暖通工作总结5篇。
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暖通工作总结【篇1】
到中实建筑公司参加工作， 本人于 1976 年 7 月到中实建筑公司参加工作， 多年来一直在施工现场从事建筑,水暖安装维修工 多年来一直在施工现场从事建筑,水暖安装维修工 施工现场从事建筑 作，担任过许多大型项目的现场施工，参与过多项工 担任过许多大型项目的现场施工， 程项目的改造扩建，有着丰富的现场施工经验。
程项目的改造扩建，有着丰富的现场施工经验。自 2 的改造扩建 月调入哈投供热公司以来 一直从事供热公 以来， 004 年 7 月调入哈投供热公司以来，一直从事供热公 司换热站一次热网、二次热网的维修技改项目施工， 司换热站一次热网、二次热网的维修技改项目施工， 施工 为公司创下可观的经济效益。
为公司创下可观的经济效益。
1996 年， 本人在中实建筑公司参与修建康庄小区 的建筑施工工作， 的建筑施工工作，担任该工程的水暖施工现场负责 万平方米， 人。该工程历时两年，建筑面积达 2000 万平方米， 该工程历时两年，建筑面积达 工地位置分散，管网主干线长， 施工人员素质要求 工地位置分散，管网主干线长，对施工人员素质要求 干线长 人员素质 很高。在这种情况下，如何做好现场施工工作， 很高。在这种情况下，如何做好现场施工工作，保证 现场施工工作 工程质量，既让甲方满意、为公司赢得荣誉， 工程质量，既让甲方满意、为公司赢得荣誉，同时又 甲方满意 这个问题就摆在了我的面前。
首先， 管理好其它工地， 好其它工地， 这个问题就摆在了我的面前。
首先， 以康庄小区工地为工作重点，把大量时间安排在康庄 康庄小区工地为工作重点，把大量时间安排在康庄 工地为工作重点 小区主楼工地， 小区主楼工地，并利用工程前期水暖施工工程量小的 楼工地 机会，充分了解各施工队的人员状况及对规范、 机会，充分了解各施工队的人员状况及对规范、规程 的掌握情况，组织各施工队水暖负责人进行沟通、 的掌握情况，组织各施工队水暖负责人进行沟通、交 流，尽量统一协调施工。同时根据自己掌握的本地区 尽量统一协调施工。
协调施工 水暖施工的质量通病情况，提前给施工单位下发水暖 水暖施工的质量通病情况，提前给施工单位下发水暖 工程师通知书，提出具体施工要求。
工程师通知书，提出具体施工要求。在每个工序施工 前，都事先向水暖施工人员指出注意事项，耐心地向 都事先向水暖施工人员指出注意事项， 他们讲解规范、规程要求，做好质量预控工作， 他们讲解规范、规程要求，做好质量预控工作，最大 限度地避免出现质量问题。在具体施工过程中， 限度地避免出现质量问题。在具体施工过程中，经常 进行巡视检查，发现问题及时指出， 进行巡视检查，发现问题及时指出，责令施工人员进 问题及时指出 行整改。
经过加强管理， 使工程质量有了显著的提高， 行整改。
经过加强管理， 使工程质量有了显著的提高， 了显著的提高 正如质监站处长所说
康庄小区 小区工程质量上了一 正如质监站处长所说：“ 康庄小区工程质量上了一 1998，1999， 个新台阶”。康庄小区工地在 1998，1999，2000 年 台阶” 度连续三次获得黑龙江省优质工程奖项，并于 2000 连续三次获得黑龙江省优质工程奖项， 三次获得黑龙江省优质工程奖项 年度获得建筑施工鲁班奖。
年度获得建筑施工鲁班奖。
获得建筑施工鲁班奖 2000 年本人在中实建筑公司担任风华小学建筑 工地水暖施工现场负责人。本人提出具体施工要求以 工地水暖施工现场负责人。本人提出具体施工要求以 及施工中应注意的事项，并经常到各 及施工中应注意的事项，并经常到各工地进行巡视检 查，保证了现场各工地工作有条不紊地进行。建筑采 保证了现场各工地工作有条不紊地进行 现场各工地工作有条不紊地进 暖、给排水、消防、空调、通风等安装工程的大部分 给排水、消防、空调、 工作是在土建主体结构、 工作是在土建主体结构、内外墙体砌筑等工作完工后 才进行的后续分部工程。
