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被动元器件PM工程师工作总结

被动元器件PM工程师工作总结(集合11篇)

发布时间:2023-07-11

被动元器件PM工程师工作总结(集合11篇)。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落

工程师工作总结 1<\/p>

本人自去年9月份来到xx地产公司,做电气工程师工作。几个月来,在公司领导及同志们的帮助下,做了一点工作。下面是对我这几个月的工作总结和今后的工作计划及要求。

自来到公司后,起初精力放在对公司及IEC的了解和学习上,以前自己是做房地产电气工程师的,主要是强电或建筑电气及一般性弱电,没有接触过计算机工程和计算机系统供电,也没有使用过UPS及柴油机发电、三联供等设备,到公司后自己虚心向领导请教向专业人员学习,仔细学习了《电子信息系统机房设计规范》美国的TIA—924标准、国标09DX009《电子信息系统机房工程设计安装》等规范,在网上查阅了大量的有关资料,并参加公司组织的到几个大型数据中心的参观学习考察,过程中见到了以前从未了解和看到IDC系统和附属运行设备,使自己从中大开了眼界,同时还听取多个IDC集成公司的方案讲座和技术性讨论,对IDC系统知识有了初步的了解和认识。

IDC工艺流程如机柜的摆放,机柜、服务器、UPS、精密制冷空调、三联供、柴发等配套设备的工作流程有了近一步了解,在这过程中不仅只是停留在了解,并且积极参与与设计院、设计师们对方案的讨论,参与包括可研,节能等方案的确定。根据本工程特点,咨询了设计院、电力等部门,IDC集成商,柴发,三联供,UPS等单位的技术部门,及时解决工作中存在的实际问题,在公司的领导下与公司网络专业部门相互沟同,相互学习,逐步形成了一个以IDC系统为主的技术团队。

来到公司后受领导的指派做前期、立项、可研,报规、节能方案中的电气工作配合。在做前期工作同志的努力下,现已完成前期大部分工作,在公司领导下,自己现已准备好上报供电公司顺义项目电力咨询资料,待规证文件,及IDC工艺负荷确定后,立即投入报装工作。

xx工程施工临电,现场勘查已完成,春节过后办理临电手续,二月下旬就可以安装发电。

通过学习得知,节能降耗,节约能源是机房中一项很重要工作,机房运行完成达到CDI1.3以下是非常不容易的事情,IDC工程资金投入较大,怎么才能降低成本,是工程上需要解决的大问题,领导确定的三联供发电机组,市电并网,分峰、谷时供电都是节能降耗,降低成本最佳方案。

机房供电需要很大一批不同型号的电缆,投资很大,如果使用新型材料稀土铝合金电缆,将会降低投资成本,节省很大一笔资金,根据领导指示对产品、国内外市场、厂家及电缆使用情况,进行全面调查,与厂家沟通自己写出了铝合金电缆调查报告,供领导参考。

协助工程总监制定人教厂办公室装修改造装修方案,根据总监要求绘制了,办公室电气原图及改造图,并及时发给施工单位,使电气工程报价有了依据。

春节临近及时与亦庄工程总包单位,项目经理联系沟通,督促他们制定措施,加强管理,树立安全意识,注意现场安全,用电安全。防火防盗,确保平安过节。

春节过后,人教厂办公室装修,xx工程就要陆续开工,我深知今后的工作会繁重紧张。机房供电重中之重,责任重大,非同小可,自己要克服一切困难,做好自己的本职工作,要提高工作效率,努力完成公司确定的战略目标。

在公司领导及工程总监领导下,以饱满的热情投入到工作中去,发挥自己多年来积累的电气工作经验,增强责任心,把公司工作当成自己的事来干,用心做好每件事情,积极协调与其他部门工作关系,对他们提出的要求在第一时间解决,并在施工过程中严把质量关,在保证工程进度的同时严抓工程质量在保证质量同时降低工程成本。

在施工过程中加强监理公司和施工单位同步管理。我相信在公司统一领导下,按照公司战略思想,管理模式,坚持程序化、系统化、规范化、专业化的管理思路,发挥团队精神,共同努力,我们完全能够较好地完成公司制定计划和任务。

在工程管理上坚持并完善管理体系,针对工程中存在问题和遇到的挫折及时调整,在工作中要不断总结经验教训。

机房工程是高科技项目,科技含量高,工艺复杂,以前没有接触过,在这种情况下这对于每一个工程技术人员来说都是个考验,虽然对我们工程师有一定的压力,但自己会调整增强自身素质,发挥自己最大的潜能,自己会将压力变为动力,我要不断的学习,努力钻研原来不懂得东西,克服困难,努力拼搏,不断总结经验,迎接新的挑战,做一名合格的电气工程师。

总之,来的时间不长,虽然也做了一些工作,但自己深知自身存在很多不足,距离领导的要求还差得很多。

日后需要自己扎实工作,尽快的真正的进入角色,努力学习,克服缺点,用高标准严格要求自己,服从指挥,顾全大局,不计较个人得失,在工作中与其他部门同志搞好配合,奉献于公司服务于项目。在今后的工作中,发挥自己最大优势,把工作做好,完成公司交给的各项任务。

工程师工作总结 2<\/p>

时光荏苒,我xx年6月毕业于华南农业大学园林设计本科专业,xx年7月开始在佛山城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今。到20xx年10月工作已满一年,在这短暂的一年多过程中我不仅加深了原来学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来,在领导和主管的培育和教导下,通过自身的努力,无论是在学习上,还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:

学习上,自参加工作以来,我一直严格要求自己,认真对待自己的工作,并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件:大量的实际工程案例,这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料,能给我一个很好开拓知识面的机会,而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习,不断超越自我,不断提升自身修为。

工作上,我首先参加的项目是安臵东和桂东苑的园林项目设计,在该项目中,我熟悉了项目设计的基本流程,并将在学校中学习的天正建筑,cad和photoshop技能应用到实际工作中,学习到许多实践经验,也懂得如何跟甲方沟通交流,处理设计中遇见的问题。最后这

两个项目的施工图分别在的1月和08年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作,听从主管的指导安排,在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程,学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中,我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了利茂,碧翠华庭,锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一期间里,我付出了很多,同样收获也不少,通过一年多的工作和学习,我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真,做好每一步工作,对设计流程要熟悉,对图纸要熟悉,对规范更要熟悉,还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识,用知识武装自己,此外还要在工作中学会与人交流,怎样做人,树立正确的人生观与价值观。

随着社会的发展,人们对设计质量的要求越来越高,质量是一个企业生存和发展的坚实基础,质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高,为能够面对更加激烈的竞争,培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中,在领导的关怀和同事的支持与帮助下,经过不断的努力,我适应工作节奏,具备了一定的技术工作能力,但仍存在着一些不足,在今后的工作中自己要加强学习,克服缺点,力争自己专业技术水平能够不断提高,同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势,今后还需不断地加强理论学习,尤其是新技术、新理论的学习,严格要求自己,不断求实创新,在实际工作中锻炼和成长,积累工作经验,培养工作能力,争取更大的成绩。

工程师工作总结 3<\/p>

摘要:依据目前工程施工监理中存在的实际问题,提出了施工全过程、全方位的专业技术保障体系及相关措施,并分析了专业技术保障在施工监理实施中的介入点,以便监理企业主动、有效地应用专业技术保障体系。关键词:全过程;施工;专业技术;保障

中图分类号:文献标识码:A文章编号:1672-3198(xx)08-0092-02

施工全过程包括:施工准备阶段、施工阶段、竣工验收阶段。建立施工监理技术保障体系应遵循全面、全过程、全方位的保障原则,因此,应该在施工全过程建立专业技术保障体系。

1施工准备阶段专业技术保障体系的建立

施工准备阶段的工作表现为施工监理对施工单位和对自身的事前规范管理的特征,不仅能够体现监理部的技术管理能力,还考验了其对施工单位市场行为的控制能力。在此阶段主要从以下几个方面建立专业技术保障:

为项目的施工监理配备合适的监理人员

要建立施工监理专业技术保障体系首先要在施工准备阶段健全项目监理部的组织机构。项目监理部的设置(包括专业配套和数量)要与工程规模、工程性质、技术要求、合同要求相适应,应具有合理的人员结构,做到合理的专业结构和合理的技术职务、职称结构,同时还要考虑合理的年龄结构和人员数量。监理部的监理人员应包括总监理工程师、专业监理工程师和监理员,必要时可配备总监理工程师代表。总监理工程师应由具有三年以上同类工程监理工作经验的人员担任;总监理工程师代表应由具有二年以上同类工程监理工作经验的人员担任;专业监理工程师应由具有一年以上同类工程监理工作经验的人员担任。驻地监理工程师应懂经济、懂技术、懂管理、懂法律。专业技术方面要求一专多能,并具有综合性,要具备地基和结构设计、水文学及水力学、混凝土配比设计与生产、土工技术及基础工程、土壤稳定性、公用设施建造、土壤与材料工程、地形与工程测量、建筑、机械、水电等工程方面的专业技术。

做好监理监控的技术准备

监理项目一经确定,监理技术准备工作需随之到位,主要包括制定监理规划和监理细则,配备相关的规范、标准、检测工具、仪器,设计制作各种监理实用图表,制定工程预控措施等。其中监理规划是组织和指导监理工作的纲领性文件,也是项目监理工作的基础和重要依据,它的编制质量将影响影响今后的监理工作成果,也最能体现监理公司的实力和业务水平。一般监理规划和监理细则应该由项目总监在专家组的指导下根据具体项目特征编制,不得照搬其他项目。相关的规范、标准、检测工具、仪器应由监理企业予以保障,各种监理实用图表可由监理企业提供也可由项目总监根据项目情况编制。

加强对设计图纸的审核工作

在设计交底前,监理工程师要花大量精力研究、熟悉图纸,清楚设计要求、结构体系、关键环节,应督促承包单位组织图纸会审,并在约定时间内向项目监理部报送审图记录,经项目监理部汇总后书面报建设单位。从组织实施的角度对设计文件和图纸进行认真负责的审核,既要审核图纸结构尺寸的正确性,更要审核在施工工艺上的可行性,对设计提出的技术要求在认真领会的前提下要考虑其合理性、必要性和可操作性。

2施工阶段专业技术保障的建立

建设工程施工是一个周期长、影响因素较多的过程,建设单位在施工阶段引入监理机制,就是要让这一过程处于受控状态。施工阶段可以从以下几个方面建立专业技术保障,实施规范化的技术管理工作。

质量控制的专业技术保障体系

(1)质量控制的方法和手段。

质量控制的方法主要是:审核有关技术文件、报告和报表,现场检查和监督,量测和试验,分析和报告。质量控制的手段主要有:下达监理指令、拒绝签认、拒绝支付、建议撤换、下达停工整改指令。

(2)建立质量控制的专业技术保障体系的主要措施。

①督促承包单位建立健全质量保证体系并督促其运转。

建立质量控制的专业技术保障体系应该以主动控制为主,以督促承包单位建立、健全质量管理和质量保证体系为重点,对工程项目建设的人、机、料、法、环等生产要素实施全方位的质量控制。

有效的质保体系是工程质量的基本保证。施工单位健全的质保体系,对于取得良好的施工效果具有重要作用。因此,项目监理部一定要检查、督促施工单位不断健全及完善质保体系,这一点是搞好监理工作很重要的环节,也是取得好的工程质量的重要条件。因此,监理工程师要经常检查承包单位质保体系的运转情况,尤其是承包单位的各级技术负责人和专职质检员的工作到位情况,技术标准有规范的贯彻执行情况。要求承包单位完善计量及质量检测技术和手段,在每道工序开始前进行施工技术交底,并在每道工序完成后进行质量自检,未经监理工程师验收或经验收不合格的工序不予签认。这样使施工承包单位不断提高对施工质量的自我控制能力,以避免监理工程师被动地充当承包单位质量检查员的角色,有利于实现监理的三大控制职能。

②做好设计和施工组织设计的变更及技术核定的处理工作。

设计变更往往会引起工期、造价的变化,并可能引发工程索赔,监理必须加强对设计变更的控制。项目监理部应要求承包单位严格按批准的施工组织设计(方案)组织施工。无论业主、施工、设计哪一方提出现场设计变更要求,监理均须对变更的必要性和技术上的可行性进行论证,并分析其对工期、造价的影响。

施工过程中,由于情况发生变化,承包单位可能对已批准的施工组织设计进行调整、补充或变动,对此项目监理部应要求承包单位报送调整(补充或变动)后的施工方案,并重新予以审查、签认。重点部位、关键工序或技术复杂的分部、分项工程,项目监理机构应要求承包单位编制详细的方案措施。

③对进场材料、构配件和设备等进行质量查验、认定。

专业监理工程师应对进场的工程材料、构配件和设备,按照委托监理合同的约定和工程质量管理文件的规定,对其产品合格证、材质证明和相关材料检验合格的证明以及技术文件进行复核。经专业监理工程师审核检查合格、签认材料(构配件或设备)报验申请表。对未经监理工程师验收或验收不合格的工程材料、构配件、设备,监理工程师应拒绝签认,并应签发监理工程师通知单书面通知承包单位限期运出现场。施工用的衡器、量具、计量装置等设备,承包单位还应向项目监理部报审有关法定检测部门的检定证明,监理工程师应实地检查进场施工设备安装、调试情况。经审核检查合格、签认进场设备报验申请表。

④严格实施技术复核制度。

技术复核制度是施工阶段技术管理制度的组成部分。它要求在分项工程施工前,对各项技术工作进行复核性检查、严格把关及早发现问题,及时纠正防患于未然。监理工程师应把技术复核工作列入监理规划及质量控制计划中,并作为一项经常性工作任务贯穿于整个施工过程,认真做好隐蔽工程的检查验收、工序交接检查验收、工程施工预控三方面工作。

进度控制的专业技术保障体系

(1)项目监理部对施工进度计划审查的主要内容。

①进度计划是否符合施工合同中开竣工日期的规定,主要工程项目是否有遗漏、分期施工是否满足分批动用的需要和配套动用的要求、总分包分别编制的各单项工程进度计划之间是否相协调;②施工顺序安排是否符合施工工艺的要求,工期是否进行了优化、进度安排是否合理;③劳动力、材料、构配件、设备及施工机具、设备、施工水、电等生产要素供应计划是否能保证施工进度计划的需要、供应是否均衡;④对由建设单位提供的施工条件,承包单位在施工进度计划中所提出的供应时间和数量是否明确、合理,是否有造成因建设单位违约而导致工程延期和费用索赔的可能等。

(2)建立施工监理进度控制的专业技术保障体系的措施。

工程师工作总结 4<\/p>

20xx年即将画上一个句号,20xx年的脚步已经轻轻向我们走来,回首进入安装公司这一年,有欣喜也有失落,有汗水也有激动的泪水。从x月骄阳似火中走出大学的象牙塔,慢慢融入公司安全、坦诚、卓越的工作氛围中,我们在成长,公司在进步,我愿用我的努力换取公司更大的发展!

20xx年x月x日,随着总公司对新员工为期十天企业文化以及职业健康教育培训的结束,我被分到了安装公司,随之我们便进入了紧张的培训学习中去。毕竟是少数人才能了解的事物,对于刚进入公司的我们更是两眼一摸黑,心中既有担忧,又有神秘感,工作原理是什么?以后我们工作会遭受辐射吗?这些问题萦绕在我们心中。从x月x日到x月x日,我们进行了一个月的基础培训,我了解了中国发展历程以及现状,更深刻体会到中国未来发展必要,在各位老员工授课中,我们专心听讲,他们精心备课,制作的生动课件,让我们了解到了关于安装方面的一些基础知识,了解到了我们公司在即将进行施工的站c3c4我们执行的一些管理性文件,让我们心中有了底气!虽然安装公司刚成立不久,但我相信,有各位老员工精心细致的准备工作,有总公司各位领导的大力支持,有我们员工的齐心协力,未来安装公司更精彩!

