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乡镇开展工作思想总结

乡镇开展工作思想总结(系列十篇)

发布时间:2019-01-27

乡镇开展工作思想总结(系列十篇)。

「1」乡镇开展工作思想总结

一、“查、访、记”让自己摸着石头过河

查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;

访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;

记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告;

二、掌握好业务流程的四步曲。

整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需

请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点

设计:根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户

演练:找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练

三、个人应注意的几个基本销售技巧

1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;

2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;

4、 要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

5、 业务成交或签订合同后,要尽快找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;

最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢个人应做到:

「2」乡镇开展工作思想总结

xx村扶贫攻坚工作在前几年的基础上,目前取得了一定成绩,但同时也面临不少困难和问题。我村目前规划主导富硒水稻产业发展,但我村目前很多基础条件相对落后,村民就发展产业面临很多困难,帮助他们找到新的产业转型思路,并积极采取新的应对举措,促进农民增收致富,是我村扶贫攻坚工作的一项紧迫任务。根据上级要求,我村总结近年扶贫攻坚工作经验,现将情况报告如下:

一、金星村贫困户总体情况

xx村位于xx镇北部,东临xx镇xx村,西与xx镇xx办事处xx村、xx村接壤,南与本镇xx村相连,北邻本镇xx村,全村国土面积8.2平方公里,下辖36个村民组,1080户3860人。全村共有耕地面积3450亩,其中水田2300亩,旱地1150亩。

我村xxxx年脱贫21户 81人,xxxx年脱贫17户70人。全村现有建档在册贫困户159户359人,其中五保户28户28人,低保户74户156人,一般贫困户57户175人,xxv年预脱贫56户174人,xxxx年预脱贫89户167人,xxxx年预脱贫14户18人。我村村民文化程度普遍不高,以水稻种植为主,产业比较单一。普遍致贫原因为患病导致家庭主要经济收入来源中断。近年来,在xx镇党委、政府的正确领导下,在有关部门的通力支持下,我村把精准扶贫作为扶贫攻坚方向,通过加强领导、强化工作措施,切实提升扶贫攻坚的工作成效。

二、村小组民主评定,村组审核,再次精准识别贫困户。

xxxx年至今开展专项扶贫以来,按县里统一部署,xxxx年开展精准扶贫过程前,把贫困户进行再次核查,做到精准定位,分类汇总,让我们的扶贫工作真正做到精准扶贫。为了在全村角度更准确的定位贫困户,我们通过村民小组代表会议民主选出新增贫困户,再在村民小组长会议上,站在全村贫困户的情况对比下,将所有贫困户名单进行了逐一情况核对,并筛查出不符合条件的进行删除,最终评定出我村贫困户159户,359人,并做出公示。公示期内无任何异议,顺利完成了我村贫困户精准定位工作。

三、工作目标

我村结合村情民情实际情况,做到扶贫要实事求是,因地制宜。瞄准贫困人口建立“一户一策”的帮扶机制。在精准识别的基础上,逐个分析致贫原因,号准“脉”,找准症结,选好“药方”。按照“一村一策,一户一法”的要求,逐户制定帮扶计划,明确挂牌帮扶责任人,确定具体的帮扶任务、标准、措施和时间节点,做到“一家一户调研摸底、一家一户一本台帐、一家一户一个扶贫计划、一家一户结对帮扶、一家一户回头跟踪扶贫效果”,提高帮扶工作的针对性和实效性。

一是认真做好建档立卡工作。组织人员到村到户开展好贫困状况调查,为贫困户“建档立卡”,做到底数清,情况明。采取“五定”措施(定对象、定政策、定措施、定责任、定目标),全面推进本村扶贫帮扶到户工作。确保没有劳动能力的贫困群众应保尽保,有劳动能力的贫困群众应扶尽扶。