才进行的后续分部工程。但有些工作是同土建工程一 起进行的，例如：孔洞预留、预埋管道、标高设置、 起进行的，例如：孔洞预留、预埋管道、标高设置、 成品保护等。有些施工单位对这些工作不太重视， 成品保护等。有些施工单位对这些工作不太重视，其 实这是一个繁琐而又易出问题的薄弱环节。
实这是一个繁琐而又易出问题的薄弱环节。要想提高 建筑工程的施工质量， 建筑工程的施工质量，在很大程度上取决于各专业之 间的相互配合。针对这种情况， 间的相互配合。针对这种情况，合理安排好自己的工 作，分清主次，抓住重点，兼顾其它。本人一直在施 分清主次，抓住重点，兼顾其它。
工现场严把质量关 终于保证了风华小学工程验收合 工现场严把质量关，终于保证了风华小学工程验收合 质量 xx 年风华小学两次获得黑龙江省龙江杯优质工 格。
3 年风华小学两次获得黑龙江省龙江杯优质工 200 程金奖。
程金奖。
xx 年 7 月，本人调入哈尔滨哈投投资股份有 限公司，担任换热站站长职务。
年夏季， 限公司，担任换热站站长职务。xx 年夏季，参与开 1#楼二次热网的回水改建工程。
发区天幕小区 1#楼二次热网的回水改建工程。
具体来 说是换热站至热用户居室直埋、地沟、 说是换热站至热用户居室直埋、地沟、管道井内的采 换热站至热用户居室直埋 暖和生活热水管网及相应的设施的二次网工程改造。
暖和生活热水管网及相应的设施的二次网工程改造。
二次网工程改造 通过对天幕小区回水管道检测中发现，待分段进行回 通过对天幕小区回水管道检测中发现，待分段进行回 检测中发现 水管道充分灌水度验合格后， 水管道充分灌水度验合格后，在放水过程中如发现水 流速缓慢时，说明该回水管段内有堵塞， 流速缓慢时，说明该回水管段内有堵塞，应及时查明 回水管段内有堵塞 回水管段被堵塞部位，并将垃圾、杂物等清理干净。
回水管段被堵塞部位，并将垃圾、杂物等清理干净。
被堵塞部位 工作中严格按照施工规范、操作规程、施工工艺、 工作中严格按照施工规范、操作规程、施工工艺、技 严格按照施工规范 术交底的规定进行施工， 术交底的规定进行施工，适当采用新工艺来保证质 量。制定落实成品保护措施，防止由于人为因素造成 制定落实成品保护措施， 的质量问题。套管、洞口、管道等预留预埋位置、 的质量问题。套管、洞口、管道等预留预埋位置、标 高不准确或忘记预留问题。暖通安装工程预留、 高不准确或忘记预留问题。暖通安装工程预留、预埋 阶段是暖通工程中的一个有机组成部分， 阶段是暖通工程中的一个有机组成部分，其施工质量 的优劣直接影响着建筑工程的质量水平， 及时、 完整、 的优劣直接影响着建筑工程的质量水平， 及时、 完整、 有序地抓好质量管理，是创建优良工程的基础。
有序地抓好质量管理，是创建优良工程的基础。用户 二次网回水管道堵塞是建筑安装工程施工中常见的 二次网回水管道堵塞是建筑安装工程施工中常见的 一种质量通病， 一种质量通病，是管道安装与土建施工配合难以解决 的老问题。在土建与安装交叉施工中， 的老问题。在土建与安装交叉施工中，管道被堵塞的 事例很多
管道安装后，管口用水泥砂浆封闭， 事例很多：1、管道安装后，管口用水泥砂浆封闭， 还往往被人为打开，作为打磨水磨石地面或清洗、 还往往被人为打开，作为打磨水磨石地面或清洗、水 泥找平地面的污水排出口。
泥找平地面的污水排出口。2、有的工人从屋面透气 管口、雨水斗落入木条、碎石、垃圾、砂浆等， 管口、雨水斗落入木条、碎石、垃圾、砂浆等，以至 造成管道的堵塞。轻者耗工疏通，重者凿打砼地面， 造成管道的堵塞。轻者耗工疏通，重者凿打砼地面， 凿打砼地面 返工拆除管道重新安装，这样既耗工耗料， 返工拆除管道重新安装，这样既耗工耗料，又影响工 期。3、有的供、回水管道管腔内已部分堵塞，在通 有的供、 水管道管腔内已部分堵塞， 水试水过程中未能及时发现，投入使用后， 水试水过程中未能及时发现，投入使用后，必然出现 管道堵塞，影响热用户使用。
管道堵塞，影响热用户使用。
