自我肯定工作计划（精选十七篇）_自我肯定工作计划

自我肯定工作计划（精选十七篇）。

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工作计划是我每年都会制定的重要文件。通过制定工作计划，我可以清晰地规划自己的目标和方向，同时也可以更好地评估自己的工作进展和效果。在过去的一年里，我对自己的工作进行了详尽的总结和分析，并根据自身的优势和改进的需求，制定了全新的工作计划。

首先，我意识到自己在沟通能力方面有待提升。虽然我在工作中与不同的人合作频繁，但经常会遇到沟通不畅或理解偏差的问题。因此，我决定通过参加专业的沟通培训课程来提高自己的沟通技巧。这将有助于我更好地表达自己的观点，理解他人的意见，并促进团队之间的合作。

其次，我还计划加强我的领导能力。作为一个团队的一员，我始终希望能够更好地发挥自己的潜力，带领团队成员一起取得更大的成就。为了实现这个目标，我将积极参加领导力培训和书籍阅读，并寻找机会担任更多的项目领导角色。通过这些努力，我相信我将能够在领导层面取得更好的表现，并更好地服务于团队。

此外，我还计划提升自己的专业知识和技能。随着时代的发展，行业的变革和技术的革新日新月异。为了跟上潮流，我意识到需要通过不断学习和进修来提升自己的专业能力。我计划参加行业内的研讨会和培训班，同时也将尽量利用业余时间阅读相关的专业书籍和文章。丰富的专业知识将有助于我更好地理解和应用新技术和新理念，从而更好地完成工作任务。

此外，我还将注重个人提升和发展。我意识到在工作中只专注于工作本身是不够的，持续不断地个人成长也是至关重要的。因此，我计划参加一些与个人发展相关的课程和活动，如有效时间管理、情绪管理、自我领导等。通过这些学习和实践，我希望能够更好地管理自己的时间和情绪，更加自信和积极地应对工作中的挑战。

最后，我也明确了自己的长期目标。我希望能够成为一个优秀的行业专家，并有机会挑战更高级别的职位。为了实现这个目标，我将继续努力学习和不断提升自己的能力。同时，我也会主动寻找与行业内的专家和领导交流的机会，争取学习更多的经验和见解。

综上所述，我的工作计划旨在提升自己的沟通能力、领导能力、专业知识和技能，并注重个人提升和发展，以实现自己的长期目标。通过不断地努力和奋斗，我相信我能够在工作中取得更好的成绩，并为团队的发展作出更大的贡献。我期待着在未来的工作中展现更好的自己，并不断突破自我。

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我怀着无比敬佩之情，读完了《小蜡烛头》这篇文章。

这篇文章是讲作者在一天早上，把小蜡烛头扔了。偏偏那个晚上停了电，作者又把小蜡烛头找出来，一家就靠小蜡烛头微弱的光，度过了一夜。

小蜡烛头，虽然渺小，也不那么光亮，但它为自己能够为人民服务而感到高兴，就算它燃尽了，也不感到一丝悲凉。

“电灯的光虽然比小蜡烛头明亮的多，但我的心里，将永远留下小蜡烛头的光亮。”这句话，使我浮想联翩，在这世界上，有许多像小蜡烛头那样对祖国和人民无私奉献的人。

老师日夜辛勤地工作，为我们备课、讲课。把所有知识传授给我们，还教给我们许多做人的道理。虽然老师为我们付出了那么多心血，然而他们不求回报，只是为我们能茁壮成长感到欣慰。

小蜡烛头还像我们的城市美容师——环卫工人。清晨，当人们还在熟睡，环卫工人已经为我们把大街小巷打扫干净，天天不辞劳苦的工作着。是环卫工人给我们创造了一个美丽的环境。虽然他们自己被弄得满身尘土，但看着身后干干净净的大街小巷，他们的脸上同样露出满意的笑容。

在我们的国家，有多少人在自己的岗位上默默无闻努力工作，全心全意为人民服务。这不正是小蜡烛头的象征吗？

小蜡烛头，你是那么平凡而伟大。我敬佩您！也敬佩所有像小蜡烛头一样的人，我希望自己也能成为小蜡烛头——燃烧自己，照亮他人。

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社工个人工作计划报告为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一、坚持一个中心：以专业服务为己任

佛山社工事业现在正处于起步阶段，作为南海第一家专业社工机构，我们有义务为社工事业的发展尽一份力。虽然在过去的一年中，我们通过开展青少年、老人服务，让服务走进社区、走进居民家庭，不断推进社工+义工的服务模式，但是居民对社会工作的认知程度仍不高，各级部门对社会工作专业服务的内容、方法和意义还缺少认识。

今后的中心工作，我们将以加强南海乃至佛山社工人才队伍建设，发展社会工作为己任，继续坚守社会工作的专业理念，按照社会工作服务程序，运用社会工作的专业技巧，解放思想，克服困难，大胆探索，在社会工作知识的培训、宣传，还是社工岗位的开发、社工专业服务的介入方面，进行积极的尝试，探索本土化的服务模式，积累可推广的经验。

二、做好两项工作：自身建设和社工宣传

(一)自身建设

20--年，我们将继续完善中心在管理方面和服务方面的建设。管理方面，继续建立健全与严格执行规章制度，树立中心的品牌意识，打造中心的品牌文化。服务方面，加强项目规范，建立更加丰富的资源库，同时加强与广州等高校社会工作系的联系，挖掘优秀的社工人才，并加强粤港台社工督导的沟通，打造专业的品牌团队。另外，加强员工的培训，提升员工的项目管理水平和服务技巧，提升服务质量。

(二)社工宣传

社会工作作为中国大陆新兴的一个事业，并不为广大群众所完全认知与接纳，为了更好地开展服务，对于社工的宣传也是现阶段的一项重要工作。

中心将通过深入社区宣传、报刊、网络等途径进行社工知识宣传。

1、深入社区：中心将在节假日不定期到社区举办活动，让居民在参与活动中对社工有深刻的认识。

2、媒体：争取与《佛山日报》、《珠江时报》《南海电视台》等佛山本地媒体合作，发布中心的活动通讯、宣传社工文化，让居民在日常活动中对社工有进一步的认识。

3、网站：在新浪等网络媒体上开通了博客、微博，定期、及时更新中心的活动、项目开展情况。

4、宣传专刊：通过活动宣传单张、项目通讯、月刊、年报等各类宣传手册，及时传递服务信息，加强中心服务动态介绍。

三、打造三大品牌项目：为老服务、青少年服务和社工人才建设

(一)以养老机构为载体开展为老服务

老龄化社会呼唤专业服务的介入，养老机构的老人需要社工的慰籍。经过对南海老人服务的现状评估，整合中心的现有资源，中心在佛山市、南海区民政局的指导下，将为老服务定位为以养老机构为载体，深入开展老年社会工作服务。

