员工工作总结范系列。

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员工工作总结范 篇1

来到河南华都公司从事质检员工作岗位已经第二年，回顾这一年半的质检工作，感觉很充实，在担任质检员的这一年半中，我认真学习并实践本公司质量管理控制流程，一个单位和一个单位管理制度不一样，通过一年半的工作与学习，对本公司的各项管理都有了一定的认识。以下，是对今年上半年的工作情况，进行总结。

施工准备阶段的质量控制是指项目正式施工活动开始前，对各项准备工作及影响质量的各因素和有关方面进行的质量控制，是为保证施工生产正常进行而必须事先做好的工作，故亦称为事前控制。

施工准备工作不仅是在工程开工前要作好，而且贯穿于整个施工过程。施工准备的基本任务就是为施工项目建立一切必要的施工条件，确保施工生产顺利进行，确保工程质量符合要求。

施工前做好质量控制工作对保证工程质量具有很重要的意义。

1.建立质量控制系统

建立质量控制系统，制定本项目的现场质量管理制度，包括现场会议制度、现场质量检验制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度、质量统计报表制度、质量事故报告处理制度，完善计量及质量检测技术和手段。协助分包单位完善其现场质量管理制度，并组织整个工程项目的质量保证活动。俗话说：“没有规矩不成方圆”，建章立制是保证工程质量的前提，也是质检员的首要任务。

2.进行质量检查与控制

对工程项目施工所需的原材料、半成品、构配件进行质量检查与控制。重要的预订货应先提交样品、经监理、质检员检查认可后方进行采购。凡进场的原材

料均应有产品合格证或技术说明书。通过一系列检验手段，将所取得的数据与厂商所提供的技术证明文件相对照，及时发现材料（半成品、构配件）质量是否满足工程项目的质量要求。一旦发现不能满足工程质量的要求，立即重新购买、更换，以保证所采用的材料（半成品、构配件）的质量可靠性。此外，根据工程材料（半成品、构配件）的用途、来源及质量保证资料的具体情况，质检员可决定质量检验工作的深度，如免检、抽检或全部检查。

在从事质检员的工作中，我始终本着“干一行，爱一行，专一行”工作态度和敬业精神，热爱水电建设事业，刻苦钻研业务，努力实践，工作勤勤恳恳，勇于开拓创新，以孜孜不倦的工作态度和一丝不苟的职业道德以及高度的责任感和强烈的事业心，努力拓宽知识面，积极学习、掌握水电施工中出现的新工艺、新技术、新材料、新观念，从而使我不断地改造和完善，在工作、学习、生活等各方面有了长足的发展。

在工作、生活中，我努力提高自身思想水平。通过认真学习，增强了在重大问题处理上的判断能力，在解决问题时能够避免搞片面性；在工作中与同事互相帮助，共同提高；在生活中廉洁自律，遵纪守法。

立足本职工作，勇于创新，积极优化施工方案、积极推广和应用新技术、新工艺，创造经济效益,参加工作以来，在各级领导的关怀和培养下，我一直勤奋严谨、求实创新，总结经验，不断丰富和完善自我。

质检工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，工程的特点和更新问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的质检工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决工程质量和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣建筑使命。

一份春华，一份秋实，在建筑工程的道路上我付出的是汗水，然而我收获的

却是那一份份充实，那沉甸甸的建筑情感。我用我的心去专注于我的工作，我用我的情去提升我的工作能力，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志建筑的心愿化为热爱建筑事业的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给水电建设事业。

员工工作总结范 篇2

xx年春节后，我依旧负责XX市场大厦的各项经营工作，在与**的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的`问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对XX市场进行了一定的布局调整。3月份XX市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，XX市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。

负责XX市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在XX市场工作得到的最深刻认识。同时，XX市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在XX市场工作得到最大的收获。

员工工作总结范 篇3

20xx即将结束，在这一年里我收获很多。作为一名年轻员工，我非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台。