年度， 14#，15#， 16#楼 xx 年度，本公司泰海小区 14#，15#， 16#楼 暖气常年不热，经站内多次维护，改造，更换循环泵， 暖气常年不热，经站内多次维护，改造，更换循环泵， 调整热网流量，加大二次网压差，均未有效果。
调整热网流量，加大二次网压差，均未有效果。每到 供暖期用户排队到站内要求解决不热的问题。
供暖期用户排队到站内要求解决不热的问题。本人根 据以往施工中的经验，仔查察看图纸，又通过对上述 据以往施工中的经验，仔查察看图纸，又通过对上述 图纸 三栋楼用户的走访 对站内及楼道内管径、 三栋楼用户的走访，对站内及楼道内管径、跑风的核 查，初步推断出三栋楼不热的原因。这三栋楼供水管 初步推断出三栋楼不热的原因。
网主管径相对其他楼群主管径过细，即使增加流量， 网主管径相对其他楼群主管径过细，即使增加流量， 加大压差亦不能满足热用户室内温度的需求。
加大压差亦不能满足热用户室内温度的需求。参照其 亦不能满足热用户室内温度的需求 他楼群的主管径，又充分考虑到这三栋楼为管段的末 他楼群的主管径，又充分考虑到这三栋楼为管段的末 端回路，此三栋楼主管径适当增大一些。
端回路，此三栋楼主管径适当增大一些。经过夏季紧 张的施工，采暖期时， 张的施工，采暖期时，泰海小区的用户终于住上了暖 屋子， 积极排队来缴热费。
在保障热用户利益的同时， 屋子， 积极排队来缴热费。
在保障热用户利益的同时， 为本公司创造了效益最大化。
为本公司创造了效益最大化。
xx 本人在多年施工中积累的经验， xx 年，本人在多年施工中积累的经验，仅供参 考 泵轴处漏水过多的原因及处理方法 原 因 1、更换 3、更换新轴承 4、停泵修理 5、消除轴向推力 处理方法1、油质变劣(机油) 油质变劣(机油) 或加油过量 3、轴承磨损，质量差 轴承磨损， 4、轴承内外套配合过松 轴向推力过大摩擦引起 5、 的讨执 原 冒烟 因2、干油，油脂硬化或缺油 2、更换或加入适量。
干油， 更换或加入适量。处理方法 度调整压盖螺丝， 1、填料压得过紧，转动时 1、调整压盖螺丝，松紧适 填料压得过紧， 水封环装置位置有偏差 2、重新调整位置 2、 轴套或机械密封磨损严 3、更换轴套或机家 3、 重 更换优质填料或机械密 4、 填料或机械密封质量差 封 4、 5、填料时间过长、无油脂 5、更换 填料时间过长、 压盖损坏或缺螺丝件捐 6、更换压盖，并配齐件 更换压盖， 6、 压盖损坏或缺螺丝件捐 坏 关于发明创造项 本人将多年来的施工现场经验相结合， 本人将多年来的施工现场经验相结合， 相结合 提出了混水 供暖工程。该方案适用于一次热网末端站。
供暖工程。该方案适用于一次热网末端站。即是用一 工程 一次热网末端站 次、二次供回水管网相连接，其中一次管网不经过换 二次供回水管网相连接， 热器，这样就节省了换热器。
热器，这样就节省了换热器。同时采用变频循环泵设 备，节约了热能、电能，提高了二次网换热能力，显 节约了热能、电能，提高了二次网换热能力， 著提高了二次热网的回水温度， 著提高了二次热网的回水温度，保证了管网末端用户 的室内温度。
的室内温度。但是此方案不适用于二次网失水严重换 热站。
热站。
通过总结这些年来的工作， 通过总结这些年来的工作，总结了不少宝贵的 工作 经验。
但是我感觉还需要多看书， 经验。
但是我感觉还需要多看书， 还需要多看书 认真学好施工规范、 认真学好施工规范、 施工规范 操作规程及有关文件资料，掌握好专业知识， 操作规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高水 规程及有关文件资料 暖业务能力，尽自己最大的努力，为建设单位及施工 业务能力，尽自己最大的努力， 最大的努力 单位提供技术服务， 单位提供技术服务，为哈投供热公司作出更大的贡 献。
暖通工作总结【篇2】
时光荏苒，岁月如梭。不知不觉间，我加入XXXX这个大家庭已经小半年。半年间，我从一个毫无经验可谈的应届毕业生成长为一个暖通工程技术员，回首这半年，有刚入职时的迷茫，有刚到太原项目的艰辛，有遇到问题时的烦恼，当然也有解决问题后的兴奋与喜悦...
