求职信大学生
发布时间：2025-08-19求职信200字大学生(精华22篇)。
求职信是大学生开启职业生涯的重要工具。时间飞逝，新一轮的招聘即将来临，我们需要及时准备好求职信，以展现自己的优势和能力，为找到理想的工作打下基础。
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尊敬的--：
您好!首先真诚地感谢您在百忙之中阅读我的求职信。
我叫--，作为--交通大学的20--年应届毕业生，我热爱--专业并为其投入了巨大的热情和精力。在校期间，以刻苦认真的态度，脚踏实地的行动，取得了优异的成绩。大学期间的学习、生活使我培养了责任心和吃苦耐劳的精神，让我学到了很多知识，同时在在团队合作方面有了很大的提高。
我十分珍惜求学生涯的学习机会，在掌握了专业技能的同时涉猎了丰富的相关课外知识。课余时间喜欢看书、打乒乓球、游泳。在生活方面，热情待人，对于自己的过错敢于承担责任，具有较强的责任心，并且脚踏实地的努力的办好每一件事。
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尊敬的企业领导：
你好！首先衷心感谢你在百忙之中浏览我的求职信，为一位满腔热情的中职生开启一扇希望之门。祝愿贵公司事业欣欣向荣，蒸蒸日上！
我叫xxx，出生与200x年，今年xx岁，性别男，名族汉，身高1.65米，家住XX，是XX职业技术学校毕业应届生。
我所学的是焊工专业，我在校期间，努力做好每一件事，三年来我刻苦学好专业知识，并掌握基本技能技巧，我坚信的道路是一步一步的走出来的，只有脚踏实地，努力工作，才能更出色更成功。
在激烈的人才竞争中我是一名中职生，没有大学的知识渊博，但我对我的专业技能非常有信心，原为贵公司奉献自己大力量，虽然我的工作经验不足，但是我相信自己一定会做的很好的，只求给我一个机会，一定会好好去努力工作，在实践中不断的提高自身的工作水平。
首先感谢你在百忙之中浏览我的求职信，我真诚的希望加入贵公司，为贵公司的发展尽自己一份微薄之力，祝愿贵公司事业欣欣向荣，蒸蒸日上。
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尊敬的人事部经理：
您好！
很荣幸你能看到我的求职信，我是xx大学设计专业的学生，获悉贵公司在我院招聘的消息，经比照贵公司的要求，我非常上符合招聘条件。
我的专业课程学习成绩优良，基本掌握了本专业的基础知识，大学学习期间，我曾获得二次“学习优秀奖”；对产品设计岗位所需的计算机软件如Solidworks、3—dsmax、photoshop等软件均能熟练地使用，我已经获得国家认可的计算机二级证书。
我具有良好的英语能力，目前已经取得大学英语六级的'证书，并正在参加英语口译中级班的培训，约于明年x月能完成培训任务并有望获得培训合格证书，这为我今后在贵公司这样的涉外企业工作，解除了语言上的障碍。
我现担任班级的宿舍长和“智力助残”志愿者，有为大家服务的爱心；我积极组织并参加学校和班级的集体活动；我具有良好的吃苦耐劳精神及与他人良好合作的团队精神。
我学的是工业设计专业，对贵公司产品设计师的招聘岗位具有较高的紧密性，请相信，我在这个岗位上的工作，不仅能使我得到专业知识的再学习和进一步升华，或许，我的认真、出色工作，还能为贵公司的业绩增长做出一点小小的贡献。
我随时期盼着您对我的当面指导，这也有助于您及公司对我能力更深入、更全面的了解。我将非常珍惜并十分感谢您和贵公司为我提供的就业机会。
此致
敬礼！
求职人：好工具范文网
20xx年xx月xx日
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尊敬的贵公司领导：
您好！
首先感谢您给我这次难得的机遇，请您在百忙之中抽出一点时间，以平和的心态来看完这封求职信。我真诚的希望您能给我珍贵的机会。
其实，只想报着一种平静而真诚的心情，把这看作是交流和沟通的平台。真的，这可能是我人生中又一转折，至少会是人生中不一般的经历。
首先，我想表明一下个人的工作态度。也可能是阅历的浅薄吧。一直到现在我都固执地认为：我的工作就是一种学习的过程，能够在工作中不断地汲取知识。当然，钱很重要，不过对我来说，充实而快乐的感觉就是大的满足了！
如果非要推销自己的话，我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些。第一，从十六岁开始，一直独自一人在外生活，自理能力不成问题。第二，从中专生至本科生，（尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程）让我更加有一种紧迫感，危机感。第三，从设计单位到施工单位，设计单位让我自省，施工单位让我自强。真的很感谢这两种经历，无论从哪方面来说，锻炼价值都是相当大的。在工作中，一直是以本科生的学识，中专生的姿态来要求自己，做到了"三心"，即细心，耐心，恒心；"二意"，即诚意，真意。
当然，自己也并不是具备什么压倒性的优势，甚至从某种程度来说，优势即是劣势，虽然不曾离开这个行业，施工和设计都有过一些经历，但都只能说刚刚上道而已。要走的路还任重而道远！再者，离开设计也有一段时间了，重新开始又将是一个艰苦的过程！可不管怎么说，只要兴趣所在，心志所向，我想这些都是完全可以克服的。
由于时间仓促，准备难免有不足和纰漏之处，请予以谅解！后，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利！
此致
敬礼！
求职人：好工具范文网
20xx年xx月xx日
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尊敬的HR：
首先，感谢您能在百忙之中阅读我的求职信。
我是xx学院20xx届汽车专业的一名应届毕业生即将面临实习踏入社会的我对未来充满着期待我相信“Well begun Is half done” (好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
作为一名汽车专业的大学生我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在两年的学习生活中我所学习的内容包括了从汽车的基础知识到运用等方面。通过对这些知识的学习我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握。
我的专业;汽车制造与装配，主修课程;汽车原理，汽车维修，汽车营销等。目前有驾驶证，中级汽车修理工职称等，基于所学，我愿从事与汽车相关的职业，为中国民族汽车工业的腾飞奋斗终身。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意! 祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职者：
20xx年XX月XX日
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尊敬的领导：
您好!
真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份求职信，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助。在此，请允许我向您毛遂自荐。
我叫，毕业于XX大学系专业。
在四年的学习期间，我深知理论知识与实践能力的重要性，所以我努力地系统的学习了计算机网络的相关专业课程的理论知识和基础、专科操作，各科学习成绩优良。现已很熟练的懂得了一些有关计算机硬、软件的组装和维护，熟练的办公软件操作、网络安全的管理、企业网站的开发，同时也尽可能的了解专业外的知识，以使自己充实，视野拓展。
我严格的要求自己，遵守学校的规章制度，从未有过违纪现象。在课余时间，我积极参加学院、社团的活动。在班上作为班干部的我对工作认真负责，能积极配合其它班委开展活动。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实地投入到一些有益的社会活动中。在假期中，我认真参加了社会实践，多次在校外参加各种兼职(网络管理、办公室助理/文员、销售)，家教、志愿者工作等不断地丰富我的业余生活。使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。
在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守“有所作为是人生的最高境界”的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。我出生于一个农民家庭，艰苦的生活磨练我更懂得付出才有收获。所以自幼养成勤俭节约，勤奋刻苦，谦虚谨慎，认真务实的生活态度，并懂得感恩生活。
现已大学毕业，但是大学毕业不是终点，而是人生的又一个起点。昨天，已经过去;今天，需要您给我机会;明天，我自信将会更好。盼望您的答复能圆我心中的梦，您的任何形式的答复我都视为关怀!
如蒙贵公司录用，给我一个发展的机会，我将以兢兢业业的精神扎根贵公司，并以实际行动来报答贵公司的知遇之恩，不辜负贵公司对我的期望和厚待。
最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上!