1、在思想认识上：我认为作为一名xxxx集团的员工，都应该做到热爱集体，团结同事，尊重领导，做事以大局出发，不搞特殊化，不以个人为中心，不做有害集体的事，不恶意诋毁企业，做一个堂堂正正的人，要饱含热情，积极向上的为企业奉献。我作为一个年轻员工，还存在许多不足之处，更应该谦虚好学，多向领导，长辈们请教，学习他丰富的工作经验和广泛全面的知识，不断进步，努力向上，弥补自己的不足之处。

2、在工作方面：我遵守劳动记律，按时完成领导交给我的工作，对待工作一丝不苟，精益求精。我积极主动，遇到困难勇往直前，不推卸责任，不懂就问，团结同事，配合领导，创造条件去完成任务，争取做到令领导满意，令自己欣慰。上半年，我们对生产装置做了“三查四定”，从流程、安装、材料、质量等做了详细检查，我严格对照图纸，查找有无不符合图纸之处。同时结合自己的工作经验，查看是否有设计漏项，施工适量隐患，是否便于操作。

3、在学习方面：今年上半年，我学习了工艺流程，装置操作规程，以及炼油基本知识等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司学习装置的操作。在培训中，严格按规章制度办事，执行带队领导的命令，学习了正常操作，产品质量控制和调节，开停车，事故处理，设备检修与日常维护，DCS操作和现场手动操作，理论知识。在学习中，我积极向师傅请教，不懂就问，吸取师傅的工作经验，总结每个师傅的长处，观察师傅独特的操作方式。

作为一名炼油工人，安全永远是最重要的，安全生产工作是对个人的负责，也是对工厂的负责。我加强个人安全教育培训，提高个人安全意识，同时积极学习安全知识，争取做到“三不伤害”，以维护公司的财产。作为员工，我明白，公司要发展，员工就要努力奋斗。公司只有依靠全体员工的共同努力，才能赢得利润，才能生存下来，只有每一个员工都创造出经济效益，员工自己才能获得应该得到的薪水，公司也才能运转下去。今天不努力工作，明天努力找工作。这是个最简单的道理，所以我竭尽全力，争取学习更多更好的技术，在将来给公司创造更大的利益，我的未来才会更加美好。

在新的一年里，我将会继续不断的完善自己，在思想上“见贤思齐，见不贤而自省”，不断地向先进、优秀的同事学习。在技术上，多学，多想，多观察，学习别人的长处，弥补自己的短处。在工作上严格要求自己，精益求精，实事求是，不自满，不轻浮，做到一次比一次好。

员工工作总结范 篇4

过去的20xx年，我们在不断摸索中前进，这一年，是我们自一体化推进以来成长最快、发展最大的一年；这一年，我们的队伍越发强大；这一年，我们成立了自己的财务部，建立了符合公司自身条件的各项规章制度；经过这一年的努力和深入了解，我对公司的未来充满信心。

通过这一年商务经理的磨练，让我对这个岗位有了更深的认识和理解。一个预算员只要知道如何算量就可以了，而一个商务经理不单算量能力要高，还得懂如何有理要钱，如何合理花钱，如何保障项目有序的运转。下面是我对自己一年来项目管理工作的简单总结，还请各位领导和同事们共同监督和指导。

1、为保障项目顺利推进所做的工作

下面我主要从业主和分包两个方面来分别阐述商务在其中的推进工作。

绿竹二期项目是我们目前唯一一个自施的装饰工程，结构基础差，施工难度大，做法变更达到40%，合同补充5份之多，拆改签证30余项，加上管理队伍经验少，这些客观条件势必导致业主对项目整体印象不高。现场就是市场，如何提高业主对项目的评价，对我们工作的认可，是我在日常工作中思考最多的问题之一。因工程需要，今年我们增加了设备吊装工程，甲方领导和财务部门希望将这部分费用划归设备资产，这需要我们给他们开具设备费的发票，而我们只能开工程款发票，工程款发票业主就只能划归房建固定资产中，我在得知这一信息之后，主动找到甲方领导和财务主管商量对策，并积极与公司财务沟通，最终商定双方补签安装合同，我拿着安装合同和公司财务一起到税务局增加安装费的税目，业主通过安装费进入设备资产中。过程也是一波三折，合同审批和盖章跑了两次，税务局也跑了三趟，还好结果皆大欢喜，也赢得了业主的赞誉。