一是开展桂城长者颐乐中心社工人才队伍建设试点项目。在获得桂城关爱基金的资助下，中心将在桂城长者颐乐中心开展专业服务。包括建立社工部，开设社工岗位、建立社工服务的各项规章制度，打造院内社工文化，开展员工专业团队建设、开展长者专业服务等。通过整合院内外的志愿者、场地设施、设备等资源等，为长者提供充足的资源服务;协助长者建立自助互助组织，满足长者的需要，提升长者的生活质素。

二是开展西樵福利中心的社工督导和培训。在西樵镇政府的支持下，采取了政府派驻社工，机构派驻督导的1+1合作模式，整合港台的社工专业资源，为西樵福利中心的员工提供系统专业的培训。派驻专业督导定期为西樵福利中心社工提供专业指导，为西樵福利中心设立社工岗位、制定规章制度、打造院内文化、培养专业团队、开展专业服务提供及时有效的专业支持。

三是拓展其他的养老机构服务。继续与南海其他的养老机构加强沟通，探讨服务模式，寻求可合作的途径，建立扬帆为老服务的专业品牌。

(二)以学校为阵地开展青少年服务

在过去的一年中，我们开展的430动力快车、阳光伙伴励志营项目经验分享，对中心开展青少年的服务区域有了重要的认识。学校是青少年学习生活的重要场所，对孩子的学习、情绪、智力、人格都有重要的影响。学校也是联系家庭和社区的纽带，为专业服务的介入提供了空间和条件。因此，今年中心的青少年服务采取驻校社工的形式，开始一个新的服务模式的探索。

策划“阳光动力”助学与助长计划，争取关爱基金的支持，在桂城的两所中学(一所农村、一所城市)开始试点。一方面研究农村、城市学校的教育教学模式、青少年行为特征等，借助专业手法为青少年提供学习、生活、情绪等方面开展专业性辅导工作，探索不同的驻校社工服务的介入模式;另一方面探讨社工与教师、家长的沟通合作模式，总结社会工作的介入途径。同时，通过社会工作专业服务，帮助有需要青少年得到及时的服务，推广“爱己及人，助人乐己”关爱精神，培养活力健康新一代。

通过驻校社工服务，进一步推广学校社会工作，关心青少年的全方位发展，实施培养青少年的“全人计划”，协助青少年学生能够正视生活现状，挖掘自身潜能，培养良好的人际交往能力，促进其全面健康成长，并能在活动中成为桂城义工中的一分子，参与“爱家、爱桂城”的行动。

(三)以培训为手段加强社工人才队伍建设

加快本土社工人才建设，进一步推动社会工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通过社会工作职业水平考试考前辅导，帮助应考人员把握考试大纲规定内容，加强对教材的理解，提高应试能力，提高，加快人员转型;二是通过专题培训，进一步普及社工知识，提高工作效能，推广社会工作服务理念和技巧;三是通过业务考察、交流，实务训练，拓宽本土服务人员的专业服务手法，加快社会工作专业人才队伍的建设。

四、做好四项工作：预估策划-项目实施-评估反思—总结研究

要提升专业水平，保证专业服务品质，必须要做好四项工作：

(一)预估策划：加强对服务人群和区域的调查研究，借助访谈提纲、问卷等工具，通过社区探访、焦点访谈等形式，深入一线了解服务对象的需求。制定各类服务人群的访谈提纲和问卷，完善调查研究的手段和方法，加强项目策划的培训和指导，继续策划出符合市民需求、政府需要的专业服务项目。

(二)项目实施：在现有的服务项目中，将进一步规范服务的流程，建立服务的标准，规范各类文书档案，形成一套制度化、规范化的可复制的经验模式。按照项目书的内容和进程，坚持专业服务的原则，有序开展各项专业服务，确保项目进度和服务品质。

(三)评估反思：根据项目要求，做好20--年度关爱基金资助的三个项目、西樵山复退军人医院社工人才队伍建设试点项目结项工作。做好项目的自评、项目服务的文书、图片、音像资料整理、分档保存工作，各项规章制度和财务审计报告等，做到管理规范、材料完整、交代清楚，确保项目评估顺利通过。同时，要加强项目服务的反思，及时弥补不足，积累经验。

(四)总结研究：要充分利用中心的专家团队，加强对项目服务的模式研究，不断总结本土化服务的经验，推广本土社会工作专业服务模式。今年，要在各级刊物上发表专业的研究性文章，并总结介入服务案例，在合适的时机结集出版，进一步宣传社工专业服务。

新的一年，中心将按照社工服务的专业要求继续完善各项工作流程和规范，加快中心团队建设，努力做好已开展项目工作。在时机合适的情况下，将在新的领域、新的项目上进行拓展，为共同打造社工事业的春天而努力!

一、脚踏实地、但求成效。

1、继续强化班子学习氛围，提增社区工作者政治素质和业务能力;

2、严格按照上级工作要求，不折不扣完成各条线工作任务，并可能地做出特色、做出亮点，做出“示范社区”应有的示范效应。

3、认真处置社区各类矛盾，尽可能满足居民各类需求。

4、运用“服务同盟会热线”平台，打造社区居民十分钟便民圈，努力实现居民足吧出户，一个电话就能OK诸多需求的格局。

5、做实事是硬道理!希望能够在--年争取到区村改造的实事工程。

6、开辟--商场的就业渠道。

二、营造社区快乐气氛、增添居民幸福指数。

1、继续做大、做实、做活“居民会客厅”，保证社区活动室大门敞开13小时;

2、继续做大、做实、做活“幸福联盟”30个团队。

3、在保障社区居民经常性、多样性、规模化的前提下，精心组织大型比赛、表演等活动，并通过活动，继续强化“以社区荣而荣”的公共精神，继续强化志愿者队伍的奉献功能，共同为现代化社区添砖加瓦。

4、尽可能引导居民互动。

三、发挥示范社区的示范作用，争当全国社区发展的排头兵。

1、以互动为先导、以管理和服务为基础、以信息传播为手段，打造全国一流社区。

2、打造网、QQ群、电子信息屏一主二辅的数字化体系，通过该体系，丰富居民e生活，也为上班族提供与居委会、与邻居之间的互动平台。

3、培育“草根”和“草根”文化，将社区奇人轶事、百姓喜怒哀乐规模、形象、生动地展现在网，让全国人民都能知晓、了解、并羡慕百姓的幸福生活。

4、培养网管理人才。

5、重视网站和--新闻媒体的共振作用。

6、及时总结工作得失、提增工作理念、修正工作思路。

一、加强就业培训，增强就业能力。通过大力开展失业人员的技能和创业培训，增加他们的就业能力。

二、拓宽就业渠道，加大就业力度。多方联系就业单位，千方百计为下岗失业人员提供推荐就业服务，一方面从街道劳动保障站和区就业局网站及时了解就业信息，另一方面对辖区内用工单位经常进行沟通和联系，及时了解他们的用工信息、空岗情况，并建立长期有效的联系机制和渠道，为下岗、失业人员尽可能就近安排工作，创造便利条件，对社区内经常需求的家政服务用户，我们尽量推荐有工作经验的，了解的，素质高的人员，达到用户的满意。