此致 敬礼
求职者：
20xx年XX月XX日
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您好！
我是一名应届本科毕业的女大学生，我愿意应聘并且自认能够胜任贵单位此次的招聘岗位，在此，我首先要感谢您阅读我的求职简历和求职信，这等于是给我介绍自己一个的珍贵机会。下面，权当作是我的求职自我介绍：
我在城市长大，熟悉城市的人文环境和工商文明，但高考的发挥失误，使我未能跻身名校，为此我付出了四年的勤奋学习和积极的参加实践锻炼，希望能够弥补青春的第一次遗憾。
在东北小城市的这所大学的中文系，我是品学兼优的学生，连续五次获得奖学金以及参加校内学生工作的良好表现可以证明这一点。但我更渴望和更自豪的，是我多次参加实际工作中，工作单位及广大受众群体对我的肯定。截至20__年4月，我总计上班的时间已经超过13个月，其中主要是在《北方经济周报》做社会新闻策划和采访记者。
《北方经济周报》是一份具备杂志特征的报纸，适合深度报道，我在报社的工作是负责社会新闻和经济新闻的专题采写，从选题、策划、联络和采访各界人士，到最后的主笔完稿，都是自己独立完成，涉及的素材包括财经、教育、消费者权益等。我精选了我独立工作完成的6份报样，其中包括三个整版的专题报道和新闻调查，希望能够在面试的时候请您批评。
总之，在13个月的工作过程中，我都勤奋积极的投入，把握住每一次机遇努力锻炼自己，至今，我对纸媒和网媒的.了解、对经济和社会话题的选择策划、联络采访和沟通、以及文案撰写等，都具备了一个合格工作者的认知水平和操作能力。
莱布尼茨说，现在是伟大的，因为它有未来。对于初入职场的我，非常渴望得到贵单位的肯认和支持，使我有机会作为参与者之一与贵单位一起争取明天的进步，而我自己也认为我具备一个合格劳动者的知识结构和能力素质，肯定不会辜负您和贵单位给我的珍贵机会。
此致
敬礼
求职人：
20xx年X月X日
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九月份，既是新一届大学新生走进校园的时候，也是又一批大四学生就业、步入社会的季节。面对着如今越来越严峻的就业竞争压力，大学生们的心里也都存在着很多关于就业困惑，企业究竟青睐什么样的人才?大学期间又应该锻炼自己哪方面的能力才能脱颖而出，最终成为职场干将呢?索尼中国人力资源高级主管王梵特别针对这一系列问题为广大的高校学生进行答疑解惑，提出了大学生职业生涯规划的入职五大法则。
法则一：专业对口与否不是单位选人的决定因素
在各大高校论坛网站上或者是毕业生招聘会上经常会听到有些同学抱怨自己的专业是冷门，不好找工作，现在就业单位大多是倾向于热门专业的需求。对于这种现象，索尼中国人力资源高级主管王梵认为，大学生们与其临到毕业还在后悔当初选择的专业，抱怨专业令自己的求职步入困境，不如尽快认识自己，认清趋势。其实现在除了专业性较强的岗位外，大部分岗位的专业门槛目前已经趋低，“专业是否对口”并不是单位选人的决定因素。另外，一些学生临近毕业都还在后悔选错了“专业”，这也是不可取的。毕业生应当结合自身的性格、兴趣、能力，对职业目标和职业生涯作一个长期有效的规划，从而真正认识自己专业对于职业生涯发展的作用。
法则二：不要让学历和经验束缚住自己的手脚
如今一些毕业生在主观上很想做一番事业，但是由于缺乏自信、学历低、缺乏工作经验等因素的影响，最终落得空有“走出去”的愿望，却没有勇气大胆求职，结果自缚手脚找不到合适的工作。针对这种情况，王梵专家指出，深造、培训也好，继续求职也罢，关键在于要有自信心的支撑。毕业生首先要分析、挖掘自己的特长和优势，敢于突破自我，尝试原本认为“我不行”的工作，从积累工作经验做起;同时，一部分人也应摆正心态，调整期望值，更加实际地选择岗位。
法则三：不应该以“找不到合适工作”为由不就业
在高校毕业生当中还存在一种情况就是，一些毕业生都认为自己的第一份工作很重要，一定要找到一个自己最满意、最适合自己的工作，结果常常是失望而归。王梵职业指导专家指出，这种“对第一份工作的困惑”是毕业生最普遍的困扰，第一份工作确实会给今后的职业生涯带来较大影响，但如果以“找不到合适的工作”为由而不就业，是不明智的。工作是融入社会、保持竞争力的一种主方式。大学生毕业后，如果在一两年内毫无从业经历，那么其学历、知识的竞争力将会更低。对于目前仍未找到合适工作的毕业生来说，专家建议大家应该适当的理智的调整心态积极就业，为今后职场上的`“柳暗花明”做好准备。
法则四：从细节做起，写简历要考虑到对方的感受
有很多刚开始找工作的毕业生抱怨为什么自己投了几百封求职信却一直没有回音，不仅深深的打击了自己的积极性同时也浪费了大量的时间和精力。针对这一现实而又多发的情况现象，王梵专家为毕业生提出了求职信书写的三大原则：真实性、简单明了、确保无错。要求毕业生针对应聘的工作，将相关经验、业绩、能力、性格等简要地列举出来，以期可达到推荐自己的目的，而不是随心所欲的书写简历，没有重点。
为了能够让毕业生有所意识，在此为大家集中说明几个网络求职面试失败的问题：
1.同一公司投递多份岗位
2.不看清岗位招聘的条件以及工作年限。
3.连续数周一直不停的投递相同的简历。
4.简历中只有非常简单的寥寥数个
5.无视地域要求，无视学历要求。
6.超大附件的邮件应聘。
以上都是毕业生容易犯的几个错误，希望大家在投出每一封简历时都要仔细想想阅读这封邮件的对方感受，尊重了对方就是尊重了自己，这也是最起码的职业化的表现。
法则五：毕业生面试的窍门和禁忌
如果毕业生受到了面试的通知，那么首先恭喜你获得了一次机会，通常要是得到不错的招聘公司的面试通知会更加紧张和兴奋。那么，在此王梵专家结合自己的多年人力资源管理经验为大家提供出以下需要注意的面试窍门和禁忌。
1.窍门：
1) 仪表：第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。
2) 与面试官“套近乎”：应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。
3) 论证你的论点：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力，领导能力等取信于人，唯有举例。
4) 善于提问：一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。
5) 制定适合的职业目标：任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能的评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。
2.禁忌
面试禁忌也就是“5个，6不要”。即：管住你的嘴。不要以“我”为中心夸夸其谈;不要迫不及待抢话或者争论;不要关键时刻没有反应;不要“好为人师”;不要“目中无人”;不要俏皮话不“俏皮”;不要滥用“亲情牌”。
此外，在面试时放慢语速，主动并亲切地和面试官交谈，尴尬局面时不妨自嘲一下等等都会对自己的面试成功有很大的帮助。总之，大家保持一颗平常心并对自己保有充分信心，以饱满热情的态度对待面试，获得一份合适的工作是不困难的。
除了上述的五大原则之外，索尼中国人力资源高级主管王梵还指出如果大学生能在应聘时表现出良好的沟通能力和团队合作能力，详细表述职业期望，无疑也会让面试官眼前一亮。而且，这样的毕业生进入职场后，也能很好地和同事分享经验，与上司交流看法，成为受欢迎的职场人才。
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自我认识