二是全面推行新农村建设、危旧房改造、生态建设相结合的工作模式,有效改善群众居住条件和环境。xxxx有三户在册贫困户享受危房改造补助共计6万元、xxxx年2户共计2.6万元、xxxx年截至目前1户2万元。xxxx年已投入49万元推进道路硬化工程,同时计划于xxxx、xxxx年度投入230万元左右全面开展全村主要道路的硬化工程。同时大力推进森林村庄创建及环境卫生整治等活动,已累计投入资金近十万元。

三是抓好培训转移就业扶贫。通过实施“雨露计划”等培训工程,增强贫困群众自我发展的能力,加快“输血”式扶贫转向“造血”式扶贫的工作进程。集中扶持贫困户职业学历教育培训和贫困劳动力就业技能培训,提高他们的职业技能,增强贫困群众自我发展能力。目前我村已有两人韦传杰、韦新享受资金补贴共计6千元。

四是大力推进产业发展。金星村现阶段以农业生产为主导产业,主要从事传统农作物种植和畜禽养殖。经济收入主要以劳务输出、农业种植为主。自xxxx年以来经村两委研究且结合我村实际决定,以发展优质农业、光伏发电、畜禽养殖为主体。目前已规划建设标准化富硒水稻种植30.7亩,规划建设村集体120KW光伏电站一座,贫困户30KW光伏发电项目100户,利用3年时间,到20XX年底实现整村脱贫。

下一步工作打算

一、与新农村建设相结合,建好一批村庄。围绕农村危旧土坯房改造,加强村庄的环境整治,增强群众的卫生意识,引导农民转变落后的生活方式,达到村容村貌和生态环境美化优化的目的。

二、与基层组织建设相结合,培养一批能人。以群众路线教育实践活动为契机,切实加强全村组织建设和党员、干部队伍建设。紧紧围绕服务群众这个重点,扎实推进“双培双带”工作,充分发挥能人带动和示范作用,带动贫困户增收致富;充分发挥基层党员先锋模范作用,使基层组织更加坚强有力、党群干群关系更加密切、村经济更加发展壮大。

「3」乡镇开展工作思想总结

众所周知,现代房地产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务”,所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。

1.多渠道广泛收集客户资料,并做初步分析进行录入,在持续的信息录入过程中不断

提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信

息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如房源紧张,价格要上涨等,挑起购买欲望。

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心里动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向客户,并保持不断的联系沟通,提高看房几率。

5.在面谈之前要做好各种充分的准备,做到对房源、面积、价格等了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难,调整心态,继续战斗!

7.锻炼弱项,不断进取,克服不敢给客户打电话的缺点等。

8.在总结和摸索中前进!

  四、计划评估总结

在每个月后,对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作计划开展做准备。

「4」乡镇开展工作思想总结

一年来,在县委、县政府的正确领导下,在县帮扶办的具体指导下,我局认真贯彻落实双办发[20xx]2号、双办[20xx]59号文件精神,为企业真诚帮扶,优质服务,取得了企业的好评。现就帮扶工作总结如下:

一、领导高度重视

年初,局党组就开展服务企业发展、推进项目建设活动召开专题会议,成立了由局长任组长的活动领导小组,出台了帮扶实施方案,明确了由局党组成员、纪检组长贺石泉担任联系双峰县恒大鑫再生资源有限责任公司的帮扶领导,由商贸发展股长秦喜任专职帮扶队员。一年来,为了企业的发展,特别是为了推进企业承办的全县再生资源回收体系建设工作,尹局长先后入企12次,并为了将企业列入全省龙头企业,先后4次上省厅协调。贺书记带领帮扶队员先后入企20多次,全面了解企业情况,跟踪项目建设进度,共同排查困难,分析原因,多次向政府领导及项目挂点县处领导汇报,制订了帮扶工作计划。