绿项目备案分包只有两家、分包方势头大，彼此陌生没有合作基础，我们主要工作是装饰装修，同他们工作面、工序交叉繁杂，给项目顺利推进带来一定的难度。分包合同洽淡持续近一个月，文本草拟十余份，因安全文明施工费一度陷入谈判僵局，通过不懈努力，最终成功从其合同清单中追回**万元安全文明施工费用。作为总包方，我们在之后的合同备案、工程款报审和支付、竣工结算都给予积极配合，保障工程顺利推进。值得一提的是工程款支付，由于没有合作基础，双方会同业主三方约定三个工作日内完成转款手续，推迟一天罚款1万元，而公司自信息化管理以来，工程款申请到合同支付一般需要4-7个工作日，这给我的工作带来较大挑战，通过我多方努力，最终问题得到圆满解决，避免了公司损失。

2、如何合理花钱

合理花钱是每一个商务经理的工作之本。二期的投标因一些特殊原因，利润还是客观的，但是面对建筑业越来越激烈的竞争，我们将来更多的项目利润空间会像**项目，拿项目也会同别人真刀真枪的比拼，花习惯了大手大脚，做不到合理，利润保证不了，势必被别人挤下台。该花的钱必须要花，难点在于合理，项目经济来往复杂，成本涉及面广，靠个人努力是难以实现的，树立全员成本意识固然重要，但这更多的停留在自我约束层面，何况目前实际情况并不尽人意。今年在李总和张总的带动下，三分公司新出台的项目招标管理办法，起到的积极的作用，但制度有它的局限性。我想合理花钱的大原则应该避免暗箱操作和一言堂，一个人有知识和角度的局限，集合大家的智慧才能更加接近合理。这么说并不是针对任何个人，三分是个大家庭，家富裕了，我们个人才有可能富裕。

3、如何有理要钱

要钱，其实这个词用到这里有些不妥，词语本身带有些负面意思。我个人觉得建筑行业跟其他服务行业没有什么区别，业主花钱雇佣我们为其建造需要的商品，我们通过自己的努力获取应得的酬劳。问题在于如何理直气壮、如何让酬劳变得更加丰厚，解决问题的办法只有一个，同其他服务行业一样，那就是提高我们服务的质量，这也暗合了大家常说的那句话，现场就是市场。现场管理井然有序，质量也跟得上，我们在与业主或者其他合作方沟通的时候自然就理直了气壮了。

有理还有第二层意思，就像我在参加公司座谈会时说的一样，法院宣判讲证据叫有理，我们要钱讲程序叫有理，变更洽商，工程量支撑体系，结算资料都按程序及时完备跟进，到了要钱的时候，程序自然就顺了。

在过去的一年，我一直在思考商务经理的含义是什么，如何做好自己的本职工作，为此也做了不少的尝试和努力，规范项目作业队结款程序，统一合同模板，劳务发放凭证制度，结算资料做到清晰明了，

随时备查等等细致的工作。随着年末的到来，经历了这一年的积淀，回头再看走过的路，才明白我依然年轻，总结自己，只为更出色。

员工工作总结范 篇5

在即将过去的20xx年里，钢构公司全体员工以“安全责任重于泰山”为主题，以“安全第一、预防为主、综合治理”为方针。坚持安全发展、和谐发展的原则，把“隐患排查、专项整治”落实到日常的生产中，圆满地实现了年初制定的安全生产方针目标，实现了安全年。20xx年钢结构公司主要从事以下工程，