随后我被分配到了工程有限公司煤化工xx项目部,开始了自己的实习过程。我所学的专业是给排水工程技术,在学校学习中,侧重的是市政工程方面,来到xx项目部第一次下现场,我被震住了,一根根工业管道如人的血管一样支撑着厂区的生产,我心里在默默问自己:“未来我能应付自己的手头工作吗?”开始时我被分到了下面的班组,给各位工人师傅帮忙,虽然有点辛苦,但我慢慢熟悉了环境,慢慢学着去改变。我突然觉得管道其实都一样,只是我们面对陌生事物胆怯罢了,我也慢慢适应了,开始经历和总结一些东西。在现场的工作中,我知道了管道如何组对,管道安装的一般流程,知道了手动葫芦如何使用,曾经让我震撼的一件事是,一根dn400×12的不锈钢管在手动葫芦的起吊下,“空中接力”在管廊中成功定位。我也认识了一些常用工机具,比如敲击梅花扳手、等离子切割机、活口扳手等。我也实际操作了砂轮机,等离子切割机。明白了氩弧焊是咋一回事,氩气保护焊又是咋一回事。

进入x月份,新酯化改造项目土建的顺利交接,我又被派到另一组,干起了材料员。如果说x月份的现场干活让我明白了工作流程,那么这次的职责则让我真正认识了我们需要什么东西来施工,各种管道管件又有何不同。在领材料过程中我知道了,法兰有平焊法兰、带颈平焊法兰、带颈对焊法兰,知道了法兰面有平面、突面、凹凸面以及榫槽面。我也认识了有关阀门比如闸阀、截止阀、气动阀、快开球阀、氧气阀,承插焊闸阀、过滤器、阻火器等,知道了法兰垫片有金属缠绕垫片、石棉垫、四氟垫。在这过程中我也明白了管道施工中的一些常识,比如管道和设备碰头时,应先把法兰装设备上再吊装管道进行焊接。这一个月的实践,让我学到许多,也让我心中许多疑惑得以解开。

来到xx项目部后虽然没换班组,但因为新酯化改造工程项目小,所以像机械、电气这样的组,我也有所了解。在酯化改造中,我和机械组一起参与见证了新酯塔的`吊装。

我也曾经和机械组一起去给一个车间给一台泵联轴器找正,这些经历让我初步了解了安装工程中其他专业所要负责的工作内容。

进入x月份,随着大修的基本结束,项目部逐渐转入了厂方一些零星技改小活,而管道技术员也趁工程不紧,回去探亲了,我便代理技术员几天。虽然都是些小活,我也不敢掉以轻心,我常常主动和甲方进行沟通联系,帮助工人师傅们开用电、动火票,在这一系列小活锻炼中我明白了一个机械工程师应该做什么。首先要和甲方有很好的沟通,真正领会甲方的施工意图,并提出自己的合理化建议,便于工人施工;其次,在现场和甲方沟通施工内容时,心中初步计划所需材料,便于施工快速有效的进行;第三,和工人很好沟通,做好技术交底,交代工人现场的一些安全注意事项,保证工程顺利完成。此外我还见证了几次抢修任务,虽然都晚上加班比较辛苦,但从抢修中我懂得了工作该如何开展,人员该如何分配。以上经历都是刚开始,我相信随着我阅历的增长我会更加的得心应手。

xx月份,随着冬季的来临,工程基本上结束了,我也开始了年终项目部资料整理工作,在项目部技术经理的指导下,我整理了前一阶段我负责的一些小活的工作量,并陪同甲方人员进行了现场审,看着自己的劳动成果我很欣慰。

在工作中我也发现了一些我没学到的东西,比如测量在安装中的应用。因为是技改项目,所以在管道安装中图纸基本没尺寸,完全是工人自己量尺寸,然后下料预制安装,我想这在安装中是不会的,特别是新建项目,作为一个机械工程师人员我希望以后我可以掌握一定的测量知识,所以我觉得这方面是我这一年工作中所欠缺的。

回顾这一年,觉得自己真正开始进入工作状态。工作中我积极向老师傅学习,同时又不安分的了解其他专业的工作过程原理,虽然我已学到一些东西,但我明白,我们最终的项目是站安装工程,它会更复杂,更系统,我需要学习的还有很多。在新的一年中,我将继续保持工作的热情,把在手边的工作做好做实做精,以良好的面貌接受公司未来的安装工作任务。

工程师工作总结 5<\/p>

我是,xx年2月,进入了维护中心,在分公司从事数据业务宽带互联网客户端维护工作。一年来,在公司技术人员和同事的互相学习中,学习到很多知识,在维护工作的同时建立与用户良好的友谊,在处理故障时,多与用户沟通积极的带动推进公司业务的发展。

下面列举,一年中遇到的故障与大家分享交流,敬请各位领导及同事批评指正。

xx年6月中旬,xx县人民政府使用的商务领航网络无忧专线lan业务。定制终端连接四台交换机,分别接入30多台电脑,在工作中同时使用的时候,经常出现无法上网的问题。

我在接到故障工单后,先联系政府办公室,确定了上门处理故障的时间,带上笔记本电脑、网线测试仪和常用工具。前往县政府询问工作人员故障情况,到用户端检查电脑是否有问题,在几分钟的使用中,分别查看用户电脑,均出现了3次无法ping通服务器不能正常上网的问题,网速时快时慢。在确定用户电脑没问题时,带上工具包到机房的设备端检测。

首先,检查光纤信号传输是否会中断,属于正常。然后,查看配置没有错误,同时本地连接会断开又连接,循环好几次,观看定制终端的运行指示灯,运行不稳定自动重启。

领取新的思科2-2定制终端,上网不会重启了,但是所有电脑同时在线,定制终端就开始掉包无法获取网络地址,再将检查了交换机没有问题,思考后,想到xx年11月在xx公司与同事及xx厂家工程师一起处理水利局,不也是和现在一样的故障吗?按照宋工的方法,检查处理,问题得到了解决,全部电脑同时上网,定制终端掉线的情况没有发生。告诉用户先试用,留下了号码如果有问题请与我联系,过几天再上门核实问题是否还会出现?

第二天中午,政府信息科工作人员,给我打来了电话,请我再过去检查看看,全部pc同时上网时候,聊天软件是正常在线的,部份网页无法正常打开浏览和一些网页文件会自动关闭。

我检查了配置没有问题,然后如果lan专线掉包呢,那么qq软件也会下线的,这很奇怪。于是,拨通了数码工程师宋工的手机,向他说了故障问题,请他帮远程检查,几分钟后,工程师回电话了,说我配置出错,经过手机沟通工程师的耐心指导,问题得到了解决,这时我才想到是我太粗心不够认真出现的错误,下次一定不能出现此类问题,而影响用户的正常使用。

在几天后,我再次上门询问上网是否正常等情况,xx县政府工作人员向我说了一声:“谢谢你,问题解决了”。我很高兴,拿出服务质量监督表,让用户在表上签确认故障恢复。

通过处理这个故障以后,我对中国电信服务理念“用户至上,用心服务”又有了一个深刻的认识,就是“认真与负责”的工作态度,在工作中是显得非常重要的,不能有半点马虎,我们要树立个人的责任心和首问责任制,在处理问题时,不能互相推诿,应该迎难而上。

为了提升客户感知度,建立与用户的良好友谊,言谈举止时,应有一种思想态度“自己是代表xx企业的,在工作中维护企业形象”在工作中应该积极的不断的探索学习,不能认为自己懂了一些常识就骄傲自满,应认识自己的不足,在闲暇时与同事互相多切磋交流,取长补短,促进提升个人的维护技能,以备将工作做得更好,体现出一个团队的团结协作。

我坚信,我们在今后的工作中一定会做得更好!祝愿中国电信更加强大与繁荣富强!

工程师工作总结 6<\/p>

20xx年,是我国经济复苏的一年,是交通改革的关键一年,这一年,由于国家实行燃油税,取消了公路养路费,对公路建设的投资降低了,工程量减少了,我们科室根据形势的发展,在维修工作中制订了相应的机械维修保养方案,在保证机械维修质量的情况下,突出以节约为主,大大降低了维修支出。在公路标牌的制作生产中,一方面积极拓展市场,另一方面大力降低制作维修成本。取得了较好的经济效益。这一年,我们机械维修科取得了一定的成绩,这与各级领导的正确领导和各科室、施工项目部的大力协助是密不可分的,也是维修科各位同志共同努力的结果,下面为维修科xx年完成的主要工作:

1、思想工作不放松,安全工作时时抓

我们平时注重学习党的各项方针政策,加强时事政治的学习。理论联系实际,消化吸收后并运用到工作中去,使本科室职工时时刻刻增强危机感,责任感。正确认识对待经济低潮和交通改革带来的困难,认为这只是暂时的,只是改革发展长征路上的一个小的波折,前途是光明的。

在工作中时刻提高安全意识,把安全放在第一位,没有安全就没有效益,就没有和谐社会和和谐家庭。经常性的召开安全生产会议,灌输安全思想,定期检查工作设备和维修操作流程,把不安全的因数消灭在萌芽中。

2、保证维修质量,提高服务意识

在维修资金比较困难的情况下,保证维修质量不降低,做到把有限的的资金用到刀刃上,在春季进行的工程机械集中维修中,根据机械使用情况,结合工作小时及进行的性能鉴定,制订出一套详细的维修计划,经报领导批准后,对每一台机械进行维修保养,尽可能的恢复机械的各项性能,确保各工地对机械的使用需求。同时加强服务意识,对于各工地机械出现的故障,我们克服维修人员少、技术力量薄弱的困难,及时调度维修工进行维修。做到小故障不过夜,重要机械出现的故障加班加点的进行维修,如无特殊情况,当天就可维修好。3、技术挖潜,节约增效

为了提高机械的经济效益,为单位节约更多的资金,我们本着不枉花一分钱的思想,对故障部件进行认真分析鉴定,能用的坚决不弃,能修复的则修复再用。在机械数量增加,物价上扬,维修成本增高的情况下,我们连续三年使维修支出不升反降。xx年维修支出只有42万左右。

4、科学化管理,数据化决策

为了提高机械的使用率,提高维修效益,我们进一步完善了技术档案,详细记录了机械的运行、维修保养等各项数据,可以时刻跟踪每一台机械的机械性能情况,对于合理使用调配提供技术支持。完善了机械的单车核算,在月底将每台机械维修的具体项目及数据作出详细记录,增强了爱车敬业的积极性,为领导的决策提供科学的依据。一改以往经验化决策的习惯,用科学的数据来进行维修决策。

5、端正工作态度,提高技术水平

定期不定期的对维修人员进行思想教育,端正其工作态度,提高工作的积极性。为提高机械的维修保养水平,我们经常性对修理人员进行技术培训,结合使用情况,学习各项新技术,重点学习了柴油机的共轨x和单体泵技术。

6、建造新的车间,改善维修条件

由于我处生产场地转移到养护中心,根据领导指示,我们配合施工单位对拆下旧车间的进行了利用改造,重新设计了图纸,把原车间有三间改造成五间,加大了采光面积,加宽了车间门,加长了行车轨道,改进了维修地沟,墙板全部采用了保温材料等,大大改善了维修条件。完成了新车间的建设。

7、科学合理分配时间,制作公路标志标牌

在保证正常的维修工作情况下,全年我们在京台高速、红荷旅游线及各工地等生产安装标牌30余块,实现产值270000元。尤其是在年初,我们接到在京台高速上设置了四块2.8x4米的超大旅游标牌任务后,在钟主任的领导下,克服技术上的困难,到大型标牌厂去取经,在没有现成图纸的情况下,根据国标,自己完成了各项设计,采用胶辊贴底膜新方法,基本消除了返工,节约了反光膜,提高了贴膜效率。安全顺利的完成了生产安装,按期保质保量的完成了任务。

以上是我们维修科20xx年主要完成的工作,但成绩与缺点并存,还有许多不足之处,希望领导和同志们批评指正。

20xx年,我处生产部分即将搬迁到新的高标准的工作场所,工

作环境将大大改善,随着国家经济进一步复苏和交通体制改革的深入,我处也将面临新的发展机遇,我们也积极行动起来,改进自己的思想和工作方法,以安全、节约、发展为核心,制定出初步计划,主要内容如下:

1、完成工程机械上的上一年度未完的保养维修。在施工中,保证工地机械出现的故障能够及时排除,并加强机械的保养工作。

2、加强维修人员的管理,尤其是安全方面的教育。提高维修技术水平。

3、进一步增强节约意识,降耗增效,以人为本,把维修支出进一步降低。

4、配合工地和其他科室搞好机械的使用、调度及核算工作。

5、完成领导交付的各项任务。聚沙成塔,握指成拳,积水成流。

工程师工作总结 7<\/p>

根据自己的专业知识进行指导。学习的时候,一定要用心。

一、思想品德方面本人一直非常拥护党的政策和方针,关心和学习国家时事政治,坚持用高标准来严格要求自己,能够坚持四项基本原则,坚持马列主义、XXX思想和邓小平理论,认真学习和研讨“八荣八耻”的荣耻观,认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规,能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来,我一直坚持看新闻报道、xx日报等新闻栏目或报刊杂志,通过了解国家大事和百姓心声,来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策,保持自己的政治觉悟能够“与时俱进”。

二、职业道德方面在注重提高思想品德的同时,也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准,做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作,不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献,工作认真负责、责任心强,具有良好的职业道德,能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法,工作上踏踏实实,勤勤恳恳,一丝不苟;生活上助人为乐,团结友爱,关心他人。能够带领团队,团结一致,发挥集体的智慧和力量,共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志,使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮助,尽快转变角色投入工作中去,并督促他们不断提高自己业务水平,尽快、更好地胜任本职工作。三、专业技能方面本人20xx年3月至20xx年3月期间在中央广播电视大学土木工程专业学习,学习了建筑工程施工和管理等工程方面专业课程,掌握了建筑工程方面专业理论知识,为日后掌握建筑工程专业技能奠定了坚实的基础。本人工作过程中不断为自己加油充电,参加了安全员的培训考核,预算员的继续再教育。

工程师工作总结 8<\/p>

学而不思则罔,思而不学则殆,在我们进入新阶段的时候,要对自己过去的思想和行为进行反思,从中得到的体会总结出来,以求与同行共勉。下面小编带来的是电子工程师工作总结,希望对你有帮助。

我是一位电子产品技术研发工程师,8月入职,到现在也1年多了,在xx的这一年多的时间里,我收获很多!如果说刚毕业时是学走路的孩子,走路还需要搀扶,那么经过在xx这一年多的学习,我已经成长成为一个自立自强的少年。这一年,xx见证了我的成长,我也见证了xx的壮大。现在把这一年的工作经历罗列出来,以期能总结一下过去,更深入的认识自己。有了去年半年的工作经验,我感觉到自己已经完全熟悉了公司的运作流程,也尝试做了几个改型设计项目,感觉自己肚子里有点东西了,对开发设计中的问题也能做到心中有数,所以我感觉是时候接新项目了,于是我就向我们组长提出申请做新项目。没有想到的是接到的第一个新项目是那么的具有挑战性,台湾群献开发的一款触摸屏电热水器。初期对此项目认识不足,管中窥豹,没有分析到开发整个系统需要做哪些工作,后来才发现要开发的事情太多,还好一步步挺下来了。也许这是一个追求至善至美的客户,这个项目做了一年,中间客户不断更改控制方案,现在这个项目还在进行中,不过现在产品已见雏型,希望在20xx年能够推向国外市场。