二、深入调查了解

通过深入企业调查,对企业有了一个全面的了解。该企业于20xx年8月注册登记,注册资本100万元,主要从事废旧物资购销、再生资源回收利用等业务。该企业于xx年成为我县唯一一家全省家电以旧换新中标回收企业,累计回收废旧家电5万多台,为我县扩内需、促消费、提高资源能源利用效率,减少环境污染,促进节能减排和循环经济发展作出了积极贡献。20xx年,娄底市被列为商务部第三批再生资源回收体系建设试点城市,经我局推荐、市商务局申报、省商务厅核准后报商务部备案,确定该企业为全县再生资源回收体系建设承办企业。按照《娄底市再生资源回收利用体系建设实施方案》要求,该企业须于20xx年前在全县完成1个再生资源集散市场[包括商品交易区、分拣加工区(包括废旧钢铁、废纸、废塑料等废旧物资分拣加工区)、仓储配送区、商品展示区、配套服务区和培训中心]、65个村级(社区)再生资源回收站点的建设任务。

三、积极开展帮扶工作

为较快推进帮扶企业承办的项目建设,我局就全县再生资源回收体系建设项目先后2次提请政府召开县长办公会议,已成立了由邹县长任组长的工作领导小组,县长办公会议研究同意将再生资源回收体系建设网点纳入城乡建设总体规划;同意再生资源回收体系建设用地按照工业用地基准地价出让;同意再生资源回收体系建设承办企业除享受国家规定的特殊政策待遇外,可同时享受我县招商引资优惠政策。目前,该企业借助国藩中电水工机械场地已完成废旧钢铁分拣加工区建设,完成设备安装70%,信息综合楼已建成,回收网点正有序整合、新建。3月份,省商务厅谢建辉厅长来双峰调研,专程察该企业,给予了高度评价,已支持该企业100万元。向省商务厅、财政厅申报了列入全省龙头企业和20xx年度促进服务业发展专项资金项目。

四、认真查找问题

国家对再生资源回收利用体系建设有明确的规范要求标准,再生资源集散市场建设需用地100亩。但该项目建设最大的困难就是土地问题一直未解决,国家、省、市对该项目的验收在即,压力大,形势相当严峻。

五、20xx年帮扶计划

为帮助企业早日完成项目建设目标任务,迎接上级验收,规范我县再生资源回收利用,促进循环经济发展,并不断开拓市场,做大做强龙头企业,我局20xx年帮扶计划是:

1、积极向政府汇报,早日解决项目建设土地问题。

2、积极与上级主管部门衔接,争取将承办企业列为全省重点扶持企业,争取更多的政策、资金支持。

3、为企业热情服务,精心指导企业按国家建设规范标准,在规定期限内完成我县再生资源回收体系建设目标任务。

4、积极帮助企业开拓市场,做大做强。

「5」乡镇开展工作思想总结

XX镇根据县老龄工作委员会关于xx年敬老月活动的要求,结合本镇实际,组织开展了xx年敬老月活动,现将活动开展情况汇报如下:

一、加强领导,营造氛围

在敬老月活动开展之际,镇党委、政府高度重视,成立了敬老月活动领导小组,召开了村支部书记、村主任、辖区各单位、企业负责人会议,制定了《关于开展敬老月活动的通知》并学习了新修订的《老年法》,在全镇营造了敬老、爱老、助老的良好社会氛围。

二、爱老敬老,注重实效

(一)利用当场天采取广播、标语等宣传形式,学习新修订的《老年法》,积极动员全社会多献爱心,多做为老、惠老之事,多为老年人解决实际困难,让老年人感受到党委和政府以及社会的关怀和温暖。

(二)以村为单位开展向五保老人、空巢老人送温暖活动,全镇为五保老人送棉被及毛毯36件、棉大衣10件,让他们能温暖过冬。为空巢老人就医送药24人/次,代办养老保险业务76例,检验了各级干部的工作作风、为民办事的工作态度。