也许，我永远无法认清我自己看透我自己，但走在认识自我的路上永不放弃，便是一个追求真理的过程。
我永远成不了一个完美的人，但我希望，在大学的四年里，我的优势能够得到发挥得到增强，而我的劣势能够得到扭转，化劣为优。我想这也是大学教育的目的之一吧。
在以后的四年里，我会更多的参与学校的活动，在参与的过程中更多的与老师同学交流，提高自己的技能，增强自己的组织能力，同时这些活动也将丰富我的大学生活。在学习的同时，我也会融入社会，做一些兼职，在增加收入减轻父母的负担的同时，拓展自己的社会阅览，加深对社会的认识。人们常常说，社会是一个调色盘，什么样的人都有。只生活在大学的象牙塔里，不在社会里锻炼的人是不能适应这个社会的。深入社会，形成自己的思想，对将来的发展是有及其重要的影响的。
规划
我的学业目标是：拿到学士学位，通过英语四、六级并尽可能拿高分，通过计算机考核，拿到专业认可证书，成为一名优秀的大学生。
具体计划：
大一时：
初步了解职业，提高人际沟通能力。主要内容有：和师哥师姐们进行交流，询问就业情况；参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。
大二时：
提高基本素质。主要的内容有：通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力；主要尝试兼职、社会实践活动；提高自己的责任感、主动性和受挫能力；英语口语能力增强，计算机应用能力增强。
大三时：
提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解；参加和专业有关的暑期工作，多和同学交流求职工作、心得体会；掌握简历、求职信的写法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
大四时：
工作申请，争取就业。主要的内容有：对前三年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；预习或模拟面试、参加面试等；积极利用学校提供的条件，强化求职技巧、进行模拟面试等训练。
具体执行计划
大一：
尽可能地多参加社团活动，增长自己的见识，提高自己的'能力，加强与同学之间的交流，建立自己在学校的关系网。
2.学好数学，为将来的专业课打好基础。
3.积极学习英语，为英语过级做好准备。在大一下学期时，通过英语四级的考试，并争取拿到较高的分数。
大二：
1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课，积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会；
2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本知识大上一号，能更好的驾驭书本知识；
3.通过英语六级考试和计算机一级二级考试。
大三：
1.开始为就业积极做准备,学会简历的撰写,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际；
2.锻炼自己的工作能力及应聘能力，继续学好各门功课；
3.继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化。
大四：
1.开始积极准备实习；
2.完成毕业论文；
3.制作简历，学习面试技巧，找工作。
结束语
其实这些规划和其他人的大同小异，这些应该是每个学生都要做到的。可在毕业时，人与人之间还是存在差距。显然是很多人没有完成，规划做好了，接下来就是做了。自己能不能忍的住外面世界的诱惑，能不能看着其他同学在玩耍、恋爱、逛街，自己一个人闷在宿舍挑灯夜读，有没有那样的定力呢？关键是自己要忍得住寂寞，稳扎稳打，要为自己的人生道路准备充足的精神食粮，为自己人生的成功多加些筹码，就要认真实施，按计划一步一步往前走。人生就是在不断探索，在探索中进取，途中机遇很多，要善于发现。博学，慎思，明辩，笃行。
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大学生活已经开始两个月，当初刚踏进校门时的茫然无措和陌生感不复存在，凡事预则立，不预则退，现在的确是时候制定一份规划，以使之在今后的日子里能不断提醒自己当初的目标和梦想，不断引领我朝着正确的方向和充满光明的未来前进。
学业，是大学生的立身之本，是大学阶段应当集中精力努力掌握的知识、能力、素质体系。具备和拥有好的学业，才会有好的就业、好的职业。
对于我来说，日语只是刚刚接触，以前仅有的了解便是动漫、日剧之类较为皮毛的东西，因此我将以严肃、认真、谨慎的态度对待这四年日语专业的学习，努力从听、说、读、写、译等多方面培养自己的日语能力，做一个知识过硬、理想远大、成熟稳重的优秀毕业生。
下面我将以时间为标尺谈谈我的大学阶段学习规划。
大一时，一定要注重打好日语基础，并且多参与一些学生会工作和课余活动。千里之行，始于足下。比如刚开始的五十音图，它就像汉语里的拼音一样重要，我会像刚入学的小学生一样，跟着老师一遍一遍的练习发音，并且在课下花时间熟记巩固这些假名。上课认真听讲，因为大学和老师相处的时间是非常有限的，我要在有限的`时间里从老师那里获取最多的信息量，充分利用老师这种资源，同时辅以日剧动漫、日文歌曲等途径培养自己的语感，从多方面来打好基础。 另外，因为大一时课余时间相对较多，我可以利用这部分时间来充实自己，参加感兴趣的社团，学一些平时在课堂上学不到的东西，为学生会各项工作的顺利开展奉献自己的力量，积极参与学院和学校的各项比赛等等。
大二，是相当关键的一年。这一年，我们既要学好重要的基础课，又要做好学习专业课的准备，同时将应对英语四级的考验。无论如何也不能让自己松懈。日语学习方面，可以多与留学生和外教交流，如经常参加学院的日语角活动，不仅锻炼了日语口语能力，还能与一些留学生交流感情，成为朋友。其次，我还应该坚持写日语日记，因为大二时已经具备了一定的单词量和语法知识，能够以此来提高自己的表达能力，复习所学。因为我深信机会只给有准备的人，所以还要努力争取出国留学的机会，
此外，如果有合适的机会我还可以尝试兼职，最好是与日语相关的工作，培养自己的吃苦耐劳精神和社会责任感，体验父母赚钱的不易。
大三，应当绷紧一根弦。一方面是专业知识的深化提高，单词量的不断积累，口语的强化。尤其重要的是日语一级能力测试，通过前两年的学习和最后的努力冲刺，我的目标是能够一次通过并取得一个较为理想的分数。另一方面是开始向毕业和就业迈步，着手做起一些准备工作来，如在假期对自己心目中的职业进行实践，多向老师和大四的学长学姐讨教求职信息，面试技巧等，还可以练习简历的制作和投递，这样，我将以信心满满的姿态迎接大四的到来。
大四，是加速冲刺的一年。大四伊始，我应当做好一个职业规划，我想做什么，我应该做什么，我的条件允许吗，我还缺少什么，诸如此类。明确了目标和自身情况，我就可以有一个工作单位的方向，仔细写好求职简历，参加一些招聘活动，多关注求职招聘信息，进入实习单位实习，积累经验。同时积极准备毕业论文和答辩，给大学画上一个圆满的句号。
规划制定了需要实施，实施过程中也必然会出现各种各样的困难，而我所要做的就是：坚持！
大学，是一个实现无数人梦想的舞台。我追逐着更深的知识，更强的能力，更广的天空而来，也必将满载着硕果而归！
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第一年：探索与适应
1. 适应大学生活，建立新的人际关系。
2. 确定个人兴趣和职业目标。
3. 选修一些基础课程，了解自己的学习风格和优势。
4. 参加校内外的实践活动，提高自己的实践能力和社会经验。