我们组长告诉我,开始工作的头几年对自己未来的职业发展影响很大,特别是在头一两年里,会慢慢形成一种工作态度、做事特点、行为习惯等,这些习惯一旦形成就很难改变,所以一定不要形成不好的工作习惯和态度。我个人认为我本人做事不够细心,有些细节性的工作做的不够好。记得有一次录BOM,我更改的好几次,虽然其中也有些客观原因,但是主要原因还是工作不够细致,不能做到统筹兼顾,就这件事还得到了项目经理的“嘉奖”,这件事我一直记在心里,事后我也总结了一下,出错的原因主要有三点:

1、做工作不仔细,不能做到全面的考虑事情;

2、对公司的物料规格不能做到了然于胸;

3、对客户的要求理解偏差,和客户沟通不够。

一年多的时间里,我从学生慢慢发展到初级工程师(自封),期间也学到不少知识技能。一年多的时间,我做了大大小小cc个项目,包括恒温机、电热水器、强排以及显示器等,涉及到元器件采购,功能模块调试、系统调试,到和结构工程师探讨结构设计、加工,到拜访客户等都经历过,深刻体会到做产品设计除了技术能力外,更需要耐心、细致的秉性,要做一个精致的工程师。总之一句话,设计开发的产品要让自己非常满意,若自己都不满意的话,就不要指望客户满意了,当然期望要高一点。

下面结合产品开发的经历说一下我的切身感悟吧,希望能得到批评、指点。

1、产品开发之前一定要全面了解产品的功能,大致确定具体的控制方案,不要没有计划的做工作,特别是新产品,要统筹规划,非通用物料要提前采购。否则会给后续的开发工作带来很大的工作量和更多的考虑点,然后再根据使用情况和客户的其他需求等完善、扩展产品的性能、功能等。

2、产品最终是要应用的,特别是工业级户外产品,一定要考虑到恶劣的应用环境,一开始的设计中(包括内部电子部分和外部结构等)就要充分考虑这些因素,确保将来开发出的产品的稳定、可靠。不能抱有一种侥幸心理,等到出现问题的时候才去解决。设计的各个环节,模块能先暂时测试的就先测试,早点发现问题早点解决,不要等到整个系统都装配好了再去测试,不然的话很难定位可能出现的问题,我觉得这点对于___这些刚做产品的工程师来说这点很重要。

3、遇到的问题不要逃避。若问题不解决,它总会一直存在那儿,早晚还会暴露出来,对于负责任的工程师来说这是一块心病,看到可能会心烦、心虚,所以为了自身的清静,还是早点解决为妙。个人能力有,可以把问题说出来,让周围的同事帮忙想想办法,除遇到特别困难的技术难题外,一般都能很好、很快地解决,自己也能从中学到别人的思考方法。

4、产品设计到一定阶段后,可能会有人(领导或者客户)要求或者建议再增加一些功能,这有可能打乱产品设计思路和进程。此时应该仔细考虑他们的要求,不是必需的功能可暂时不加上,但一定要记下来,待将来完善的时候再考虑进去。比如说台湾群献开发的触摸屏式电热水器,这个项目都改了四次控制方案了,还不知道这是不是最后一次。

5、产品设计过程也是自我不断提高的过程。对于新手来说,期间不能只想着做产品,更要去思考、总结遇到的问题和知识,要准备好本和笔,随时记下遇到的问题、解决办法、遇到的新知识,不断丰富自己的技术能力和经验。每个人的人生其实都在“书写”属于自己的历史书,有些人写得好、写得精彩,就可以出版。这也属于一种资本吧,“书写”的多了,将来不论是求职还是升职,都会有更多的信心和勇气。

6、工作态度、行为习惯至关重要。好的习惯能让自己迅速处理问题、让工作中涉及到产品开发的事情尽在掌握之中,坏的习惯会让自己消磨大量的时间做那些无谓的事情。这种态度在一个团队中和别人合作完成任务时显得特别明显,该做的事情,只要能力所及且时间充裕,一定要早点做好,不能让别人跑到面前盯着自己好几次才去做。没有人喜欢被别人追在自己屁股后面要东西,所以为了轻松一点还是要早点完成为好,因为事情总是要做的,做晚了还会影响别人对自己的看法。

7、做自己该做的事情。对于那些没有任何意义的事情,宁愿坐在那儿闲着修养生息也不要去做。工作中闲暇时要不断给自己充电。因为工作中做的事有时不一定能让你有任何技能上的提高(可能是重复做事情,像流水线一样),但记住一定要在闲暇且大脑清醒时多去学习。记住一点:工作时不一定在学习,但学习时一定在工作!

8、公司的人际关系简单为好,不要拉帮结派,但一定要有跟自己能说工作中困惑的倾心之人,这样当你遇到生活、工作困惑的时候,可以有人给你出主意。人有时真的很需要被人倾听。工作中难免遇到不顺心的人,不要深深陷进自己挖的感情坑里,工作中感情要对事不对人,下班后把这些都要忘了,享受完全属于自己的生活。

9、注意劳逸结合。特殊的工作性质决定了特殊的工作环境,忙的时候一天要在电脑前坐十来个小时,尤其是在布板时,这一天下来会觉得头晕脑胀,眼睛酸痛。怎么办呢?下班后适当的运动运动,不仅能缓解一天的疲劳,而且能保持旺盛的精力,工作起来效率也会高很多,这一点我们的部长就是个好榜样,踢足球他能踢完全场,这让我们技术部的好多人都自愧不如啊。看来以后我也要多运动了!

铁打的营盘流水的兵。这一年下来,技术部的人员变动也挺大的,一部分人走了,又有一部分人来了,就像一个人新陈代谢一样,公司也在不断的注入新鲜的血液,人员年轻化。年轻虽然代表着激情、代表着活力、代表思维活跃,但同时也注入了不稳定因素。稳定中求发展,我个人认为,人员变动太频繁不利于公司的发展壮大。也许他们有更好的去处,人往高处走嘛,无可厚非。不过我觉得xx的环境还是不错的,不管是工作环境还是人文环境,到现在为止我还是很满意的。如果能在改善一下我们的生活环境,在寝室装上有线电视我们会更满意了,建议而已,嘿嘿!辞旧迎新,愿xx在新的一年更加辉煌!新年快乐!

工程师工作总结 9<\/p>

20xx年即将画上一个句号,20xx年的脚步已经轻轻向我们走来,回首进入核电安装公司这半年,有欣喜也有失落,有汗水也有激动的泪水。从7月骄阳似火中走出大学的象牙塔,慢慢融入公司安全、坦诚、卓越的工作氛围中,我们在成长,公司在进步,我愿用我的努力换取公司更大的发展!

20xx年x月xx日,随着总公司对新员工为期十天企业文化以及职业健康教育培训的结束,我被分到了核电安装公司,随之我们便进入了紧张的培训学习中去。核电毕竟是少数人才能了解的事物,对于刚进入公司的我们更是两眼一摸黑,心中既有担忧,又有神秘感,核电的工作原理是什么?以后我们工作会遭受核辐射吗?这些问题萦绕在我们心中。从x月x日到x月x日,我们进行了一个月的核电基础培训,我了解了中国核电的发展历程以及现状,更深刻体会到中国未来发展核电的必要,在各位老员工授课中,我们专心听讲,他们精心备课,制作的生动课件,让我们了解到了关于核电安装方面的一些基础知识,了解到了我们公司在即将进行施工的巴基斯坦恰西玛核电站c3c4我们执行的一些管理性文件,让我们心中有了底气!虽然核电安装公司刚成立不久,但我相信,有各位老员工精心细致的准备工作,有总公司各位领导的大力支持,有我们员工的齐心协力,未来核电安装公司更精彩!

随后我被分配到了工程有限公司煤化工xx项目部,开始了自己的实习过程。我所学的专业是给排水工程技术,在学校学习中,侧重的是市政工程方面,来到通辽项目部第一次下现场,我被震住了,一根根工业管道如人的血管一样支撑着厂区的生产,我心里在默默问自己:“未来我能应付自己的手头工作吗?”开始时我被分到了下面的班组,给各位工人师傅帮忙,虽然有点辛苦,但我慢慢熟悉了环境,慢慢学着去改变。我突然觉得管道其实都一样,只是我们面对陌生事物胆怯罢了,我也慢慢适应了,开始经历和总结一些东西。在现场的工作中,我知道了管道如何组对,管道安装的一般流程,知道了手动葫芦如何使用,曾经让我震撼的一件事是,一根dn400×12的不锈钢管在手动葫芦的起吊下,“空中接力”在管廊中成功定位。我也认识了一些常用工机具,比如敲击梅花扳手、等离子切割机、活口扳手等。我也实际操作了砂轮机,等离子切割机。明白了氩弧焊是咋一回事,氩气保护焊又是咋一回事。

进入x月份,新酯化改造项目土建的顺利交接,我又被派到另一组,干起了材料员。如果说x月份的现场干活让我明白了工作流程,那么这次的职责则让我真正认识了我们需要什么东西来施工,各种管道管件又有何不同。在领材料过程中我知道了,法兰有平焊法兰、带颈平焊法兰、带颈对焊法兰,知道了法兰面有平面、突面、凹凸面以及榫槽面。我也认识了有关阀门比如闸阀、截止阀、气动阀、快开球阀、氧气阀,承插焊闸阀、过滤器、阻火器等,知道了法兰垫片有金属缠绕垫片、石棉垫、四氟垫。在这过程中我也明白了管道施工中的一些常识,比如管道和设备碰头时,应先把法兰装设备上再吊装管道进行焊接。这一个月的实践,让我学到许多,也让我心中许多疑惑得以解开。

来到通辽项目部后虽然没换班组,但因为新酯化改造工程项目小,所以像机械、电气这样的组,我也有所了解。在酯化改造中,我和机械组一起参与见证了新酯塔的吊装。

我也曾经和机械组一起去给一个车间给一台泵联轴器找正,这些经历让我初步了解了安装工程中其他专业所要负责的工作内容。

进入x月份,随着大修的基本结束,项目部逐渐转入了厂方一些零星技改小活,而管道技术员也趁工程不紧,回去探亲了,我便代理技术员几天。虽然都是些小活,我也不敢掉以轻心,我常常主动和甲方进行沟通联系,帮助工人师傅们开用电、动火票,在这一系列小活锻炼中我明白了一个技术员应该做什么。首先要和甲方有很好的沟通,真正领会甲方的施工意图,并提出自己的合理化建议,便于工人施工;其次,在现场和甲方沟通施工内容时,心中初步计划所需材料,便于施工快速有效的进行;第三,和工人很好沟通,做好技术交底,交代工人现场的一些安全注意事项,保证工程顺利完成。此外我还见证了几次抢修任务,虽然都晚上加班比较辛苦,但从抢修中我懂得了工作该如何开展,人员该如何分配。以上经历都是刚开始,我相信随着我阅历的增长我会更加的得心应手。

12月份,随着冬季的来临,工程基本上结束了,我也开始了年终项目部资料整理工作,在项目部技术经理的指导下,我整理了前一阶段我负责的一些小活的工作量,并陪同甲方人员进行了现场审核,看着自己的劳动成果我很欣慰。

在工作中我也发现了一些我没学到的东西,比如测量在安装中的应用。因为是技改项目,所以在管道安装中图纸基本没尺寸,完全是工人自己量尺寸,然后下料预制安装,我想这在核电安装中是不会的,特别是新建项目,作为一个技术人员我希望以后我可以掌握一定的测量知识,所以我觉得这方面是我这半年工作中所欠缺的。

回顾这半年,觉得自己真正开始进入工作状态。工作中我积极向老师傅学习,同时又不安分的了解其他专业的工作过程原理,虽然我已学到一些东西,但我明白,我们最终的项目是核电站安装工程,它会更复杂,更系统,我需要学习的还有很多。在新的一年中,我将继续保持工作的热情,把在手边的工作做好做实做精,以良好的面貌接受公司未来的核电安装工作任务。

工程师工作总结 10<\/p>

本人于*年6月毕业于工学院土木系房屋建筑工程专业,大专学历,20xx年7月至今在工程有限公司从事建筑施工工作。工作十年来,勤钻业务、苦练技术,从一名普通技术员逐步成长为工程部主任、技术主管、项目副经理。其间,遍尝了建筑施工的苦辣酸甜,也历经磨练积累了丰富的建筑施工经验,对建筑施工工作产生了浓厚的感情,坚定了毕生从事建筑施工的信念和决心。

一、参加教育培训情况

取得助理工程师资格后,我积极参加市县人事局组织的《现代职业道德与通用能力》、《办公自动化》等教育培训,并顺利通过市人事局组织的相关考试。此外,我积极加强专业领域相关技能的学习,在参加单位内部培训学习的同时,先后参加了建设高等职业技术学校、建筑职业技术学院、江苏建筑工程学院等院校组织的建筑施工相关技能培训。

二、主要工作业绩及奖励情况

加强政治业务学习,努力提升自身素质

社会是个大学堂,走上工作岗位后,我把理论与实践相结合,在及时掌握新技术、新知识、新标准规范的基础上,根据工作需要将学 到的技术运用到实际工作中去,遇到问题,积极查阅资料,虚心向单位老同志请教。在老职工的帮助下,一步一个脚印,业务能力有了很大提升。在政治思想方面,我及时了解国内外形势、时政新闻“社会主义荣辱观”、“科学发展观”等社会主义理论体系,注重自身的思想建设,不断提升自己的政治素质,在工作中言行一致、作风端正、实事求是、严于律已、敢于同违规违纪的行为作斗争,敢于开展批评和自我批评,团结同志,尊重领导,圆满地完成上级交给的各项工作任务。坚持个人利益服从公司利益的原则,不计较个人名利得失,保持健康心态,积极进取,乐观向上,对建筑事业和公司的前途充满信心。

立足本职岗位,尽心尽力干好本职工作

工作十多年来,我参与了xx小区、xx小区、国际广场等多项工程的施工。从全县第一个小区开始,以施工者的角色见证了发展和城市变迁。

国际广场15#楼工程是xx县20xx年度重点工程项目。在工程施工中,我作为项目副经理,协助项目经理负责全面技术及施工管理工作。在施工过程中,从组织方案制定到技术现场准备,从水电、生活相关设施配套到材料进场,从组织施工到资料整理归档,每一个环节,每一项工作,我都做到事无巨细,安排的井井有条。同时充分发挥自己的业务专长,合理规划工期、精确制定资源计划、确定施工方案、积极推广新技术、新工艺、新材料应用。由于质量控制严格,进度安排合理,成本管理到位,该工程质量、安全、工期均严格按照合同要求实施完成,被评为宿迁市文明工程。

xx6号楼工程可以说是我公司接手的一处棘手工程。该工程被包围在县双语学校、县双语幼儿园、县实验小学北校区三个学校中间,施工场地狭隘,施工难度较大,且存在非常大的安全隐患。作为该项目的技术主管,在施工过程中我不断进取、刻苦钻研,积极协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题,严格按照公司质量、环境、职业健康安全管理程序组织施工。为保证学生有个安静的学习环境,我及时修改施工方案,把部分噪音较大的工作压在晚间或夜间进行。尽管如此,工程质量、安全、工期却严格按照合同要求实施完成,且在跨度近一年的施工期内,没有出现一起安全事故,赢得了学校、广大学生家长、业主的赞誉,同时也为公司赢得了良好的信誉和口碑,树立了良好的社会形象。