三、鼓励自主创业，宣传优惠政策。对有条件的失业人员我们鼓励他们自主创业，将再就业的各项优惠政策、优惠条件、就业信息、社会保障规定宣传材料送到没人家中，同时了解她们的要求、愿望，解答她们的咨询问题。在及时向他们宣传各项优惠政策的同时，推荐他们参加市、区组织的创业培训，并为他们创业提供便利。

四、加强规范化管理工作、贯彻全心全意为人民服务的宗旨、关心失业人员的生活、帮助再就业对象解决生活中实际困难、进一步做好失业人员再就业工作。

五、认真调查、摸清失业人员就业信息、做到情况清楚、信息及时全部输入电脑、并分类建立档案、使工作有目的。

六、认真做好失业人员再就业求职工作，为失业求职人员提供信息、引线搭桥、灵活多样就业，经常走访、了解家庭情况，对特殊困难家庭要尽量帮助他们，对较困难失业人员暂时无力解决的要给予适当的救济。

七、组织开展退休人员政治文体活动，丰富退休人员精神文化生活，对特殊困难的人员进行探访慰问、扶贫救困，配合做好退休人员的最低生活保障工作，为他们提供信访接待、政策咨询等日常服务，对他们反映的问题，及时与上级有关部门做好协调解决工作。

八、及时了解社保新政策，做好宣传工作，并完善管理系统。做好城镇居民医疗保险的参保登记，信息采集和证卡申领工作。做好灵活就业人员社保补贴申请和《就业失业登记证》的办理工作。

在新的一年里要不断总结经验，不断提高服务质量，着力探索和追求创新机制，紧紧围绕创建充分就业和谐社区的目标，落实措施，完善各项工作，把劳动保障工作做好、做细、做实。

社区在街道党工委、办事处的指导下，在辖单位及居民的积极配合和支持下，通过全体社区工作者的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成--年各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再励，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区--年的工作计划及工作思路总结如下：

一、抓好社区党组织建设

1、继续深入贯彻党的“十-大”精神，以----和“----”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。

立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的-思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作;用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。

2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。

对社区干部进行十-届-中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。

二、完善社区服务，促进社区全面发展

1、社区环境卫生

搞好社区的环境和卫生，是一项合民心、顺民意、使人民群众安居乐业的重要工作，也是改善居民生活质量、塑造社区形象的一项重要举措。因此我社区把环境卫生当作社区工作的重头戏来抓。

我社区将专门设立工作领导组，合理制定宣传方案，有组织地做好宣传、发动工作，充分调动社区居民的积极性，并派专人负责市容环卫工作，对违反市容环境的行为起监督作用，努力营造“人人爱护社区、个个维护环境”的良好氛围。为建设环境优美、整洁的新型社区提供强有力的保障。继续完善“靓丽星期五”工作机制。加强辖区日常生活垃圾、冬季积雪积冰的清扫清运工作，积极争取政府投入，加强社区卫生设施建设。

2、社区治安

良好的治安环境是建设和谐社区以及保证社会稳定的基本保障。我社区将在综合治理方面花大力气，下大工夫制定有效措施，建立社区治安防火墙，组建社区巡逻队，定期对居民小区进行巡查。建立由社区干部、党员、楼栋长、居民代表、爱国宗教人士等组成的社会治安信息员队伍，形成覆盖社区全体居民的社会治安信息网络，健全社情民意定期报告制度和汇集分析制度。

3、社区文化建设

加强社区文化建设，今年我社区计划继续扩大对社区平安文化艺术团队成员的招募，将更多人才吸纳到社区文艺队伍中来，在社区建设配套文化活动中心和居民健身设施。培养一批社区文体骨干和专业文艺人才，组织开展丰富多彩、健康有益的文化、体育、科普、教育、娱乐活动。

4、社区综合服务

社区居委会是城市基层群众性自治组织，是党和政府与居民群众联系的桥梁和纽带。宣传贯彻党的方针、政策，协助政府部门做好社会工作是我们社区工作的基本要求和最终目的。我社区建立和完善各种服务制度和社会体系，不断拓宽服务领域，提升服务水平。以广泛服务居民为宗旨，以为老弱服务、助残帮困服务为侧重点多方位地开展工作。

搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系。深入开展计划生育优质服务，充分发挥计生协会作用，着重加强对流动人口的教育、管理、服务工作。

三、社区班子建设

多年的社区工作经验告诉我们，加强班子建设十分重要。我社区在本着人尽其才，充分发扬民主的基础上，进行合理分工，使每个社区干部都能充分发挥自己的特长。在工作中尽量做到分工不分家，大事讲原则，小事讲风格，并形成互相帮助，团结协作的工作作风。对社区各种制度进行不断的规范和完善，为各项工作的顺利开展提供组织保障。

在--年的工作中，我们还将始终坚持党的领导，坚持以“十-大”会议精神以及科学发展观为指导，充分发扬“团结、奉献、争优、创新”的兴华精神，以服务居民为宗旨，以共创和谐为目标。努力使社区的工作再上新台阶。为居民营造管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的新型现代化社区。

在新的一年里，社区全体成员一定团结一致，按照--年工作计划有条不紊的开展工作，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，力足本职，做好各项工作，为广大居民多办好事、实事，-完成上级下达的各项任务。

根据我市社会工作人才发展情况，结合各地社会人才队伍建设目标任务，--年，我们将努力实现三大发展目标，完成七大发展任务，强化三项保障措施。

(一)发展目标

目前市具备社会工作专业背景或取得职业资格证书的社会工作者只有40人。按照社会工作职业化、专业化的要求，通过外部引进和内部培育，力争每年新增50名，进一步扩大社会工作人才队伍规模，提升社会工作人才专业能力，造就一支结构合理、素质优良的社会工作人才队伍。

1、加大外部引进。

2、加强内部培育。

3、强化专业服务。

全市社会工作专业岗位主要分两类：一类是在市、县(市、区)、街道的民政、教育、文化、卫生、劳动、信访、人口计生、公安、司法、工会、团委、妇联、残联等部门;另一类是针对特定的服务对象，按一定的比例，在社会福利与社会救助机构、学校、医院、社区等设置社工岗位。

(二)发展任务

为推动社会工作人才队伍的全面发展，实现预定的发展目标，重点做好七大任务：

1、贯彻职业标准，加强行业规范。

2、加强专业培训，提升人才素质。

加大政府机关和事业单位社会工作人才培育力度。公共服务和社会管理部门在招录公务员和事业单位工作人员时，优先录用获得社会工作职业资格证书、并在社工专业领域有两年以上工作经验者;通过专题培训、讲座、到社会工作机构实习锻炼等形式，对政府机关公务员和事业单位工作人员实施社会工作轮训;对公共服务与社会管理部门的新进公务员进行社会工作培训，要求两年内取得职业资格证书。

