工作总结|长城换向器转正总结（集合20篇）

发布时间：2024-10-19

长城换向器转正总结（集合20篇）。

● 长城换向器转正总结

近期，我部门的销售团队经历了一轮转正评估，为了更好地总结团队成员的表现以及提供个人发展建议，我进行了详细且生动的总结。在这篇文章中，我将分享我对每个销售人员的评价和建议，并探讨团队的整体表现。

我想谈谈我们团队的高绩效销售人员。这些人员每天都以极大的热情和动力投入工作。他们有效地与客户沟通，理解客户需求，提供切实有效的.解决方案，从而取得了卓越的销售业绩。他们懂得如何与客户建立信任关系，并善于把握销售机会。例如，John，他以其专业的产品知识和出色的沟通能力，成为了客户心目中的信赖顾问。对于这些高绩效销售人员，我建议他们要继续保持这种出色的工作态度，并利用每次销售机会进一步提升自己的技能和知识。

我想讨论一下销售团队中的中等绩效人员。这些人员在工作中表现良好，但有时候还需要一些进一步的改进。他们通常能够达到既定的销售目标，但缺乏一些创新和灵活性。例如，Emily，她每月都按时完成销售任务，但缺少主动开拓新客户的能力。对于这些中等绩效人员，我建议他们积极主动地提出建议和想法，不仅要完成既定任务，还要思考如何扩大销售范围，寻找新的商机。他们还需要关注客户的反馈和需求，及时调整销售策略。

我想谈谈我们团队中的低绩效人员。这些人员在销售任务上表现不佳，无法达到团队设定的标准。我们需要认真审视这些团队成员的问题所在，并帮助他们找到改进的方法。例如，mike，他在与客户沟通方面有些困难，导致很难达成销售目标。对于这些低绩效人员，我建议他们与高绩效成员进行交流和合作，学习他们的销售技巧和经验。我们还将为这些低绩效人员提供额外的培训和指导，帮助他们提升自己的能力和表现。

● 长城换向器转正总结

开展一场产品推销会，对产品来说无疑是一场大的宣传会，安徽蚌埠地区法兰尼净水器产品推销会已经开展成功，下面我就分4步来简单总结一下这个会议的事项。

实地考察是否值得开展此次的会议，就像法兰尼净水器204月7号在蚌埠举行的安徽蚌埠推销会，它是通过实地考察才得知蚌埠是众多净水器品牌竞相角逐的黄金市场，净水器市场潜力巨大。但是随着净水器行业发展混乱、产品质量问题频发，各品牌服务口碑逐步走低，整个净水器市场缺乏整合，经销商们也面临着市场火热而无法抉择的尴尬境遇，所以纷纷寻找质量好的品牌作为突破口。而正是研究了这些问题，深圳法兰尼净水器有限公司为了打破这种状态，决定在安徽蚌埠开展产品推销会。

根据考察的结果法兰尼策划会议的目的、邀请相关人员嘉宾、会议的时间地点、以及会议的具体内容流程等相关内容，并制作成文档交给每一个工作人员。

(2)会议的过程：在会议的当天，向到场嘉宾展示了全新的与众不同的新型法兰尼家用纯水机产品和超滤机产品，与其它品牌净水器相比形成了强烈反差，通过生动形象的PPT讲解、结合现场法兰尼产品展示及产品净水效果体验，全面周到得向到场嘉宾介绍了净水器巨大的.市场潜力，以及法兰尼品牌、法兰尼自主研发的高效“UPVC二代精微膜”、法兰尼深度净水系统等知识。会议期间，法兰尼净水器总经理候子俊亲临现场为会议作精彩陈词，法兰尼蚌埠区域代理张总的真情自述使台下的到场嘉宾如感同身受。

主持人与宣讲人员的相互合作共同激起现场嘉宾的热情，能达到一个活跃的气氛，对后面的会议也能更好地进行下去。

会议结束之后需要对会议有一个总结，总结此次会议的目的是否达成，会议的过程是否完善，会议的效果如何等等，比如法兰尼净水器推销会的总结要点：通过本次会议蚌埠地区的经销商们也都对法兰尼净水器有了更深入的了解。本次会议在蚌埠产生巨大效应，有不少到场嘉宾提出合作意向，更多得与公司取得联系并进行了预约考察。这个总结就显现出来这次会议的目的基本达成。并为以后的发展做好准备。

一个会议的总结，其实就是对会议产生的效果的总结，举行这次会议，我们是否能够达到开展会议的预期目标，对今后我们的产品销售有何发展建议都可以通过会议来进行总结。

● 长城换向器转正总结

《伯牙绝弦》是小学六年级唯一的一篇文言文，故事感人至深，却只有5句话,77个字，而这77个字里却讲述了一个千古流传、感人肺腑的故事。它是知音难求的人生写照，是人们在孤独中寻求温暖的见证，是心存美好、渴望美好、珍惜美好的心灵的呼唤。把重点放在文言语感的初步感知和对故事本身的体味上，通过诵读、体验、对话、联想，走进这场悲剧，理解这个寓言，聆听这声叹息，见证这种寻求，向往这份美好……

本文是文言文，是学生第二次碰到文言文，对于文言文的特点和理解方法还存在一定的难度，因此我把重点放在让学生凭借注释和工具书读通、读懂内容，先把课文的字词理解了,在此基础上记诵积累,再进行对“知音”的解读。

理解课文开始，我就引导学生就课题的“绝弦”展开思考，理解其含义，告诉学生翻译文言文要学会变通，用熟悉的表达方式把意思表述清楚。然后花了一定时间对课文进行熟读，了解故事的大概，在这基础上，引出问题，从而探索课文。

● 长城换向器转正总结

在我进入这家公司的第一天，我对自己充满了期待和憧憬。我知道，在这里，我将有机会学到许多新的知识和技能。经过一年的努力工作，我很荣幸地向大家报告我的转正总结。

首先，我想感谢公司的全体员工，他们给了我很多帮助和支持。无论是在工作中遇到困难还是需要学习新东西，大家总是愿意帮助我，让我感受到了团队的温暖和互助精神。感谢你们一直以来对我的信任和鼓励，让我在工作中有了更大的动力和自信心。

在过去的一年里，我努力地学习和适应公司的工作环境。刚开始时，我对公司的流程和规定不是很熟悉，但通过与同事们的合作和交流，我迅速地适应了工作，并逐渐成为了团队中不可或缺的一员。我学会了如何与客户进行有效的沟通，并提供满意的解决方案。我也增强了自己的团队合作精神，学会了在紧迫情况下保持冷静和高效工作。

除了工作上的学习，我也积极参与了公司的培训项目和活动。通过这些培训，我不仅提高了专业技能，还增长了见识和眼界。此外，我也结识了许多优秀的同行，并与他们进行了积极的交流和合作。这些经历让我在认识自己的同时，也更好地认识了这个行业。

在我工作的这一年中，我得到了许多机会展示自己的能力。我积极参与各种项目，并承担了一些重要的任务。通过这些经历，我学会了如何管理时间和任务，并提高了自己的组织能力。在处理工作中的挑战时，我学会了保持积极的心态，并要求自己不断改进和成长。

经过一年的努力工作，我深刻地体会到了职业发展的重要性。在将来的日子里，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。我希望能够在这个公司中发挥更大的作用，为公司的发展做出更多的贡献。

