酒。当然，也有些酒种既不用热水调配，也不强调加冰冷冻，但其某些配料是温的，或处于室温状态的，这类混合酒也应属于广义的鸡尾酒的范畴。

色泽优美

鸡尾酒应具有细致、优雅、匀称、均一的色调。常规的鸡尾酒有澄清透明的或浑浊的两种类型。澄清型鸡尾酒巴应该是色泽透明，除极少量因鲜果带入固形物外，没有其它任何沉淀物。

　　盛载考究

鸡尾酒应由式样新颖大方、颜色协调得体、容积大小适当的载杯盛载。装饰品虽非必须，但却常有的。它们对于酒，犹如锦上添花，使之更有魅力。况且，某些装饰品本身也是调味料。

鸡尾酒的特点是一年四季一般都加冰块。配方有几万种，色彩、味道各不相同，调制鸡尾酒的基酒有琴酒 (Gin)、威士忌 (Whisky、Whiskey)、伏特加 (Vodka)、白兰地(Brandy)、龙舌兰酒(Tequila)、朗姆酒 (Rum)。果汁类有橙汁、柠檬汁、姜汁等，汽水类有可乐、七喜、汤力水、苏打水、干姜水等，有时加入樱桃、杨梅、橙片等装饰。这种酒一般在0~30度之间。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

作为一名实习品控员，我有幸参与并亲身体验了品控工作的方方面面。在这段时间里，我不断学习成长，对品控工作有了更深入的了解和体会。通过这篇总结，我想分享一下我的经历和体会，并对自己的工作进行反思。

首先，作为品控员，我主要负责对产品的质量进行监控和检验。在这个过程中，我学会了如何使用各种仪器设备进行测试，比如硬度计、试验机等。我也学习了一些常见的质量标准和测试方法，比如外观检查、尺寸测量等。通过实践操作，我不仅熟悉了这些工具和方法的使用，还掌握了如何准确、细致地记录测试结果和问题发现。这样的经历为我以后的工作打下了坚实的基础。

其次，作为一个实习生，我也积极地参与到了品控流程中的各个环节。我与同事们共同组建了一个小组，负责品控过程中的准备工作和数据分析。我们凭借紧密的合作和良好的沟通，顺利完成了多个项目，并获得了良好的反馈。在团队工作中，我体会到了合作的重要性，也学会了如何与他人有效地合作，并尊重他人的意见。这些都是我在品控工作中所学到的宝贵的经验，也是我以后工作中不可或缺的技能。

此外，作为品控员，我还有幸参观了一些制造工厂，并亲眼目睹了产品的生产过程。这让我深刻感受到产品质量的重要性和品控工作的必要性。我看到了一些产品在制造过程中存在的问题，并且亲自提出了改进建议。这种参观经历让我明白了品控工作的价值，也让我更加坚定了从事品控工作的决心。

通过这段实习经历，我还体验到了品控工作的挑战和压力。在一些紧急情况下，我需要迅速反应并作出决策，以确保产品的质量和客户的满意度。这要求我具备冷静的头脑和敏捷的反应能力。在面对各种问题和困难时，我学会了如何应对和解决，并且从中汲取经验，以提高自己的工作效率和绩效。

在未来，我希望能够继续从事品控工作，并不断学习和成长。我相信，随着技能的提升和经验的积累，我可以为企业创造更大的价值，并与团队一起推动产品的质量和客户满意度的提升。

总之，作为一名实习品控员，我通过自己的亲身经历认识到了品控工作的重要性和挑战，并从中学到了许多宝贵的经验和技能。在以后的工作中，我会继续努力学习和进步，为企业的发展和产品的质量做出更大的贡献。我衷心感谢这段实习经历给我带来的成长机会，也衷心希望能够为品控工作做出更多的贡献。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

一、工作回顾

在我担任纸品销售工作的这段时间，我通过不懈的努力，取得了一定的成绩。我所负责的销售区域主要包括各大商超、书店、办公用品店等，主要销售纸张、笔记本、信封、文件夹等各类纸品。在这段时间里，我每天都会保持高度的工作热情和以客户为中心的服务态度，不断学习销售技巧，提升销售水平，以满足客户的不同需求。

二、工作成果

1.拓展市场

在我担任纸品销售工作的这段时间里，我不断拓展市场，开拓新客户，增加了销售额。通过与当地商超、办公用品店、书店等进行密切合作，提高我公司的产品知名度和竞争力，进一步扩大了销售业务。

2.提高产品质量

在我所承担的销售任务中，我时刻关注并整理客户的需求，根据客户的需求和反馈，及时反馈给生产部门，不断改进产品质量，并及时向客户传递产品信息，提高客户的认知度和购买意愿。

3.实现销售目标

在我的努力下，我所负责的销售区域的销售额不断提高，实现了销售目标。在日常工作中，我注重与客户保持良好的互动和沟通，深入了解客户的需求，及时做好售前和售后服务，提高客户的满意度和忠诚度。

三、存在的问题和改进措施

1.缺乏有效的市场调研

在我所承担的工作中，我们公司对市场和客户需求的调研还不够充分。我们需要加强与客户的沟通，了解他们的需求和意见，及时改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

2.员工销售技能还需进一步提高

在销售工作中，效率和速度是很重要的。我们需要提高员工的销售技能和服务水平，加强培训，提高员工的专业素养和销售技巧。只有这样，我们的销售业绩才能有更大提升。

3.缺乏独特的产品优势

市场竞争十分激烈，企业之间的差异化竞争已成为当今企业必须要面对的一个问题。我们需要在产品设计和研发上下功夫，提高产品的可靠性和实用性，开发具有扩展市场潜力的新产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、总结

通过自己的实际工作，在我担任纸品销售工作的这段时间，虽然取得了一定成绩，但也发现了各种问题。我将在今后的工作中不断总结经验，提高自身素质，在发现客户需求、向客户提供优质服务等方面下功夫，为公司的发展做出更大的贡献。

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一、广告市场分析

1、企业产品品***

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的.特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

　　三、广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

⬢ 酒品销售实习总结 ⬢

一、广告市场分析

1、企业产品品***

2、产品分析

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

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茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的.工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

5、发展机会分析

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、广告战略

1、广告目标

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

3、广告对象

广告的对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。