3、拓展实务领域，充实专业人才。

(1)在党员服务机构、社区(村)等党群工作领域内充实具有社工资格的社区党群工作专业人员。

(2)在新社会组织和公益机构中充实社会工作专业人员。

(3)在公办中、小学和民办学校中充实社会工作专业人员。

(4)在一级医院和二级医院中充实社会工作专业人员。

(5)在养老院、儿童福利院、救助站等社会福利、社会救助机构中充实社会工作专业人员。

(6)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)民政管理和服务岗位充实社会工作专业人员。

(7)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)残疾人服务岗位充实社会工作专业人员。

(8)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)人口计生工作岗位充实社会工作专业人员。

(9)在县(市、区)、各乡镇街道(社区)流动人口工作岗位充实社会工作专业人员。

4、建立激励机制，强化自身建设。

5、开发服务项目，提升服务质量。

6、培育民间组织，加强政社互动。

7、成立评估机构，加强专业督导。

(三)保障措施

1、加强组织领导。

2、强化工作支持。

3、提供资金保障。

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自我提升工作能力计划：

一、自我分析

一、个性随和，待人真诚

二、观念开明，通情达理

三、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活

四、自信，但人际交往能力稍显不足

五、做事认真，有责任心

六、具备团队合作能力，不盲从

对于职业兴趣，我很满足自己选择的专业一开始觉得盲目，但经过了大一的学习，我知道自己的专业方向，也对自己的专业很感兴趣。我不怎么喜欢理论知识，反而比较热衷于实际操作工作。我的动手能力并不是很强，所以在大学期间，以及假期，我都将会着重培养自己的动手能力，为将来从事的职业奠定良好的基础。

对于职业价值，说不追求回报，那是不现实的。我认为一份好的职业，最终目的是能够带来可观的经济回报，能够让自己和家人过上健康舒适的生活。作为一名康复治疗师，我们的目标和责任，主要是针对患者的自身情况及家庭条件使用身体运动和各种物理治疗和作业治疗作为治疗手段，进行神经肌肉和骨关节运动功能的评估与治疗训练以及减轻痛苦，又用日常生活活动训练，手工艺治疗，认知训练等作业治疗手段对患者进行细致功能认知功能，家居及社会生活能力等的评估和治疗训练，促进身心健康，重返社会，改善生活质量。就目前而言，我国的康复医学事业还处在发展阶段，还有广阔的发展前景。如今的我必须要认真学好专业知识，为将来就业打好基础。

二、职业定位

一、内部环境因素

优势因素：做事认真，有责任心具备团队能力，对未来充满希望，崇尚健康的简单生活

弱势因素：人际交往能力一般行事低调，不善于自我宣传

二、外部环境因素

机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业，目前正处在发展阶段，社会对康复人才需求量很大

三、职业发展方向：

xx医院康复师

4目标：短期目标，在校期间这短短的半学期我要认真上好我的专业课程，认真学习动手能力，努力通过英语四级考试及计算机二级证。实习期间，认真对每个患者，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作能力。中期计划强化自身，积累工作经验，在三甲医院从事检验工作，熟悉工作环境和行业特点，积累工作经验，完成本职工作，锻炼人际交往能力及团队精神。长期计划，提升自身学历层次。

三、调整与评估

计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做，到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。以上计划将在实施过种中适时进行调整。

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在现代社会，工作的竞争日益激烈，每个职场人员都希望能够突出自己的业绩，获得更好的职业发展机会。为了实现个人职业目标，制定一份有针对性的工作计划，对于提升自己的工作效率和业绩至关重要。在本文中，我将详细介绍一个适用于我个人的业绩简单自我工作计划，来助我在职业生涯中取得更好的成果。

I. 设定明确的职业目标

我会设定明确的职业目标，即我想要在工作中实现的成就。这个目标一定要细化、具体，并有明确的时间期限。例如，我可能希望在一年内提升到更高级别的职位，或者在某个具体领域取得更高的业绩。明确的职业目标可以帮助我保持专注，迅速行动，并为我提供衡量自己进展的标尺。

II. 充分了解工作要求和期望

了解公司的工作要求和期望对于制定工作计划至关重要。我将仔细阅读工作描述和相关文件，与上级领导进行面谈，确保我理解责任范围和预期表现。在这个基础上，我将将这些信息融入我的工作计划中，以确保我的目标与公司的预期一致。

III. 制定具体可行的目标和任务

基于我的职业目标和了解的工作要求，我将制定具体可行的目标和任务。这些目标和任务需要明确、具体，并有明确的时间期限。例如，我可以将每个月的销售目标细分为每周的销售任务，并确立每天的具体行动计划。我将制定详细计划来确保我能够达成每个目标，并且会经常复盘，及时调整计划以确保进度。

IV. 提升专业技能

为了在工作中取得更好的业绩，我意识到不仅仅需要履行基本职责，还需要持续提升自己的专业技能。我将制定计划，分配时间和资源来学习和培训。与此同时，我将积极参与相关行业的研讨会、会议和培训课程，扩展我的知识和技能，并与其他行业专业人士进行交流和互动。

V. 提高沟通和团队合作能力

在工作中，良好的沟通和团队合作能力对于取得优秀的业绩至关重要。为了不断提升自己在这方面的能力，我将主动参加团队会议，与同事建立积极的合作关系。我还会多参与部门之间的交流互动，学习他人的经验和技巧，共同成长。

VI. 建立自我评估和反馈机制

为了不断提高自己的工作表现，我将建立自我评估和反馈机制。每一个目标和任务的完成后，我会对自己的表现进行客观评估，并及时反馈给自己。同时，我也会向同事和上级领导寻求他们的意见和建议，以进一步完善自己的工作方式。

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通过制定这份个人的业绩简单自我工作计划，我将全面提升自己的工作效率和业绩，并在职业生涯中取得更好的成果。这个工作计划需要持续的跟进和调整，更重要的是需要坚持不懈地努力。我相信，在这个工作计划的指导下，我将能够实现自己的职业目标，为公司做出更大的贡献，达到自己的人生价值。

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一、自我分析

1、教学经验不足，课堂上的随机应变能力还有待进一步加强。

2、在课堂教学方面，过多的注重传授知识，学生的主体、教师的主导地位没有得到很好的体现。

3、语文课堂不够活跃、学习形式比较单调。口语交际、写话等课不够成熟。

4、对后进生的辅导有所欠缺，没有挤出时间进行个别的辅导。

二、本假期如何提升

1、善于思考，乐于反思，勤于总结。

思考的过程就是研究的过程，就是内化、深化、升华的过程，思考是知识转化与升华为素质的关键。学习中不思考，知识具有的精神不能体会；实践中不思考，具体的感知不能升华，隐藏的真理就无法领悟。不思考，无法推理、归纳、注释，无法想象探索，无法去认识与掌握客观规律。思考可以去伪存真，去粗存精，探索真理，其乐无穷。总结自己或他人成功的教学经验，总结的过程就是提高的过程。总结还能输入、吸收新知识新见解，提高科研水平。教师职业决定了每位教师都具有科学研究的机会，但有机会是一回事，没有科研能力又是一回事。有机会不利用，仍然不可能具备科研能力。而总结就是抓住机会利用机会进行科研、增长能力的有效途径。新时代教师都应既会育人、又会教书、还会科研，人一旦从科研的角度去思考他的本职工作，无论多么平凡都有会有无穷无尽的乐趣。