1、SZ36—1WHPG平台井口槽改造项目桩管、导管、撑管、隔水管的生产

2、SZ36—1WHPE平台井口槽改造项目桩管、导管、撑管、隔水管的生产

3、葵东101、102号井组井火炬平台加固项目桩管、撑管的生产

4、伊朗雅达项目隔水套管的生产

5、2号作业平台改造

6、风力发电塔架，华能山西原平段家堡。偏关黑家庄风电项目，制造等项目，为确保公司实现预订产值目标。做出了极大的贡献，并取得了显著的成效。截止到20xx年10月份钢结构公司没有发生一起人身、设备安全事故，圆满地完成了公司的安全生产任务和本公司年初制定的安全生产目标。这些可喜成绩的取得，我公司主要做了以下几个方面的工作：

一、制定明确的安全生产管理目标

提高认识抓管理，落实责任促提高，全体员工齐心合力构和谐，争创安全先进年。具体指标是：杜绝重伤、工亡、火灾和重大设备事故。

二、成立安全领导小组，采纳员工合理化建议，成立以钢结构公司王经理为组长的安全领导小组。

领导小组成员在钢结构公司内部全方位的进行安全生产检查，结合隐患排查、专项治理工作。深入现场、加强检查和督查，查出安全隐患，立即督促整改，整改率达100%。认真组织开展了领导与职工座谈会，鼓励职工对安全生产提出合理化建议，认真听取了职工对安全生产的意见或建议。通过座谈，采纳职工对安全生产管理方面提出的合理化建议，并采取相应措施落实到每一位员工。

三、领导重视，抓重点

严格落实安全生产责任制，坚持“管生产必须管安全”的原则，钢结构公司领导亲自挂帅，认真落实安全生产责任制，层层分解安全生产责任，切实做到一级抓一级，一级对一级负责，让每一个员工时刻牢记安全关系到每个人切身利益。积极发动广大员工，做到群管成网，至上而下。全员、全过程、全方位的安全生产管理模式。不断提高安全生产动态监控力度，积极查找安全生产中的安全隐患，采取切实可行的安全防范措施，把安全隐患消除在萌芽之中，杜绝安全事故的发生。

四、开展形式多样的宣传学习教育活动

切实增强员工安全意识，坚持每天下午召开生产调度会和安全生产例会，会议主要以分析本公司安全生产形式及如何搞好钢结构公司安全生产工作等内容，钢结构公司各车间在施工现场也坚持传统的每天早会和每天的生产安排会议，把每天的生产任务和安全注意事项传达到每一位施工人员。通过各种会议，牢固树立了“事故可防”的安全意识。钢结构公司还结合“安全生产月”及安全生产专项治理活动的开展，组织开展了内容丰富，形式多样的安全教育活动，增强了全员的安全生产意识，提高了安全操作技能。将全员的安全生产学习教育落实到位，开展全体职工的安全知识和技能培训，提高职工安全素质和自我防护能力，同时不断凝聚职工思想，形成“人人关爱生命，人人关注安全，人人关注生产”的良好风尚。

五、深入开展安全、生产活动深入开展安全、生产活动

活动紧紧围绕“治理隐患、防范事故”这个主题。为加强今年安全、生产活动的组织领导，确保安全、生产活动的有效落实和实施，公司成立了安全、生产活动领导小组，制定了《钢结构公司安全生产月活动计划》，由王经理亲自挂帅负责本次安全、生产活动的组织，各部门和全体员工积极配合。钢结构公司向车间下发了《钢结构公司安全、生产活动计划》，计划要求紧紧围绕“治理隐患、防范事故”这个主题，结合《安全生产专项整治和隐患排查》开展此次活动。由于领导重视，组织到位，使钢结构公司安全、生产活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得钢结构公司在安全、生产活动中无任何大小生产安全事故发生。安全、生产活动期间，钢结构公司积极筹备，制定计划，加强员工对有关法律、法规、安全生产知识及现场事故紧急预案等宣传资料的学习。组织全体员工学习《安全生产法》、《安全生产条例》、《钢结构公司安全生产管理标准》、《建设工程安全生产管理条例》、《生产事故报告和处理条例》等。通过学习来增强所有员工的安全理念和强化安全意识，特别组织学习了各自的安全生产岗位责任制和自己岗位工种的安全生产技术操作规程，明确自己所在岗位的职责和生产注意事项。安全、生产活动期间，举行了钢结构公司首次“消防知识培训演练”活动，由公司领导指导培训和演练，使公司员工对灭火器材有了充分的认识，并掌握了正确的使用方法，演练取得了预期效果。