最后，我想再次感谢公司的领导和同事们。是你们给了我这个转正的机会，也是你们的支持和鼓励让我取得了今天的成绩。我会倍加珍惜这个机会，努力工作，为公司的长期发展贡献自己的力量。

转正总结完毕。

篇幅有所不足，若您有特定要求，请提出。

● 长城换向器转正总结

教学过程中，学生初读感知课文以后，我出示练习，让学生填一填，概括课文的主要内容。在教学“品读句子，感受品质”这个环节时，让学生通过读文本，找出描写父亲言行的句子，并在旁边写上自己的感受，自己的体会。交流时，学生畅所欲言，联系了自己的生活实际——“每天天还没亮，我们还在呼呼大睡呢!”“这位父亲真勤劳、真坚强!”“我太感动了!”“开辟这一块菜地真不容易!”最后总结课文，升华主题。学生懂得了：在父亲的菜园里收获了勤劳、自信、坚强;课文中父亲的精神很值得学习;今后的学习，也应当要勤劳、认真……

虽然教学思路清晰，教学环节衔接自然紧凑，凸显学生主体地位，学生的听、说、读、写能力得到训练、提升。但在教学过程中，我也发现自己身上许多不足，发现了自己课堂上的盲点。如在概括课文主要内容时，没有抓住事情的起因、经过、结果等要素，给予学生学法指导。在引导学生时，没有找到很好的切入点。同时，没有捕捉住学生精彩发言进而展开有效生成。虽然我的预设实现了，实现教学的第一步，但没有抓住学生这个资源，进行生成教学，而这才是教师智慧的体现，教学的制高点。这将成为以后我的努力方向。

● 长城换向器转正总结

Female Technology Incubato

粉科技孵化器

一、孵化器发展状况及简介

（一）孵化器简介

Female Technology Incubato成立于2017年6月，由银海成才职业培训中心运营，其股东参与国家级孵化器打造，在孵化器领域积累了丰富的经验，具有成熟的孵化管理体系；而Female Technology Incubato作为贵安新区本土的孵化器，在孵化创新方面作出了很多有益的尝试，在贵安新区拥有丰富的孵化资源，银海公司借助股东的管理经验和资源，经过2年多的发展，取得了良好的孵化成绩。2017年11月份起，银海公司负责管理运营Female Technology Incubato，该孵化器位于贵安新区综保区，规划面积2000平方，截止现在，孵化器入驻企业15家，通过孵化企业认定12家，利用面积超过500平方，主要入驻企业有服装设计、软件开发、动漫制作、网络开发运营、文化教育，文化传播等。

根据园区产业发展要求，在成功管理运营Female Technology Incubato孵化器的基础上，公司拓展新基地，孵化面积1700.79平方，房型从64－256平米不等，满足不同企业需求。在投入300多万元资金后，目前已经有9个项目签约，洽谈中的项目超过10个，都属于新能源新材料行业优质项目，新基地的发展取得良好的开端。

（二）孵化器运营模式

将以贵安新区为核心基地，通过总部与分部的线上线下互动，汇集专注时尚科技的机构和女性创业者，邀请女性企业家作为代言人和创业导师，成立众创基金，构建“成功的女性企业家群体（导师团队）+专业化基金（金融体系）+时尚化设计（空间）+巾帼创业学院（培训）+女性创业高端论坛（媒体）”的五位一体发展模式，争取3-5年时间内，在全国布局15-20个城市（一线城市+副省级城市+国家中心城市）。孵化器的定位是：充分发挥综保区的综合优势和“聚焦贵安新区”效应，以市场为基础，以政策为导向，坚持先进文化的发展方向，坚持文化与高科技密切结合，以中小科技企业为服务对象，提供政策、管理、法律、财务、融资和市场推广等方面多渠道的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率，孵化一批成长型的科技企业，培养一批科技人才。

孵化器采用市场化运作的模式，充分利用种子资金，争取国家政策扶持，适时引入风险投资，积极改造硬件设施，营造良好的孵化软硬件环境。

二、2018年孵化服务工作回顾

2019年我孵化器一方面要承担原来基地的孵化企业服务，一方面要拓展基地工作，争取早日实现企业的入驻。因此，总结下来，我孵化器2019年主要工作如下：

孵化非物质文化遗产项目创业

Female Technology Incubato孵化器位于贵安新区综保区，利用学校闲置教室展开孵化服务，在2017年成功引进15家企业的基础上，2009年入驻企业达到28家，增长率达到58.3%。其中不乏一批优质项目，如贵安新区先知先觉文化传播有限公司的竖食项目，该项目在设计行业具有一定的知名度，通过该设计平台，不少知名设计师更加了解了我们孵化器，了解了贵安新区的发展。另外还有一批VR科技企业也拟入驻我孵化器，目前正办理手续中。尽管我公司孵化重点转为科技方向，但是通过2年的发展，能吸引一批优质创意设计项目落户贵安新区，也是孵化器工作成效之一。

（一）深化、强化基础服务，让企业无后顾之忧

孵化服务是孵化器生存的根本，而基础服务是前提，特别是对于没有创业经验的创业者来说，证照办理、办公室装修、电话宽带申请、采购办公用品等前期工作很繁琐，而这些工作我们企业孵化部承担了大部分，切实减轻了企业负担，让入驻变得更为简单、快捷。在提供这些服务的过程中，也能增加对企业的了解，与企业管理人员建立良好关系，为后续服务打下基础。并且基础服务有一定的持续性，需要不断加强、提升服务水平。

在企业注册过程中，面对企业需求的多样化、差异化，一方面我们在提升自身业务水平，另一方面也与相关职能部分进行充分沟通，争取在递交资料、办理程序上更为方便快捷。

由于不是作为办公场地，因此企业入驻后需要重新装修、布线，申请电话、宽带，条件也相对简陋，在这方面我们花费大量精力，协助企业完善办公场所；和美院协调对整个楼面进行电路改造以适应办公需求；和装潢公司、家具公司签订协议，以低于市场价格购买服务和产品。

经过一系列举措，深化、强化了基础服务，企业的基本需求都能满足，让企业无后顾之忧，专心搞研发、市场开拓。

（二）扩大和中介机构合作，提高孵化水平

孵化器为孵化企业提供全方位、全过程、个性化等多方面的孵化服务，靠自身的能力和条件是不行的，必须充分利用外部资源，因此必须和中介机构、行业协会合作，做自己擅长的，提供特色服务，孵化器什么都做，结果就是什么都做不好，或者做好了运营成本也会急剧增加，因此在2018年我们更加积极引进中介机构，增加了2家会计师事务所、1家律师事务所、1家诚信评估机构、2家咨询公司。

另外，我们拟和筹备中的Female Technology Incubato粉科技孵化器产品营销中心合作，为在孵企业提供个性化产品营销方案，从产品线设计、产品包装、渠道建设、广告等各个方面，帮助企业把好的产品和服务销售出去。

（三）完善孵化体系，通过市级孵化器认定

我孵化器从建立伊始就瞄准更高水平的孵化服务，争取早日通过国家级孵化器认定。通过近两年的运作，在省商务厅，省团省委，省科协，贵安新区综保区管委会，贵安新区双创办，贵安新区人社局，贵安新区市场监督管理局，贵安新区行政审批局，贵安税务局，贵安新区妇工委，马场镇政府，等部门指导和支持下，Female Technology Incubato粉科技孵化器迈除了重要的一步。