(三)为退休老干部、职工送达了慰问信60余份,带去了党委、政府对他们的问候和祝福。XX社区组织20多位老年人召开了座谈会,听取老人对老年工作的建议,并对集镇建设、城乡环境综合整治提出宝贵的意见,为保一方稳定、社会和谐、促进XX的发展献言献策。

(四)积极解决五保老人生活、就医问题。镇人民政府统一安排对钱浩源等6名五保、三无人员进行集中供养,及时解决用水、用电安全问题。同时发动XX中学学生义务定期为聚居点老人打扫卫生。

(五)积极为困难老人排忧解难,在活动期间,全镇机关干部、村社干部深入村、社、农户为困难、空巢老人进行上门服务和帮扶,解决各类问题46件、办实事65件,充分体现了党委、政府及全社会对老年人的关爱。

「6」乡镇开展工作思想总结

为深入贯彻落实上级有关防范和打击非法集资的要求,切实保护人民群众利益不受损失,确保地方平安稳定。根据文件要求,杨和镇明确工作责任,密切协作配合,强化宣传教育,狠抓措施落实,掀起了新一轮防范和打击非法集资宣传活动的高潮。现将工作情况汇报如下:

一、工作进展情况

(一)统一思想。召开了由全镇机关干部、各村(社区)负责人、派出所和司法所负责人等参加的“处非”专题工作会议,全面部署了相关工作。

(二)成立打非工作领导小组。杨和镇成立了由镇长许波同志任组长的防范和打击非法集资工作领导小组,成员延伸至村干部。层层分解任务,责任落实到人,并层层签订了责任书,建立问责长效机制,确保问题查找到点,责任追究到人。

(三)集中进行了宣传教育。通过多种方式,组织开展了形式多样、内容丰富的宣传活动。共印制横幅12幅,标语120条,悬挂、张贴在辖区主干道两旁等人流集散地,各村设立宣传栏和宣传板报,宣传非法集资的主要表现形式、基本特征、社会危害性及典型案例,使广大群众进一步认识到非法集资的本质和对社会经济秩序、个人切身利益、社会和谐稳定的危害,提高了防范和打击非法集资活动的自觉性、主动性,有效遏制了不法分子的违法犯罪行为。

(四)加强监督排查,全面清理。为保障此次自查工作全面彻底,不留死角,领导小组成员以及各村网格员对辖区各企业集资行为进行全面排查,未发现存在非法集资现象,同时也未接到群众举报。

二、存在的问题

(一)协作配合有待加强。与公安、银行、审计、工商等部门配合有待进一步加强,获取的案件线索较少,联合执法行动开展不够多,长效机制的建立还需完善,整体合力不强。

(二)宣传工作力度不够大。规模性的宣传活动较少,发动群众还不够,举报投诉机制运作还需优化。

(三)非法集资形式多样,手段隐蔽。一些违法犯罪分子跨行业、不断变换手段和方式进行非法集资,这样给发现打击带来了困难。

三、下一步工作计划

一是要强化情报信息工作,严密监测重点人头动向,及时报告党委政府,配合相关部门,采取多项措施,多方做好稳控工作,把不稳定因素和矛盾化解在当地,严防上访事件发生。

二是采取积极预防措施,严格控制涉案人员,掌握投资受害人动态,有效防止事态扩大和失控。同时,根据实际情况,研究制定针对性、操作性强的风险处置预案,一旦发生问题,确保处置得当,消除社会负面影响。

三是加强对本辖区非法集资活动的分析研究,完善日常监管措施,确保建立长效预防机制。

「7」乡镇开展工作思想总结

健康领域:

(一)、发展目标:

1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。

2、了解必要的卫生保健知识和安全常识,学会保护自己。

3、积极参加体育运动,练习向上抛接球,双脚协调攀登,学习侧面钻,尝试用各种材料做各种动作游戏,继续练习拍球。

(二)、具体措施:

1、继续培养幼儿的自理能力,初步养成良好的进餐习惯,为增加幼儿食欲,进行愉快进餐,对于胃口不好的孩子,采取少盛多添、表扬鼓励等方法;初步培养良好的午睡常规,要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置,按时入睡,醒来后保持安静不说话,起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿,在多照顾的同时,也要多鼓励幼儿自己的事情自己做,让他们体会成功的喜悦。

2、进行初步的安全教育,通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂得不能玩危险物,不能离开集体,不能跟陌生人走;当身体不适时主动告诉老师;通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢;游戏时学会自我保护。

3 、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动,利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣,如提供圈、绳、旧报纸、棍等;增强幼儿体质,利用园内的大型活动器具及攀沿墙,让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作,通过锻炼,促进幼儿身体的健康发展。

语言领域:

(一)、发展目标

1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。

2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流;理解故事内容并较连贯说出主要情节;接触多种题材的文学作品,获得聆听的乐趣;会仿编儿歌。

3、学习有顺序地看图书,乐意与同伴交流图书的主要内容,喜欢看电视、听广播。

(二)、具体措施

1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。

2、在班内设立语言区,鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流,运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式,培养幼儿的语言能力;鼓励幼儿正确发音,口齿清楚地表达愿望,回答问题。

3、在温馨书屋提供多种体裁的图书,继续激发幼儿对图书的兴趣,并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理,在老师的帮助下,学习大胆与人交往。

社会领域:

(一)、发展目标

1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力,学习尊重别人,学习懂得关心别人的方法,并适当表现,继续体会与人分享的快乐。

2、关爱长辈,接触与自己生活有关的社会工作人员,了解与自己的关系,尊重他们的劳动。

3、初步辨别是非,遵守集体生活中的基本规则。

4、对自己能做的事有信心。

5、了解家乡著名的设施、景观,喜爱参与活动,萌发爱家乡的情感。

(二)、具体措施

1、在一日活动中,注重培养幼儿的人际交往技能,在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域,鼓励幼儿喜欢和同伴游戏,有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中,学会基本的礼貌用语,培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用,能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育,使他们在集体活动时学习控制自己的情绪,不乱发脾气。

2、结合主题活动,让幼儿了解各行各业的人们的劳动,并从身边的小事做起,尊重劳动成果。

3、组织一系列参观活动,让幼儿了解杭州著名的设施、景观。

4、及时肯定和展示幼儿的作品,让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。

5、通过全园大活动、平行班活动和班级活动,使幼儿乐意参与并体验快乐,激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求,培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。

科学领域:

(一)、发展目标

1、尝试探索动、植物和人的特征,让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问,愿意收集感兴趣的信息。

2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。

(二)、具体措施

1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动,让幼儿感知周围事物明显特征,发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育,组织幼儿参观活动,丰富幼儿经验。

2、丰富自然角,按季节变化种植花卉、饲养小动物,引导幼儿其明显特征,学会保护小动物,培养爱心;通过春游和散步发现自然环境的明显变化,感知天气和季节的突出特征;通过玩沙、玩水活动,对沙、水等自然现象感兴趣。

3、开辟数学利用游戏、操作等活动,让幼儿比较物体的颜色、大小、形状和数量进行分类和排序并学习简单的测量。

4、学习观察生活,能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿单独引导,激发兴趣。

艺术领域:

(一)、发展目标

1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌(合唱和独唱),喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。

2、能发现周围环境中的美,喜欢欣赏美并尝试自己创造美,学会表现物体的基本部分和主要特征,能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则,体验集体艺术活动的乐趣。

(二)、具体措施

1、创设音乐表演区,摆放乐器和幼儿自制的沙球,培养幼儿对音乐的兴趣,通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。

2、利用零星时间(晨间、饭前、进餐时、午睡起床时)给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力,初步能借助动作、表情、语言等,表达对音乐的感受。

3、通过欣赏各种各样的美术,激发幼儿画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上,继续尝试使用多种工具和材料,如印章、手掌、颜色、纸团、积木等,通过画、折、粘帖等方法来完成美术。