六、加强基础管理工作

确保安全生产防护措施的落实，提高安全生产条件，今年，我们针对施工项目点多面广的特点，为确保安全生产，加大对高空危险作业、交叉作业、重点防火部位及施工现场的防火、防爆、防毒、防酸等方面的安全防护措施落实和监控管理。按照建设部的相关要求，认真落实安全生产防护和日常管理工作。加大安全生产防护设施和劳动防护用品的投入，认真落实开工前的施工组织方案和安全技术交底等基础工作。坚持严格的日常安全检查，结合月度、季度、专项和突击性安全生产大检查，重点加强项目施工标准化和规范化工作。同时做好风塔项目外包施工单位的安全生产管理工作，督促各项安全规章制度和安全操作规程的具体落实，把各项安全基础管理工作抓牢抓实，责任到人，改善施工现场环境，提高安全生产条件确保公司事事平安。

七、加强对危险源、环境职业健康和重点部位的监控管理

加大对环境、职业健康的管理。由安全生产领导小组牵头，对钢结构公司在各项施工过程中对环境的影响因素进行了详细的分析，同时也辨识了各生产环节中的危险源，确定重大危险源，依据危险源动态管理的原则，严格按照公司关于对危险源分级控制管理的规定，仔细查找各作业场所危险有害因素，及时辨识和确认危险源，对存在的危险性、触发因素，明确责任，落实到人，进行重点监控。将专检、日检、月检、季度检查结合起来，做到发现隐患及时解决。另外对生产施工中出现的危险性较大的作业，必须确定专人蹲点作业现场，检查和督促各项安全防护措施的落实以及个人防护用品的正确使用，确保万无一失。

八、规范分包工程的安全管理

严格审查分包队伍安全生产条件，分包工程和外包队伍在签订合同的同时，及时签订《安全生产协议书》，确定和区分各自的`安全责任，同时加强安全生产动态监督管理，落实各项安全防护措施，坚决杜绝以包代管，包而不管的现象发生，进一步规范劳务分包工程和劳务队伍的安全管理，严格审查劳务人员的各类证件和从业资格。加大对劳务施工人员的安全“三级教育”工作、组织安全教育学习。通过各项安全检查落实项目施工安全防护措施和劳务人员的劳动防护用品，并积极改善劳务人员的施工作业条件。

九、强化安全生产目标管理和考核

结合实际，根据钢结构公司安全生产考核办法，制定安全生产管理制度及考核办法，强化安全生产目标管理，参照建设部的具体要求，结合各项安全生产检查，严格执行月度考核和年终总评，重点加强项目施工安全生产防护水平与环保综合治安管理力度，加大安全投入，努力提高安全生产条件，从而增强安全生产“群防群治”的积极性和主动性，及时消除安全生产中存在的安全隐患。

回顾20xx年我公司的安全生产工作，在某些方面还要加强管理，比如在与分包劳务单位交叉作业方面还要加强协调与沟通，在外用工方面还要加强外协人员安全技能方面的培训，我们会在今后的工作中作为重点加以管理和落实，20xx年即将过去，我们会在新的一年里以新的目标、新的形象、新的起点，从零做起，严格贯彻和执行安全生产法律法规，在公司的正确领导下，继续进一步深化安全生产和专项整治工作，使钢结构公司安全生产工作不断巩固和完善，争取再上一个新的台阶。

员工工作总结范 篇6

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了必须程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节本事增强了；