现在就我半年来的工作情况总结如下：
我很荣幸有机会加入XXXX，并且有幸接触到XXXX项目。所以我衷心感谢公司领导对我的信任与栽培，我深知这个机会来之不易，自从加入XXXX目，我努力学习，虚心接受领导和同事的意见，严格要求自己，在工作上认真细心，踏实勤奋，及时与领导同事沟通工作中的问题。积累了一定的工作经验，取得了很大的进步。
回顾XXXX项目这半年的情况，从刚开始项目工作的举步维艰，处处碰壁，到项目进展工程中遇到各种技术问题，在项目部各个领导，各个部门的通力协作下，努力克服各方面的困难，在年底完成了标准层的风管主管，水管主管，以及各栋楼水管立管、风管立管以及地下室通风排烟的吊装工作，取得了一定的成绩，但这其中同时暴露出很多问题，需要我们努力克服、解决。
首先，项目部一定要统一思想，有共同的目标并为之努力奋斗。起初各项工作进展困难，很大一部分原因就是项目部刚刚组建，各部门之间不熟悉，默契不够，没有形成统一战线，当然，这个问题在公司领导的协调指挥下，随着工程的进展，得到了很好的解决。我相信，XXXX项目部已经是一个成熟的项目部，只要在各位领导的带领下，各部门认真工作，努力配合，及时沟通，明年的工作一定会进展的更加顺利。
其次，各部门之间一定要职责明确，责任落实到人。我作为一名员工，一定要履行自己的职责，积极主动、认真高效、保质保量的完成领导下达的任务，有问题及时与领导沟通，提高解决问题的能力。做到今日事今日毕，并且努力协助各部门领导同事做好全面工作。
最后，工作要有计划。预则立，不预则废，因为没有计划就没有方向，没有方向的工作就会一塌糊涂，一事无成。工作中要结合各部门情况，明确哪些事与别的部门联系紧密，哪些事比较独立；哪些事紧迫，哪些事暂缓一下也不会影响
整个项目进度。把工作做整体规划，好的计划是成功的开始。
以上就是我工作半年来的一些感悟，尽管在这半年的工作中我接触到了许多新的事物，学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了一定的提高与完善，但是我知道，作为一名职场新人，我自身还存在着许多的缺点与不足，在今后的工作中，我一定会更加严格要求自己，虚心学习，努力拼搏，争取取得更大的进步。
最后，再次衷心感谢公司各位领导的关心与厚爱，祝各位领导同事身体健康、心想事成，万事如意。同时祝愿XXXX的明天更加美好！
董普
20xx年1月14日
对公司20xx年发展的几点建议：
1.技术部需要一位资深的暖通专业技术工程师。因为石总已经到了退休的年龄，尽管身体依旧健康，但不可能再长期呆在工地一线工作，公司在这方面没有后备人才，对公司的长期发展会有所不利。
暖通工作总结【篇3】
20**年，公司领导班子对工程项目的安全生产负全面责任，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻“安全生产、人人有责”的方针，以“强化管理、实基础、推进项目发展”为工作重点，结合我司的实际情况，以“三项建设”活动为载体，以“三个体系”建设为主线，以“三个规范”工作为主线，以“三项工程”建设为载体，以创建“安全生产示范岗”为抓手，不断强化安全生产意识，加大安全生产监督管理力度，努力实现企业安全生产、施工现场安全生产形势的持续稳定发展。
一、建设项目现状
今年上半年项目共有60个项目，其中有13个项目被列入国家级重点项目，其中14个项目被列入省级重点项目，有15个项目被列为省级重点项目，有11个项目被列为省级重点工程，其中10个项目被列为国家级重点项目。上半年项目总建筑面积36675万方米，建筑安装施工面积44488.7万平方米，施工工程质量合格。
1、建设项目的基础设施建设：