2、参加继续教育学习培训。

教师要注重自己的学历达标，通过自学、函授等形式学习专业知识，掌握专业技能；要按要求求真务实地参加教师继续教育的学习与培训。

3、学习教育教学理论专著及教育教学刊物。

现在是信息时代，我们面对的是人类科学知识的快速更新。作为一个教师，如果不读书、不看报、不接受新知识、新信息，只看课本、抄教参，势必就会画地为牢把自己圈囿于一个狭窄的生活空间里，使自己孤陋寡闻，更谈不上从事教科研了！因此，我们需要不断学习，不断地给自己“充电”、“补氧”。教师只有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育教学效果。读书看报的过程就是学习、沉淀的过程；教学、写作的过程是教师深化、内化、升华的过程。要充分运用图书阅览室的教学资源，大量阅读教育理论专著及教育教学刊物，学习先进的教育理论，借鉴优秀的教学方法。

4、充分利用网络资源学习、借鉴，交流提高。

当今世界，信息高速公路已将整个世界联结成为“地球村”，网上学习、网上查询、网上交流已成为时尚。 教师要充分利用网络资源，学习、借鉴先进的教学方法，优秀的教学设计；要充分利用老师走起网站，发挥全县各络教研作用，立足县域优秀教学资源的整合，交流教师课改的问题和思考，开展新课程教学研究。学习参与提升网提供教案、作业、单元检测试题、课件、教学设计、教学反思、教育叙事、教学随笔、教学案例、公开课示范课录像等相关教学资源，搞好络日常教研管理、辅导、答疑、网上互动等研究任务，提高学科教研的即时性和有效性。使教学研究走向网络化、日常化，真正做到网络教研为课程改革服务。建立本校、外校领导教师、教师教师间QQ群，交流、研究、总结。

5、外出学习培训。

学习培训一是本县，二是县外。无论是何种规模与形式，教师都要珍惜外出学习培训的机会，要珍惜学习培训过程中的，每一分、每一秒；认真学习，认真记录，学以致用，资源共享。

6、活动中锻炼提高。

教师要积极主动地参加学校、学区中心校及县级以上部门所组织的教学比武、课堂教学评优、基本功素质大赛等活动，“实践出真知”。在实践中掌握规律发现问题，在实践中积累升华经验，在实践中地去提升自己。

7、同伴互助。

同伴互助是教师与同行的对话，是校本研究的标志和灵魂。校本研究强调教师在自我反思的同时，开放自己，加强教师之间以及在课程实施等教学活动上的专业切磋、协调和合作，共同分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长。同伴互助在活动形式上有组织型和自发型两种类型。组织型是指学校有目的、有计划组织的研讨活动。自发型是指教师本人主动与教学伙伴（或学校管理者或同仁或专家）进行研讨，这种研讨不拘时间、不拘地点、不拘形式，可随时发生，也可随时结束。同伴互助的实质是教师作为专业人员之间的交往、互动与合作，其基本方法、形式有：对话、协作、帮助。平时互相切磋、研究、交流，新老教师相互帮带，教师组织参加教研组开展的以集体备课为主的教研活动等。

8、注重自身师德修养。

教师要爱生、爱国、爱岗、教书育人、为人师表、终身学习。树立“学高为师、身正为范，以人为本、敬业奉献”的师德理念，大力弘扬“学为人师、行为世范”的高尚精神，发扬“静下心教书，潜下心育人”的敬业精神，形成“以师为乐、以师为贵、以师为荣”的良好环境。要有高尚的思想道德品质、人格、风范；要具有热爱教育事业的强烈事业心和集体荣誉感；淡泊名利，耐得清苦，受得寂寞，不为红尘所感、名利所累；要知难而进，永挑重担。

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李白一生与酒结下不解之缘，许多诗都与酒有关，咏酒诗篇极能表现他的个性。

《将进酒》原是汉乐府曲名，意思是劝酒歌，“将”，请的意思。这首诗是一首以饮酒为题材的诗篇。《将进酒》突出地表现了诗人在极度压抑中由愤懑而转化为狂放的情绪。该诗写于天宝十一载(752年)，是李白一入长安之后，它与二入长安后的情调是不同的。李白与友人岑勋在蒿山友人元丹邱处饮酒而作，是三人对酒时所歌。诗以豪放的语言，抒写了旷达不羁乐观自信的精神和对社会现实的愤闷，同时反映了作者理想与现实的深刻矛盾。

全诗可分为三段：

第—段：“君不见黄河之水天上来——莫使金樽空对月”。抒写对人生短暂的感慨，以及适逢知音的快乐。

前四句怀着深慨写年华流逝的疾速。妙在诗人能给它找到最好的表现形象和最适宜的放歌节奏。“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回!”《论语》中记载孔子曾指着河水说：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”所以后来常以水流逝表示时间的流逝。“君不见”是汉乐府开头常用的办法。如杜甫诗“君不见汉家三百川”。李白沿用了汉乐府旧题，也沿用了乐府的表现形式。头两句说你不见黄河滔滔之水仿佛从高天涌出，一泻千里奔腾到海不再回返。上句写大河之来，势不可挡，极言黄河发源地的高远;下句写大河之去不可回。这两句写景，描绘黄河汹涌澎湃的气势，显然是隐用其意，仿佛是诗人狂放性格的写照。同时又是起兴，以“不复回”象征岁月易逝。想到人的生命也像水一样流逝了，再不会回来。这种写法在中国古代诗词里常见，如苏轼《赤壁怀古》也是这种写法，“大江东去，浪淘尽千古风流人物”。也是由水的流逝，想到时间的流逝。由时间的流逝，想到历史人物如何如何。这里选用了一个非凡的雄浑博大的形象，来表现诗人的艺术个性。滔滔黄水，横贯大野，源头直接天际，有似从天而降，向大海流去，这形象特别加强了奔腾迅疾和一去不返之感。嵩山为五岳中的中岳，挺立中原，距黄河不算太远，居高远望，也许能看到黄河的一点形迹，但顶多也不过是“黄河如丝天际来”，不会感受到那种浊浪排空的滚滚奔流之势。诗人完全是寓目生心，驰骋想象，自由创造能够酣畅抒情的形象。这两句起势猛疾，神采飞动。