通过他们的认可，对我们来说，既是工作的肯定，同时也提出了更高的要求。按照市级孵化器的标准，建立孵化服务体系，孵化器协会的各项工作，与其他孵化器展开更多的交流。相信在不久的将来，我们能迈入国家级孵化器的行列。

（四）在贵安新区综保区创业服务中心指导下，积极开展创业导师工作

2018年Female Technology Incubato粉科技孵化器开展的一项重要工作就是创业导师工作，并且提出了明确的目标：全年建立10人科技创业导师队伍、重点服务100家科技创业企业、培训1000名科技创业者和大学生。Female Technology Incubato粉科技孵化器积极响应号召，推荐三名行业专家进入科技创业导师队伍，推荐重点科技创业企业2家。和北京中企财富合作，先后举办企业经营管理、企业财务管理、人事等方面的培训，并且邀请到创业导师路厅为企业培训，得到企业一致好评。

创业导师工作的一项重要内容就是企业和导师“一对一”签约辅导制度。为此，我们挑选2家具有代表性、发展潜力的企业与创业导师签约配对，每个月导师为企业提供不低于2次服务，并且做好服务记录，一些企业普遍反映的问题，则通过每月一次的培训集中解答，缓解了孵化器管理人员经验不足、专业知识不够的难题，起到了良好的效果。随着创业导师工作的推进，我们将把这项工作制度化、深入化，为在孵企业解决更多的难题。

（五）为孵化企业申请相关基金、贷款支持

初创企业由于自有资金有限，缺少担保资产，诚信体系建设不全等因素，融资渠道非常狭窄，成为制约企业发展的一大瓶颈，也是企业反映最多的问题。为此我孵化器一方面帮企业争取相关国家政策扶持，申请房租补贴、市场开发费用资助等，降低企业成本， 2018年我孵化器帮助企业申报科技成果转化基金4个，知识产权申报20个，另一方面充分利用种子资金，对项目前景确实看好、财务状况、盈利能力优秀的企业进行投资。特别是积极利用针对贵安新区孵化器资助资金，2018年我们对孵化器内1家企业进行投资，申报孵化器资助资金80万，为企业融资200万元。

借助乾贷网中小企业融资担保平台，我们推荐有需求、符合条件的企业积极申报，目前有意向的企业有2家，正在申请贷款，总额80万元，能有效缓解初创企业在产品研发、市场开拓中的资金需求。

（六） Female Technology Incubato粉科技孵化器基地的拓展

根据园区发展要求，结合公司将来发展方向。2018年公司董事会果断决策将孵化方向定着力提升妇女创业创新能力的一次重要探索。近年来，探索适应妇女创业的网络化、实训式电子商务培育模式，发挥妇女创业示范基地的引领作用，引导巾帼现代农业科技示范基地借助互联网和大数据技术，助推农村妇女依靠科技创业致富。此外，还积极为妇女创业创新提供服务，发挥妇女小额担保贷款、创业担保贷款等金融政策作用，支持妇女创办新型小微企业。

（七）孵化器自身管理的建设和完善

2019年我们加强了管理团队的建设，我们聘请具有多年孵化器工作经验的经理担任行政总监，聘请一名律师担任法律顾问，聘请了一名长期从事投融资的人员担任投资部经理。至此初步完成各职能部门设置，在此基础上，孵化器积极派员参加各种业务培训，使管理人员业务能力不断提高，为企业提供优质孵化服务。另外，通过市级孵化器认定后，我们积极参与其他区孵化器之间的交流与合作，为孵化器的管理提供了更多可借鉴的经验，使自身管理水平上了一个台阶。

三、2019年度所取得的主要孵化成效和重要进展

孵化器2018年3月正式开始引进项目，起步较晚，还没有达到毕业标准的企业，大部分项目仍处于开发试制阶段，经过一年多的孵化服务，成效和进展主要体现在以下几个方面：

（一）帮助一批优质企业项目申请到政府基金

2018年孵化器大部分项目处于开发阶段，整体项目未成型，也没有申请到知识产权保护，经过一年的孵化，有一批项目取得重要进展，先后符合相关政府基金的要求，为此我们积极动员企业申报，先后帮一批公司申请到国家、市、新区、园区的各项基金总计255万元，为企业解决燃眉之急，加速了孵化器内一批优质项目的转化进程。同时，得到政府基金的支持，对企业来说也是一项荣誉和肯定，产生一定社会效益，对于企业市场推广、形象包装、产品宣传都有一定帮助。

（二）部分企业产品销售实现突破

对于创业企业来说，最关键也是最难的是尽快做到第一单，实现收入零的突破。经过一年多的产品研发，部分企业的现金流已经告急，特别是前期全部靠股东投入的公司，处于发展的关键阶段，只有尽快将产品推向市场，一方面实现销售收入，解决现金流的问题，同时也通过市场来检验产品、完善产品。

（三）顺利通过市级孵化器认定

我孵化器作为一个新生的孵化器，一开始就高标准、严要求，引入国家级孵化器的管理制度和孵化模式，通过一年多的实践，集合贵安新区的孵化资源，摸索出一条适合自身发展的道路，在取得一系列孵化成果的同时，自身盈利水平也不断提高，实现了可持续发展。在管委会、服务中心的支持下，为下一步的孵化服务打下基础。通过管委会认定，不仅是对我们前期工作的肯定，更是对以后工作的鼓舞，希望在贵安新区打响Female Technology Incubato粉科技孵化器的品牌，孵化出一批明星企业。

四、亮点孵化企业及项目推荐

由于我孵化器新基地项目仍在招商中，新旧孵化方向还在转型中，目前所能推荐的亮点孵化企业及项目仍限于Female Technology Incubato粉科技孵化器

一.贵安新区星月苗族蜡染工艺品有限公司

贵安新区星月苗族蜡染工艺品有限公司是一家主要从事蜡染工艺品生产、加工、销售及进出口贸易。产品有蜡染包、蜡染挂画、精品传流图腾图案桌布、长台茶几布、特色蜡板画蜡染披巾、围巾、刺绣银饰等几十个品种，公司法人杨兰女士多次代表贵州蜡染行业到法国、意大利、加拿大港、澳等国家和地区进行巡回展示和表演深受外国友人的喜爱和好评。杨兰，女，苗族，贵州安顺人，1969年5月27日出生，1978年从事蜡染学习，1989年在安顺蜡染总厂工作，2001年创办安顺市西秀区杨兰苗族蜡染工艺品制作中心，2014年在中心基础上新增投资340万创建星月苗族蜡染工艺品有限公司，公司主要生产、加工、销售及进出口贸易蜡染工艺品，并担任公司法人（兼工艺设计师）。

五、孵化器面临的困难以及对园区孵化体系的建议

总结我孵化器面临的困难主要集中在以下几个方面：

(一) 孵化器经营成本高居不下

基地硬件设施较差，办公室均为原教室改建，因此我孵化器在投入一定资金改造后才适合企业办公，随着企业入驻数量的增加，管理成本急剧上升，仅靠日常的几个人员无法全盘顾及所有企业，因此只能重点服务。从我们的调查来看，其他孵化器也存在这样的问题，因此如何降低孵化器经营成本，成为各个孵化器当前的困难之一，否则孵化器本身的存续都存在问题，何谈孵化服务，希望园区在降低孵化器成本，特别是物业成本上给予更多支持。

