工作总结|地产项目交房活动总结（推荐十四篇）_地产项目交房活动总结

一、活动的意义与目的

交付仪式，本质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。

永清院也面临同样的情况。交付仪式的根本目的是促进项目剩余产品的消化，实现开发利润。这是我们首先要讲清楚的。只有这样，交付仪式的策划和组织才能更有针对性。

因此，我们可以明确永清四合院送楼活动的目的

通过能体现工程质量特点、彰显业主崇高身份的交付仪式，感染意向客户，促进合同签订；同时，强化项目“ceo府邸，金领名宅”的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。

因此，我们明确了这次送房活动的主题

欢迎进入尊贵领地

--永清大院送酒仪式暨红酒招待会

二、活动的内容组织

红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择：

方向一：“水墨丹青彩世界”

即邀请知名书画家现场作诗作画，提高党的娱乐性。此外，所有作品均可免费赠送给客户。美酒佳肴、水墨画、豪宅与时尚名人相得益彰。荣耀不言而喻，身份是无声的。

方向二：零距离体验“金钥匙”服务

“金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。

永清庭院专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。

三、活动的组织费用

DM566.Com冷门神作:
• 项目展示活动总结 | 项目安全活动总结 | 房地产项目调研报告范文 | 项目部安全活动总结 | 地产项目交房活动总结 | 地产项目交房活动总结

在明确活动的目的、形式和主题之后，活动的组织是活动成功的关键。下面，我们将详细说明活动筹备和组织的步骤。

1、人员邀请

人员的邀请，分为几个方面。

第一，客户邀请。所有签约客户、指定客户和潜在客户。尤其是交割仪式是促成交易的最佳时机，必须确保人员在场。

第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。

第三，司仪邀请。成功的组织活动，一个经验丰富的主持人，是最有效的。可邀请

知名节目主持人主持。

人员邀请、客户邀请由公司销售部完成；其余由公司办公室或企划部负责。

2、销售配合

活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。

首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户购房，可给予一定时间的物业管理费。

其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。

3、活动时间与地点

两个看似不重要的问题对于客户是否有时间或是否愿意参加活动至关重要。

（1） 时间：2月28日19:00-21:00

招待会的组织一般是在晚上，这期间顾客的空闲时间相对自由。

（2）地点：

武汉香格里拉大酒店：世界著名的五星级酒店

武汉江汉饭店：武汉涉外四星级饭店，也是湖北省唯一拥有“金钥匙”的酒店

可根据需要进行选择。

四、其他

活动的成败取决于活动的主题和组织。我们这里只提供活动的方向，涉及到活动的组织，这相当麻烦。公司多年来积累了丰富的活动经验，我相信它有能力成功举办这次活动。

如能以我们提供的方向为主题，并确定合作关系，我们将提供详细的操作方案，并由专门的活动小组配合公司组织实施本次活动。

盛世光明广告（武汉）公司

二零零三年二月

地产项目交房活动总结 <十>

近日，我公司成功举办了一场规模宏大的地产项目交房活动，在这个隆重的日子里，迎来了一批满怀期待的业主们。活动现场充满了喜悦和热闹的氛围，回顾整个交房活动，为能够以这样的方式给业主们带来家的温暖感到由衷自豪。

特别为业主们准备了一次难得的户外餐会。活动现场搭建了精美的帐篷，布置了温馨浪漫的装饰，业主们可以自由选择品尝各种美食、品味不同的美酒。丰盛的菜肴和独特的环境让业主们仿佛置身于度假胜地，让大家在交流互动中加深彼此的了解和友情。

除了丰盛的餐宴，也精心准备了丰富多彩的文艺表演。舞蹈、歌唱、乐器演奏等精彩节目轮番上演，业主们纷纷为这些表演点赞。他们纷纷拿出手机，记录下这美妙的一刻，为儿女们的才艺而骄傲。文艺表演不仅给大家带来了欢乐，也展示了公司对于产品、对于业主需求的热爱和坚持。

此次交房活动还设置了精心布置的展示区，使业主们可以近距离感受到他们未来的家的精致和温暖。在展示区，设立了各种模拟场景，运用高科技手段展示房屋的功能和装修效果，让业主们仿佛走入梦幻中的家园。同时，的销售员们也在现场向业主们详细解答了他们关心的问题，提供了个性化的购房建议和服务。这样的展示区给业主们留下了深刻的印象，加深了他们对公司信任和购买的决心。

在活动现场，也特意设置了一个专门的儿童游乐区。游乐区有各类游乐设施、气球、小礼物等，为孩子们带来了无尽的欢乐和惊喜。同时，还邀请了面画师，为孩子们画上各式各样的图案，让他们尽情地嬉戏玩耍。这样的安排不仅考虑到了业主们的需要，也让家长们能够更加放心地享受整个活动。

此次交房活动的成功离不开全体员工的精心策划和努力工作。从活动的前期准备到当天的现场运营，每一位员工都倾注了大量的时间和心血，希望能够为业主们打造一个难忘的体验。不仅提供了舒适的环境和美味的食物，更在每一个细节上用心考虑，让业主们感受到专业的服务和真诚的关怀。

通过这次地产项目交房活动，不仅成功向业主们交付了他们期待已久的家，也为同行树立了一个典范。相信，通过这样的活动，能够树立公司良好的口碑，吸引更多的客户和业主的关注和信赖。