第二年：专业学习和实习机会
1. 深入学习专业课程，争取高学分。
2. 寻找实习机会，了解行业并尝试实际工作。
3. 参加学术或社团活动，培养领导能力和团队合作能力。
4. 继续建立人际关系，扩大社交网络。
第三年：职业规划和实习转正
1. 根据兴趣和职业目标确定就业方向。
2. 积累足够的学分和实习经验，为就业做准备。
3. 参加招聘会和面试，寻找理想的工作机会。
4. 成功获得实习机会后，努力工作并争取转正。
第四年：毕业和职业道路
1. 完成所有学业要求，取得毕业证书。
2. 准备简历和求职信，积极寻找全职或兼职工作。
3. 根据需要调整职业目标，为未来的职业生涯做准备。
4. 在需要的时候继续学习和提高自己的'技能，为未来的职业发展打下坚实的基础。
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带着对高等教育的懵懂，带着高考苦涩的伤痛，带着对未来的迷茫，我就这样开始了我的大学生活。从小听着大家说，大学是如何自由，大学仿佛摇身一变，成为了解脱的代名词。但是，我们也要冲破迷雾，去正视自己的大学生活，去思考自己该如何度过这人生中最宝贵的四年。就像《哈姆雷特》中的名言一样，“是生存？还是灭亡？这是一个问题”，的确四年摆在自己眼前，该如何度过完全取决于自己的努力，下面是我的四年计划。
其实，我对专业的认识极为有限，无法对工程管理这个专业高谈阔论，只知道未来将从事工程建筑方面的工作，另外对于物业管理，造价管理，这两个专业，我更倾向于选择工程造价管理专业，现阶段，我应该提早准备CAD项目技术，这种技术是工程项目急需的专业知识，并且了解和咨询相关造价师的知识，不过这是一年之后的选择，现在更应该是学好专业知识，无论第二年选什么方向，自己都能从容应对。这是我针对本专业的准备，下面是我粗略对大学每一年的规划与打算。
第一年，俗话说，万事开头难，我在第一年一定要学习好专业知识，把每节课都要上好。在英语方面，尽量能在大一，考完四级，如此一来，我便能留出更多的时间准备六级，准备考研的事项，并且英语是工程方面的必需的技能，所以我一定要准备好单词积累。另外，大一的'高数相当于入门的阶段，我必须要把握好这个阶段，不能让高数成为自己的难以逾越的鸿沟。然后，锻炼好自己的身体，为了以后更深入持久的学习做好准备。最后，努力完成好我学委的职责，借助班级这个平台来磨砺自己，培养自己的能力。
第二年，经过了第一年的适应，我在第二年中应该多参加一些关乎职业的活动，但是也不忘继续保证自己优良的成绩。更重要的是，为了日后更好的发展，所以在日常的生活中，不断拓宽自己的人脉，和更多的人交朋友。
第三年，自己要准备好两件事，第一是适当进行一些的实习工作，不断为自己积累工作经验。第二是准备好考研的复习计划。我可以趁这一年去试着考研，即使失败也能为自己积累经验。英语六级一定要在这一年通过，不断提高自己的英语水平。
第四年，我自己要真正面对考研了，明确自己的目标学校，适当放弃一些事物，并且做好一切充足的准备，废寝忘食的去复习，一定要考研成功，从而能为大学画上一个圆满的句号。有时间的话，就多从事大学生就业实习工作，度过一个充实的大学生活。
我坚信经过这四年的努力奋斗，四年以后我会找到一份合适的工作，到那时候我又开始新的职业规划，经过奋斗、还是奋斗，这样的循环下去，我相信将来肯定会有一片属于自己的天空，拥有幸福的人生。
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作为移动互联网的主要使用人群，大多数青年在社交媒体上表示，目前大学毕业生就业压力大，形势严峻。
就业形势一：毕业生留在一线城市的难度更大
高等教育大众化以来，应届毕业生人数越来越多，就业压力也随之越来越大。中国青年报记者梳理发现，20xx年，全国高校应届毕业生为495万人；到了20xx年，全国高校毕业生已增至630万人。从20xx年开始，国内高校应届毕业生的规模以每年近30万人的数量增长，20xx年为699万人，20xx年为727万人，今年将达749万人。
伴随高校毕业生人数“水涨船高”，留在国内一线、二线城市工作、生活的门槛进一步提高了。据财新等媒体报道，有关部门缩减了20xx年度高校毕业生进京落户的计划指标，各中央单位在20xx年基础上指标压缩17%；毕业生进京落户条件比以往更加严格，并实施违规责任追究制等。
部分应届毕业生还反映，称已签订就业协议的国企以无法解决北京户口为由，要解除就业协议。引起应届毕业生不满的是，某一线城市对市属用人单位引进落户的应届毕业生提出年龄限制，要求毕业当年本科生不超过24岁、硕士生不超过27岁、博士生不超过35岁。
国内一线、二线城市高门槛、高房价、高房租的“三高”压力令大学毕业生对这里“望而却步”。据中青舆情监测室统计，在互动空间上有28.6%的人认为，今年就业形势严峻，越来越多的大学毕业生找不到工作。国内某教育协会秘书长向本报记者透露，连他们这类中介组织都有很多人求着给孩子的就业协议盖章。有的家长就说，帮忙盖章先交差，毕业后来不来就业是另外一回事。
就业形势二：大学生创业热
大学生创业成功的'毕竟是少数。有的网友认为，大部分高校毕业生还是要进入用人单位工作，急需解决的是这部分人的就业问题。
当下，国内一方面是高校毕业生感到就业难，另一方面企业与用人单位却普遍招不到想要的人，高校毕业生规模与社会用人需求出现结构性矛盾。
有关人士向本报记者透露，国内高校压力最大的是在每年6月，开具派遣证明、毕业生离校后，巨大的就业压力就由教育部门转到了人社部门。
关于如何应对当前的大学毕业生就业高峰，有关人士介绍，首先是国家出台了一系列政策措施鼓励大众创业、万众创新；其次是在高校建立弹性学制，允许在校学生休学创业；第三，在高校全面推进和加强创新创业教育等。
此外，如何帮扶大学毕业生实现有序就业和科学创业？《中国工商时报》等媒体刊文建议，一方面，建立健全与实施国家层面的就业规划，确保各类毕业生均衡有序就业。另一方面，不能一味地追求所谓的学历教育和学历待遇，对就业规划、指引、帮扶以及创业保障等一系列体系、机制进行再造或优化。
有时候你必须硬着头皮，朝着你坚持的东西走下去！加油！同学们！
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目前，我国仍然处在计划 经济 向市场经济转型的过渡时期，劳动力供大于求的矛盾客观存在，劳动力市场机制不健全。毕业生就业制度的改革从“统一分配”到“双向选择、自主择业”，大学生和高校都面临着挑战。近年来，我国高校逐年扩招，在满足更多的人接受高等教育的同时，使高校毕业生数量迅速增大，造成高校毕业生高存量、高膨胀，再加上大学生就业观念滞后等多方面的原因，给大学生就业带来了一定的压力和难度。在当前和今后一个时期，
大学生就业将面临严峻形势:
一、对当前我国大学生就业形势的再认识
（一）政府加强统筹规划，宏观调控是大学生充分就业的基础
按我国目前的情况，国民经济每增长一个百分点可新增几十万个就业岗位，可见我国经济的快速 发展 为大学生就业提供了广阔的就业机会。同时，各级政府主管部门积极转变观念，牢固树立大学生“就业优先”的思想，工作重心从以前的就业管理转变到就业服务上来，在全社会形成了一种良好的舆论氛围，减轻了大学生的精神压力，为大学生就业创造了宽松、公平的环境。
（二）不同专业的就业形势
外语专业的、懂得世贸组织规则经济类的、管理类和财会类的学生将继续抢手；随着IT业的逐渐复苏，社会对 计算 机类、 电子 类专业的学生会有更高的需求，学生的就业可能比较乐观；中文专业学生适应面广，有一定的功底，社会提供了许多岗位：记者、秘书、管理等，都适合他们去做；社会 科学 等专业的学生，报考公务员可以解决一部分这类学生的出路，但由于公务员岗位竞争十分激烈，因此就业不太乐观等。各专业毕业生就业水平虽然会不平衡，但是社会对不同的专业的需求量会有所变动，如果能放低期望值，愿意到西部、到基层去，都可以找到工作。