(二) 孵化器能为企业提供的政策资源有限

入驻孵化器的企业都是处于初创阶段的企业，自身资金有限，进入孵化器的目的就是为了得到孵化器更好的服务，得到政府更多政策支持，特别是在项目申报、基金扶持、税收减免等能为企业带来现实利益的方面。经过一年多运营下来，我们发现能为企业提供的政策资源有限，许多政策门槛较高，在孵企业根本不符合条件，还有一些政策申报流程较烦，且找不到对应的主管部门，就算孵化器出面也难以落实。

(三) 孵化器在园区还是属于“弱势群体”

很多优势资源还是集中在一些大项目、大企业上，孵化器孵化对象都是中小初创型企业，不光贡献的税收少、规模小，也没有品牌效应，因此成为了园区的“弱势群体”，只有科技成果转化、市场推广资助、房租补贴等一些优惠，创业成本已经大大提高，因此如何降低创业成本、吸引更多好项目、好企业来贵安新区创业，成为当前亟需解决的问题之一。现在已经有部分创业企业选择了金阳、等区作为创业基地，不光是因为这些区创业成本较低，而且因为给予孵化器、孵化企业更多重视，让他们感受到自己不是“弱势群体”。

总结年孵化经验，结合孵化器和孵化企业实际需求，参考其他优秀孵化器经验的基础上，我对园区孵化体系建设提以下几点意见：

(一) 组织相关政府部门对孵化器管理人员培训

孵化器实际上就是资源整合机构，只有将各种优质资源整合起来，集中应用到在孵企业的发展中去，才能真正实现在孵企业的顺利发展。而资源整合，最根本的就是人脉的整合。

(二) 推动政府出台更多有针对性的孵化政策

目前园区孵化器达到近15家，孵化行业也基本覆盖了各个行业，从传统的软件、生物医药、集成电路、数字出版到新兴的文化穿衣、新能源新材料、LED等，都抓住了国际、国家经济发展中的增长点和热点，在孵企业规模也在不断扩大，成为园区不可忽视的一股力量。但是纵观目前的园区政策，给予孵化器和孵化企业的相当有限，部分也是门槛较高、申请较烦。甚至有些政策就算申请到了，企业还是亏的，比如有些政策要求企业要出具审计报告，目前市场上出一份审计报告价格在3000元左右，而补贴总共才几千元，加上前前后后的人力成本、各种开支，企业申请这个补贴居然是亏的。

(三) 切实推进创业导师工作

Female Technology Incubato粉科技孵化器一项重要工作就是创业导师工作，并且形成了一系列文件。我孵化器也积极响应号召，先后举办4场孵化器管理人员培训，内容涵盖企业管理、财会、税务、市场等，得到企业的好评，但是也存在一些问题。如部分企业反映培训内容空洞，不适合初创企业，没有可操作性的内容。另外签约的创业导师也有部分没有按照协议要求，每月走访一次企业，帮助企业解决困难，仅仅是挂个名而已。因此我们建议，2018年创业导师工作要注意以下几点：

（1）培训主题要切实反映企业需求、实现信息共享。在进行每项培训前，在园区范围内，调查在孵企业的实际需求，统计有多少企业需要这项培训，培训关心的内容又是什么，然后在园区实现信息共享，在不同的孵化器轮流培训，所有的企业都能参加，这样既实现了考核目标，又能为企业带来实际的效果。

（2）导师的选择不能好高骛远。签约创业导师固然是要各个领域的专家，而且也需要一些明星专家、企业家来为创业导师工作造势、做标杆，但是我们需要更多的是能为企业切实提供创业指导的导师，哪怕没有名气、没有学历，在这个行业打拼久了，也可以成为导师，所以选择导师的标准要不拘一格，以在孵企业的实际需求和导师能提供的真实帮助为最高标准，否则这项工作就成了形象工程。

（3）辅导员、联络员工作要到位。通过一年的创业导师工作，我们发现最关键的还是辅导员、联络员的工作。这个是链接导师和企业的纽带，只有纽带正常运作，才能实现信息及时更新、传达，问题得到及时解决，并且很多记录、跟踪工作需要辅导员、联络员去落实，这些是创业导师看得见的成绩，否则导师工作就成了“镜中花、水中月”。辅导员、联络员的服务对象数量也一定不能超负荷，否则就不能保证服务质量。建议每个孵化器选择重点孵化企业推荐创业导师，这样既减轻了工作压力，也能保证服务质量，实现重点孵化。孵化器不是学校，不能对每个企业平均用力，否则对优秀企业来说就是另一种意义的不公平，在孵化器里，应该允许马太效应的存在。当然，对于一些在孵企业存在的共性问题，可以通过创业导师的统一培训来解决。

六、孵化企业发展状况

目前入驻企业38家。2018年入驻企业15家，贵安新区云谷光电传媒股份有限公司迁出孵化器，但是仍留在贵安新区。有2家企业因经营不善，目前正申请注销清算。其余企业均发展势头良好，有1家企业已经通过认定，且项目获得市、国家创新基金支持，产生一定经济效益，社会效益明显。

七、2010年工作计划及展望

（一）加强、加快Female Technology Incubato粉科技孵化器建设

2010年我们将重点按照园区要求，结合专家评估，引进一批优质潜力项目，为Female Technology Incubato粉科技孵化器发展打下基础。

（二）拓展新孵化基地，引进更多优质项目

Female Technology Incubato粉科技孵化器必然会迎来大发展、大机遇，因此我们规划的一期Female Technology Incubato粉科技孵化器基地远远不能满足园区发展需要，迫切需要拓展新基地，储存更多优质项目，抢占发展先机。新基地的选择不光要考虑到孵化器和孵化企业发展的需要，更要综合考虑物业成本，尽量降低在孵企业成本，提高在孵企业成活率和项目转化成功率，希望园区也能给予更多支持。

（三）探讨网络孵化器建设模式，输出孵化器服务

传统概念上的孵化器一般受制于物理空间限制，规模难以扩大，盈利模式单一。在成功孵化出一批成功企业和企业家的同时，孵化器自身却没有得到长足的发展，这不得不说是孵化器行业的一个遗憾。为此，我们探讨建立网络孵化器，让孵化器突破物理空间限制，服务对象不再限于园内的企业，可以扩展到其他孵化器，甚至其他区县、省市。通过自身完善的孵化服务体系，为网络孵化器上的企业提供标准化服务。有特殊需求的企业可以提供个性服务，使非在孵企业也能享受到高水平的孵化服务。在扩大孵化服务对象的同时，通过股权、服务费等方式来提高孵化器自身的发展，真正做到与孵化企业同进步、共发展。

（四）完善孵化服务体系，继续推进创业导师工作

与传统孵化行业有一定的差异。在提供传统孵化服务的基础上，要积极探索新的孵化内容，帮助企业重点解决产品开发、技术攻关、市场推广、渠道建设等难题。这些工作完全靠孵化器自身是不可能完成的，因此要积极发展中介服务，引入行业协会，与园区其他大型新能源企业合作，为在孵企业拉订单、做配套。特别是要继续推进创业导师工作，扩大“一对一”“多对一”“多对多”等企业受益面，利用外部资源解决在孵企业难题。

（五）推进网络信息资源公共服务平台建设

Female Technology Incubato粉科技孵化器网络信息资源公共服务平台主要包括三项内容：1，建设Female Technology Incubato粉科技孵化器网站，该网作为信息资源公共服务平台的互联网窗口，将建立起覆盖全国网络互动平台，为在孵企业的市场发展，技术信息交流等提供了网络渠道。2，建设信息资源数据库，该数据库包括政策法规资源库、专家信息资源库、新能源人才信息库、新能源技术信息库等，为新能源企业信息收集交流提供平台。3，建设新能源成果推广和成果转化服务体系，为企业提供专利申请、专利信息管理和交易平台；为企业开发的新产品、新材料等提供展示、推广、交易平台，同时发布企业的产品、材料、设备等需求信息，推动上下游产业链和特色产业集群建设，在行业中发挥示范和带动作用。通过网络信息资源公共服务平台建设，将实现行业信息、技术、人才、资金等各种资源整合，为企业提供一站式服务。

Female Technology Incubato粉科技孵化器

● 长城换向器转正总结

1、有福就有沁园。

2、臻于纯，成于信。

3、用芯智造，为爱筑福。

4、净水用沁园，健康在旅途。

5、用芯智造，为爱筑福。

6、净水用沁园，健康无国度!