2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠；

（2）、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不一样市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能理解和理解；

2、微山：自我做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

经过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，之后也都理解了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场。

员工工作总结范 篇7

工作着，工作着，20xx年走了，辉煌的成绩完成了。

一切都是斗志昂扬的样子，欣欣然开了新班。市场人员朗润起来了，老师干劲长起来了，班主任的脸也因为跟家长沟通红起来了。

新生默默地从学校里钻进来，乐乐的，美美的。教室里，办公室里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，站着，砍两口价，要几个礼品，来两三趟，带几个伙伴。生意红火火的，老师也口渴渴的。

五年级、精英班、六年级、直通车，你不让我，我不让你，都招着生赶趟儿。热的像火，赶的像风，累的像狗。下班都是电话，闭了眼，梦里也已经满是试听、续费、回访!课下三三两两的家长嗡嗡地交流着，大小的学生跑来跑去。学生遍地是：调皮的，不爱发言的，成绩好的，散在班级里，小眼睛，像星星，还眨呀眨的。

“吹面不寒暑假风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些与日俱增的热浪的气息，混着学生的汗臭味，还有暑假课的趣味，都在燥热的空气里酝酿。我们将备课安在轻松的春季前，任务减轻了，绞尽脑汁地留下学生，讲出精彩的课，与市场人员应和着。改作文的红笔芯，这时候也成天地在减少着。

加班是最寻常的，一加就是三两个小时。可别吃惊，看，像备课，像学习，像改作文，密密地安排着，办公桌上全堆着一摞作文。家长会却好得振奋，考试也人气爆棚。傍晚时候，下班了，一丝丝白色的光，烘托出一片安静而和平的夜。办公室，教室里，家里面，点着灯默默工作的人;还有市场人员和班主任，打电话，做回访。我们的.成就，点点滴滴都被所有人员看在眼里。

大学路人数渐渐多了，对我们的要求也高了。知识储备，亲切态度，新的目标，他们也赶趟儿似的，一个个都必须掌握。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去。“一年之计在于春”;刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。

新的目标像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它每月长着。

新的目标像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

新的目标像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。

员工工作总结范 篇8

也许在很多人的眼中我所干的只是个简单机械的工作开车，是啊，当几年前我手握方向盘的那一刻我也是这样想的，但随着时间的流逝，随着我对这项工作的进一步了解，我对司机这一行有了更深的认识，同时也渐渐爱上了这项工作，暗下决心，无论是过去、现在还将来，都要好好的干下去，为领导服务，为同志们服务，为国税事业服务。

一、加强思想，锤炼作风。思想是行动的先导，思想上有了方向，行动上就有了坐标。上班以来，我一直没有放松对自身思想的严格要求。我自学了马列主义，毛泽东思想，邓小平理论。每天坚持收看新闻联播，焦点访谈，与国家保持同呼吸，共命运。同时积极参加分局组织的各项理论学习，在每年年初分局组织的思想整顿活动中，我都积极参预其中，学理论，找差距，定措施，进一步加强对自身思想的锤炼。

二、学习业务，提高素质。虽然我干的是司机这一行，但我清楚的认识到在现如今高速发展的信息化时代，如不时时学习，刻刻充电，就会被社会淘汰。在这方面我从没放松过对自己的要求。97年，我就通过成人高考上了函授大专，系统学习了基础会计，国家税收，财务管理，成本会计，审计学等专业知识，上学期间我给自己订了学习计划，无论工作再忙，回家再晚，我都督促自己严格按计划学习，不敢有丝毫懈怠。通过这几年的学习，和自己比我感到有进步，有提高，但还远远不够，不足以适应现代税收“科技加管理”的需要，我一定会更好严格要求自己，使自己不断提高。