感谢每一位参与地产项目交房活动的业主们，谢谢你们对公司的支持和信任，将一如既往地为你们提供最优质的服务。也感谢所有员工的辛勤付出和努力工作，你们的努力使得公司的地产项目交房活动成为一个无比成功的庆典。期待着与业主们建立长久的合作关系，共同为打造更美好的家园而努力。

地产项目交房活动总结 <十一>

地产项目交房活动是一个重要的里程碑，标志着一个房产项目的竣工交付。这是一个令人兴奋的时刻，不仅对开发商和购房者意义重大，也是一个机会，展示项目的质量和服务标准。在本文中，将详细回顾一次地产项目交房活动，探讨其中的细节以及成功因素。

活动筹备：

在项目竣工前，准备工作至关重要。必须确定一个合适的日期和时间，以确保购房者能够方便参与。需要组织一个专业团队，包括销售人员、客服人员、工程师和安保人员等，以确保活动的顺利进行。还需要准备场地、设备、礼物和媒体宣传等，以提供一个难忘的交房体验。

活动流程：

交房活动通常包含以下几个环节：

1. 开幕仪式：在活动开始前，可以邀请地方政府领导和媒体代表等嘉宾出席开幕仪式。开幕仪式上，可以播放项目的宣传视频，介绍项目的亮点和特色，为整个交房活动营造良好的氛围。

2. 项目导览：参与者将被带领参观项目的不同区域，如展示房屋、公共设施和居民区域等。导览过程中，销售人员将解答购房者的问题，并向他们展示项目的优势和特点。还可以举办一些互动活动，如摸彩或抽奖等，增加参与者的兴趣和期待。

3. 签约和交付：这是活动的重要环节，购房者将在此时签署相关文件，并接收自己的房产证和房屋钥匙。这个过程需要高效和准确，为购房者提供愉快和专业的交房体验。

4. 庆祝活动：在签约和交付环节后，可以组织一场庆祝活动，如茶话会、晚宴或文化表演等，邀请购房者和相关人员一起分享这个喜悦的时刻。活动中，可以准备一些小礼物作为纪念品，以激发购房者的满意度和忠诚度。

成功因素：

一个成功的地产项目交房活动离不开以下几个因素：

1. 专业团队：活动的顺利进行离不开一个专业和高效的团队。销售人员和客服人员应具备良好的沟通能力和服务意识，工程师需要对项目细节了如指掌，而安保人员需要确保活动的安全和秩序。

2. 充分准备：提前准备活动所需的一切，如场地、设备、礼物和宣传材料等，以确保一切完美无缺。同时，必须积极与相关部门和机构合作，以获得必要的支持和配合。

3. 个性化服务：购房者是活动的核心参与者，需要为他们提供个性化的服务和关注。例如，可以根据购房者的背景和需求，为他们安排专门的导游或提供相关的咨询服务。

4. 媒体宣传：利用媒体资源，宣传活动的重要性和项目的优势，吸引更多人的关注和参与。例如，可以邀请新闻媒体进行报道，并在社交媒体上发布相关信息和照片。

地产项目交房活动是一个重要的里程碑，需要经过充分的筹备和细致的安排。活动的成功取决于专业团队的协作和高效执行，以及对购房者的个性化关注和贴心服务。通过精心准备和媒体宣传，地产项目交房活动可以成为一个令人难忘的时刻，为购房者提供愉悦的交房体验，同时也展示项目的质量和标准。

地产项目交房活动总结 <十二>

我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。

回顾10年感触颇多，由XX年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

XX年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

其一：有道是“牛市卖概念；熊市卖产品”，经过3年的开发，御景苑项目已经塑造为荔城的至高精品人文社区，当然这个也是我们的终极目标，10年的大社区、成熟配套都是御景苑项目推广的重点，我们的推广宣传也由前期的“虚”【形象】转实【向现场实景】，我们拍摄了实景影视广告，我们宣传社区配套时利用2期泳池免费开放日进行大型的宣传，我们通过开展社区文化节活动，装修总动员活动，春节灯饰活动来塑造人文社区，塑造发展商与业主良性互动的和谐社区，从而拉升御景苑项目的附加值，提升敏捷地产的品牌美誉度。

其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

锦绣御景苑项目推广回顾：

锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的`形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

期数

推广名

广告主题语

推广方式

效果评估

御景苑一期

锦绣御景苑

湖畔尚品美宅

单张、影视、户外、电台、增城日报

首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在XX年5月引领荔城楼市焦点

御景苑二期

湖畔豪园

观山望湖宽生活

影视、短信、户外、单张、

2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

荣耀人生享受非凡

影视、短信、户外、南都、广日、dm

3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在风景之上

影视、短信

4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一

“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

08年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

其三：4期18栋板房的包装、20栋板房的包装，板房开放受到客户的高度评价，18栋板房开放短短几日，就成交过半；20栋板房精装修板房开放更是空前火爆，短短3天就销售95%，可以说御景苑项目逆势飘红，不是偶然，是御景苑项目多个部门通力协作的结果，是项目“高标准、严要求”质量把关的结果，是根据市场反馈及时调整营销战略战术的结果。

其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

地产项目交房活动总结 <十三>