7、净水心境界，健康流世界。

8、我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。

9、心至真，水至纯。

10、净水的境界，亦是健康的境界。

11、居静，水净，心境。

12、金品质、乐生活、福演绎。

13、用芯智造，滴滴筑福。

14、健康水境界，首选优乐福。

15、至纯，至真。

16、纵享优乐福，福到健康到。

17、优乐福净水器，净水质量高，效果好，使用优乐福净水器，会给世界各地人民带来健康幸福。

18、唯赤诚，无杂念。

19、还水以本来面目。

20、是净界，更是境界――优乐福，只做最好的净水器。

21、只为生活――宝之洁。

22、唯有健康与您分享。

23、水自无言，健康可见。

24、用芯智造，滴滴筑福。

25、智造绿色净水，滋润尊贵生活。

26、用芯智造，为爱筑福。

27、芯净自然良，水好自然康。

28、净水有境界，就选优乐福。

29、芯净水，馨生活，心选择。

30、“饮”领时尚，“喝”护健康。

● 长城换向器转正总结

永汇净水器剖析店面规划环节的布局风险。作为国内净水器十大品牌永汇，结合市场经验将店面规划环节布局风险总结为以下三种：风险一：在非主流市场、低端市场开大净水器卖场、风险二：在家具大卖场开净水器专卖店、风险三：家电卖场卖净水器。永汇净水器发现代理商们都很容易认识到对于来自建材市场布局的风险由于很难掌控，大多会给予高度的警惕，通过各种手段来规避。比较而言，净水器经销商更容易在成熟建材市场的店面规划环节出问题。与建材市场的风险不同，净水器店面规划完全由经销商主导。一旦出现失误铸成大错，净水器经销商根本怨不得别人，只能“打破了牙齿往肚里吞”，有苦难言。永汇净水器在下面将重点谈谈净水器店面规划环节的布局风险。

城市一般都会有专门的建材市场，大多数往往还不止一个。如果城市很大，便会有高端市场、低端市场之分，高端市场、低端市场中还有主流市场与非主流市场之分。中小型城市由于市场规模有限，往往有相对成熟的低端市场，高端市场则只有一个雏形。在一个城市，哪是高端市场、哪是低端市场，哪是主流市场、哪是非主流市场，业内人士一般还是很容易分辨的。厨房净水器

一般新净水器经销商对商圈、房地产板块、市场聚集度、市场区隔等布局的概念是很难搞明白的。在开店布局上他往往认定两个“死理”：人气旺就是好市场，价格便宜就是实惠。而建材卖场的特点就是低端市场人气旺，非主流市场价格便宜。因此，一些新经销商一方面心急想尽快建店、一方面还不敢太花钱，于是专门选择一些这样的市场进去，真是犯起错来你“拦都拦不住”!净水器十大品牌

市场的人气旺固然好，但更重要的是产品与目标消费群对位。这就好比在传统行业，像燕莎商场、阳光百货之类的高端市场，永远没有家乐福、好又多乃至集贸市场的人流多，但你能将那些高档的服装、昂贵的首饰拿到集贸市场上去买吗肯定是不行的。品牌净水器在中国绝大部分市场仍然定位在中高端人群。如果你在低端市场开大店，十个客户就有九个对不上，你反倒成了低端净水器对比抨击的“靶子”。而一旦人气旺，店面的租金就会水涨船高，你的营运成本就低不了。深圳净水器

中国的家具行业比净水器行业发展得早一些，因而各地都有相对成熟的家具大卖场。而且家具卖场一般在市中心，较建材卖场的人气旺，形象好，规模大。因此很多经销商便想着在家具大卖场卖净水器。他们的理由是：净水器说穿了也是家具，厨房（厨房装修效果图）的家具而已。家具大卖场特别是经营品牌家具的卖场，来的顾客可都“不是便宜的主”。如果能借到家具卖场的人气和影响力，卖净水器无疑也是可以的。家具大卖场开净水器专卖店，最大的问题就是和客户购买净水器的习惯流程“反”了。这些客户还真就是需要净水器的，但问题是装修的时候，做净水器在先，买家具在后。等到客户到家具卖场购物的时候，净水器基本上已经定了或者都已经装上了。另外，家具大卖场的租金同样不便宜。

很多家电品牌纷纷“涉水”净水器产业，这些品牌要么是综合性家电巨头，要么是厨电行业的领军企业，其品牌影响力在市场上是毋庸置疑的。由于厨电、净水器产品高度的相关性，很多经销商理所当然地认为：如果开电器净水器一体店，同一个品牌，同样的消费群，肯定是两全其美，省工省力。这种想法至今在很多从家电转型到净水器行业的经理人中间都还很有市场。但个人认为：这其实是一个天大的误区!先分清“净水器卖场卖家电”和“家电卖场卖净水器”两个不同的概念。净水器专卖店卖家电，这是行业的通行模式，当然净水器店能卖的基本上以厨电为主，其它的家电品类很少。家电卖场卖净水器，则往往是家电品牌现成的渠道：有独立旗舰店，有综合家居建材市场的家电区，如好美家、百安居等，还有一种就是社区店。净水机

事实上投资和风险就好比一对孪生姊妹，没有风险的投资必然无商机可谈；但是有些风险是可以预见的，像上面提到的关于开专卖店有小规避的三大风险是永汇净水器结合自身在国内净水市场十五年经验而总结出来的经验之谈，主要是为了能更好的帮助各级代理商降低投资风险。

● 长城换向器转正总结

在过去的几个月里，我有幸进行了一次关于变速器的实习，这是一次难得的机会，让我有机会深入了解并学习变速器的运作原理以及相关技术。通过这次实习，我不仅了解了变速器的基本构造和功能，还学习到了如何进行变速器的维修和保养。以下是我对这次实习的总结和感悟。

首先，我对变速器的基本构造进行了学习。变速器是汽车传动系统的核心部件，用于改变发动机输出轴和车轮之间的速度比，以适应车辆在不同路况下的行驶需求。变速器主要由齿轮、轴、离合器等部件组成，这些部件之间协同工作，使得整个传动系统能够精准地调整输出转矩和转速。

其次，在实习期间，我有机会进行了一些变速器的拆装和维修工作。这些工作对于我来说是一次珍贵的锻炼机会。通过与资深维修技师的指导和帮助，我学会了如何正确使用工具，拆卸和安装变速器的各个部件。在实际操作中，我学会了如何判断变速器故障的根源，并进行相应的修理和更换，以确保变速器的正常运转。