4、充分利用幼儿的作品布置教室环境,激发幼儿表现的能力。

5、创设美工区和创意区,让幼儿想象、选择和创造。

6、创建建筑区,让幼儿积塑、积木等材料表现日常观察到的美。

家长工作:

1、充分发挥“家园联系栏”、“幼儿成长档案”的作用,确保每月底向家长公布下月主题活动内容安排,让家长通过“家园栏”、“幼儿成长档案”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况,使其真正起到“桥梁”的作用。

2、继续优化家园沟通的形式,通过家访、电访、校信通、面对面交流、家长开放日、家长会等多种渠道,提高家园互动,增进家园情感。利用早晚接送孩子的时间,针对情况主动及时地与家长沟通、联系,交流教育心得。

科研特色:

1、选取多种材料的工具,开展多种形式、多种色彩的版画活动,以个别指导和幼儿自评互评的方式,帮助幼儿提高版画技能和认知水平。

2、开设版画区让幼儿有效的开展版画制作活动。

「8」乡镇开展工作思想总结

做好年广告创收工作,年是广告部业务开展的开局之年。对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义,做好年广告创收工作,对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此,要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广 告创收工作。

充分认识到自身存在缺乏,通过年各项工作开展情况的总结。总结当前及今 后广告创收工作存在实际问题,计划年做到如下几点:

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源。也会为未来的市场 多做铺垫工作,争取有更多大投放量、临时投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、第一季度。扩大公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮 期,会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度的时候。广告市场会迎来一个小小的高 峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。

3、第三季度的十一”中秋”双节。白酒 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的临时的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充沛的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期。相 信是广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把广告额度做到最大化!会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。

二、制订学习计划。

不时调整经营思路的工作,做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面。学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放战略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是要掌握的内 容,知己知彼,方能百战不殆.

年年末的时候,另外。报考了大学的专业,因为我解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,将 系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用

三、加强自己思想建设。

积极主动地把 工作做到点上、落到实处。将尽我最大的能力减轻领导的压力。

对年的一些设想,以上。可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。年,将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

「9」乡镇开展工作思想总结

一、指导思想

实施综合实践活动课程,就是要为小学生提供更多的机会,让他们更多地去看,去听,去想,去试,让他们了解周围的生活环境,关注自己以及同伴当中的心理健康、人际交往问题,激发他们对自然和社会问题的好奇心,扩大视野,积累经验。让学生“在体验中研究”,即形成以直接经验为主,在研究和解决问题方面,强调养成初步的方向。

让学生通过实施综合实践活动,学会初步的自主探究、实际操作、合作交往,发展综合运用知识的能力。

二、时间安排

由于综合实践活动极具开放性,它需要打破传统的学校教学时间管理策略,因此本学期在综合实践活动课时的安排上,我们要采用弹性课时制,即课时集中使用与分散使用相结合。综合实践活动时间根据需要灵活安排,教师组织学生全员参与,及时对班级或小组的活动情况加以指导。当需要走出校门开展实地活动时,可以将综合实践活动时间与某学科打通使用,或者将几周的时间集中在一天使用。

三、实施策略

1、与学科教学相结合

每一门学科都不是孤立的,它们之间都互相渗透。在学科教学中,学生会由本学科生成许多具有研究价值的问题,这时,教师要具有敏锐的捕捉信息的能力,帮助学生提炼加工使之成为综合实践活动的研究课题,教师都要在教学中培养自己挖掘综合实践活动素材的意识,使学科教学深入、彻底,更使综合实践活动课题的选择具有广泛性。

2、与学生的生活实际相结合

生活,是学生学习的大舞台。但是很多学生对自己的生活熟视无睹,丰富多彩的生活对他们来说是平淡无奇的。这是因为他们对身边的小事往往习以为常,见怪不怪。如果用研究的眼光看待、分析、认识身边的小事,不仅会理解小事的教育意义,而且会提高思维的品质和研究习惯。这是综合实践活动的重要使命。