下面用黄河水又长又大来兴起下文，很自然地过渡到人生的翕忽易老：“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”这是由写景转入写人世。你不见高堂明镜中照见白发而生悲，早晨还是满头青丝，傍晚就变成了雪白。“堂”，堂屋。在堂屋明镜之前，在镜子里照见自己的白发而生悲。如果前两句是空间范畴的夸张，这两句则是时间范畴的夸张。人生由少到老的过程被说成是朝暮间之事，夸张地写出了人生的短促。人的头发朝黑而夕白是不可能的，然而这艺术的夸张却最真切地传达出青春的倏忽易逝，也与上文黄水奔流的形象和谐一致。这两句与上两句组成对称句，各以“君不见”三字喝起，不仅增加了慷慨放歌的气势，内容也因相互鲜明对照而其情愈显。开篇这四句中还有—种反衬作用，以黄河的永恒伟大，反衬生命的脆弱渺小。这一开端可谓悲感之极，是—种巨人式的感伤。

志士是惜阴的，最怕年华虚度。李白于天宝三年出离长安，如今已经八年消磨在漫游中。这无从改变、无可奈何的现实激使诗人唱出“人生”以下六句“人生得志须尽欢，莫使金撙空对月”，是说人生得意之时，应尽情欢乐，不要让金杯空对明月。“莫使”“空”双重否定句代直陈，语气更加强调。“金樽”，酒杯，名贵的酒杯。“对月”，古人讲究对月饮酒。赏花对月饮酒是古人一种习惯。既然无法改变客观形势，朋友聚首，总算人生一大畅意之事，就应该痛饮极欢。后一句自然是说饮酒，但点染上“对月”二字，便有莫负佳景良辰之意。至于那个惹人愁烦的未来呢?且将它抛过一边：“天生我材必有用，千金散尽还复来”，天既生材，必然会派个用场，不必为它烦扰不安了，金钱是流通的，散尽还会再聚，更不必顾惜。这反映出李白的极度自信，豁达。诗人用象征的诗句写出了一个大写的“我”。天生我于世间，必是有用之材，正所谓“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”为了这样乐观自信的未来，与朋友欢饮，即使是千金散尽了，也在所不惜。趋使金钱而不被金钱所奴役，又一次反映了诗人狂放不羁的思想性格。因此“烹中宰羊且为乐，会须一饮三百杯”。写痛饮豪饮的盛宴。“且”，姑且，暂且。“会”是当的意思，“会须”，应当。酣饮大嚼一通的意思。在无可奈何中有开朗乐观，在前程渺茫中有坚定自信，有似拨云见月，将愁绪一扫而空。诗人的感情由开篇的抑郁深慨一变而为恣肆狂放。

第一段写行乐饮酒，也是为了表现李白的豪情壮志。虽3、4句有些感慨、焦急情绪，人生太短暂了，黑头发很快变成了白头发。但从整段的情调来看，是积极乐观的。“人生得志须尽欢”“天生我材必有用，千金散尽还复来”表示的还是豪迈气魄。感慨是由于时间的流逝，怀才的不遇，在豪迈的气概中又表现了怀才不遇的想法。

在一、二段之间有四个短句作为过渡：“岑夫子、丹邱生、将进酒，杯莫停”。直呼朋友的姓名(“岑夫子”，岑勋;“丹邱生”，元丹邱)劝酒，“夫子”“生”是对男性的称呼。你们请喝酒，不要将杯子停下来。这几个口语化短句的加入，使诗歌节奏富于变化，酒逢对手，生逢知己，无怪乎诗人要“与君歌—曲，请君为我侧耳听”了，我给你们唱支曲子，请你们为我好好听着。以宴席中劝酒为过渡，转到第二段，抒写诗人自己对人生的见解。

歌曲的内容是什么呢?下面六句就是以歌抒怀：“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒”。钟鼓馔玉——指富贵生活。富贵人家吃饭时要鸣钟列鼎，食物精美如玉。“馔玉”，用作动词，吃着像玉那样珍贵的食品。“玉”字是比喻，像那样敲钟击鼓的豪华生活，像吃着如玉般珍贵食品的最好生活。指的就是达官显宦贵族之家。但是诗人以为不足贵、不稀罕，只希望长久沉醉不再醒来。为什么不醒来?对混浊的社会，达官显宦这些人的作为表示不满，用这种态度对当时社会、权贵表示反对。诗至此继续写宴乐，但却从狂放转为激愤。对照“天生我材必有用”的期待，“但愿长醉不愿醒”反映出李白所特有的理想与现实的矛盾。“大道如青天，我独不得出”只好以酒为解脱。“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”。说自古以来的圣贤至今都不为世人所知，只有饮者的名字才能在世间传扬。为圣为贤都枯槁当年，寂寞后世，有谁来赞赏他们呢?只有饮者倒名传千古。这两句中讲了长醉的原因，表现出对贤愚不辨的现实的愤闷之情。说他愿意长醉但并未长醉。

第二段，对权贵蔑视，对圣贤既有蔑视也有同情，圣贤也是并不被人所重视的，然后摆出一个摆脱苦闷的方法，现实社会行不通，那就“长醉不用醒”。这段是借饮酒来抒发对现实的不满。

第三段：“陈王昔时宴平乐”——结尾。“陈王”，曹植。他在太和六年(232年)封为陈王。引陈王旧事说明豪饮的原因。这是借古人酒杯，浇自己块垒。李白在这里用了曹植《名都》篇中“归来宴平乐、美酒斗十千”之句。这两句意思说，陈王这个饮者的形景不是至今仍在人们心目中么?李白本是有极大从政热情的，诗中这样说显然是备受压抑而进发出来的愤激语，它反映了诗人胸中长期积郁的苦闷。在似乎是颓唐的语句中包裹着热与愤。热是由于对实现，抱负始终不渝地有追求，愤是由于终究没有得到一展怀抱的机会。正是这样，诗人的情绪在这里由狂放转为愤激。上段诗人先提到古来圣贤，这—段又在这里无数留名饮者当中举出了壮志难酬的曹植为例，一方面写诗人旷达乐观的情志，另—方面也流露出诗人的不平之气。“主人为何言钱少，径须沽取对君酌”。“为何”，疑问句，即“何为”，为什么。主人为什么说钱少呢?“径”，通假字，一直，直接。“径须”，只管，就可以这样做。“沽”，买。“沽取”，买酒。说我为宴会的主人，怎么说钱不够呢?只言去打酒来，与你们同饮。这里既照应“千金散尽”一句，又引起下文“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。”“五花马”，马的毛皮着有花纹的，表名贵马。孔子曾问子路你有什么志向?子路说愿白马衣轻裘。“马”“裘”古代作为生活比较高的一种表现。“裘”，幼儿园工作计划皮衣。“千金裘”，是价值千金的狐皮袄。“将”，拿。“将出”是拿出去。这四句说，五花宝马，千金贵裘，只管拿去换酒，与君纵饮销愁。说“万古愁”是因为“古来圣贤皆寂寞”，整个古今志士不遇的愁烦，都要用酒销掉。经过愤激的浪峰，诗人的狂放也达于顶点，裘马换酒的豪举把狂态刻画得淋漓尽致。狂放纵酒是为销愁，狂放的程度恰恰表现了愁苦的深度。他那旷达乐观和狂放不羁的性格跃然纸上。与“千金散尽还复来”“钟鼓馔玉不足贵”的思想吻合起来，组成了一个充满信心又超脱世俗的诗人自我形象。