此外，我还学习到了如何对变速器进行保养和检修。变速器的保养和检修对于其长期稳定工作至关重要。通过实习，我了解到了变速器油的更换和检测的重要性，学会了如何正确进行润滑和冷却系统的维护，以及如何检查和调整离合器的工作状态。这些保养和检修的工作不仅能延长变速器的使用寿命，还能提高整个车辆的性能和可靠性。

在实习期间，我还有幸参与了一些变速器的研发项目。通过与工程师们的合作，我了解到了汽车变速器技术的最新发展趋势，学习了一些新型变速器的设计和制造方法。这些研发项目让我意识到，变速器作为汽车传动系统的核心部件，其研发和创新对于提高汽车性能和燃油经济性至关重要。我深深体会到了科技创新对于汽车行业的重要性和价值。

通过这次变速器实习，我不仅了解了变速器的基本构造和功能，还学习到了如何进行变速器的维修和保养，并有机会参与一些变速器的研发项目。这次实习让我收获颇丰，不仅提高了我的技术和实践能力，还增长了我的见识和知识储备。我相信这次实习经历对我未来的职业发展将起到积极的推动作用，并对我的专业选择和就业方向产生了深远的影响。

最后，我要感谢我的导师和实习公司给予我的机会和指导。他们的耐心和细心教导让我受益匪浅。同时，我也要感谢我的同事们，他们给了我很多帮助和支持，在工作中互相学习和交流。这次实习是我学习和成长的重要阶段，我会珍惜这次机会，继续努力学习和提高自己，为汽车行业的发展贡献力量。

● 长城换向器转正总结

古有不到长城非好汉之说，今天，我们一行人怀着满怀的敬意来到北京，想到长城去了却充好汉的雄心壮志。

以前，我早就想到我们中国最具代表性的古代建筑长城去看看了。这不，我们一行人来到了北京，正好天公作美，可以大饱眼福了！

第二天一早，我们便坐车前往令人神往已久的地方长城。汽车还在行驶的途中时，我不禁想：长城真有那么长吗？是不是和电视里看到的一样像一条长龙盘旋在崇山峻岭之间呢？

经过了一个多小时的车程，我们终于到达了长城外，去的那天正好有大雾，这给长城蒙上了一层神秘的面纱。

哇！好多的人啊！爸爸买完了门票，我们便随着拥挤的人群，一点点地向城内逼近。啊！终于挤出来了。我长叹一声，来到了长城脚下。摆在我们眼前的有两

山东省潍坊市寒亭区第六中学初一：纪官凯

● 长城换向器转正总结

我以为人之一生，应如造器一般。

少年磨器，雏形初具，出生时人人皆为白玉无瑕，不染世尘，俗语说：三岁看小，七岁看老。年少脾性，决定了人一生的风格，影响了人一生的轨迹，因此，少年应在不断地处事中磨砺出自己的个性，明确做人的准则，正如器皿初具形制，需要底线清晰，棱角分明。

壮年成器，独具一格。成器，并非指成功，而是活出自己的性格，有的直来直往，锐气凛然，如尚方宝剑；有生物优雅出尘，袅娜伊人，如琉璃玉瓶；更有的沉稳持重，大局在握，如鼎镇一方不同之人成不同之器。共同构成了这复杂如百宝库的社会。

人皆称物尽其用，人尽其才。人之才如器之用，各司其职，经其一生。

相反，不成器的人盲目跟从，如风中细草，没有性格为根，只会：枯萎在角落。如果没有性格正如器无胎形，那么任何能力都是妄谈，与废铜烂铁无异。因此，壮年成器，是人一生必要，一生必需的。

老年佳器，光耀后代。旧器已老，阅尽沧桑，身上的每一处轨迹，每一寸破损，每一抹描金，每一笔靛银上都缀满一段段回忆，闪耀着人生的价值，传之于后辈，正如老壶斟酒，倒入小杯之中，时光的故事正如流水，在倾诉的传承中滋养代代心田。

一生如器，时间为火，时代为炉。身为材，心为锤。挥汗至此，锻造自我，何等快事！

● 长城换向器转正总结

净水机是我们日常使用比较多的一种净水设备，市场上的净水机品牌多，种类也不少，用户究竟该买一种，不是简单的问题。什么样净水机比较好呢?用户通常会问到这个问题，这就要求用户在选购净水机的时候，需要从多个方面去看，最终挑选到了适合自己的净水机才是最好的。

挑选净水机一定要看自身的需求净水机的滤芯是活性炭的，可以去除固体颗粒物，有净化净味的效果，但不能去除细菌，作为生活用水净化是比较合适的;纯水机，过滤精度高，水质好。对于水污染比较严重的地区，还是选择纯水机更合适。超滤净水器，过滤精度较高，能去除泥沙，藻类，细菌等有害物质，保留水中原有的微量元素。适合家庭厨房净水和直饮水。还有前置过滤器是居家生活用水的第一道防护网。可见净水机的类型不一样，适合的地区也不同，用户所处地区的水质情况如何，那么就该挑选什么样的净水机。

中国医促会健康饮水专委会主任李复兴教授指出：自来水的污染已经是全球性难题，很多国家包括欧美发达国家在内，都面临这一困境。而我国由于工业化初期对环保的不够重视，水污染的情况更不容乐观。现阶段家庭中要解决健康饮水的问题，最好是分质用水：即煮饭、煲汤和饮用等进入人体的水，使用深度净化的水;而洗菜、洗衣、洗脸、洗澡等日常生活用水则用经过一般净化或者软化(根据当地水质而定)的水。当然，在一些自来水水质不稳定的地区和时期，使用一下净水器，是必然的。

因此，家庭饮水最好选择进行深度净化的水。而选择净水器则最好现对当地大的水质、净水器的厂家、净水器的功能、售后等进行多方面的了解，最后选择适合自己的净水产品。

A.O.史密斯公司调研数据显示，中国市场是要以组合技术、并能有效的去除饮用水中的重金属污染为关键点。

随着环境的日益恶化，人们对于用水安全越来越重视，为提供随时畅饮的安全净水，A.O.史密斯推出了无桶型超大流量MAX3.0专利长效反渗透净水机。五级高效净化系统，利用专利MAX3.0长效反渗透滤芯技术(专利号ZL1039.8)，有效滤除重金属，保护儿童成长，滤芯寿命延长50%提升至3年。超大流量无桶设计，防止二次污染，并大大提高了净水的产出率。动态滤芯更换提示功能，可以及时掌握水质安全，创新设计，让滤芯更换更快捷。

人喝的水，80%都直接进入血液中，水质决定着人的体质，并对人一生的健康和寿命有着巨大的影响。不要让你的身体再做过滤器了!