发挥带头作用,积极培养新人

在工作中,我做到以身作则,事事争先,特别注重对新人的教育,时时处处为新职工作好表率,在技术上给予指导,积极帮助他们解决工作、生活中遇到的种种困难,教他们如何运用已经学到的科学知识,将平常所学运用到工程实际当中去。为切实解决企业人才资源馈乏状况,在本人的提议下,公司每半月召开一次新老职工技术座谈会,共同讨论工作中遇到的各种难题,交流一些好的经验和做法,在整个企业营造了“人人注重技术工作、人人关爱新职工成长”的良好氛围。此外,单位还与*职业技术学校签定帮办教学协议,包括本人在内的三名工程技术人员常年担任*职业技术学校建筑工程专业指导教师,先后为*职业技术学校培养工程技术类学员二百余人。单位作为*学校的实习基地,对优秀学生享有优先录用权,既解决了单位的技术人才缺乏问题,也为*学校教育教学注入了新的活力。

三、论文、论著等作品情况

在施工过程中,我注意总结经验,遇到问题善于思考,通过不断的学习和工作实践,业务素质和业务能力得到了进一步的提升和加强, 完成了多篇论文并在省级以上刊物发表。论文《可行性研究在项目建设中的作用》在国家级刊物《现代教育研究》上公开发表,因在全国具有推广意义,被该刊全国优秀论文库保存,并颁发证书;论文《对新形势下技术主管工作的几点思考》在省级刊物《江南时报》上公开发表,并获得证书。

四、符合中级职称申报情况

经与江苏省建设专业工程师资格条件相对证,我符合中级职称申报条件。现将具体符合情况对照如下:

第一章之第一条、第二条;

第二章之第三条、第四条第一点、第五条;

第三章之第六条、第七条第五点中的一、二、三、四、五、六点、第八条三、四、六点、第九条二、三点、第十条第四点、第十一条第三点。

经过十年的努力,本人在建筑施工方面积累了一定的经验,但随着形势的发展,随着公司的不断状大,现有能力亟待提升。在今后的工作中,我将一如既往地继续做好本职工作,不断学习、努力进取,提升自身的业务素质,锻炼自己的工作能力,报效企业对我的培养和关怀,为企业、为地方建筑事业的发展贡献我的全部精力。

工程师工作总结 11<\/p>

在领导及同事的关怀、指导和帮助下,本人开始逐步了解公司各项运作,不断加深企业文化的理解和认同。从我踏入xx的第一天开始,我就对xx充满了信心。这种信心来自公司对我的培养,来自于全体员工精神风貌和朝气蓬勃的企业文化。xx的快速发展,振兴壮大,使我有了坚定的信心并努力地工作着。回顾一下几个月来的工作、反思一下不足、思考一下打算,非常必要和及时。

进来公司以后,我在诸多方面得到了学习和锻炼。现将xx的工作汇报如下,结合自身产品研发设计师工作做一下总结:

一、工作情况的汇报

本人在这段时间主要做的工作有:

1、修改规范产品研发部产品开发工作流程,缩短产品开发周期,以期提高产品开发效率。

2、修改公司产品包装规范,在多次与供应商讨论和商议的基础上,进一步进行产品包装试验,并形成产品包装的规范性文件。

3、设计开发公司网购产品:持续关注网购xx产品生存态势和流行趋势,并结合我司生产和工艺特点,开发了第一期公司网购产品。该产品已经在xx上线,进一步拓宽了公司的市场运营渠道。

4、设计跟进深圳分公司蛇口槟榔园项目:通过前期设计接洽,现场测绘,双方多次设计会议交流,本项目已经打样完毕,获得了客户认可,参与竞标。

5、平安产品设计优化:通过对平安二三级机构对我司购买产品的汇总分析,对产品结构工艺进行优化改良,目前此项已经初步形成草案,会进一步联合相关部门讨论审议。

二、工作表现和收获

1、工作表现:

a、能够较好地完成本职工作;

b、懂得事情轻重缓急,做事较有条理;

c、能够较好地完成上级安排的任务;

d、能够主动承担责任,积极改正错误,避免类似错误的再次发生;

e、与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;

2、工作收获:

a、工作敏感度有所提高,能够较积极地向领导汇报工作进度与结果;

b、工作适应力逐步增强,对后期安排的工作,现已得心应手。

在工作中最大的体会就是自我能动性,在对公司技术、流程、工艺等各种条件都不熟悉的基础上,首先要加强自己的学习,另外要善于利用外力,多找方法,多尝试。方法总比困难多!

三、工作体会

通过几个月的融入和磨合,我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中,我有如下体会:

1。必须树立端正的工作态度和勤奋敬业:

热爱自己的本职工作,能够正确,认真的去对待每一项工作任务,按照国家规范和企业规范的要求,在工作中能够采取积极主动,能够积极参加单位组织的各项专业培训,认真遵守公司的规章制度,保证出勤,态度决定一切,在日常工作中,必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事,不以事小而马虎,不以事多而敷衍,真正将手头上的每件事都好,才能为公司的发展尽微薄之力。

2。必须努力学习业务知识,在总结的基础上不断创新:

产品设计工作是一项严肃认真的行为,必须按照规范的程序来进行,稍有不慎就会引起很大的经济损失和法律纠纷。所以必须认真学习相关的法规、政策、国家规范,清晰了解产品设计工作的设计程序、方法及内容,才能提高效率,确保工作质量。

xx设计从空间的规划设计到单体的设计以及后期细部结构的设计,都是那么的琐碎和细致,甚至小到两块板的拼缝是怎样调整的,使我见识到了,这才是真正脚踏实地的产品设计,虽然这些东西都很小、都很琐碎,麻雀虽小但五脏俱全,这也让我锻炼和巩固了产品设计的知识,在我的脑海中也时刻浮现出,这也许就是我自定义的构造设计吧!

此外,对所做过的工作必须及时进行总结,要善于从工作中总结,在总结的基础上提高创新,只有这样,才能迅速进入角色,不断提升日常工作的胜任能力,提高工作效率与业绩。

3。必须要虚心请教,提高服务意识:

在xx公司工作,因为xx行业的特殊性,其横向和纵深的产品体系联系非常广泛,知识更新非常快,我始终牢记自己是xx设计行业的一员,需要不断的充电,不断的请教同业异业的老师们。时刻做到谦虚谨慎,尊重服从,注意用自已的一言一行,维护公司的整体形象。对本部门同事提出的问题要热情、准确的解答,对其他部门需要协作的要积极,对于领导交办的任务不能推诿和拖拉,只有这样,才能保质保量完善工作任务。

四、有哪些成长,哪些还需改进

1、政治思想表现、品德素质修养和职业道德有一定提高。

在这一年中,我深深体会到,xx公司是一个讲学习、讲创新、讲团结的集体,在这样的氛围中,只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进,才能融入到这个集体之中。以往在公司中工作,往往只是注重设计知识学习,而忽视了思想理论学习。

进入公司后,通过每次的培训和交流,自己深知,自己只对结构专业的知识有认知,但对其它专业的知识还不甚了解,只有通过其它专业知识的学习和了解,才能使结构专业的设计图纸和其它专业的图纸有一个很好的衔接,全套图纸的总体水平才不会受到我的影响。

其它专业的学习和了解,使我深入认识到只有丰富的理论知识来武装自己的头脑,才能指导实践,科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题。

2、业务知识和工作能力有一定增长。

在目前的工作岗位上,能够不断的去学习,积累经验,经过自己的努力,具备了一定的工作能力,能够从容的入手。在综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面,都有了很大的提高。

对于刚刚进入公司的我来说,当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握各种知识,始终以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中;在过去的半年中,通过参加公司集中举办的各项培训讲座,以及平时在工作中的自我学习与实践,我对各项结构设计任务和结构设计知识有了进一步深入的了解。

3、需要改进和完善的地方。

在这半年的时间,我虽然在思想和工作上都有了一定的进步,但也存在的一些需要改进和完善的地方,如工作中还存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点,应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力还有待进一步提高。

我一定会在今后的工作中学习、进取完善自己,对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。

我一定在以后的工作中加强锻炼,提高工作效率,按时、按量、按质的完成任务。我将不负各位领导的信任和嘱托,时刻跟着设计的前沿,及时更新自己的设计方法和设计观念,利用专业的设计软件,为我公司的产品设计而努力!

总而言之,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的唯一选择。总结几个月来的工作,我可以问心无愧地说:自己尽了心,努了力。

五、接下来的工作计划

会根据以上工作中存在的不足,不断改进,提高自我工作意识及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

总的来说这半年的工作是尽职尽责的,虽然亦存在着些许的不足,工作的确也不够饱和,时有不知道该干什么的感觉,相信接下来的,在此岗位上会做得更好,发挥得更加出色。

工程师工作总结 12<\/p>

我是一位电子产品技术研发工程师,8月入职,到现在也1年多了,在XX的这一年多的时间里,我收获很多!如果说刚毕业时是学走路的孩子,走路还需要搀扶,那么经过在XX这一年多的学习,我已经成长成为一个自立自强的少年。这一年,XX见证了我的成长,我也见证了XX的壮大。现在把这一年的工作学习经历罗列出来,以期能总结一下过去,更深入的认识自己。

有了去年半年的工作学习经验,我感觉到自己已经完全熟悉了公司的运作流程,也尝试做了几个改型设计项目,感觉自己肚子里有点东西了,对开发设计中的问题也能做到心中有数,所以我感觉是时候接新项目了,于是我就向我们组长提出申请做新项目。没有想到的是接到的第一个新项目是那么的具有挑战性,台湾群献开发的一款触摸屏电热水器。初期对此项目认识不足,管中窥豹,没有分析到开发整个系统需要做哪些工作学习,后来才发现要开发的事情太多,还好一步步挺下来了。也许这是一个追求至善至美的客户,这个项目做了一年,中间客户不断更改控制方案,现在这个项目还在进行中,不过现在产品已见雏型,希望在20xx年能够推向国外市场。

我们组长告诉我,开始工作学习的头几年对自己未来的职业发展影响很大,特别是在头一两年里,会慢慢形成一种工作学习态度、做事特点、行为习惯等,这些习惯一旦形成就很难改变,所以一定不要形成不好的工作学习习惯和态度。我个人认为我本人做事不够细心,有些细节性的工作学习做的不够好。记得有一次录BOM,我更改的好几次,虽然其中也有些客观原因,但是主要原因还是工作学习不够细致,不能做到统筹兼顾,就这件事还得到了项目经理的“嘉奖”,这件事我一直记在心里,事后我也总结了一下,出错的原因主要有三点:1、做工作学习不仔细,不能做到全面的考虑事情;2、对公司的物料规格不能做到了然于胸;3、对客户的要求理解偏差,和客户沟通不够。

一年多的时间里,我从学生慢慢发展到初级工程师,期间也学到不少知识技能。一年多的时间,我做了大大小小21个项目,包括恒温机、电热水器、强排以及显示器等,涉及到元器件采购,功能模块调试、系统调试,到和结构工程师探讨结构设计、加工,到拜访客户等都经历过,深刻体会到做产品设计除了技术能力外,更需要耐心、细致的秉性,要做一个精致的工程师。总之一句话,设计开发的产品要让自己非常满意,若自己都不满意的话,就不要指望客户满意了,当然期望要高一点。

下面结合产品开发的经历说一下我的切身感悟吧,希望能得到批评、指点。

1、产品开发之前一定要全面了解产品的功能,大致确定具体的控制方案,不要没有计划的做工作学习,特别是新产品,要统筹规划,非通用物料要提前采购。否则会给后续的开发工作学习带来很大的工作学习量和更多的考虑点,然后再根据使用情况和客户的其他需求等完善、扩展产品的性能、功能等。

2、产品最终是要应用的,特别是工业级户外产品,一定要考虑到恶劣的应用环境,一开始的设计中就要充分考虑这些因素,确保将来开发出的产品的稳定、可靠。不能抱有一种侥幸心理,等到出现问题的时候才去解决。设计的各个环节,模块能先暂时测试的就先测试,早点发现问题早点解决,不要等到整个系统都装配好了再去测试,不然的话很难定位可能出现的问题,我觉得这点对于这些刚做产品的工程师来说这点很重要。

3、遇到的问题不要逃避。若问题不解决,它总会一直存在那儿,早晚还会暴露出来,对于负责任的工程师来说这是一块心病,看到可能会心烦、心虚,所以为了自身的清静,还是早点解决为妙。个人能力有限时,可以把问题说出来,让周围的同事帮忙想想办法,除遇到特别困难的技术难题外,一般都能很好、很快地解决,自己也能从中学到别人的思考方法。

4、产品设计到一定阶段后,可能会有人要求或者建议再增加一些功能,这有可能打乱产品设计思路和进程。此时应该仔细考虑他们的要求,不是必需的功能可暂时不加上,但一定要记下来,待将来完善的时候再考虑进去。比如说台湾群献开发的触摸屏式电热水器,这个项目都改了四次控制方案了,还不知道这是不是最后一次。

5、产品设计过程也是自我不断提高的过程。对于新手来说,期间不能只想着做产品,更要去思考、总结遇到的问题和知识,要准备好本和笔,随时记下遇到的问题、解决办法、遇到的新知识,不断丰富自己的技术能力和经验。每个人的人生其实都在“书写”属于自己的历史书,有些人写得好、写得精彩,就可以出版。这也属于一种资本吧,“书写”的多了,将来不论是求职还是升职,都会有更多的信心和勇气。

6、工作学习态度、行为习惯至关重要。好的习惯能让自己迅速处理问题、让工作学习中涉及到产品开发的事情尽在掌握之中,坏的习惯会让自己消磨大量的时间做那些无谓的事情。这种态度在一个团队中和别人合作完成任务时显得特别明显,该做的事情,只要能力所及且时间充裕,一定要早点做好,不能让别人跑到面前盯着自己好几次才去做。没有人喜欢被别人追在自己屁股后面要东西,所以为了轻松一点还是要早点完成为好,因为事情总是要做的,做晚了还会影响别人对自己的看法。

7、做自己该做的事情。对于那些没有任何意义的事情,宁愿坐在那儿闲着修养生息也不要去做。工作学习中闲暇时要不断给自己充电。因为工作学习中做的事有时不一定能让你有任何技能上的提高,但记住一定要在闲暇且大脑清醒时多去学习。记住一点:工作学习时不一定在学习,但学习时一定在工作学习!

8、公司的人际关系简单为好,不要拉帮结派,但一定要有跟自己能说工作学习中困惑的倾心之人,这样当你遇到生活、工作学习困惑的时候,可以有人给你出主意。人有时真的很需要被人倾听。工作学习中难免遇到不顺心的人,不要深深陷进自己挖的感情坑里,工作学习中感情要对事不对人,下班后把这些都要忘了,享受完全属于自己的生活。

9、注意劳逸结合。特殊的工作学习性质决定了特殊的工作学习环境,忙的时候一天要在电脑前坐十来个小时,尤其是在布板时,这一天下来会觉得头晕脑胀,眼睛酸痛。怎么办呢?下班后适当的运动运动,不仅能缓解一天的疲劳,而且能保持旺盛的精力,工作学习起来效率也会高很多,这一点我们的部长就是个好榜样,踢足球他能踢完全场,这让我们技术部的好多人都自愧不如啊。看来以后我也要多运动了!