xx年，我司对各项目建设施工进度实行了分项目、分段分批、分层次管理的管理模式，在工程建设中，实行专工专职管理，专人专责，确保了工程施工的科学有序运行，保证了项目施工的有效进行。
2、建设项目的安全生产管理：
项目部对安全生产工作高度重视，建立健全安全生产责任制。在项目安全技术措施、施工现场安全文明施工方面都建立了安全生产责任制，制定了安全生产检查、安全生产管理人员、特种作业人员安全教育管理规定，明确了各级管理人员和特种作业人员各岗位的安全生产责任。在日常安全检查工作中，项目部定期不定期的安全检查，及时消除各类安全隐患，杜绝各类安全事故的发生。
3、建设项目的质量安全管理：
今年，项目部对工程质量进行了全面的检查，对不符合规范的隐患及时进行了纠正。对各工程的质量进行了严格的验收，并做好隐患的登记台帐和安全教育记录台帐。
4、建设项目的安全生产管理：
今年，项目部组织了多次安全生产知识培训，组织全员培训，对特种作业人员进行了培训，并对新进作业人员进行了培训，做到持证上岗。
5、现场安监工作。
今年，我司严格按照上级安监部门的要求，严格执行了安全生产许可证及安全生产规章制度，加强了对现场的管理，规范了现场的安全生产秩序，有效地控制和减少了安全事故发生。
二、项目部安全生产管理
6、安全生产责任制落实：
项目部按照上级文件规定，成立了安全生产领导小组，安全生产领导小组人员由项目部管理人员担任，明确了相关责任人的职责，层层落实责任。项目部与各施工班组层层签订了安全生产责任书，做到了横向到边，纵向到底，责任到人，层层有专人负责，形成齐抓共管的合力，确保了项目各方面安全生产责任的落实。
7、安全生产宣传教育情况：
今年项目部加大了安全培训的力度，全面落实安全生产宣传教育，通过安全生产法律法规的学习、宣传活动，增强了全员的自我保护意识，提高了全员的安全生产素质，杜绝了安全事故的发生。上半年，项目部利用各种形式对全体人员进行安全生产法律法规、安全生产知识和专业技术知识培训56期。同时还利用安全生产文化建立活动，对全体员工进行了安全生产法律法规、安全生产条款、安全生产操作规程、安全生产事故案例的培训和演习，提高了全员的安全生产意识。
8、安全检查情况：
项目部对安全隐患及时进行了跟踪检查，项目部对每个项目的施工现场、生活区、生产作业现场等进行了全面的安全检查和整改，对查出的问题和隐患，项目部进行了及时的处理，对于安全投入不足、安全资金不到位的情况，项目部积极的进行了处理。
三、安全生产月活动开展情况
项目部在今年开展了多项安全生产宣传活动，通过各种宣传，提高了全员的自我防护意识，有力的促进了项目的安全文明施工。
暖通工作总结【篇4】
本人陈建朋，自工作以来，主要从事中央空调工程、通排风工程、净化空调工程、给排水及电气方面的安装工程项目的施工管理工作和施工项目工程技术工作，在当时知识、经济、技术比较落后的情况下，凭借十几年的工作实践经验和学习，以及对相应专业的进修学习，现已熟练掌握采暖通风、管道工程、电气工程的安装工程基础知识和专业知识，对机电系统的安装调试有相当的专业知识和实践经验，在工作中我刻苦钻研，不断探索，努力学习专业技术知识，在对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。经多年努力，积累了较丰富的技术和管理经验，取得了可喜的工作成绩，并迅速成长为一个具有较强专业技能的技术员负责人和管理人员。
以下是本人多年来所从事的主要的采暖通风，给排水及电气方面机电安装工作的总结：
一、重视思想政治的学习，发挥积极作用