● 长城换向器转正总结

尊敬的党支部:

我于被党组织批准为中共预备党员,在这近一年的时间里,共产党员这一光荣称号不断激励着我,成为我工作、学习、生活的动力,回想着自己被支部批准为中共预备党员的的激动时刻,让我感觉到有了一种新的归属感,在这个充满温暖,充满力量的集体中,我不断成长。在这段时间里,经过党的教育、培养,我更加深刻地领会到我们党的`进步性、先进性和代表性,从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。

现将我一年来的思想、工作、学习、生活情况向党组织汇报。

●66职场网DM566.CoM当下最热内容:

长城宣传语 | 服务器合同 | 服务器方案 | 报擎器销售工作总结 | 长城换向器转正总结 | 长城换向器转正总结

一、在思想政治上:

努力学习政治理论知识,因为理论上的成熟是政治上成熟的基础,政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间学习了马克思主义基本原理,XXX思想,邓小平理论和“三个代表”重要思想;进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识,力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。

二、在工作学习中:

一年来,本人在工作上始终如一地做到扎扎实实、兢兢业业。能够服从组织安排,听从领导分配,认真负责地把各项工作做好,从未出现任何问题。本人能够尊敬领导,团结同志。在工作和生活中能够始终以一个共产党员的标准严格要求自己,吃苦在前,享受在后。能够自觉遵守党的纪律,模范遵守国家的法律法规,严格遵守党和国家的秘密,发扬社会主义的新风尚,提倡共产主义道德。始终追求思想和行动的统一,把加入党组织作为崇高的追求。

在日常生活中,我也一直以一个党员的标准要求自己,主动帮助其他同志干一些力所能及的事,保持积极进取的心态。“团结就是力量”,同时,我还注意积极团结同事,发挥党员的模范带头作用。

在这一年的预备期内,我的思想政治水平有了很大提高,在工作和生活上发挥了一个党员的作用。但是,我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离,还存在一些缺点需要克服,主要缺点是工作不够大胆、组织能力有待加强,在思想认识上还有待进一步提高。我相信,在以后的工作学习中,我一定会在党组织的关怀下,在各位党组成员及同事的帮助下,通过自己的努力、采取有效措施克服缺点,不断积累经验,提高自身素质、增强工作能力,使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。

以上是我近期的思想汇报。希望党组织及时给予我批评指导,我会虚心接受意见,不断改正缺点和不足,从思想上、行动上做一个合格的共产党员。

● 长城换向器转正总结

我于20**年7月1日进入茂友，担任技术员一职，至今已三月有余。在三个月的试用期中，基本完成了领导安排的任务，下面我对这三个月的工作情况进行汇报总结。

第一个月在刨切和成检工段实习，我主要的任务是了解产品种类、认识质量缺陷并探究原因、刨切工段易产生怎样的质量问题以及了解设备的结构和操作规范。刨切工段是影响成品质量好坏的最终环节，技术含量较高，比较依赖于机手的工作能力和责任心，平时看似琐碎的一些细节，如装刀工艺、木枋装夹工艺、调刀工艺及磨刀方法都蕴含着丰富的道理。例如在装刀时就要严格控制好刀门的水平距离和垂直距离，水平距离对板面质量的影响非常大，若过大会产生超前裂缝；垂直距离过大会产生厚薄张甚至脱刀；安装后角应该控制在2―3°之间，过大会引起跳刀。同样木枋的装夹也十分有讲究，木枋的毛边在外比较容易刨切；直切直纹枋后成型的部分比较软，放在外面容易刨切；山纹枋必须“M”型装夹，否则容易蹦掉一块木皮，使宽度不够。油刀伤时不要来回磨，容易打坏刀口，回旋油刀伤的方法较好。

在质量缺陷方面，除了刀伤、跳刀、厚薄张等一些常见的问题外，重点跟踪调查了1393花变形的问题。通过观察发现，1393花变形是有规律的，问题集中出现在刨切的中期，即成型时，对接枋中间部分的组坯出现了问题，可能是锁模过程中高度差的变化引起的，而且垫模的数量使用过多且上下数量不对称，在受压的过程中由于大学网模具刚性不足产生形变，挤压板坯产生扭曲，导致花变形。所以根本的解决措施是严格控制锁模高度并且不使用数量不对称的垫模。

第二个月在锯制和成型工段实习，我学习了开角度与纹理的关系、成型工段的工艺流程、胶黏剂的制备以及调胶的工艺等。成型工段是科技木生产中技术含量最低却是最关键、最复杂的工段，80%的科技木皮质量缺陷是由成型工段的操作不当引起的。成型工段工作环境差，极易对板面造成污染。成型中最常见的问题就是乱扔补片和小压超张，其员工素质和认识水平普遍不高，不易管理，相同的错误会反复出现，也容易发生工伤事故。在成型工段，板坯码放是否整齐以及锁模高度是否准确会对成品质量产生很大影响。在调胶过程中，染料和面粉若不搅拌均匀，会在成品板面上留下斑点；胶色配方误差会导致色差；还必须根据温度、单板含水率等各方面因素调整胶水的固含量、粘度、活性期等，从而获得性能最佳的胶黏剂。

第三个月至今，我的工作重心是在成型工段以及胶黏剂配方的优化和创新方面。针对现有产品中的一些问题，如板面粗糙、毛刺、胶层脆弱易破损以及某些品种的胶线不清晰等，在现有的胶黏剂基础上进行改良，通过添加一些助剂和辅料来达到改善现有胶黏剂性能和提高产品质量的效果。日后会在全新配方的胶黏剂以及无醛胶黏剂方面进行研究和尝试。

三个月的试用期转瞬即逝，在领导的关心和同事的帮助下，我基本完成了我的工作任务，在这段时间的学习和工作中，我有如下体会：

一、养成良好的工作习惯很重要。养成笔和纸不离手，有想法，有问题及时记录的好习惯。

二、培养创新的思维。创新是企业的灵魂，不能满足现状，创新和改革是发展必由之路。

三、不耻下问。没有必要觉得向人请教很丢人，把不明白的问题弄懂了就是有收获。

四、处理好人际关系。处理好与上级领导、与同级同事、与下级员工之间的关系。不卑不亢，大方得体。

在三个月的试用期中，我学到了不少东西，不光是业务能力和专业知识的提升，思维方式和工作方法也越来越缜密和细致，但这些还远远不够，路还长，要学的东西还有很多，我很庆幸能在这样的环境中学习和工作，也感谢领导和同事的帮助，我会尽我最大的努力为茂友的发展贡献力量。

● 长城换向器转正总结

随着时间的推移，我终于迎来了晋升为机电工程主管的机会。这是我职业生涯中的重要里程碑，也是我努力奋斗的结果。在此，我想回顾一下过去一段时间的工作经历，总结我在这个角色中所学到的经验和教训。

转正之前，我一直担任着机电工程师的职位。虽然在这个岗位上取得了一些成绩，但我深知自己的不足之处：缺乏领导能力和团队合作精神。因此，当我被提名为机电工程主管时，我意识到这是一个巨大的机会来提升自己。

在担任机电工程主管的这段时间里，我意识到领导力是至关重要的。作为一个团队的领导者，我需要有清晰的愿景和目标，并激励团队成员朝着这个目标努力。我学会了倾听、沟通和协调，以便更好地带领团队。

在团队合作方面，我也有了很大的提升。我意识到单打独斗是无法解决所有问题的，与团队共同努力才能取得更好的结果。通过与团队成员建立良好的沟通和合作关系，我们更好地协同工作，克服了许多挑战。

我还学会了如何处理紧急情况和压力。作为机电工程主管，我通常需要在时间紧迫的情况下做出决策，并协调团队解决问题。这对我的决策能力和应急能力提出了更高的要求。在这个过程中，我学会了冷静思考和灵活应对，以便高效解决问题。

此外，我还得出了一个重要的教训：领导并不意味着始终无所不能。作为一个领导者，我需要明白自己的职责和限制，并懂得寻求帮助和支持。团队中的每个人都有自己独特的技能和才能，通过充分利用他们的优势，我们才能取得更大的.成功。