（三）用人单位招聘制度的变化
大部分用人单位更多的是从实际需要出发来选择不同学历层次的毕业生，重视学生的综合素质和专业素质。这样一种环境，无疑将给一般本科院校的毕业生及高职毕业生的就业带来更大的发展空间。
（四）民营 企业 成为吸纳毕业生的重要渠道
民营企业有相当数量的工作岗位，成为接纳毕业生就业的一支新生力量。随着个体、民营经济的继续发展，其需求岗位必然将进一步增加。这就要求广大毕业生，积极转变就业观念，不仅要将目光放在大公司、大企业上，还要适应形式要求，投身到充满生机活力的民营企业中去。
二、我国大学生就业难的主要原因
（一）大学生就业难的社会因素
1.地理不平衡性。 中国 地域宽广、人口聚集不均、地区各种因素差异决定着我国就业形势的差异性，人才需求也因而有一定的差异。
2.毕业生就业市场管理体制有待于健全完善。毕业生就业制度由“统一分配”到“双向选择、自主择业”是一个改革性的大飞跃，大学生在这个过程中受到各种刺激。“双向选择”从不利因素上讲，给那些拉关系走后门的人开了“绿灯”，解决了工作问题。“择优分配”在“双向选择”中难以有效实行。虽然学校通过评选优秀毕业生或提供信息，主动推荐等做了一些工作，也能体现到部分毕业生，而那些通过关系到好单位的毕业生无须与其他学生竞争，这样就造成毕业生素质好差与用人单位好差及需要脱节。
3.结构性矛盾突出。庞大的就业力量，客观上造成大学毕业生的增长速度大于社会对人才需求的速度，供需矛盾突出。
4.高等教育和经济转型速度没有完全协调起来，教育体制改革相对滞后。由于高校扩招造成了生源质量下降的现状，在教学质量上增加了难度。因此，学生培养质量难以与市场需求接轨，远远跟不上经济体制改革与发展的步伐。
5.当代大学生的价值取向越来越趋向现实。学校和社会不是隔绝的，社会上消极、腐朽的东西，弱化了他们将所学知识去报效祖国和人民，立志到艰苦地方去创业的思想。
6.就业平台有待进一步完善和规范。由于人才市场的不完善、学校对学生就业指导力度不到位、学校与社会单位的协调不够等原因，仍然存在信息和供需沟通渠道不畅、社会用人制度相对滞后、就业竞争环境欠公平等诸多方面的问题，直接影响大学生就业。
7.学校和家庭教育的放松。家长、教师、校园环境对大学生成长过程中的影响都是非常广泛和深刻。家长对子女的关心教育容易停留在学习成绩上，而对子女的道德品质培养、心理辅导、劳动教育等有所忽视，这些弊端影响学生在择业上，贪图安逸，讲究功利实惠；学校在教育指导思想上重智育、轻德育，重理论、轻实践，不敢严格管 理学 生的现象也是存在的，使一部分学生走向社会后， 政治 方向模糊，把文凭和学位当作换取名誉、享受地位的条件，引起了社会和用人单位的不满。
（二）大学生就业难的自身因素
大学生职业能力不足。表现在知识结构不健全、专业知识不系统、不扎实、综合技能水平不高、缺乏一专多能的水平等方面。
1.职业规划能力比较欠缺，很少有大学生对自己做出详细的探查，明确自己的素质、能力、个人特长、兴趣、学习、工作方式及对工作环境的喜好等，依次做出决定和计划。
2.大学生就业观念落后、回报期望过高、就业盲目性大。有的学生还无法接受就业制度的改革，缺乏对自我客观、系统、科学的认识，常出现高估自己的能力；有的学生对自身的素质和就业竞争能力评价过低，不敢主动向用人单位推销自己，不敢主动参与就业竞争，使自己陷于不战自败的困境中；有的学生在获取职业信息和职业目标的筛选能力上不强，常采取不切实际的从众行为等。很多大学生并不了解因为扩招、下岗工人多而再就业等多方面原因带来工资标准降低，进入大城市、大企业的要求更高、机会更小等就业行情，因而在就业中没有目的性，不但找不到满意的.工作，也浪费了就业机会。
3.大学生实践动手能力低，创新意识不强，综合素质不高。在高校推进素质教育的过程中，应试教育观念在较大程度上依然居主导地位。学校培养高分低能、重理论轻实践的现象在许多高校依然存在。大部分高校在培养学生创新精神上自觉意识不浓，条件不完善、渠道不通畅。
4.部分大学生文明礼貌欠缺，不注重细节。他们以自我为中心，往往只从自己的角度出发去评判好与坏、对与错，在生活中表现得自私、封闭，不愿意参加集体活动或与大家不能很好
的合作。但是，现今的用人单位几乎都特别注重团队合作，因此很多学生失去了机会。
三、对大学生就业问题的建议
高校毕业生毕业分配的好坏，直接影响到学校的声望与发展。搞好毕业生就业指导和教育就显得至关重要。由于大学毕业生就业涉及到多方面的因素，因此，高校的教育和指导也应该是广泛的，将就业指导和教育结合起来，不仅为毕业生传递信息，起到“媒介”作用，更重要的要教育他们正确的认识自己，补充自己，找到自己的最佳位置。
（一）深化就业指导，转变就业观念，调整就业心态，树立科学就业观
1.教育学生正确理解毕业分配政策的内涵。强调市场经济下的“双向选择，自主择业”，并不意味排斥国家的宏观调控，国家的政策界定了择业的目标和出发点：为经济建设和社会服务，面向基层，充实生产、科研第一线，学以致用，人尽其才。
2.高校应以理想信念 教育 为核心，加强国情与艰苦创业精神相结合，教育和引导广大毕业生，坚定树立 科学 的、务实的事业观和奋斗观。学校要引导毕业生分析就业形势，确立就业目标，教育毕业生摆正个人和集体、个人和国家的关系，要有知难而上、艰苦奋斗的思想准备，在现实中降低自己的期望值，到西部去、到基层去、到最能发挥个人才智的地方去建功立业。
（二）教育学生提高综合素质
大学生有良好的综合素质和个人修养，才能受到用人单位和社会的欢迎。因此，学校要让大学生清楚：市场 经济 的需要和 发展 的趋势只能使竞争越趋普遍和激烈，优胜劣汰，谁也回避不了，必须使个人适应这个要求。市场经济中，复合型、应用型和开拓型人才适应性强，需求量大，学校和家庭共同教育和引导毕业生要以这些人才的标准加强学习和锻炼，以“学会做人、学会做事、学会学习、学会创造”为行为准则，做一个品德高尚的人。
（三）完善就业平台，为毕业生提供更多的就业信息和服务
1.学校要对学生进行专业化、专门化、职业化的就业指导，帮助学生分析就业形势，教育毕业生对自己认知，对社会认知，对职业的知识、性质、特点、发展前途、社会效益、经济效益，对从业人员的要求及市场需求等应有全面的了解；学校要帮助毕业生了解自己的特长、兴趣、心理承受力、合适的职业类型等，逾越自己条件或对自己缺乏信心都会使择业失败。
2.进一步加强毕业生心理健康教育，学校应进行有效的心理辅导，帮助他们树立心理健康意识，增强心理调控能力、受挫能力和社会适应能力。
3.学校和社会通过 网络 、电话、邮寄等多种沟通方式相结合，使信息畅通无阻，保证大学生以很快的速度得到适合自己的信息。
4.要进一步规范就业市场，实现各种就业渠道相互贯通、相互合作、资源共享，创造多种机会让学生进行见习、实行、参观考察、提供模拟招聘会和面试机会。
总之，当代大学生要正视现实社会的严峻性和挑战性，强化竞争意识和开放意识，不断完善自己的心理素质，树立起正确的就业观念，时时注意把自己打造成适合社会的合格成员。为国家做出贡献的同时，也促进个人的成功并不断发展完善。
参考 文献 ：
[1]张远.加强毕业生就业指导的若干思考[J].教育 艺术 ，1996，（4）.
[2]郭建峰，刘启辉.大学生就业价值观调查分析[J]. 中国 青年研究，20xx，（8）.
[3]高晓琴.大学生就业指导的原则和方法研究[J].中国大学生就业，20xx，（8）.
[4]王宏卫.影响大学生就业的关键因素与对策[J].中国大学生就业，20xx，（16）.