先德后才，这是做人做事的基本前提，政治思想上，严格要求自己，服从组织安排，认真执行组织决议，积极参加单位组织的各项活动，虚心学习，注意在实践中改正自己的缺点，弥补自身弱点。我坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观等的学习，不断提高自己，充实自己，构筑个人正确的世界观、人生观和价值观，廉洁自律，自觉远离社会各种不良现象与活动。学习党的路线、方针、政策及决议，坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，在工作中坚决拥护党的利益，每天都密切关注国内、国外的重大新闻和事件，关心和学习国家时事政治，把党的政治思想和方针应用于工程建设中。
二、在工作岗位上，保持良好工作态度、认真领导完成各项工作任务。
在注重培养思想品德的同时，也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德，能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工技术和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法，工作上踏踏实实，勤勤恳恳，一丝不苟;生活上助人为乐，团结友爱，关心他人。服从领导安排，积极完成领导交给的各项任务，能够带领团队，团结一致，发挥集体的智慧和力量，共同投入到工作事业中。能够积极指导和带领刚工作的同志，使他们时刻感觉到有人关心与爱护，尽快转变角色投入工作中去，并督促他们不断提高自己业务水平，尽快、更好地胜任本职工作。在工作中我向虚心向有经验的老前辈等请教，通过网络学习，参加各种继续教育活动以及专家讲座，不断更新限有的知识，不断提升自己的专业技术水平。
三、主要工作业绩
在项目一线工作中，我负责公司与项目的管理和技术工作。能把学习的理论知识和实际操作充分结合，在水电施工、中央空调的安装维护调试运行、以及暖通、消防工程的检查验收工作中，严格按照规范、设计要求顺利投入使用。我通过工作以来不断的接触与之相关的很多技术问题，以及新设备的安装与应用，每当遇到问题，我都习惯性通过自己思考钻研，再查阅相关资料，或是想现场有经验的工程师们虚心请教，直到解决问题为止，同时加强多土建装饰装修、结构的学习，保证设备顺利安装运行的前提是与建筑结构相协调。我从暖通工作的技术的起步的阶段，不断加强专业知识学习，经过多年的'历练，已经成长为暖通工程技术骨干。
近几年，我积极参与电气系统的设计、调试、安装、运行工作，在安装调试过程中，及时发现原先设计中的不足之处，安装中严格要求必须标准化，对线路布臵不规范的地方提出整改要求，积极参与主电机的性能检测，严格检测电机的温度、振动等各项参数，对沿途的跑偏开关、急停开关严格验收，保证皮带机的安装质量，经试运行，电气部分运行效果良好;在工作中，对供电系统优化，及时发现存在的供电隐患，同时负责设备电气维护工作，在维护工作中，想办法添措施，解决了众多技术难题，为电气设备安全长期运行及正常生产打下了良好的基础。
随着科技水平的不断发展，感觉自己的专业水平与日新月异科的技发展出现很大的差距，因此，平时在做好本职工作的同时，我积极学习先进的PLC编程技术，了解电气技术的发展，不断学习新的电气技术，了解新的电气设备材料并应用到日常工作中。作为工程技术人员，必须要熟练掌握计算机办公软件，通过自学能熟练使用办公、AUTOCAD制图等软件。我深知，只有不断学习，才能跟上时代对工程技术人员的专业素质要求，只有通过学习、总结才能不断提高自己的专业水平，才能为企业的发展壮大发挥作用和做出贡献。
总之，在工作上，我严格以一名工程技术人员的标准与规范要求自已，以认真严谨的态度和作风做好每一项工作任务。为企业的发展壮大作出自已应有的贡献。
四、结束语
以上是我13年来从事暖通工作的总结，从中虽然我取得了一些小小的成绩但在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自身综合素质和专业技术水平，更好的为建筑市场服务。认真做好本职工作，我会努力成为一名优秀的暖通工程师。