3、与社会热点问题相结合

现在的学生不再是只会读书的机器了,他们关心国家大事,关注社会的焦点问题。对一些公众现象,他们有自己独特的见解。他们渴望被大人们认同,希望得到和大人们一样的成就。我们把社会热点问题引入校园,指导他们采用具有个性化的方式展开深度探究,从而获得自己独创性的理解。这是综合实践活动的主旨所在。如通过对自然界观察、参观、调查等多种形式,使学生懂得人与自然要和谐相处、珍爱生命,让学生从人文景观、自然景观中获得美的体验。

4、与传统节日相结合

我国是一个有着五千年文化传统的泱泱大国,在历史长河中积淀下来的文化精髓是学生学习的极佳资源,为了让学生记住我们中华民族的优良传统,我们结合传统的节日开展综合实践活动,如由中秋节、重阳节引申开来的以敬老爱老为主题系列活动。

5、与学校工作相结合

综合实践活动是一门课程,虽然没有固定的教材,但并不是没有目标。而这些目标和要求往往也是学校德育工作要达到的。因此,我们将综合实践活动的课题与学校德育、少先队活动和校本课程的开发结合起来,互相借鉴、互相渗透更有利于学生的发展,如可结合国旗下的讲话内容、红领巾广播栏目,开展行为习惯系列、 文明道德系列、 时事热点系列、 自主管理系列等主题的综合实践活动。

四、评价体系

1、重视评价的过程性

在综合实践活动过程中,要重视对过程的评价,包括学生在活动中的情感体验、参与程度、投入程度、学习方式等表现,及时评价将促进学生学习的发展,保证活动的顺利展开。

2、倡导评价的多样性

综合实践活动具有开放性的特点,也就决定了评价的多样性。首先是评价的多样化,对学生的评价可采用自评、伙伴评、教师评、家长等不同形式;其次是评价对象多样:可以是调查报告、

3、注重评价的宽容性

在综合实践活动中,不能用成人的标准去要求学生。对学生学习的评价要宽容一些。

「10」乡镇开展工作思想总结

为贯彻落实《辽宁省办公厅办公室转发教育部办公厅关于印发<20xx年教育系统扶贫日活动方案>的通知》(辽教办电【20xx】107号)文件精神,根据区教育局开展扶贫日活动要求和工作部署,结合我校的实际,开展了扶贫日活动,先将活动情况总结如下:

(一)开展扶贫日集中宣传活动

我校要以“10.17,邀您一起”为行动口号,以校园广播、校内宣传栏为载体,积极宣传学校在扶贫工作中所取得的成绩、扶贫先进典型,营造了积极浓厚的舆论宣传氛围。

(二)开展扶贫日国情教育活动

我校要结合社会主义核心价值观教育,通过思品课、反思课、班队会、团队活动,加强对学生的国情教育,使学生关心身边的贫困学生,弘扬中华民族扶贫济困传统美德和友善互助核心品格,激励了广大师生逐步形成乐于助人的良好道德品质,增强帮扶他人的责任感和荣誉感,培育和践行社会主义核心价值观,营造扶贫济困、团结互助的社会氛围。

(三)结合实际组织开展扶贫活动

我校结合实际,有效开展扶贫活动。1、德育处号召全体学生 “少买一件玩具”、“少吃一袋零食”, 培养艰苦奋斗、勤俭节约的优秀品质,并把节省下来的零用钱,用于帮助身边家庭困难的小伙伴。2、团委每月组织全体教师为本校贫困学生捐款,为他们缴纳各种费用。鼓励广大学生发扬关爱互助的精神,人人争当“奉献爱心小明星”,让学生在充分认识到关爱、帮助别人的重要性及意义,引导学生学会感恩,传递友谊,奉献爱心。

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