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我们身为社会主义的接班人，认真学习，坚持锻炼也是做一个新时代合格的小公民不可缺少的，在学校里也是必须做到的，同时一定要学好电脑和外语。现代化信息社会做什么事都讲效率，如果像以前那样：计算用算盘、购物要靠步行、联系要用寄信……那肯定跟不上时代步伐，更谈不上提高工作效率了。除了电脑要重视外，外语也不能忽视，因为中国已经“入世”了，在以后的日子里，我们会跟更多外国客人打交道。
记得在《生活的镜子》这本书中，讲述了这样一个真实的故事：大连市公共汽车公司司机黄志全，在行车的途中突然心脏病发作，在生命的最后一分钟里，他用最后的力气做了三件事：把车缓缓地停在路边，并拉下手动刹车闸；把车门打开，让乘客安全地下了车；将发动机熄灭，确保了车和乘客的安全。做完了这三件事，他趴在方向盘上，停止了呼吸……
这只是一名普通的`公共汽车驾驶员，他在生命最后一分钟里所做的事并不惊天动地的，但我却牢牢地记住了他的名字。想起了这个故事，我想作为一个合格的小公民，一定要学会负责任，要为自己所做的事负责任。
一些少年儿童由于受不良风气的影响，染上了不道德、不文明的习惯。如随地吐痰、乱折花木、盲目攀比、不关心他人······这些不良习惯看起来是小事，但是如果不及时改正，有的甚至走上了犯罪的道路。有句古话说得好：“不以善小而不为，不以恶小而为之”，所以看到比我们小的同学做了错事，我们应该及时劝阻，同时自己也要吸取教训，不能也跟着错。应此要做有道德讲文明的合格小公民。
我们要以雷锋叔叔为榜样，打好思想和科学文化基础，做一个讲道德，讲文明，诚实守信尊敬长辈，孝敬父母，热爱祖国······的合格小公民，让每一个人都生活在充满爱心的大家庭里。
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一个春心荡漾、乐享青春的年纪。可她，在18岁时，遇到了一件不幸的事。但又称，发生了一件奇迹。
那天，阳光不燥，微风正好，蓝天托着白云。她来不及欣赏这美丽的风景，就急匆匆地赶往农田中。途中，要经过一条大渠。这条渠，有百年历史，水非常汹涌。她害怕去迟了，于是，一路上小跑起来。到了渠边，她仍然飞奔着。可就在这时，说时迟，那时快。她一不小心掉入了那条看似平静，实则，隐藏着极大杀机的水渠中。
她挣扎着，可是，她越挣扎，水越猖狂。她这时才感觉到这水像一个脾气暴躁的大汉。这时，奇迹发生了：离她十米远有一对汉族兄弟瞧见了，兄弟俩不顾生命；不顾渠水的汹涌；更不顾一切。一个赶忙跳下去救那位回族女子，另一个则在旁边寻找长棍什么的。大哥拦住女子。而小弟也找到了一根很长的竹竿。他爬下把竹竿的另一头递给大哥。可是，由于水的凶猛，大哥抓了一次又一次，才抓住了竹竿。在俩兄弟的默契配合下。他们战胜了汹涌的渠水。这位脾气暴躁的大汉都不得不在他们面前“低头弯腰”。救上了那位女子。
后来，那位女子的父亲带着礼物，亲自去拜访这对“救命恩人”。虽然他们的民族不同，但他们就像一家人似的.。从此幸福的生活。
由此看来，我们只有放下民族不同，方可团结一致。唯有团结一致，我们的祖国才可以变得更加强盛。“团结就是力量”，这句话说的好。如果我们不团结，会有今天的幸福生活吗？如果他们弟兄俩不团结。就来那位女子6和她的青春吗？我想：这是不可能的。
放下纠缠，彼此和好；放下心结，共筑大事；放下恩怨，团结一致。我们五十六个民族，就像石榴那样。紧紧的团结在一起，组成一个大家庭。民族团结意识，应该烙在每个人的心中。
唯有民族大团结，方可奋进新时代！
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短短的一周CAD实训飞似的过去了，虽然在有限的时光里只画了4张图纸，但总结一下，还是学到了很多东西。
很多同学都出去实习了，寥寥无几的几个人散落在宽敞的教室里，显得有点荒凉。即使觉得孤独，但我还是坚持每一天按时上下课。凭着对CAD的爱好，在这一周里面我认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，我都努力做到。
因为学了一个学期的CAD，所以此刻不觉得CAD画图很难，但能不能掌握其中的技巧直接影响着绘图速度的快慢。总结了一下，大概有以下几点：
①在画图时要善于使用快捷图标作图，而且要“善变”，因为有时候要想画一个图形是有很多种方法的，这时候就要选取自我熟练的方法或步骤便捷的方法了。
②在作图时，如果想快，就要遵循“整体―局部”、“先易后难”，就是先画出大的部分，再加工小的部分；先画容易的再画难的。避免钻牛角尖而浪费时光。
③要有耐性，为了到达最准确最美观的效果，很多细微的地方都要经过修改再修改，一遍又一遍，所以必须要锲而不舍。
④要学会“投机取巧”，也就是善于运用CAD里面的“复制”命令，这也是徒手作图无法与CAD作图媲美的地方。它能够帮你大大地节省时光。
实训的过程更是值得回味。在老师的指导下，明白原先墙的厚度一般都是2mm。之前都是很随性地画的，也没有去追究过具体值（反省一下，是自我没有打破沙锅问到底的追求真理的精神），此刻有一种豁然开朗的感觉。要注意的是写文字时用多行文字去写，而不是单行文字，那样在需要修改的时候才不会那么麻烦。为了使图更美观，要因地制宜，根据实际状况调整文字的大小，文字之间、行与行之间的距离。在画到第3张图的时候，一开始还真的被那满满的版面吓了一跳，但惊呼“哇，那么多啊”之后，又觉得斗志昂扬了。相信只要有信心，肯努力，没有过不去的坎。想想万里长城都是由一块一块的砖头堆砌而成的呢，而我又怎能被区区一张图纸击败。由于这张图纸里面包含了俯视图和左视图，所以我决定先画俯视图，画完了先撇一边，然后画左视图，画完左视图后，再把这两个图形“各就各位”，之后再去写标注文字、画表格等。经过努力和坚持，最后竣工了。看着满满的图纸，自豪感也满满的。标注的时候主要是敢于合理地猜测和尝试。也许修改一次，标出来的标注不满意，但尝试多次，你就会慢慢摸清它的规律，理解它的含义，也就能很熟练地标出令自我满意的`标注了。这过程使我加深了对种。种命令的了解，从而对CAD的操作更熟练了。
拥有这次实习的经历，使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了许多课堂而皇之上学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，也许是实习日子短对开AUTOCAD的了解还不是相当深入，对于CAD的见解还不是很深入，但我相信经过这次以后我定会更加努力，因为实践才是检验是否的验金石。
看着自我的作品，为自我付出了努力和汗水而感到骄傲。在此很感谢老师“授之于渔”的无私奉献，还有同学们“一语惊醒梦中人”的指导。多谢你们！
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国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。
实训过程
首先，我们需要分别以进口商，出口商，工厂的名义成立公司，并填写企业信息。接下来进行商务流程。良好的销售业绩需要广告的力量来宣传。我们找到广告公司开始发布广告，发布产品信息，以吸引顾客的投资采购。接着，起草合同，确定所销售的商品。然后，进行邮件磋商，洽谈关于商品等的详细情况，国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。出口商企业只负责销售产品，所以产品需要从工厂购进。出口商企业与国内工厂根据客户需要购进产品。领核销单、然后填写核销单。接下来，申请信用证，开信用证、开证银行接受申请并根据申请书开立信用证，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行请其代为转送给出口商。然后，填制正确的信用证，核对无误后，将信用证通知出口商。接下来的工作是接受信用证、出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。货物出运，需要指定船公司，保证货物在约定期限到达目的地。货物准备好后，订舱、确定好船公司，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。接着，申请检验，取得检验证明、检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》。然后需要申请产地证，并出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，签发产地证，办理保险。在取得保险公司承保后，签发《货物运输保险单》给出口商。接下来需要申领核销单，出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。然后核销备案，填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。将货物送到指定地点，出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。