暖通工作总结【篇5】
在20xx年十月中旬我来到了亿佳暖通，我先花了大概两周左右的时间学习了公司主要的产品，并结合自己的实际情况，总结了适合自己的讲产品的技巧。期间还协助钟店接待了客户，在旁边也学习了钟店的谈单和谈话技巧，也从钟店口中学习了一些产品资料上并没有的产品相关知识，并总结出属于自己和适合自己的技巧。
十一月份我主要和王哥在小区摆点做推广，我们在大概摆了十个小区左右。刚开始我和王哥没有太多的经验，只是在一个小区摆个一两天就走了，并没有好大的宣传效果，虽然期间还是有一小部分人来询问，但并没有好大的效果。然后我们也根据小区摆点的实际情况，归纳出一些我们遇到的问题，慢慢总结出来一套相应的话术。在后面我们在每个小区待的时间基本在五天左右，也能在跟客户讲解的过程中，根据他们不同的询问然后能较快地给客户讲出公司和产品及客户所想要了解的东西。在期间我也遇到了一家要量房的客户，但因为价格的原因，很突然的终止量房，后来我也总结出了如何给客户去大概的报价，然后去跟客户讲清楚这个价格的构成和为什么就是这个价格。
十二月份我也和王哥在小区摆点做推广，但期间有几个新小区交房，然后我们就主要在龙湾上城，万达华府，碧桂园等几个小区蹲点。但因为自己个人和其它的一些原因，虽然发出去了很多名片和资料，但在该月并没有在上述几个小区找到有意向的客户，只是跟几个业务员建立了关系，期间也从他们手上拿了几个客户的联系方式，可惜那几个客户都不准备装暖气和中央空调。也是在该月，我也签了自己的第一个单子，是一个明装暖气，未来城的王哥，在接待这个客户过程中，我也发现了自己的实战经验真的太少，讲解的思路和流程都不清晰，也是这个客户对我公司非常认可，再加上两位店长和翠姐的帮助下才把这个客户签下来。
总的来说，20xx年是我在亿佳暖通上班的第一年，虽然时间不长，只有短短的两个半月，但我还是觉得我做的事情有很多的不足。首先一个是签单量，才成交一个单，而且还是在其他人协助下完成的；然后是自己的谈单技巧和产品知识，我的语速在跟客户交谈过程中总是过快，也会跟客户在谈单的过程中出现冷场的情况，还会在跟客户在谈单的过程中不能抓到客户的关键点，不能把产品的优势呈现出来，还有些产品的具体参数和产品知识并不是太了解；最后是我们业务部摆点做推广和小区蹲点的成效比较差，成单量少，宣传效果也不是太好，付出没有得到太大的收获，我也总结了自己的原因并且向其他优秀的业务员学习了经验，希望在20xx年里能有更好的收获。
20xx年已经到来了，在这新的一年里，我给自己做了如下的规划：
首先我要完善公司主要产品的产品知识，主要销售产品的一些具体参数，在跟客户的谈话中能结合公司的产品抓住客户的关键点，也能在跟客户谈话中用更加准确和简练的语言来沟通，能用平和且适中的语气和语速来进行讲解，可以快速了解到客户所需求的产品，用最好的方式来谈单，提高成单率。
然后是我们业务部的摆点做推广和小区蹲点，在20xx上半年，我主要是在刚交房和交房不久的小区蹲点，要筛选出有品质的楼盘，重点关注，还要多与其他业务员联系和学习，总结自己；下半年在新小区蹲点的同时也要做好老小区摆点做推广，选好目标小区，从十月份就开始，每周在一个小区，争取把推广做到最大化。
其次我应该多到施工工地看看，了解施工过程中常遇到的一些问题，能最快速且直接的去解决客户所提到的问题，也能在过程中树立且加强公司的形象，增加转介绍率和同一栋楼或者同一小区扫楼的成功率。
最后是在20xx年一年的销售额，我希望自己在20xx年能完成75万的总销售额，其中暖气50万，中央空调20万，净水和新风5万。用自己最大的努力完成目标销售额，争取超越目标。
少则努力，多则嘉勉，希望公司和我在20xx年越变越好，再上一个台阶！