通过这段时间的工作经历，我真切地感受到了自我成长和进步。我深知自己在领导能力和团队合作方面还有很大的提升空间，但我也相信自己在转正后会继续朝着这个目标努力。我会继续加强自己的领导能力，不断学习和提升自己，以更好地服务于团队和公司的发展。

作为机电工程主管，我明白这个角色的重要性和责任感。我将努力带领团队，不仅在项目的质量上有所突破，同时也要注重团队成员的个人成长和发展。我相信，只有当每个团队成员都能充分发挥自己的潜力时，我们才能取得最佳的成果。

最后，我要感谢公司对我的信任和支持。我也要感谢团队成员的辛勤工作和合作精神。没有你们的努力和支持，我不可能取得今天的成绩。我将继续努力，为公司的发展和团队的壮大做出更大的贡献。

机电工程主管转正，对我来说是一个重要的里程碑。我将继续不断学习和提升自己，为团队的发展做出更大的贡献。我坚信，有了团队的支持和共同努力，我们一定能够取得更大的成功！

● 长城换向器转正总结

清醒器

糊涂大伯是个很糊涂的人。偏偏儿子的学习又不好，需要他辅导功课。你看这会儿，糊涂大伯正忙得不可开交呢。

三四一十六啊啊，不对不对，是十二十二。糊涂大伯一边唠叨一边拿出计算机，六六三十八，啊，又错了又错了。可计算机因为长期受糊涂大伯的感染，也犯了糊涂症。湖涂大伯只好去找奇奇怪博士，奇奇怪博士听完，从柜子里取出黑色的高礼帽，告诉他：这是我最近研究出来日清醒器，它对你很有用，你拿去试试吧！

糊涂大伯把高礼帽戴在头上，回到家里，儿子举着数学书，哭丧着脸迎上来：爸爸，这道题我做了100遍，可就是没算出来，您帮我算吧！

糊涂大伯瞅瞅书桌前象小山似的废纸，接过数学书看了起来，唔，这道题很简单，这么这么做糊涂大伯觉得脑袋清醒极了，便滔滔不绝的讲了起来。

现在儿子在班里的成绩直线上升，糊涂大伯乐的合不龙拢嘴。今天他准备好好感谢奇奇怪博士。

奇奇怪博士把高礼帽放在柜子里，大伯不解地问：你现在已经掌握了清醒器灌给你的知识，而你脑子里的湖涂细胞已被它吸走，你现在已经是个聪明人了！

噢，原来如此！大伯恍然大悟。二人会心地大笑起来

● 长城换向器转正总结

一、课前游戏铺垫巧设伏笔。上课前我让学生在白纸上画出自己的手印，并引导观察这手印像什么。这一设计，一方面为理解小鸡画竹叶，小狗画梅花，小鸭画枫叶，小马画月牙提供思维借鉴，使这一教学难点的突破水到渠成。而且游戏的形式，畅所欲言的氛围又充分调动了孩子学习的积极性，奠定了整堂课的感情基调。一下子就把学生从课间玩耍的情境中吸引了过来。

二、电化激趣导入新课。大理学家朱熹认为：教人未见兴趣，必不乐学爱因斯坦说：兴趣是最好的老师。课堂上能激发学生的学习兴趣，使学生在我乐意，我喜欢的心境下和老师一起活动，能使整个课堂的教学受到良好的效果。上课一开始，我就播放雪天的景象，随着录像播放，我说：下雪了，下雪了!大树披着雪，房屋披着雪。雪天雪地，好一个白雪的世界!孩子们，厚厚的雪地在召唤着你，你最想做什么呢?这样牢牢抓住学生的年龄特征，激发学习的兴趣，把学生带进了大雪纷飞的雪地里，引起了学生情感的共鸣。借学生兴奋之时，我问孩子们：你们想知道小动物们会在雪地里做什么吗?进而导入新课。

三、讲授重点，巧用电教。孩子对小鸡、小鸭、小狗、小马的认识，他们的熟悉来源于生活、电视、动画片和书本等，但对这些动物们在雪地里留下的脚印却不怎么清楚。同时，了解这几个动物脚印的形状也是本课的一个教学重点。在讲授这段时，结合直观形象的图片让孩子用自己的话来说说你看到了什么你读懂了什么，让孩子准确地理解了所谓画竹叶、枫叶、梅花、月牙实际上不过是小动物们把自己的脚印踩在雪地上留下的痕迹而已。准确地理解了这一点，从而也准确地理解了下一句不用颜料不用笔，几步就成一幅画。。这些设计，大大激发了学生的学习兴趣，活跃了课堂学习气氛，也提高识字教学的效率，还体会了小画家作画时的高兴自豪感，很轻松的读出了文章的基调。在孩子深深地被小画家们的作品感染的时候，我巧妙设问：他们能轻轻松松的画出这样美丽的画，这是谁的功劳呀?接着我回头来学第一句，不用多加指导孩子就读出了下雪啦，下雪啦!的高兴、欣喜、若狂之情。

● 长城换向器转正总结

2018显示器促销活动总结

显示器促销活动总结

导读：显示器促销活动总结：这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看。文章“显示器促销活动总结”正文开始-这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。

三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星 pleomax 键盘;凡购买三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标;凡购买三星940/205bw，931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomax usb 音箱。”

“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。

飞利浦此次的.促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark 乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。

aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aoc f系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。

明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5。1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitek r220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

● 长城换向器转正总结

转正从实习到全职的成长之路

一、实习期的挑战与机遇

在实习期间，我加入了一个充满活力的开发团队，面对全新的工作环境和更高标准的要求，我深感自己技术知识的不足。于是，我加班加点地学习新技术和工具，以便能更好地完成项目任务。在实习的三个月中，我参与了三个重要项目的开发工作，并在其中两个项目中担任了核心模块的负责人。通过不断地学习和实践，我不仅掌握了更多的技术知识，还培养了团队合作精神和高效沟通的能力。

二、技能提升与专业成长

1. 技术技能的增长

在实习期间，为了更好地完成项目任务，我主动学习了多种新技术和工具，如前端框架React和后端语言Python。通过不断地实践，我熟练掌握了这些技术，并成功地将其应用于项目中。例如，在某电商平台的项目中，我利用React构建了用户界面，提高了页面的加载速度和用户体验。

2. 团队合作与沟通能力的提升

在团队中，我积极参与讨论和分享，与同事们共同解决问题和推进项目。通过多次的协作，我学会了如何更有效地沟通，确保信息的准确传递。例如，在某客户关系管理系统的项目中，我与产品经理和设计师紧密合作，确保了需求理解的准确性，从而按时完成了项目。

三、个人品质的锤炼与提升

1. 适应能力与应变能力

面对项目中的各种突发状况和技术难题，我能够迅速调整心态，积极寻找解决方案。例如，在某企业资源规划（ERP）系统的项目中，由于客户需求变更频繁，我及时调整开发计划，确保项目的顺利进行。

2. 责任心与使命感

无论是在团队合作还是在个人工作中，我都始终保持高度的责任心和使命感。当遇到问题时，我总是勇于承担责任，并努力寻找解决方案。例如，在某移动应用的开发中，由于我的失误导致了一个严重的bug。我没有逃避责任，而是主动承认错误，并连夜修复了问题。

四、转正后的工作计划

转正后，我计划进一步提高自己的技术水平，继续学习新的技术和工具。同时，我还将努力提升自己的项目管理能力，更好地协调团队资源和工作进度。在未来的工作中，我希望能够承担更多的责任和挑战，为公司的发展做出更大的贡献。