全诗结束在一个“愁”字上。愁字中凝聚了诗人对年华流逝的惊惧，对人生坎坷的慨叹，对有志难酬的郁闷，对世俗、对丑恶社会现实的憎恶。这一切都一股脑地倾泻在知己面前，感情悲愤而又豪放，并有丰富深厚的社会内容。

这首诗本身就犹如黄河之水，气势磅礴，情绪急促，恰当地表现了诗人狂放不羁追求个人自由生活态度。在艺术上也很有代表性。

这是一首抒情诗，无论抒发什么感情，都是抒情者的一种自我肯定。这首诗也就是李白的自我肯定。他抒发的是一种愁情、愤懑，可在这愁情与愤懑当中，表现着他对自己价值的一种肯定。该诗前半部分抒发着一种须及时行乐的思想，这仅是一种表层的意思。但真正给人印象深的还在这一部分。有三点值得注意并引人深思：

1、开头起兴，是爆发式、力量型的。用“黄河之水天上来，奔流到海不复回”来起兴，黄河之大、之长、非凡是人所共知的，这从天而降的长、大、非凡和剧烈动荡的物象合成为一种壮大的、给人以生命感的景色，表现着飞腾咆哮的、非同凡响的巨大生命。仔细体会黄河之水奔流到海不复回，其生命消失是迅速的，但这一过程也是伟大壮观的。正因为用这不平凡的黄河来起兴，引起青春之易逝，人生之短暂(“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”)，这感慨就不是软弱无力的自我哀怜，也不是无可奈何的呻吟。他所唤起的感情，只有悲慨而无悲观。这种感情色彩不是灰暗的，而是鲜亮的;其状态不是一种冷清的、停止的，而是激动、向上的.;它所导向的感情不是消沉的而是昂扬的。所以这里是对生命的肯定和珍惜，体现着信心和力量。这是开头起兴给人的感发、引人思索的意义。

2、这里讲到“人生得意须尽欢”，不能简单的以及时行乐来对待。这及时行乐是表层的追求享乐，而实际上蕴涵着“天生我材必有用”的自信。在这自信的基础上，而产生出来的一种追求自由的倾向。这是一种要求个性自由，“天生我材必有用”与“人生得意须尽欢”两个要结合起来。

前半部，表面看来写的是及时行乐，但这里却表现着自信和自由的倾向，这是表现人的个性觉醒的追求。诗的后半部分，抒发的是借饮酒而摆脱愤懑、摆脱愁情的束缚，表面看是在发牢骚，实际上也有它深刻的思想：(1)首先指出“钟鼓馔玉不足贵”，富贵生活不值得珍惜、留恋。李白为什么要这样讲?他认为富贵生活不是永恒的，功名富贵不会常在。这种思想是初盛唐以来诗人的普遍思想，即富贵者也可以没落，而贫贱者亦可富贵。因此一味追求富贵，为富贵所束缚，这是不值得的。(2)他认为“天生我材必有用”“千金散尽还复来”，像自己这样的人材必有大用，有大用这富贵是不成其为问题的。所以他也认为“钟鼓馔玉不足贵。”(3)李白在现实中所见到的那些富贵之家，又多半是些腐朽的、庸俗的、庸碌的一些人，这都是一些为诗人所不齿之人。基于这三点，所以他认为“钟鼓馔玉不足贵。”

3、还讲到“古来圣贤多寂寞”，圣贤的不被理解、认识。生前就是孤独困窘的，而生后又常常不被人重视，所以无须追求成圣成贤，即不以圣贤为楷模。如果一定要留名后世，那也“惟有饮者留其名”，还是曹植那样好。这两点不是讲什么正经的道理，而是表达李白的一种情怀。他所说的这些话，话间的联系是一种感情的逻辑，不是一种理性的思维，理论的逻辑。他是用否定的方式来求得自我的肯定。他把当时士人两项最高的追求：一是富贵，一是以圣贤为楷模，都一一否定了，那实质上就是借此来肯定自己。只有纵酒寻欢，在长醉中摆脱这种世俗的羁绊，获得自由，才是最有意义的。功名富贵，是一种不能永恒的虚假的价值。李白曾写过“三杯通大道，一斗合自然”(《月下独酌》)“仙人殊恍惚，未若醉中真”(《拟古》其三)，所谓“合自然”“醉中真”，其内涵都是在追求这种个性自由。《将进酒》“但愿长醉不复醒”的意义就在此。结尾的“与尔同销万古愁”，正表现着以醉中的自由去消解自我在现实中无从得到肯定的苦闷。所以该诗的真正意义，就在于表现了以自负、自信、自由为内容的自我肯定。

该诗虽给人“万古愁”，以酒浇愁之感，由于用豪放来冲淡心中之郁抑、心中之愤懑，所以基调仍是乐观的，并用豪迈的语言，表达了这种乐观自信的、放纵不羁的精神。

从语言形式上看，句型变化多，开头用长句，然后三字句、七字句交错使用，而且换韵比较频繁。如开头“来”“回”在古代是押韵的，古代属“灰”韵。“发”“雪”“月”同押一韵。“来”“杯”押一韵。“停”“听”“醒”“名”押一韵。“谑”“酌”在古代也是押韵的。“裘”“愁”押韵。

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一、专业发展状况的自我分析，自我提高工作计划

1、优势：本人工作认真负责，虚心好学，积极投身课题研究，大胆进行教育教学改革，努力走在课改的前列。同时，本人能善于总结教育教学中的得失，形成自己的教学风格。

2、不足：本人在课余学习先进教育理论方面的时间花得较少，这样就有碍于进一步提升自己的理论水平及专业发展。

二、专业发展计划

1、师德：本人热爱和忠诚党的教育事业，有着强烈的事业心与责任感，关心和爱护学生，为人师表，教书育人。本人能严以律己，宽以待人，任劳任怨，始终以学校的大局为重，承担学校分配的各项任务，当学校需要我时，能毫无怨言，即刻全身心地投入到学校的工作之中，充分发挥了一位骨干教师的作用。在今后的工作中，本人会继续以其他优秀教师为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名让校领导、家长、学生。

2、教育教学：在教育教学中本人坚持以人为本，坚持学高为师，身正为范，以自己的人格魅力感染学生，熏陶学生。在长期的教学探索与实践中积累经验，逐步形成了自己的风格。在今后的教育教学工作中，继续研究学习一些先进的教育教学理念，充分发挥骨干教师的作用，做一位家长与学生心目中的好老师。