三、爱岗敬业，扎实工作。算起来开车也有好多年了，熟悉的朋友常劝我早点改行，说毕竟开车不是能干一辈子。可我个人认为，革命分工不同，在这里我也能发光。在平时的工作中，无论春夏秋冬，无论刮风下雨，我都做到接送准时;无论是分局的领导还是普通干部，平时还是节假日，只要是工作需要，加班加点毫无怨言;无论是哪位领导，我都兢兢业业、始终如一。我觉说：干好本职，就是对开发区国税工作最大的贡献，把同志们安安全全的送达目的地，就是我最大的愿望。

在工作中我始终把安全放在首位，去年底，我已安全行车92万公里。随着车辆管理的逐步规范，车辆的费用消耗逐步收缩。为了更好的保证车辆的安全、正常使用，我想千方设百计的在节约上下功夫。在车辆的保养上，通过自学和多方请教，我掌握了大量的基础保养知识，对一般技术含量不高的保养，从来都是自己动手。对进修理厂的维修，修理费都要“斤斤计较”地讨价还价，尽可能为单位节省开支。常常有维修部的老板同我商量，多开一点费用，给我好处，每次都被我一口回绝。每一次的过桥和停车，我都是尽量的节省，如停车的时候，如果附近的停车场收费，我放下乘客后，宁可自己多走几步路，也要省下停车费。车上配套使用的物品，如夏天的凉坐垫，冬天的沙发套，擦车的拖把等，我都仔细的收藏，别人用两年的，我可以用五六年。

分局车辆的油料使用是大家普遍关心的焦点问题。在如何更好的使用油料方面，我和后勤的同志想了很多的办法，制定了许多的制度。一次，分局有位干部找我想要十升汽油加到摩托车里，被我婉言拒绝了，该同志十分不满，逢人就说我的不是，我都是一笑了之。我以后的工作中，我将一如既往的把工作做好，请领导和同志们监督。

员工工作总结范 篇9

在繁忙的工作中不知不觉年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色、赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望、

作为经营部的一名普通员工，我于09年9月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧、后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战、

年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的、我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程；组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作、通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司erp系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础、

虽然年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺、

2、跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性、与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开、这些个人因素直接影响到了工作的效果、

3、报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习、

4、对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见、

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象、以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习、并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员、

员工工作总结范 篇10

经过一年来的不断学习，以及同仁、领导的关心和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同仁心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高

记得局长每次开会都说：“固步自封，夜郎自大”这个成语，虽然这只有八个字，但所表达的意思却是深远的，要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应景区未来的发展。因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的政治理论水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同仁之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同仁请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务

为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室工作人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他工作人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善,突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

员工工作总结范 篇11

自参加工作以来，在***工程有限公司从事工程资料员，在单位领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照相关要求和部署，较好地完成了自己的本职工作。在此对各位领导及各位同事表示衷心的感谢。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几年以来的工作情况总结如下：

(一)工作阶段的认识与学习

来到本单位后，有幸得到领导和同事的帮助，很快进入角色，对遇到的困难和难题在领导和同事的帮助下，都一一解决。在刚进入单位的几个月，我将压力转化为了动力，很快适应了工作的环境，融入到了集体中。在领导及各位同事的支持与帮助下，个人简历认真熟悉并掌握了相关的规范和要求，不断提高自己的专业水平并积累了经验。

(二)加强自身学习，提高专业知识水平

通过这几年的工作时间，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，只有通过了解自身的不足再加以弥补才能使自己的专业综合水平有一个进步。我经过不断学习、不断积累，已具备了一定的专业基础知识。在接下来的工作历程中，自己会以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。除此之外，还需积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，以便提高工作效率和工作质量。

(三)存在的问题和今后努力方向

在这几年的工作中，本人敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中去，在这期间取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足。

在以后的工作与学习中，自己决心努力提高自身专业知识水平，加强责任心，我想我还应努力提高以下几点能力表现：

1、加强学习，拓宽知识面。除此之外，还要进一步学习专业知识，多向领导及同事等有经验的人请教。

2、加强与人的沟通交流能力、加强对行业综合发展的了解、学习。

3、遵守行业规章制度，维护企业利益，积极为我司创造更高价值。