铁打的营盘流水的兵。这一年下来,技术部的人员变动也挺大的,一部分人走了,又有一部分人来了,就像一个人新陈代谢一样,公司也在不断的注入新鲜的血液,人员年轻化。年轻虽然代表着激情、代表着活力、代表思维活跃,但同时也注入了不稳定因素。稳定中求发展,我个人认为,人员变动太频繁不利于公司的发展壮大。也许他们有更好的去处,人往高处走嘛,无可厚非。不过我觉得XX的环境还是不错的,不管是工作学习环境还是人文环境,到现在为止我还是很满意的。如果能在改善一下我们的生活环境,在寝室装上有线电视我们会更满意了,建议而已,嘿嘿!辞旧迎新,愿XX在新的一年更加辉煌!新年快乐!

工程师工作总结 13<\/p>

一、计划准备工作:

1、到任后10内,根据公司要求和实际情况制定完成全年工作计划。

2、根据各阶段施工情况,编制切实可行的周工作计划。

3、在初步设计5日内,从本专业特点出发,向设计人员提出合理,实用的书面建议,完善施工图。

4、在接施工图十四日内,编制完成安装施工组织设计要求点完善的标底。

5、参与图纸会审在满足房屋功能的情况下,提出合理化建议,尽量把施工中的错、漏、缺问题解决在施工前,对明显缺陷在会审后2日内提交给技术处。

6、开工后21天内负责完成监理规划及细则或接建立规划14天内完成监理细则的编写。

二、进度控制:

1、在材料使用前,拟定出材料、设备进贷计划,不因计划失误而影响工期进度。

2、当实际工程进度对计划进度产生不利影响时,及时找出原因,提出实际可行措施,2日内报部门负责人审批,确保工程施工计划进行。

3、随时跟踪各时阶段施工进度,并针对问题制定具体措施,以确保工程按照公司原计划完工。

4、初验,内部初验后,日内将初验意见书面回复于施工单位,在3日内处理完毕,并申请正式竣工验收。

5、竣工验收:(1)在初验合格后正式竣工前提出竣工报告,验收时间与验收部门安排为准。(2)内部验收合格后5日内向物业公司办理移交手续,做到一次通过为优,二次通过为合格。

三、工程质量监督:

1、材料设备监督:严格选择所需的设备材料,按规定接材料报审单后当日内对材料做相关检验,审查质保资料,对不合格产品,混档产品,严禁用于工程。

2、工程质量控制:

(1) 严格按照规范工艺标准随时检查各工种质量,及时检查电气配管隐蔽和管线检验,施工中各式立式管口的封堵须达到100%(人为破坏除外)。

(2) 电气:回路正确,严禁管线不进盒,管内有接头,吊顶内有明线,允许偏差项目合格率控制在90%以上。保证箱内配线合理,线色正确。

(3) 给排水,严禁管道倒坡,漏水,堵管无规范支,吊架(卡),保证出户排水管采用大弯(2*45)并且除散水。

四、档案资料的管理

1、及时性:按照要求及时签证各种隐蔽资料。

2、准确性:如实反映工程情况,做的变更由手续,依据。

3、系统性:按工程项目类别,系统的归类整理所有文件,资料,并按规定及时送预决算处以及资料室归类存档。

4、移交房屋时,向物业公司提交准确的隐蔽管线图及使用说明书样本,工程竣工验收完后10日内整理齐全安装资料,并及时向资料室归档。

五、水电技术管理

1、设计变更:要求和依据明晰、准确,向负责人汇报后2个工作日内及时与设计院商定。商定后3个工作日内把更改通知单发给施工单位。

2、临时设计:在部门分责任的安排下,按委托部门要求现场收集依据,提出合理化建议,满足功能,减少投资。在规定时间内出具施工图,并且不能出现失误。

六、部门之间的协调工作

在部门负责人的同意下,接受其它部门的水电各项任务,按要求不分内外、及时解决水电问题,其结果1日内向部门负责人汇报。

七、水电气的外部工作

在外勤主办要求下及时向外勤主办提出详细的所需技术资料,在维护公司利益前提向外勤有关部门提供口述或文字资料。

八、其它:

1、按时完成公司及处室领导交办的企图事务。

2、严格遵守公司及部门的规章制度。

3、每日认真全面的做好工作日志。 汇总: 注:如重复出现相同错误,则加倍扣分。

工程师工作总结 14<\/p>

本人自参加工作以来,积极投身于施工管理工作,敬业爱岗,与20xx年7月评为施工管理助理工程师。在此期间,我刻苦钻研,不断探索,努力学习专业技术知识,在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”,对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。经多年努力,积累了较丰富的技术和管理经验,取得了可喜的工作成绩。

现对几年来的专业技术工作总结如下:

一、专业技术任务、业绩成果

在此期间,公司业务稳步发展,工程任务多,我作为公司的技术骨干和主要管理者,更愿为公司多出一分力,为公司和全体职工、为社会多作贡献。我参与的工程任务有6项,具体如下:

1.参加xxx工程(该工程为x幢x层钢结构,建筑面积xm2,造价x万元。)施工,担任项目经理职务,负责工程的全面工作。该工程全部完成,施工中没发生任何质量安全事故,竣工验收合格已交付使用,并已进行竣工验收备案。

2.参加xxx工程(该工程为7层框架结构,建筑面积xm2,造价x万元。)施工,担任项目经理职务,负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作,该工程全部完

成,施工中没发生任何质量安全事故,竣工验收合格已交付使用,并已进行竣工验收备案。

3.参加xxx工程(该工程为x幢x层框架结构,建筑面积xm2,造价x万元。)施工,担任项目经理职务,负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作,该工程全部完成,施工中没发生任何质量安全事故,竣工验收合格已交付使用,并已进行竣工验收备案。

4.参加xxx工程(该工程为x幢x层厂房,x幢x层宿舍楼,x幢x层办公楼,框架结构,建筑面积xm2,造价x万元。)施工,担任主办质安员职务,负责工程的质量和安全管理的全面工作。该工程全部完成,施工中没发生任何质量安全事故,竣工验收合格已交付使用,并已进行竣工验收备案。

5.参加xxx工程(该工程为x幢x层框架结构,建筑面积xm2,造价x万元。)施工,担任项目经理职务,负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作,该工程全部完成,施工中没发生任何质量安全事故,竣工验收合格已交付使用。

6.参加xxx工程(该工程为x幢x层框架结构,建筑面积xm2,造价x万元。)施工,担任项目经理职务,负责工程的全面工作。在工作中重点做好施工、组织、协调的工作,该工程全部完成,施工中没发生任何质量安全事故,竣工验收合格已交付使用。

二、工程施工技术和管理

在多年的施工管理工作中,曾担任过不同的岗位职务,但都是在为同一目标而努力,就是“安全、高质、高效”。不同的工程有着各自的工程特点和客观条件,在实际的施工管理中须根据工程的工程条件、施工强度和项目的岗位人员等,制定完善的管理体制,编制实效、可行的施工组织设计,做好专项施工方案和应急预案等。实施中做到措施到位、责任到人、管理完善、跟踪落实。只有方方面面都做好,才能将工程项目管理好,达到预期目标。现从以下几方面对工程施工技术和管理作个总结:

1、完善机制,强化管理

激活管理机制,加强内部管理,将岗位责任落实到个人,通过内部的强化管理使各项规章制度能真正在实际管理工作得到落实,从而有效提高人员的积极性和工程施工管理有效开展,有效保证工程安全施工,使工程严格按施工组织和专项施工方案施工。我担任项目经理职务期间尤为重视项目部的内部管理,完善行政管理制度和技术管理制度及专项工作管理制度,促使工程的施工、组织和协调有序实效地开展,提高了工程效益,工程质量和安全亦得到了更有效的保证。

2、做好施工准备工作

1)技术资料准备

熟悉图纸、合同和有关文件,做好图纸自审工作,编制施工预算,做好成本分析,为施工所需要的各项资源提供依据。进行开工前学习、培训,熟悉有关施工工艺、技术规程、规范。建立健全各项规章制度,编制施工技术交底和安全交底等有关技术资料,并根据具体要求健全各项技术资料。在开工前做好技术资料和全面准备工作,以便开工后技术资料能随施工进度,及时按系统、专业归类整理、保存,保证完整准确。

2)施工现场准备

施工现场准备工作中重要是做好现场勘察工作,根据工程特点结合现场条件做好现场总体布置规划,布设临时设施,为日后施工创造良好的施工环境。

3)劳动力准备

合理安排劳动力,及时集结专业施工队伍,开工前做好工人进场培训,工人进场前进行筛选,根据工种分类考核,合格后方可上岗作业。

4)机械、设备准备

按工程的施工强度和施工计划合理安排机械、设备进场,做好进场机械、设备的检测、检修

工作,保证进场机械、设备以良好的状态投入工程施工中。

5)材料准备

按施工计划做好材料供应计划,对使用量大的材料须做好后备计划,有特殊要求的材料须提前预订,确保材料满足施工需求,保证工程施工畅顺。

6)资金准备

按专款专用的原则进行资金调配使用,做好资金流计划,提前将资金使用计划按规定报建设单位和公司,以保证工程资金充足、到位。

3、强化质量管理,创优质工程多年来,我主要担任项目经理和主办质安员。工作中,首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法,将工程质量目标分解到各个专业技术岗位,在按照技术岗位的要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。具体如下:

1)坚决贯彻执行上级颁布的各种质量管理文件、规程、规范和标准,严格执行强制性标准。

2)建立保证工程质量的管理机构和制度,有专人负责施工质量检测和核验记录,并认真做好施工记录和隐蔽工程验收签证记录,整理完善各项技术资料,确保施工质量符合要求。

3)进行经常性的工程质量知识教育,提高工人的操作技术水平,在施工到关键行的部位时,必须在现场进行指挥和技术指导。

4)施工现场工程质量管理必须按施工规范要求抓落实,保证每道工序和施工质量符合验收标准。坚持做到每分项、分部工程施工自检自查,把好质量关,不符合要求的不处理好决不进行下道工序施工。

5)隐蔽工程施工前,必须经过公司质安员、建设单位工地代表和设计单位代表验收签证后,方可进行工程隐蔽。

6)严格把好材料质量关,不合格的材料不准使用,不合格的产品不准进入施工现场。工程施工前及时做好工程所需的材料化验、试验,材料没有检验证明,不得进行隐蔽工程施工。

工程师工作总结 15<\/p>

xx年即将过去,一年来,我做为一名锅炉运行人员,以饱满的工作热情,努力学习技术知识,严格遵守各项运行规程,虚心求教,团结同事,不断提高工作能力,干好本职工作,现将一年来的工作加以总结:

一、在技术上用心钻研,理论上熟记xx作规程,在现代的互联网及可得到学习资料的各种途径中寻找相关运行方面的资料;实践工作中严格遵守运行规程,培养个人xxxx作能力,保xx不发生误xx事故,把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来,虚心向老员工和领导请教,个人能达到xx上岗,但深知要想锅炉xx学透学精,还需要时间的磨练、知识的运行要求。迎难而进,积极调整自己的工作思路,抓住重点,积极进行运行高运调整,取得了可喜的成绩,并得到了厂里领导的肯定。

二、能力包括协调能力和处理事故能力,若说“技术”比作“智商”的话,那么“能力”就可比作“情商”,锅炉xx亦是如此,智商高就不见得情商高,因为技术是死的,能力是活的。在各种突发事故中能够果断处理,将事故消灭在萌芽状态,使实发事件最小化。所以判断能力快速准确,活学活用,才能更好地干好工作。

三、积累工作经验,贯彻厂里“节能降耗”。在耗煤、耗水、耗电方面,节约每一斤煤,每一滴水,每一度电。本着安全运行为首要,兼顾经济运行。

四、在安全生产工作中,加大巡检设备力度、提高设备可靠xx,合理调整锅炉运行方式,确保完成厂里下达的各项生产指标。避免人身伤亡、设备损坏、火灾事故、人为责任造成重大事故。

新的一年有新的开始,也有新的压力,制定新的合理目标才有新的突破。所以我制定了xx年的个人工作方向:

1、继续钻研锅炉xx技术,提高事故处理能力,争取锅炉运行更平稳,使锅炉负荷在安全、稳定、经济的情况下再上新高。

2、干好本职工作的同时,了解其他xx知识,争取早日达到“全能xx作”目标。

3、继续发挥团结协作精神,强化理念,鞭策自己有更高的认识和发展。

在xx年的工作中我取得了一定的成绩,在技术方面有了新的突破,在工作中以主人翁的思想态度工作,全身心的投入到了厂里的工作中,不懈的努力取得了骄人的成绩。但我不会因为有了成绩而会放弃求新的步伐。我会继续努力工作,鞭策自己,为新家园贡献自己的一份力量!

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

成功销售员的基本特征 正确的态度

合理的知识构成 纯熟的销售技巧

作为销售员,需要具备三种态度:(1)成功的欲望

(2)强烈的自信

作为一名销售员,你将拥有全公司最光荣最神圣的一份职业。——施乐销售员手册

任何一名成功的销售员都对自己的职业充满由衷的热爱,对事业充满强烈的信心,而这也正是一个销售员所应具备的第二个态度。

(3)锲而不舍的精神

销售员需要具备的第三个态度就是锲而不舍的精神。销售是从失败开始的,整个销售过程都充满艰辛和痛苦,因此锲而不舍的精神是销售成功的重要保证。无数次实践证明:在销售之前遇到的挫折越大,克服挫折产生的成绩就会越大。

施乐公司就是一个典型例子。在施乐,人们常有这样的感觉:任何一个人,如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折,那么他取得的成绩将是最大的,因为他的每一次成功的销售都是从失败开始的——他经历的失败比别人多,积累的经验也就比别人多,相应的,他所取得的成绩也就比其他同事更显著。

销售员知识构成图

销售员需要具备哪些知识?每个销售员、每个销售经理都会想到关于产品和公司的知识。实际上,由于销售工作面对的是客户,所以在销售员的知识构成中,排在第一位的应该是客户的相关知识——你是否了解你的客户,是否了解你的客户的业务?每支销售队伍都有各种介绍自己公司和产品的资料,甚至每天晚上都会熟悉一下产品知识;但是每个销售部订阅很多关于客户的杂志,或者购买许多关于客户的书籍的情况却不多见。这种情况非常普遍,导致销售员和客户的距离变得越来越大。有时候销售员千方百计约到了某个客户,但是在和这个客户进行面对面交流的时候,销售员却往往不知道要说些什么。这种情况非常典型,而它的病根就在于不重视对客户知识的积累。

作为销售员,首先要了解客户知识,其次才是产品知识和公司知识。

销售员的主要工作

1.甄选潜在客户 2.拜访客户

3.保持与老客户的良好关系

成功销售员的经验告诉我们,老客户往往可以帮助你完成销售定额,而开发新客户则是为了超额完成销售任务,从而拿到额外的奖金。

在这个销售技巧中,首要的就是与客户建立联系。与客户建立联系的目的就是为了更好地了解客户的需求,做到“知己知彼”。

换句话讲,只有你与客户之间建立了一定的关系,或者客户对你有一定的信任,才有可能把他的需求告诉你。因此,如何建立客户对你的信任,就是销售员首先要解决的问题。

如何获取客户信任

与客户发展关系的三个境界

建立联系,实际上就是使销售员与客户之间的关系由陌生变得熟悉,由熟悉变为朋友,最终达到最高的境界——不是亲人胜似亲人。

1.从陌生到熟悉

实际上,这种变化源自于客户对你的信任。当客户对你的信任度非常低时,不可能告诉你他的需求,也不会购买你的产品。所以,从陌生到熟悉是与客户建立联系时要完成的第一个步骤。