报关送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件（出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等），向海关投单报关。办理出口通关手续、海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单（出口退税联）给出口商，以便其办理核销与退税。必备的单据准备好之后，装船出运，通关手续完成后，货物即装上船，开航。从船公司取回提单（b/l）。及时发送装运通知。准备齐相关单据办理押汇。通知结汇，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。核销，去海关领取出口退税。核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单（第三联）、报关单（出口退税联）与商业发票前往国税局办理出口退税。议付后交单、押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。拨付货款、开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款（即承兑）给出口地银行。通知赎单、开证银行向进口商要求缴清货款。付款、进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。给付单据、进口商付款后，自开证银行取回所有单据（即出口商凭以押汇的文件）。到货通知。货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商换取提货单。交提单，换取提货单。申请进口货物检验、所有文件向出入境检验检疫局申请进口检验。取得检验证明，检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。接着进行报关，需要将所有文件向海关投单报关。缴税、进口商向海关缴清各项税款。办理进口通关手续、海关审单通过，办理进口通关手续。提货。海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。付汇核销、最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。
实训收获
这次实训收获是很大的。实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。努力完成实训，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
个人总结
通过这一学期对外贸单证实训这门课程的学习，我了解到外贸业务中各项单证的`意义和作用，基本能够填制各种外贸单证。此次实训课的开展，提高我们了制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程识别和加强单证业务操作能力。在实训过程中，发现自己在理论知识和操作技能方面还是存在不足的地方的。首先发现自己以为掌握的知识，在真正做单证的时候才发现、只是一知半解，知道有这么个事但是没能详细的掌握。在做单证的时候就会遇到很多困难。其次，就是掌握英语的重要性，国贸专业的英语水平本来就要求比较高，在单证实习中遇到的大多数单证都是由英语书写的，这就要求我们必须具有更高的英语的书写和阅读能力，这方面是以后必须要加强的，还有在单证填写过程中最重要的就是“细心”二字，在单证制作过程中细心沉着是一项非常重要的素质，在单证处理中必须要注意到每一个细节。很多错误一旦犯了，就可能需要你花几倍的时间去更正。所以在单证制作中一定要细心。
通过这次实训，我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
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加入学习部之后，在部门里得到了许多锻炼，参加了很多的比赛，也策划了许多。就针对这次的师范生素质技能大赛之课堂模拟数学组的比赛来说，做了这项工作，后经我认真反思，做了一下总结。
我觉得我有做的不好的地方，就是没有积极的与选手沟通，导致参赛这对我们活动的整个流程还不是很了解，选手没有按照规定的时间到场，导致整场比赛推迟了五六分钟。还有一方面就是与主持人得沟通也还不够，主持人有些紧张，使紧张的气氛留给了参赛选手。不过整场比赛进行的也还算顺利。
我觉得还有可以改进的地方还很多，比如在与老师沟通上，如果可以做的更好，就更让老师觉得满意，也给整场比赛增添了质量的问题。同时也可以提高到场看比赛的观众的积极性。
而就负责任哲问题来说，我觉得我做的还是挺好的`，我会积极的提前做好准备，主动布置好比赛场地等一类的幕后工作。
整场比赛进行的还算顺利，我觉得师范生素质技能大赛时一个可以挑战自我的平台，它可以提高所以人的对良性竞争的认识，有助于我们更好的磨练和发展自己。以上就是我对这项工作的总结。
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前段时间有幸参加了公司组织的沟通。服务等培训讲座，让我学到很多东西，沟通中应注意的细节、沟通的要点、有效化解冲突、正确批评、赞赏人的方法，以及与上级、下级、平级很好沟通的技巧等，使我受益匪浅，同时使我认识到自己以前在沟通中的不足，这对我以后的工作将会有很大有帮助。
首先要摆正自己的位置。沟通时心态要好，不能自私、自我、自大，注意对方情绪，注意对方的需求与不便；相处中也要以诚相待，主动问一下工作中的难题，主动帮忙解决难题，都会促使双方相互理解。所以在与人交往中，心态是沟通的基本问题。学习沟通使我了解了沟通的重要性，今后我会运用所学沟通技巧，处理好工作上的人际关系，继而全身心地投入到工作之中。作为管理者，不仅要有应对问题、困难和挫折的能力，还要与同事、合作伙伴建立良好的人际关系，因此，提升个人的沟通艺术，运作好人际关系，就成为成功的关键。沟通是为了控制员工的行为，看看职工是否按要求去做，不沟通是不会知道的。沟通是为了激励职工，改善绩效。沟通是为了表达情感，分享挫折与满足。沟通是为了流通信息，强化信息，不让信息断裂。这就要求我们在平时的工作中，加强与员工的交流，切实指引员工的行为。与员工共享挫折的教训与成功的'喜悦，把握我们的工作持续、良性的发展方向。沟通的基本问题是心态，这要求我们要端正沟通的态度，从如何提高工作效能出发，加强与职工的交流。尤其要做好与职工的交流‘沟通的基本原理是关心，这要求我们要时刻关心职工的成长，鼓励职工把实现自身价值与为公司创造价值相结合，在努力工作的工程中实现个人发展与公司壮大的双赢。沟通的基本要求是主动，这要求我们管理者要主动的和职工进行交流，当职工出现困难要主动支援和主动反馈，使整个沟通管理处于积极的畅通的状态。在进行沟通时要注重沟通的方法，考虑沟通对象的态度、知识、社会文化背景，正确使用沟通的艺术，排除各种障碍。沟通还要注意上下左右沟通的问题，与别人沟通的时候，要学会倾听，应该是多听少讲，至少是听在前面讲在后面，要掌握倾听的技巧。
有效的沟通可以使得我们工作效率提高，事半功倍，而做到这一切需要深厚的专业知识支撑、丰富的工程实践经验、良好的职业道德素养、坚韧不拔的工作作风
今后我会努力做到：发挥主观能动性，勤于学习，重视理论与知识的获取；勇于实践，在实践中增长才干，并且善于总结，以积累经验，吸取教训，从而增强团结观念；时时反省、剖析自我，增强自我调控的能力，注重团结，扎扎实实干事业；容人容言，提高心理承受能力；既要有坦荡胸襟，容人之量，又要有心理承受能力，以事业为重，宠辱不惊。
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所谓沟通技巧，是指治理者具有收集和发送信息的力量，能通过书写、口头与肢体语言的媒介，有效与明确地向他人表达自己的想法、感受与态度，亦能较快、正确地解读他人的信息，从而了解他人的想法、感受与态度。 沟通技能涉及很多方面，如简化运用语言、乐观倾听、重视反应、掌握心情等等。虽然拥有沟通技能并不意味着成为一个有效的治理者，但缺乏沟通技能又会使治理者遇到很多麻烦和障碍。
学习了一学期的.沟通技巧，我把握了与同事、上司、下属、客户等不同角色进展沟通的技巧。就拿与同事相处来说：与同事沟通敬重是前提，其次要有协作意识、善用微笑和幽默、与同事共享欢乐、主动让利、聪慧应对异议和分歧，融洽相处、虚心向老同事学习等。
其实，在日常生活中，我并不是一个特殊注意沟通的人。尤其现在离开家来到这个刚刚熟识的城市以后，身边都是刚刚熟悉的朋友，彼此不了解也就无法顺当沟通。那些离我远去的朋友也慢慢因不联系、不沟通而变得生疏。但自从学了沟通技巧这门课后，我变了，变得会主动去沟通了。对身边的同学，我会主动和她们谈天；远方的朋友，我会间或打一通电话告知她们我的近况并询问她们是否安好；对家人，我会每周六晚上打电话回去报平安。慢慢地，曾经生疏的宿友变得亲切了，要好的朋友更加要好了，亲爱的家人也更加安心了。正是沟通转变了这一切，让我的生活变得这么美妙。
我们的生活根本离不开沟通，无论是与同学、教师相处还是与朋友、家人相处，沟通都充当着那个至关重要的纽带，但不明白这点的我就曾深受其苦。记得刚开学不久，我和一个宿友发生了一点小冲突，事情是这样的：那天我原来心情就不好，外面还下着雨更为我的心情蒙上了一层纱，不巧宿友让我帮她带书，而且一带就是三本。我刚听到时愣了一下，接着很冷地来了句：任凭。不说还好，一说宿友生气了。正由于这样，我们僵持了好几天，那几天都互不理睬。后来我就有的没的跟她搭话，最终皇天不负有心人，我们又重修旧好了。一句无心的话，一个冲动的词，不要低估它的重量，一不当心它足以摧毁一份来之不易的感情。在这件事上，我们一开头都实行了冷处理的方式。但这种方法只会使状况更糟，不沟通冲突就永久无法解开，我们或许也就会那样形同陌路吧！
正由于学习了沟通技巧这门课，使我更加深刻地体会到了沟通的重要性，也把握了沟通必备的技巧。但是实践出真知，只有将它运用到实际生活中才能发挥它应有的作用。
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这一学期，《管理沟通方法》这门课让我受益匪浅，了解到沟通在学习，生活，工作中的重要性，并渐渐改进自己在沟通方面的不足，找出最适合我的沟通策略。接下来，我与大家分享学习这门课的心得体会与总结。
首先，阐述管理沟通的概念。
管理沟通是指在各种管理活动和商务活动中，沟通主体(沟通者)基于一定的沟通背景，为达到一定的沟通目标，在分析沟通客体(沟通对象)的基础上，将特定的信息或思想、观点、态度传递给客体，以期获得预期反应效果的全过程。以下，根据几大点并结合本人实际进行分析与总结。
（一）沟通主体策略
沟通主体即沟通者，在进行分析过程中，需要从自我认知、自我定位、目标确立、沟通策略方式的选择入手。成功沟通的前提是成功的自我沟通，自我沟通技能的开发与提升是成功管理者的基本素质。
第一，自我认知。就我个人为例，我常常会进行自我反思，找出待人待事上的不足之处，分析原因，自我反省，并加以改进，努力做到在同一件事情中不再犯同样的错误，不求完美，只求更好。
第二，成功的沟通者要从对方的价值观出发，并考虑社会与组织的需求，要求沟通主体在沟通过程中，从社会认同和社会道德的高度来修炼自身的价值，把自身的价值建立在他人和社会利益的满足上。比如，商人谈合作时，不仅要考虑自己的利益，同时也要满足对方的利益。
第三，确定沟通目标。
第四，选择适合的沟通策略方式是实现有效沟通的关键，分别有：告知策略、推销策略、咨询策略、参与策略四种方式。
（二）沟通客体策略
现在，在沟通过程中，人们大多遵守白金法则：“别人希望你怎么对待他，你就怎么对待他，他也就怎么对待你。”管理沟通的本质是沟通者能站在对方的立场思考问题、传递信息，所以成功的管理沟通就是客体导向的沟通。
首先，要知道沟通对象是谁，其次，还要知道他们已经了解了什么，还有什么没了解，还需要了解什么。最后，了解受众的`感觉，即分析沟通客体对信息的反馈。在沟通过程中，要学会激发受众的兴趣，可通过明确受众利益，建立可信度与沟通信息结构来获得效果。
以前不懂事的我，在与人沟通过程中，没有切身站在沟通客体的立场上思考问题，更不用说以他们的利益去激发兴趣，只是单纯地带着我自身经验或者个人想法去进行沟通，以致于产生差的沟通效果。缺乏客体导向沟通，一般是与成功的沟通擦肩而过的。
分析沟通对象很重要，比如在与上级沟通时，要能够有效地识别领导的管理风格；在与下属沟通时，根据其能力—意愿特征选择沟通策略。
作为班干部，当同学咨询我工作相关的疑惑时，我采取的是指导性策略，态度认真严谨，不同于生活中的幽默风趣。作为朋友，朋友与我倾诉时，不同亲密度的朋友，用不同的语言与态度与其交流，做到有分寸。作为亲人，沟通方式比较随意自然，不假思索地说话。
在与自己的亲人们聊天时，不需要考虑太多语言方面的东西，但值得注意的是，我们也要因时而异。当他们心情低落时，我们也不能够任性妄为，要考虑到当时的情境，该说什么不该说什么，心里一定要清清楚楚。亲人是我们一生最重要的人，我们更应该用坦诚又不失贴心的话语交谈，否则，在朋友面前会做人，在家人面前就不会做人，这样很可悲很让人心寒。
什么人，什么场合，什么时间，说什么话，最大程度的以有效沟通方式消除双方之间的认知隔阂，寻求对问题看法上的统一，做到此点亦足以。
（三）会议组织与管理
一个完整的会议流程包括三大项：会前准备工作、会间工作管理、会后工作。
之前，我负责一项我所在社团举办的校级比赛，学习了这节课，我对写一份策划案有了更加深入详细的了解，从而很好的把学到的知识运用到实际中，避免了不必要的麻烦与累赘。一项成功举办的比赛也像一次成功会议一样，不仅有一份完善无缺陷的策划案，还要求负责人有一定的组织能力去掌控大局，活动期间怎样恰当处理应急事件，会后能够清理会场，与会者邀请卡的书写，整理会议记录等等能力。
这些都是一个成功管理者所必备的。
（四）与上级沟通在与上级沟通之前，做好以下5项准备：
1、明确沟通目标；
2、准备好材料；
3、选择时机；
4、选择场合；
5、整顿仪表。
与上级有效沟通的4个要领：1）尊重上级的权威；2）读懂上级的心理；3）把握上级的秉性；4）适应上级的沟通习惯。
赢得上级信赖的5个沟通技巧：
1——请示汇报有技巧
2——恪尽职守不越位
3——共同语言增感情
4——有胆有识受器重
5——患难之友见真情
注意，在与上级沟通时，要慎用称呼，警惕黑色玩笑，切勿拉帮结伙。
掌握了这些沟通技巧，对于我们日后工作十分有帮助，有助于你职业的晋升与人际圈的扩大以及质量的提升。
（五）倾听的艺术
一句老话说得好“听君一席话，胜读十年书”。伏尔泰也说：“耳朵是通向心灵的道路。”保罗·赵又说：“沟通首先是倾听的艺术。”这些名言无不说明了：有效倾听是成功沟通的一半。
生活中，朋友们乐于与我分享心事与趣事，因为我比较善谈与善听。在倾听时，我一般会设身处地地听，站在对方角度，安慰他们，并帮我的朋友找出原因，给出自己的看法与合适的建议。
有一个沟通漏斗定律：心理想说的100%，说出来80%，听到60%，听懂40%，实际行动20% ，说明沟通的过程，会造成信息的衰减。美国学者曾做过调查，研究表明，人们在沟通中，40%的时间用于倾听，9%的时间用于写，35%的时间用于说，16%的时间用于读。然而在我们日益快节奏的中国社会里，倾听所占比例可能会更不理想，相比说的时间更多。
现代大多数家庭都是独身子女家庭，自然，这些父母把他们的孩子视为掌上明珠，集万般宠爱于一身，总免不了话语的唠叨，但子女们总是很烦，故而不用心倾听父母们的关心话语，只是嘴上应和敷衍了事，根本不放心上。直到当自己遇到父母叮嘱的事情而资金无法解决时，才后知后觉，渐有悔意。倾听家人对我们的“唠叨”，这是他们对我们无微不至的关怀的爱。老人总爱唠叨，是因为他她们心里牵挂着我们这些晚辈，用他们的经历来给予我们悉心建议，不受伤害，不走错路。有时候，我心不在焉时，别人说什么我也听不进去，结果需要别人重复同样的话，这样可能导致对方对你有一些些小抱怨，心里有芥蒂。这是我需要改进的地方。
真正的倾听是不仅用眼睛、用耳朵去听，还要用心去听，暂时忘却自己的思想、期待、成见和愿望。而在我们身边，倾听是最容易被忽视的沟通行为。现代人尤其不注重发挥倾听的功能，倾听能力也不强，构成沟通障碍，最后造成人与人之间的隔阂。
（六）演讲的魅力
“演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现、发展和利用这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的关键一步。”——（美国）戴尔卡耐基。
不从大的地方谈，我们与人说话本身就是一种演讲，与自己说话也是一种自我演讲。当然，正式官方的演讲是站在众人面前的演讲。我们可以从身边跟几个人，十几个人等等累加的人面前大声说话，抓住一切演讲的机会，逐渐建立演讲的自信心，进而战胜演讲最大的敌人：恐惧和怯场。克服恐惧最好方法，实践！实践！再实践！最好的学习方法是教你要学的东西！
我本人对演讲是比较恐惧又很期待的，，演讲前，我的内心是感觉良好的，但因为我过于在乎反映评价（即他人对自己的评价），常常在大众面前怯场，无法把内心的自我表现的淋漓尽致，留下的只有紧张与不知所措。不断实践，抓住任何演讲的机会，这是我目前最需要努力的地方，不求完美，只求做到心理上的不畏惧与自信坦然。
在演讲之前，演讲者要准备充裕以保证演讲的成功。首先，组织演讲内容，不仅需要准备演讲内容，还要分析观众，以确定恰当的演讲技巧。其次，减缓紧张情绪，反复练习，使用视觉辅助器具。到真正开始演讲时，如果遇到冷场，要学会营造演讲气氛，学习如何专业地处理观众的提问。
以上是我对《管理沟通方法》这门课程的所有总结与学习心得，日后想起这门课，我可以很自豪地告诉朋友们，我学过管理沟通这门课程，是一门值得学习的课程。我很幸运选了这门课，也很感激，让我对很多人与人之间沟通产生很多深入的思考，从而帮助我在沟通方面的不足之处。
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