2.从熟悉到朋友

从熟悉到朋友是一个巨大的飞跃,也是客户对你信任的进一步提升。试想,什么样的人会成为朋友呢?很简单,有共同兴趣和爱好的人最容易成为朋友。所以要和客户成为朋友,就要找出你和客户共同的兴趣和爱好,从兴趣和爱好去培养你与客户之间的友谊,增加你与客户之间的信任。3.不是亲人胜似亲人

建立联系的具体步骤 1.问候客户

2.自我介绍

3.进一步发展与客户的关系

自我介绍之后,接下来要做的事情并不是销售,在这个时候销售是不可能成功的,因为客户还没有对你产生最起码的兴趣,或者对你的信任还不够,所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系,使客户对你的信任有所增加,这样才有可能进入到销售环节。例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历(同学、同乡,或者共同去过某一个地方),找到一个话题,拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情,就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片,其目的就是要找到一个共同的经历,拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后,才有可能转入到销售对话。如果客户还没有对你产生兴趣,千万不要谈论销售,一定要找出某种轻松愉快的话题,建立融洽的氛围,然后才可以进入到销售谈判。

拜访客户后,在起立辞别时,应该把客户的椅子放回原地——这样一个简单的行为就能让客户建立起对你的好感。

顺手甚至是刻意地把用过的一次性纸杯拿起来,专门放到垃圾筒里。

概述产品益处

1.常见的提问方式

销售中常见的提问方式有两种:一种是封闭式的问题,一种是开放式的问题。

什么是封闭式的问题?即只能用是或不是、对或错、买或不买等来回答的问题。什么时候会用到封闭式的问题呢?当客户和你沟通的时候,如果跑题了,就要用封闭式的问题使客户的话题回到正题上。(2)开放式的问题

第二种问题是开放式的问题,即客户能够尽情表达自己需求的问题。例如“您能描述一下现在您公司发展的情况吗?”“您能描述一下您公司对于IT产品都有哪些需求吗?”这种开放式的问题可以使客户尽情描述他的需求,因此销售员在了解客户需求的时候,要尽可能多提开放式的问题。

客户以往经历

销售员也可以询问客户以往购买产品的一些经历,比如在使用过程中有哪些优点和不足之处。

客户个人信息

销售员还可以询问客户个人的某些经历或共同的兴趣爱好,这些有助于与客户建立更深层次的关系。

重点提示

提问是销售人员必须掌握的一个重要技巧,必须反复练习。拜访客户之前要打好草稿,这样才有可能使提问变得得心应手。提问是了解需求的最有效的办法,所以要多问少说。

1.运用时机 运用重述的时机

■客户提出有利于销售的要求时

■客户提出有利于销售的评论时

所谓重述,就是重复叙述客户的话。这个技巧在什么时候使用呢?可以在两种情况下使用:第一,当客户提出了对销售有利的需求的时候,或者说客户提出的需求是你的产品能够满足的时候,这个时候要立刻重述一下客户的需求;第二,就是客户提出了对产品或公司有利的评论的时候,这个时候也要重述。

销售技巧的第四个技巧是详述益处特点,即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧。它有助于更好地展示产品。这个技巧可以用FAB来表示:F即Feature,在销售时把它理解成一种特点或属性,即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点;A即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势;B即Benefit,是指作用或者优势会给客户带来的利益。

在介绍产品的时候,一定要按FAB的顺序来介绍。实践证明,按这样的顺序介绍产品,客户不仅听得懂,而且容易接受。

表2—1 FAB法则例表

产品所在公司 产品 F(属性)A(作用)B(益处)家具公司 真皮沙发 真皮 柔软 感觉舒服 汽车公司 配有12缸

发动机的

汽车 12缸的发动机 0到100公里加速时间为12秒 省时

谈到FAB,销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。我们看看下面这四张图:

图1:一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。图2:猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。但是猫仍然没有反应。

图3:猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。

FAB法则:销售员在推荐产品的时候,只有按FAB的顺序介绍产品,才能有效地打动客户。

【案例】

大李的随身听没电了,于是他到商店里买新电池。柜台里有两种电池,一种是国产电池,另一种是进口电池,进口电池比国产电池的价格贵一倍。大李犹豫了,不知是买进口电池好,还是买国产电池好。这时售货员过来了,各拿出一个国产电池和一个进口电池,在手上掂了掂后,说:“先生您看,这个进口电池非常重。”然后售货员停住不说了——她省略了所推荐电池的作用和益处同样份量很重这后半截话,也就是买进口电池实际上每分钟花的钱更少。这就是FAB法则在销售展示中的用处。

常见的四种异议(1)误解

第一种异议是误解。如果产品质量很好,客户却说产品质量不好时,可能是客户听到了不正确的信息,或者是客户没有理解销售员的话,因此解决误解的方法就是和客户交流正确、可靠的信息。这些正确、可靠的信息可能是相关的文字信息,也可能是某些客户的反馈信息。

(2)怀疑

客户产生怀疑,很可能是产品缺乏相关的凭证。因此,解决怀疑的办法是向客户出示一些文字上的证明或一些具体的数字。(3)冷漠

冷漠、不关心,其实就说明了销售员还没有真正地了解客户的需求。一旦看到客户冷漠、不关心,销售员就要通过提问再去了解他的需求。(4)举欠缺

第四种异议就是举欠缺。什么是举欠缺?就是客户指出了产品客观存在的不足之处。这个时候怎么办?补救的方法是用产品更大的利益去弥补客户指出的不足。其实客户也知道,任何产品都不是十全十美的。指出产品的不足之处只是他的一种习惯行为,或者只是他对十全十美的产品的一种向往。例如,所有的客户都想买一个质量尽可能好的产品,而且价格要尽可能的低,一旦客户感觉产品质量不错,但是价格偏贵时,他就会举出实际的不足之处,这个时候销售员可以询问客户看重的是价格还是质量,更好的质量自然价格要高一些,即用产品更大的利益去抵消客户所说的相对较小的利益。

处理异议的五个步骤

(1)停顿

千万不要在客户说出异议后立刻便去解释,这样不利于创造良好的谈话气氛。停顿会给客户留下这样的印象:你在理智的回答,而不是对客户异议的一种反抗。此外,停顿也可以让你有更多的时间去思考。(2)重述客户的异议(3)确认客户的异议(4)处理异议

(5)确认客户是否满意

【自检】

要得体地处理好客户提出的异议,并由此真正地促进销售,必须知道客户在面对你的时候需要什么东西。你认为下表中哪些是客户真正想要的?请在相应项后选择: 关于产品或服务的知识 是£ 否£ 愿意在危机时刻提供帮助 是£ 否£ 提供足够而准确的信息 是£ 否£ 坦诚对待产品或服务的弱点 是£ 否£ 理解客户对价格的顾虑 是£ 否£ 有全局观念 是£ 否£

首先,要切实领会“真正的销售从异议开始”的精髓,然后按照处理异议的五个步骤积极主动地打破僵局、变被动为主动。

讲话语气应热情而彬彬有礼

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。

<>里的一句话,你有多少业务取决你有多少机会,你有多少机会取决于你有多少客户,而你有多少客户取决与你打了多少电话

谈谈对销售人员非常重要的采购主管的心理之一:

如果采购主管没有在“人“的角度认同你,那么,他的心理是“我要拒绝你”。

所以,对你,他的态度是苛求的,关注的是你的缺点,即使只有一点你没有做到完美,他就为自己找到了“否定你”的理由从而心安理得地拒绝你。

如果采购主管被你感动,那么,他的心理是“我要找机会帮助你”。

所以,他关注的是你的优点,即使只有一点你做的比别人好或仅是平均水平,他就为自己找到了“不否定你”的理由从而把生意机会给你。

所以,仁慈智慧的你,今天不要再和他谈生意了,把采购主管当作一个“人”,让他放松地和你闲聊几句,甚至感受到来自于你朋友一样的关心,这样的话采购人会在心里对你产生一些感激。

将客户分类:

A):超级客户:国内或世界上的相关知名企业(如:Canon、SONY、创维。。); B):重要客户:客户公司规模较大,财务状况稳定,各方面良好,与本公司的产品或发展紧

密相关的企业; C):一般客户:客户公司规模中等,财务状况稳定,订单量一般;

D):潜在客户:现在不是从事与本公司产品相关联系的企业,但其未来有开发新项目、转型

或技术升级。。会利用到本公司产品的;

• 三分之一法则 1、1/3的业务你一定会赢得 2、1/3的业务你一定会失去 3、1/3的业务你一定要争取

• 非职业销售人员(偶尔可以做成一单生意)

• 职业销售人员(擅长做某类生意)

• 职业销售人员与非职业销售人员之间的差别在于对于后1/3的业务的把握。

要热情,友好,多笑

封闭式问题――――开放式问题

会议结束了吗?―――会议是如何结束的?

你喜欢你的工作吗?―――你喜欢你的工作的哪些方面? 你还有问题吗?―――你有什么问题?

高效沟通的步骤和技巧: 我们为什么要提问?

收集信息和发现需求

开始和结束谈话

控制谈话方向

制止别人滔滔不绝的谈话

征求意见

不明白或不相信

提出建议

处理异议

封闭式

优 势:节省时间,控制谈话内容

风 险:收集信息不全,谈话气氛紧张

开放式

优 势:收集信息全面,谈话氛围愉快 风 险:浪费时间,谈话不容易控制

用开放式问题开头,一旦谈话跑题, 用封闭性问题提问,如果发现对方有些紧张, 再给予开放式问题

高效沟通的步骤和技巧: 倾听回应 我正琢磨呢„

我正要给你打电话呢!太好了!

表达感受

我也有过相同的经历„„„„„

如果我是你的话„„„„„

高效沟通的步骤和技巧:步骤一 事前准备

确定沟通目标

制定行动计划

预备可能的争执

进行SWOT分析,STRENGTH优势,WEAKNESS劣势,OPPORTUNITY机会,THREAT威胁

高效沟通的步骤和技巧:步骤二 确认需求

第一步:有效提问

第二步:积极聆听

第三步:及时确认

高效沟通的步骤和技巧:步骤三 阐述观点

阐述计划

简单描述符合既定需求的建议

描述细节

阐述你的建议的原因和实施方法

信息转化

描述特点(Features)转化作用(Advantages)强调利益(Benefits)

高效沟通的步骤和技巧:步骤四 处理异议 异议的形式:

我的提议被别人反对

不愿意接受别人的提议 出现异议的好处:

表明他们对话题感兴趣

他们想获得更多的信息

高效沟通的步骤和技巧: 我的提议被别人反对时de对策

永远不要表示焦虑!

通过询问确认异议种类及原因

给自己争取准备的时间

根据原因发表自己的观点

高效沟通的步骤和技巧: 不愿意接受别人提议时de对策

友好平和地直接说“不”

立场坚定,不轻易改口

有条件让步

向对方提问,同时想双方的目的 发表自己的观点

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

岗位职责:

负责销售相关世界品牌的'半导体电子元器件,目标客户韩国系家电企业三星,lg等天津厂。

发货,收款,推进新项目,整理销售报表,接待客户,拜访客户,负责向上海总公司和韩国总公司报告。

要具备熟练的沟通技巧跟客户研发和采购部门沟通,积极推进新产品销售等等。

任职要求:

1、25岁以上,婚否不限,民族不限,户籍不限,朝鲜族优先。

2、大专以上学历,精通英文(4级以上,6级优先)或者精通韩文。可以熟练使用英文听,写,说和应用文的邮件沟通。熟练使用办公室操作软件。

3、3年以上相关半导体电子元器件销售工作经验。有led发光二极管,光电耦合器生产或者销售背景优先。有韩国企业三星,lg家电行业相关销售背景优先。

4、因为业务需要自备私家车,公司报销相关汽车使用费用。

5、条件符合者,公司会尽快安排面试,合格者会安排尽快入职工作。

本公司愿意提供优厚待遇,完善社会保险及津贴福利,以及广阔的职业发展前景。诚招勤奋,上进,有丰富相关工作经验的有志之士加盟。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

研发方向:光电半导体器件(led及模组)应用开发与产品设计

岗位职责

开发光电半导体器件与模组的新应用

设计光电半导体器件结构与功能

应用技术开发

应用客户开发

职位要求:

光学、光电工程、电子学等学科,光电半导体与模组相关研究方向;

硕士及以上学历;或一本学历并具有4年以年同行业工作经验

熟悉光电器件结构与原理、光电器件设计、应用和性能测试方法;

良好的团队合作能力。

良好的逻辑思维与英文表达能力;

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

测量是工程的眼睛,作为测量人员,我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。工作总结网小编为大家带来了测量工程师工作总结,谢谢阅读。

测量工程师工作总结(一)

测量是工程的眼睛,作为测量人员,我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。xxxx年在 泗泗高速公路测量工作中,总结出一些经验与教训,以利来年更好开展工作。

测量之前,应熟悉图纸、编制测量方案、针对特定构造物和道路路线编一套测量程序,以利测量工作。

全线测量工作的主要内容

1、全线的导线水准点的定时复测与加密,与相邻标段导线点的联测等。

2、路基方面:挖方(本工程无填方)主要监控开挖开口线的宽度、挖方的边坡、挖方平台的宽度与高程、路床成型后的中桩位置、宽度与高程等。

3、桥梁方面:桥梁桩基主要是中心位置、桩基底高程、施工过程中的孔径检查、浇筑面高程的控制;桥台、台身、承台、系梁、薄壁墩主要是立模前的测量放样与复核,各种预埋件的位置的放样与复核,模板的底高程、模板的几何尺寸、砼顶浇筑面的高程控制以及成型后的轴线偏位检测等;系梁的轴线、立模底高程、模板的几何尺寸、浇筑顶高程的控制以及成型后的轴线偏位检测等;立柱:主要是中心点的放样与复核,立模前高程、立柱模板的垂直度、砼浇筑面高程的控制以及成型后的中心偏位测量等;盖梁主要是立模的几何尺寸,底板的高程、浇筑面的高程与横坡,预埋钢筋的位置以及成型后的轴线偏位测量等;支座垫石的轴线放样与复核、浇筑顶面高程控制、检查模板几何尺寸、方向等。

4、及时与监控单位做好沟通、协调,掌握路基、隧道以及以后挂蓝桥块件变形情况,听取监控单位的指导性意见及建议,发现问题及时处理,为现场施工提供准确的施工依据。

导线点、水准点的交接

施工放样是在施工承包合同生效后按设计图纸进行的,施工放样前,测量人员应全面的熟悉设计文件及监理细则,接受监理工程师或设计单位交给的导线桩、水准点和设计院逐桩坐标资料及其他桩志。在监理工程师的主持下,设计单位按照图纸资料在现场直接向承包人交桩。若发现连续两个以上控制桩点丢失、损坏时,应要求设计单位补定。承包人在接到设计单位发出的桩位图及坐标、标高等数据并现场交桩后,应在规定期限内(一般14天)自己进行复核检测,检测过程中应进行旁站监理。如果没有错误且精度符合设计及施工的要求,应书面表示正式接受桩位,并负责以后的维护和使用。如承包人对任一测量标志及数据持有异议时,应由监理工程师提交一份表格,列出认为有错误的桩点位置和修正数据。承包人的复核检测成果应上报监理工程师审核,在监理工程师确认以前,不得作为控制点使用。

交桩工作是一项十分重要的工作,进行中应避免出现任何可能给工程造成的差错。测量人员应及时对新桩点时行复测,用附合导线法与相邻标段联测两个点,看是否满足二级导线相关的技术要求。导线点往往不能满足测量需求,离道路中线较远且彰碍物较多,所以必须增设支导点,在选点的时候,遵循以下几点原则:

导线点应选在地势较高,视野开阔的地点,便于施测周围地形。 相邻两点间互相通视,便于测量。

导线点设置在平坦,土质坚实、不易破坏的地面设置。便于架设仪器。 导线的边长要大致相等,相邻边长不应悬殊过大。

导线点测量

新点选取后,在地面上做好标记,对于需要长期保存的导线点,应埋入石桩或混凝土桩,刻凿十字作为标志,通过两个已知点测出该点的角度距离和高差,并闭合到另一个导线点。利用正倒镜的测法,算出平差,再确定该点的坐标,做好成果记录。以保证所移交的控制桩、点资料的正确。 控制网点的加密

设计单位提交的导线点、水准点是设计阶段为满足设计要求建立的,并不能完全保证施工现场测量施样的需要,且其中有些桩点在施工过程中会被覆盖、破坏而消失。因此,在开工前,测量人员开展好加密控制网点的工作,以保证路线及构造物各部位都能准确定位及施工过程个别桩位丢失后也能有足够的精度恢复桩位。测量人员正式接受导线点、水准点桩位后,应根据现场情况及施工技术规范要求,立即开展施工测量控制网点的加密工作。加密控制网点的埋桩、测量、建网和计算由测量人独立完成。完成此项工作的人员要有合格的资历和工作经验,使用的仪器必须经过检验标定,符合精度要求。拟定加密控制网点测设方安案。测量人完成加密控制网点工作后,应书面向监理工程师提交报告和计算资料。监理工程师复核检测结果进行审核,认为准确无误,精度符合要求后,可以使用。

施工放样复核

测量人员应按设计要求将公路线路、构造物的位置及高程正确地定到地面上。为防止施工放样测量发生错误,给工程带来损失,施工测量控制网点已完善并经监理工程师批准后,可以开始做具体分项工程的施工放样工作。在测量放样开始前,测量人应提交一份测量放样计划方案,测量放样过程中监理人员应旁站,以保证施工放样方法及测读无误。放样测量的报检表和原始记录应在施工开始前交监理工程师审核签认。首先,编制测量方案,在施工测量过程中均要按批准的方案实施,且先进行自检、互检,合格后再请我们监理人员复核。

在新的一年里,在业主的支持和施工单位的配合下,我们将加倍努力,认真做好监理服务工作。我们有信心,也一定能圆满完成测量的监理任务,为泗泗高速公路的建设做出应有的贡献。

测量工程师工作总结(二)

一、学业、工作及培训简介

本人于xxxx年7月毕业于内蒙古农业大学土地资源管理专业,本科学历,获学士学位。xxxx年7月至今在内蒙古乔泰国土勘测技术有限公司工作,从事土地调查测绘与规划管理工作。于2009年获规划工程师资格。

我在工作中积极主动的参加各类继续教育和技术规范的学习,主要有以下各项:

全国第二次土地调查培训,学习CASS软件、MAPGIS软件、ARCGIS软件的使用培训。苍穹软件建库培训、中天软件建库培训。xxxx年航测软件内业培训、三维城市建模培训、制图培训。xxxx年农用地统一年产值培训。通过这些培训学习为我这些年的工作打下坚实的.技术基础。05年任公司测绘组长,05年9月任公司测绘部门负责人,09年任公司锡林浩特市分公司经理,11年任公司副总工程师。随着时间的增加,本人的知识结构、业务素质、实际工作能力,管理能力等方面得到了极大的提高。

二、主要工作内容和工作业绩

1、主要工作内容:

(一)土地调查与测绘工作。地籍调查与测绘是土地产权产籍管理的前置性工作,是一项专业性、政策性很强,精确度要求很高的工作,关系到国家、土地产权属单位和土地权利人的切身利益,因此土地测绘必须做到标识规范、数据准确。土地面积作为衡量土地价值的重要指标之一,其测绘成果的准确、公平、合理与否,在业主中成为敏感性问题,所附带的责任亦越来越大。对测绘成果进行严格的检查验收,使测绘成果合法、真实、有效地反映土地实际情况。对用于权属登记的土地测绘面积,严格把关、审核,以确保作为土地产权属登记的测绘成果符合国家标准。

(二)公司技术管理工作

11年被公司任命为副总工程师以来,主要负责东胜区、临河区、乌海市、乌审旗、达拉特旗、乌兰浩特等7个地区的档案管理及数字化工作,并负责公司的全面技术管理工作。

(三)地籍图文图件的制作工作。地籍图文图件系统是采用地理信息系统(GIS)技术进行数据管理与组织,以各种比例的航测图、测控网数据作为地籍图库的来源,以此为基础对土地相关属性信息进行索引与管理。本系统是由土地信息数据库系统以及建立在数据库系统之上的空间查询与分析功能组成,实现了图形与属性的有机结合,可以方便快捷地提取土地的属性数据,同时提供了方便快捷的地形图修补测、实时的土地数据输入及更新以及灵活方便的打印输出功能,本工作通过对系统图幅的修测更新实现了以图管地,以图管档的管理模式,使土地管理更加科学、实用和方便。

2、主要工作成绩:本人在任原职期间作为技术骨干,多年来进行了大量土地调查测绘、技术管理与规划工作。xxxx-xxxx年东胜区城镇地籍调查及数据库建设,棋盘井镇地籍信息系统建设,东胜及朱日和镇地形图测绘。xxxx-2009年伊金霍洛旗3万宗地籍、用地、矿管档案的整理、数字化及建库工作。2009-xxxx年锡林浩特市城镇地籍调查及测绘工作,或优秀成果。锡林浩特市农村土地调查获优良成绩。xxxx年至今,任副总工并负责锡林浩特分公司工作。

3、在其他方面,本人能够主动热情地帮助同事解决实际工作中遇到的问题,特别对新来的同事能在工作中加以指导,使其尽快适应自己的岗位。能够踏踏实实地完成领导交给我的各项任务,按照岗位职责,严格履行自己的职责。

三、申报理由

多年的专业工作,使我成为单位的主要技术骨干,能及时处理相关的专业技术问题,通过虚心学习与不断发现解决问题,逐步理解与掌握了土地测绘的各种差错控制措施,积累了一定的经验,本人认为自己具备申报工程师职称的条件,希望自己能在新的起点与平台上不断学习,不断提高。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

器件研发工程师岗位职责

mems器件封装研发工程师 1、负责医疗产品的微组装方案设计和工艺开发;

2、负责与外部器件供应商,物料供应商,设备供应商对接,完成相关材料评估和认证;

3、负责公司相关微组装技术能力的建设;

4、编写相关工艺,操作文档,培训新人;

任职要求:

1、硕士及以上学历,物理,材料,电子工程或生物医学工程相关专业。

2、或1-2年工作经验,从事传感器封装,半导体封装,微组装,sip封装 相关行业;

3、熟悉倒装,wire bonding,共晶,压焊,回流,粘接等互联工艺一种或多种,实际操作过至少一种。

4、熟悉微组装互联工艺的相关材料和设备,能独立调用内外部资源解决相关问题;

5、熟悉doe实验设计,能独立设计实验方案并执行,迭代,直到解决问题;

6、对失效分析,可靠性等均有一定程度的了解;

7、爱学习,动手能力强,有较强的逻辑分析能力,能承受一定的工作压力。

8、有医疗行业微组装,器件封装经验者优先;

9、优先考虑有mems压强传感器相关设计、封装或测试经验。 1、负责医疗产品的微组装方案设计和工艺开发;

2、负责与外部器件供应商,物料供应商,设备供应商对接,完成相关材料评估和认证;

3、负责公司相关微组装技术能力的建设;

4、编写相关工艺,操作文档,培训新人;

任职要求:

1、硕士及以上学历,物理,材料,电子工程或生物医学工程相关专业。

2、或1-2年工作经验,从事传感器封装,半导体封装,微组装,sip封装 相关行业;

3、熟悉倒装,wire bonding,共晶,压焊,回流,粘接等互联工艺一种或多种,实际操作过至少一种。

4、熟悉微组装互联工艺的相关材料和设备,能独立调用内外部资源解决相关问题;

5、熟悉doe实验设计,能独立设计实验方案并执行,迭代,直到解决问题;

6、对失效分析,可靠性等均有一定程度的了解;

7、爱学习,动手能力强,有较强的逻辑分析能力,能承受一定的工作压力。

8、有医疗行业微组装,器件封装经验者优先;

9、优先考虑有mems压强传感器相关设计、封装或测试经验。

器件研发工程师岗位

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

一、工作回顾(主要分5个方面)

一、OA系统方面:

20xx年3月起,为推进OA系统标准化运行,及OA在整个集团的深化应用,在老总和部门领导带领下,我和本部门其他人员一道轮流对各项目公司进行OA系统使用、标准化系统推广的培训,我较好的完成培训任务,使OA系统在各项目公司得到广泛的加深应用,加强了集团和各子公司的协同工作效率。

二、ERP系统方面:

20xx年“财务业务一体化ERP系统”作为集团和信息化工程部们的重点工作落实推广,系统实施自6月份全面展开,我负责了人力资源模块和营销模块的业务实施,工作中我严格按照领导要求落实系统实施计划进行数据收集,协调各部门人员协同工作,配合实施方进行系统安装,测试和培训及问题反馈等工作,最终顺利完成了2个模块的上线工作,上线完成后又会同集团人力资源部和营销策划部管理人员对各项目公司录入的数据进行仔细审核和检查,保障了系统数据的完整性和正确性。建设完成后的营销和人力资源系统成为了各自部门有效的业务管理工具,并为将来出具房地产业务分析报表打下了良好的数据基础。

三、视频会议和监控系统建设:

为加强集团与项目公司的交流沟通,在集团领导指示下,信息化工程部今年启动了视频会议系统和营销案场监控系统建设,我全程参与了视频会议和监控系统的系统选型,系统测试,方案编写,设备采购洽谈等工作,通过全面的项目实施,我从领导和同事中汲取了非常有益的经验和和宝贵的知识,并使我单独负责项目实施的业务能力得到提高。

四、信息化其他项目建设:

在信息化工程部重点事项推进执行时我也参与了集团机房改造,项目公司网络改造,营销400客服电话业务办理,集团网络带宽扩容,集团网站备案和更新等工作,并按时保质完成了一系列任务。

五、日常工作

信息化工程部日常工作虽不起眼,但是也是我部服务质量的一个重要指标,我坚持以日事日毕的方式处理每件日常小事:如机房服务器设备的定期检查,OA、邮件系统定期维护,系统补丁不定期更新,集团本部日常IT问题处理,项目公司相关IT系统使用问题的的远程协助等。通过这些的日常工作,有效的提升了我部的服务质量。

二、不足之处:

一、工作中计划性不足,对突发事件预判不主动。二、系统推广中缺乏培训技巧等,我会在后期的工作中逐步改进。

三、工作展望

20xx年对于信息化工程部来说是继往开来的一年,任重而道远,个人工作紧紧围绕部门工作展开,我20xx年工作重点主要有以下3个方面。

一、OA系统方面

OA系统升级,及后续新增应用继续完善,如移动版的应用

二、ERP系统方面

20xx年的财务业务一体化系统虽然已经铺开,但是还未真正展现其成效,只有深化应用和培训才能逐步发挥其作用,20xx年NC系统将着眼于以下工作事项:①NC系统营销模块的深化应用;出具有价值营销分析报表;②

4拟定物业模块会员模块逐步上线;完善营销会员的信息化建设;③完善人力资源模块的薪酬福利业务的应用,逐步上线。

三、集团信息化其他方面建设

①机房灾备系统建设;②尝试对商业地产信息化建设进行学习和调研工作;尝试对房地产其他业务方面的信息化建设进行学习和调研,如楼宇智能化建设,智能小区建设调研等,促进集团信息化的全面提升。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

时光飞逝,从毕业后参加工作到现在已经有很长时间了。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作总结如下:

思想上,坚持认真学习科学发展观和马列主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。用科学发展观统领思想,尊重实践、深入实践,认真研究和解决实践中的问题,不断提高认识问题和解决问题的能力。坚持实事求是,不断提高自己的政治思想觉悟与水平,不断地探索与追求。在xx年我加入了中国共产党,成为了一名中共党员。

学习上,自参加工作以来我一直严格要求自己,认真对待自己的工作,自身很好的为自己定位,尽管工作条件很艰苦,但对我们年青人来说,也不失为一次锻炼自我,挑战自我的机遇。理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活,在这样的一个环境,还有许多值得我们来发现的好东西,值得我们来深究学习的地方。我时刻牢记要在工作中不断地学习,将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作中不断地改变自我,适时地对自己提出不同的要求,在工作中不断总结经验,提升自身工作能力的同时,在工作中不断地学习,也在工作中逐渐的成长。

工作中,在到公司的第一个任务是做城乡联网的光缆布放工作,跟随现场的工作人员一起工作。这期间我一直兢兢业业地配合现场的工作人员,听从安排。很好的帮助并完成了工作任务的同时,我也有很大的收获。在科学技术日新月异,竞争越来越激烈的今天,为了能在最短的时间内进入到最好的工作状态,以便

在今后的工作中能更好的完成本职工作,我个人意识到,不断学习新知识,掌握新技能,不断提高自己的业务水平和工作技能,才能满足工作的需求以及适应社会的发展。在工作过程中,我将不断向有经验的同事请教学习自己未曾真正掌握的技术或技能,并学以至用,对工作过程中的一些信息也进行收集整理,转化为资料以备所需;业余时间翻看一些专业书籍,查看一些专业网站,学习和掌握一些先进的专业技术知识;也看一些管理或其它方面的书籍或网站,学习各种知识,提高自己的综合能力。在今后的工作中,我将通过不断的学习和实践,提高自身的素质,让自己的进步和社会的发展同步,以满足工作的需要。我知道作为一名工程技术人员在工作中要有端正的态度、严谨科学作风。数字电视建设和维护工作是一项非常艰苦的行业,风吹日晒,还要到处跑,而且又需要细心工作,所以没有乐观的人生态度和严谨科学的工作精神是不可以的。我的工作虽说不上搞科研,但也绝对来不得半点马虎,“差之毫厘,失之千里”正好用来我的工作。因为我知道要想成为一名合格的工程技术人员不是一件容易的事,作为一名技术员不仅仅要能处理现场,更重要的是要能解决现场出现的问题。为了能提高工作效率,就必须提前把问题解决在无行中。这就要求工程技术人员能很好的发现问题,从而及时地解决问题。

目前,我所在的工作岗位,是配合各乡镇站点数字电视整转工作的技术支持。作为数字电视整转的直接参与者,我正在积极的为接下来的任务做好充分的准备工作。作为一名技术员人员来说我有责任和义务为施工的顺利进行做好充足的准备。为了能更好的完成任务,我正积极的与同事们一起努力,以求能顺利的、保质、保量的完成任务。工作的这段时间,我深深的感到,责任重于泰山,我能参与其中真是我的荣幸,这期间我付出了很多,但我同样也收获不少,我乐在其中。

经过近十年的工作时间,我对数字电视的运作越来越清晰,对仪器设备也越来越熟悉,与别的同事们也是越来越亲近。另外

对工程建设和技术支持的过程中的各个环节有了整体的认识,在了解的同时,也在逐步的提高自身对仪器设备及理论的认识和学习,在工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高,这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的,在今后的工作中我会继续努力,再接再厉,严格要求自己,不断求实创新,不断磨炼自己,尽我所能把工作做好,争取取得更大的成绩。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

时间流逝,岁月如梭,不觉间20xx年已然走过。回首进入公司20个月的工作和生活,感悟良多。感谢公司给我成长的平台,感谢领导的精心培育和教导,使得我无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。现总结如下:

一、思想方面

始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,严格要求自己;遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风;在新的工作岗位上,继续加强学习,严格要求自己,在实践中不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等,力争做一名合格的质量工作人员。

二、工作方面

本人服从领导,努力的工作,严格的要求自己,不断的提高,保证工作质量,顺利完成了领导交办的各项任务。在於科长的热心指导下,对质量体系有了较深的理解,知道了体系对于一个大型公司的运作是何等重要,知道了如何运用质量管理体系去监督各部门及各工序的运行。现在对客户审核、BSI认证审核、内审已较熟悉,包括对公司的各个流程已有个较深入的了解,当然这得感谢领导的栽培。其次,我要感谢领导给了我很多培训的机会,使我对质量五大手册、质量工具、精益生产、VDA6。3等有了较深的理解,促使我在之后的工作中将理论与实际很好的结合在一起,在应对客户审核的时候更加专业。在工作的过程中,我的另一个收获就是我的英语有了明显的提高,基本能独立应付老外审核和交流,这是我刚进入公司所不能达到的。工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习,也在工作中逐渐的成长。

总之,这一年多来取得了一定的成绩,但是与上级的要求相比,仍是存在一定的差距,我将在今后的工作当中不断的努力克服和改进。最后感谢领导一如既往的栽培和支持。

时光飞逝,岁月如梭,眨眼间大学毕业一年有余。在这期间,我在水电八局砂石分局从事工程质量管理方面的工作。在工作实践中,我不仅加深了对学校所学理论知识的理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。

作为工程质量管理人员,我首先接受了质量管理培训。通过培训,我了解到工程质量管理要点、工程质量管理规范等相关专业知识。质量控制是工程建设的核心。工程质量是由设计质量、施工质量以及验收质量形成的一个系统过程,是梯阶影响形成的综合质量。施工单位根据设计文件进行施工,通过我方验收后形成质量。因此,在质量控制上,就我个人一年多来的工作经历,工程质量管理应当坚持以下几个方面,以便能实现土建施工管理的质量控制目标。

1、设计质量

首先,要从源头抓起,重视设计质量的控制。我们的设计管理部门是设计质量控制的主管部门,他们为此做了大量工作,但因为他们的工作量比较大,不可能审查得很细,因此作为施工管理部门,在开工前仍然要花费相当多的时间仔细审核设计文件,至少保证开工半个月把图纸上的失误之处尽可能地处理掉。如果上游设计文件质量很好,在建筑、结构、配合其他专业的留洞埋件等方面不出差错,在施工过程中就会减少很多变更。

2、施工质量

施工质量是现场质量控制的中心,如何保证施工质量管理,是施工管理的重中之重。施工质量的影响因素包括人员、机械设备、施工方案、材料以及环境。因此,进行施工质量控制也要从以下这方面入手。

由于现场的施工员不是专业的质检人员,在初期对工程建设的认识和质量意识方面,存在一些不足的情况,我们在周会上都会要求施工员参加,直接或间接的指明质量问题的重要性,对其灌输工程质量意识,使其对工程建设的质量要求和质量目标有了基本的了解和明确的认识。此外,在每周的周会上,对于施工中出现的具有代表性的问题如砼缺陷、埋件定位偏移等,与分包商一起进行分析,明确指出不足的地方,并限期纠正,从而促使分包商在管理方面不断的完善,提高了质量意识和核电意识。

此外,还要坚持“预防为主”的方针,加强施工质量的事前、事中控制,把对施工完成后质量的检查,转向对施工过程、工序质量的检查,并重视施工质量的事后控制,把相关的经验反馈到下一步的工作中,不断提高质量水平。在事前控制方面,对施工的重要部位,均制定切实可行的、详细的施工方案,尤其对施工中的难点及可能出现的质量问题,要明确具体的处理方法;在人力、机械设备、施工方案的安排上,需提出明确要求,以利于分包商施工前的准备。分包商在施工方案制定后,及时向具体实施人员进行技术交底,明确要求及责任,并要对施工的准备过程进行检查。

在事中控制方面,通过设置见证点,对现场的主要施工工序进行质量控制。同时,经常巡视现场,察看现场的施工情况,对不符合施工技术要求的及时指正。另外在砼浇筑过程中,坚持旁站,注意观察砼浇筑时间、砼供应、天气变化、钢筋保护层踩踏等问题,切实做到贯穿施工全过程的检查。

要想在质量控制方面怀断提高,事后控制也是不可或缺的一环。在土建施工过程中,分包商往往对这方面的重视程度不够。事后控制要求一方面对施工后的质量要及时检查;更重要的是,要及时对施工中或施工后的出现的总是进行总结,及进反馈到有关部门,对后续相关施工进行改进,从而有利于工程质量的进一步提高。

3、验收质量

在施工前,对施工过程中的关键工序设置见证点,当施工达到这些步骤时承包商预先通知施工员。对于见证点,首先通过施工班组自检,在获得施工员、质检员及监理工程师质量计划上签字放行之前,不能进行后续的工作。只要这四级质检都能切实履行好自身的职责,工程质量就可以保证。但因为队及班组一级的质量控制人员均由分包商技术员和班组长担任,这样就存在施工者本身,既是施工的具体执行者,也是其施工结果的验证者,缺乏质量验证所需的独立性。因此,质量验收主要依靠质检员和监理工程师。

在验收过程中,要坚持质量标准,严格执行设计文件、合同中所规定的标准。标准是检验施工质量的尺度,数据库是基础,施工质量是否符事要求,必须通过严格检查,以数据为依据。在施工检查时,经常会碰到承包商提出这样或那样的理由,要求放松标准的要求,在这种情况下,每个质检人员都应态度明确地支持质量标准要求,严把质量关。对于设计的确存在问题现场无法实施的,则必须通过正常的进行变更或澄清,然后实施。

工作越久,越觉得自己知识、能力的匮乏,像对合同的理解运用、施工进度的预估控制以及作为枢纽对现场各单位的施工协调等,感觉自己做得不是很好。不过幸运的是,经过请教同事,明白了努力的方向;对于进度控制,要尽早进行,只要能保证设计文件不出问题,现场人员、机械设备、材料到位,安装预编施工进度进行施工,进度控制基本可以保证;对于现场协调能力的培培养,一方面在工作中要多注意其他工程师是怎么处理问题的,注意学习,另外要多思考,多尝试,多咨询,建立自己处理问题的方式方法。

按合同和程序工作只是对一个工程质量管理人员最基本的要求,如何灵活运用合同和程序,合理解决许多合同中不明确或合同外的事务,才是对工作能力的真正考量。通过观察学习其他工程师和各位领导的工作中解决这类问题的方式,我的工作能力有了一定提高。我知道,只有不断的努力学习和积累,不断反省进步,戒骄躁,踏实工作,提高自己处理问题的能力,才能尽快成长为一名合格的施工质量管理工程师。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

电子元器件销售工程师 深圳市新蕾电子有限公司 深圳市新蕾电子有限公司,新蕾电子 工作内容:

1、负责公司代理产品线(broadcom、panasonic、cypress等)的市场开拓和推广;

2、负责公司重点客户关系的维护和新客户的开发;

3、负责产品线的在客户端design in、项目跟进;

4、负责客户端的商务沟通、订单落实、回款等销售活动;

5、了解客户、市场和各产品线动态,把握行业市场趋势,进行销售预测和市场挖掘;

6、其余公司要求的事项;

任职资格:

1、电子、信息工程技术等理工科专业本科毕业;

2、3年以上电子元器件销售经验,其中至少2年以上主动元器件产品线的销售经验;

3、熟悉broadcom/cypress产品线的应用市场,对通信、工业、iot、车载、消费类市场有深入了解者优先 ;

4、良好的沟通技巧,英语听说读写能力优 ;

5、性格积极主动,能主动寻找机会,具抗压性。

▲ 被动元器件PM工程师工作总结

一个电子元器件销售员试用期总结

销售心得:

一、建立自信、正确的态度和理念:

1。对自身、公司和产品要有自信,让客户在与你沟通的时候也同样被你感染,使客户对你的产品或服务充满信心;

2。自信的基础:A):对公司产品、公司状况的了解;

B):对行业产品,质量,价格,应用,发展趋势。。的了解;

C):对客户的使用,客户公司的规模,财务状况,性质。。的了解;

二、寻找目标客户:(新客户)

1。通过互联网直接搜索公司名或域名或“关键字”。。的方法;

关键字有如:电话号码,传真号码,客户产品名称等信息。。

2。通过黄页(书面的或网络的)、平时阅读的相关的电子方面的杂志。。查找和搜索;

3。通过客户,供应商,朋友。。介绍;如:平时与朋友聊天多花时间向产品方面的主题讨论;

4。通过在互联网上注册相关的公司产品和联系人的信息,让客户在互联网上寻找同类产品时自

动联系我们;如:在阿里巴巴、慧聪网、电子元器件采购网、维库网、华强网、液晶网、通

信网。。相关与本公司客户产品或本公司产品的网站,让你的信息直接被客户发掘;

5。通过平时生活中的观察发掘客户信息;如:平时逛商场时关注电器百否有用到本公司的产品,如果有的话,可以收集相关信息;

6。通过平时发E-MAIL、FAX、TEL与客户沟通时关注客户提出的同行的信息;客户的同行也

就是我们的客户;

三、确认和识别已搜索到的客户信息:

从以上各种方式搜索到的客户信息需对其的公司真实性、公司性质、规模、财务状况、口碑、做出确认和识别(如:同行套取公司资料;骗取样品或产品。。),以防被欺骗或利用,方法

如下:

1。利用互联网搜索识别,如: baidu, google;

2。利用电话114。。识别;

3。利用同行、客户相关的供应商、朋友等信息;

同时需密切关注已成为自已客户的财务,公司运作。。动向;同时将客户分类:

A):超级客户:国内或世界上的相关知名企业(如:Canon、SONY、创维。。);

B):重要客户:客户公司规模较大,财务状况稳定,各方面良好,与本公司的产品或发展紧

密相关的企业;

C):一般客户:客户公司规模中等,财务状况稳定,订单量一般;

D):潜在客户:现在不是从事与本公司产品相关联系的企业,但其未来有开发新项目、转型

或技术升级。。会利用到本公司产品的;

四、接近客户:

接近客户主要的三种方式:TEL或FAX、E-MAIL和拜防。但接近客户时有几点需要注意:

1。接近前做到知己知彼,作好相关接近前的准备;(如:了解客户的公司生产的产品,产品或

企业获得奖励的情况,客户的客户的信息。。);

2。能直接叫出客户的名字和职称,每个人都对自己的名字很敏感的,要让客户感到亲切;

3。接近时不能开门见山地介绍产品,先了解客户个人相关的信息(如:家庭情况,小孩。。)投其所好地先聊,逐步带入到介绍公司产品信息上;

4。初次接近客户一事定要诚信、严肃,让客户感到本公司和公司的产品可靠、诚信;

五、协助客户选型和送样:

1。大部分客户选型:

A):以太网客户使用什么芯片,推荐客户可以使用我们公司的产品;

B):对客户提供的产品规格或同行型号,推荐客户可以使用我们公司的产品;

C):客户讲出设计要求或使用的领域,推荐客户可以使用我们公司的产品或重新开发;

2。送样及样品跟踪:

A):对客户要求的产品作出送样,送样前根据客户的规模,重要性及相关信息确认送样数量、动输费用、送样日期。。

B):对送出的样品进行跟踪:与客户确认样品是否收到? 收到后的使用情况? 如有问题需与

客户一同想办法协助客户解决问题,因为客户的成功就等于自已的成功!

C):与客户确认样品使用合格后可咨询客户后继的订单量。。信息。但语气不要太过直白;

D):如客户样品确认后,长时间没有订产品,则需经常打电话咨询客户,关找到相关的原因?

但语气不要太过直白,因为客户可能也有难言之隐;

六、识别购买信号,促成产品销售

1。当客户有以下相关的语言时,就表明客户想购买产品了:

A):你们的产品质量不错。。

B):它确实可以代替XXX厂家的XXX产品。。

C):你们的售后服务是什么。。?

D):付款条件是什么。。?

E):多少钱?

。。。

2。与客户确认后,客户采购产品时需要注意确认产品型号、数量、交期、付款、运输方式、售

后服务。。!(比如:当您了解到此客户的财务状况近期有问题,那你一定要款到发货,否则订

单达成后很可能收不回货款。。),需确认销售合同的合法性、完整性、正确性,即使发生纠纷

也可以占优;

八、维护客户关系(如何对客户进行售后服务)

交易的达成并不意味着活动的结束,随之而来的售后服务才是关系营销的真正开始。应该在这

个阶段使客户对所购买的产品和服务达到最大程度的满意,以此为契机建立起长期合作,互利

互惠的关系,凭借坚不可摧的防线迫使竞争者望而却步。在售后服务的过程中,需要您把握处

理客户抱怨的技巧,重新赢回失去的客户的方法,以及然后争取再次销售等内容。售后服务的目的是使客户对所买产品达到最大程度的满意,以此建立起长期合作,互利互惠的关系,凭借

此坚固的防线打退竞争者的进攻。如下的技巧当然是打退“敌人”进攻的“利器”。

1。充分理解售后服务的重要性 售后服务是客户应该享受权利的一部分。客户为产品或服务支

付了费用,就应该得到完善的服务享受。售后服务也是客户正确使用产品的必备条件。客户对

产品满意后会四处向别人推荐,这是新客户的重要来源之一。

2。对老客户进行服务 老客户是销售额中的主要定单来源。为此销售人员要做好如下工作:

A):尽快缩短定货周期,按照客户要求和方便的物流运输通道及时发货,切实按照买卖合同条

款履行职责,但同时需就就评估本公司的生产能力,以求平衡;

B):要求客户做好开始验收工作,并确认客户是否收到,使客户正确使用产品。。

C):对客户在使用过程中发出的求助信号及时回应,并妥善解决。

D):做到防患于未然,不要等客户提出问题或纠纷出现才解决。

E):密切监测客户在需求数量,型号,规格等方面的变化,提前做好应变措施,防止客户流失成“倒戈”。销售前的奉承,不如销售后的周到服务,这是创造永久客户的不二法门。要从客户的角度考虑其产品使用中的一切问题,切记撒手不管,通过增进与客户的关系和全面合作,实现彼

此双赢。

3:对中间商或贸商时特别注意销售方式方法;

九、补充几点与客户接触要点

1、称呼得体,记住客户的姓名、职称、电话,做到只要拿起电话就可以叫出客户的名字。如果实在记不,则可以录入电脑,利用来电显示时先在电脑中确认客户名字,这招效果不错;

2、利用赞美、不要批评客户,如:您这房子专修的好漂亮,好宽敞等。赞美要发自肺腑,瞄准时机,不要信口开河,胡吹乱捧,切记虚情假意,无端夸大。

3、把握分寸,否定客户要有技巧。不能语气太坚决(如:我认为应该是。。);

4、不要讲太多的专业术语。如:OCL,我们最好能说成”电感量”。否则客户以为你在示或

无法沟通;

5、避免谈到客户的隐私、少提质疑的问题、回避不雅之谈、尊重客户的信仰。。如:遇到回族的客户,你当然不能谈到猪肉是炒好吃?还是红烧好吃?

。。。

以上是我个人在这三个月内的销售工作的部分心得。总之,从事销售工作需要了解和学习的东西太多了!在这三个月内已经初步掌握了一些销售技巧,能胜任销售工作。并逐步在开发一些新的和大的客户。如:。。同时也有小部分的国外客户,如:.。。希望自已在以后的工作中进一步的学习和努力,争取更大的销售业绩!

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