3、读书计划：学习国内外先进的教育教育理论及科普教育教学理论。

4、科研：有经验文章在学校以上层面交流。

三、专业发展的期望

（一）、教学：1、上好每一堂课，使学生学有所获，学有所得，为终身发展奠定扎实的基础。2、与青年教师交流教学经验，共同提高。

（二）、教研：2、积极参与“校本教研”积累经验，积极研讨课改各年段科普活动计划的制定与完善。

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妇保科工作计划-工作计划范文

妇保科工作计划 根据xx年我科的工作实际，我们积极查找不足，寻找新的经济增长点，争取明年有了一个较大的发展。

科室业务计划：

1、加大力度发展新项目。孕期营养评价系统能够给孕妇合理化的营养建议与膳食指导，我们在举办好妈妈课堂时将进一步加大宣传力度。在新一年中，我们将对查体人员和门诊患者加大WH290I低频电子脉冲/红外乳腺治疗仪治疗乳腺良性疾病的宣传力度，提高机器利用率。

2、提高现有机器设备利用率：下一步我们要把如何利用我们手中的设备作为重点，例如盆底康复治疗设备--产后盆底肌肉评估与治疗。对因盆底肌肉恢复欠佳而导致的尿失禁、器官脱垂、性交疼痛、便秘等问题具有良好的治疗效果。因盆底功能障碍主要发生于产后、更年期、老年妇女，我们可以对存在盆底功能障碍的产妇及中老年人进行了重点推荐。对于今年引进的两个新项目孕期营养评价系统与WH290I低频电子脉冲/红外乳腺治疗仪，在新的一年中我们会积极提高设备利用率，把我院的仪器设备充分利用起来，这是我们持续发展的保证。

3、淘汰普通宫颈刮片，逐渐使宫颈液基细胞学检查（TCT）引领主导地位：普通宫颈刮片漏诊率太高，与TCT无法相比。宫颈癌确诊者都是在做了TCT后发现异常再做进一步检查确诊的。因此，下一步我们在查体中仍要大力推出TCT，做妇科查体时对有宫颈炎者做到服务对象知情并告知宫颈液基细胞学检查的必要性，扩大筛查范围。使宫颈癌筛查真正成为已婚妇女的常规检查，提高宫颈癌筛查阳性检出率。

4、提高乳腺彩超的利用率，提性检出率。单位查体我们积极推荐乳腺彩超，对于乳腺红外线检查中发现的任何异常情况，一是做到告知，让查体者知情；二是做到及时建议，让查体者充分了解到做彩超的重要性。

5、加强产后保健，提高服务质量。

①增加产后套餐：把宫颈液基细胞学检查（TCT）也加入到产后套餐中，扩大宫颈癌筛查范围；

②加强本院产妇住院建档。本院产妇住院登记要常规化，争取为每一位来我院生产的产妇都能建档，并常规告知产后42天康复查体。对产后满42天的建档产妇，我们会再次打电话询问有无进行康复检查，减少漏查者。提高产后保健质量，充分体现妇幼保健系统化管理特色。

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工作计划范文开头、工作计划范文

工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文开头，感谢阅读。

工作计划范文开头(一)

家庭是幼儿成长的第一环境。《纲要》指出:“幼儿园应与家庭、社区密切配合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创设良好的条件。”家庭是幼儿园重要的合作伙伴，家园共育已成为广大幼教工作者和家长的共识。家委会将要主动、积极、热情、规范、创造性的开展工作履行好家委会的职责，促进家园共育工作，提升教育质量，使家长工作不断正规化、制度化、科学化，不断提升保教质量，根据幼儿园工作总安排，特制定本计划。

一、情况分析：

本学年园级家委会成员有4人组成，希望在这学期家委会工作中，家委会能发挥较好的作用。积极为幼儿园活动出谋划策，协助参与幼儿园大活动的组织管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。

二、指导思想：

本学期，我们将重视各种宣传工作，拓展原有家长园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家长园地，形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色的品位。其中“互动内容”主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。

三、家长委员会的宗旨

每一个家委会的委员都是幼儿园的主人，团结全园学生家长，密切幼儿园与家庭的联系，充分发挥家长对幼儿园工作的参谋、监督作用，宣传国家的有关教育政策法规，加强幼儿园管理把幼儿园教育与家庭教育有机地结合起来，以提高家长教育子女的水平，提高幼儿园教育保育质量。

四、家长委员会的工作任务：

1、帮助家长了解幼儿园工作的指导思想、工作重点、办园理念、协助幼儿园开展各项工作。

2、及时向园方反馈家长对幼儿园的意见和建议，做好沟通工作。

3、协助幼儿园组织实施各种大型活动。

4、在家长中起好带头表率作用，积极配合幼儿园工作。

5、关心幼儿园的安全、卫生、营养等工作。

6、参与幼儿园安全管理，协助幼儿园做好幼儿园电子接送卡使用工作。

7、组织交流和推广家庭教育先进经验。

8、组织专题学习讨论，对家长在家庭教育中带有共性的问题开展研究，统一思想，提高认识。

9、积极撰写育儿文章，及时上传幼儿园网站。

五、具体工作：

1、对幼儿园营养情况进行监督、不定期检查幼儿伙食情况，并以书面的形式提出自己对幼儿园伙食情况的合理化的意见和建议。

2、积极向幼儿园网站投稿，组织开展家庭教育经验的交流。

3、积极为幼儿园大活动的开展献技献策，并做好参与和各项协助工作。

4、家长是幼儿园形象的维护者、幼儿园品牌的宣传者，家委会要真实、客观、公正、全面地宣传和介绍幼儿园的教育教学情况，协助幼儿园及时把办学情况反馈给家长，主动宣传幼儿园改革和发展的成果，为提升幼儿园品牌作出努力。

六、每月工作安排：

九月份：

1、家长学校活动：为托、小、中、大班家长会提出议案。

2、为“国庆”主题活动出谋划策。

十月份：

1、协助搞好消防日活动，让孩子从小懂得如发生火灾该如何逃生等知识。

2、协助组织一次金秋游活动，让幼儿在游览大自然，增长见识，陶冶情操的同时，增加幼儿之间友谊。

3、筹备亲子趣味运动会，并保障其安全、顺利、圆满举行，以努力促进家长的广泛参与，拉近家庭与幼儿园的距离，让幼儿在亲子活动中体会集体、协作等概念。

十一月份：

1、协助幼儿园老师开展家长开放日活动。

2、组织小型家长会，对家长公布家委会工作情况。

3、为圣诞节庆祝活动出谋划策，加强家长参与性，提高圣诞节庆祝活动质量。

十二月份：

1、筹备月底大型圣诞节庆祝活动。家委会成员向家长公布班级所需配合事项，并在活动当天，帮助维持次序。

2、幼儿园学期评估结果检查，家委会成员开展讨论研究会议，发表这学期工作的肯定与不足。

一月份：

1、本学期学期末家长汇报活动，从而有利于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。

2、协助教师开展幼儿园开展亲子同乐会活动。

家长委员会是家长与幼儿园之间的'桥梁和纽带，充分发挥家委会职能作用，促进幼儿园与家庭、社会的密切联系，使幼儿园的保教工作取得良好的整体效应。

工作计划范文开头(二)

根据班级实际情况，确定了以培养学生健全人格为宗旨，以培养学生自主合作能力和良好的学习习惯为目标的工作方法，培养合作精神，弘扬创新个性，塑造全面发展的优质人才。

一、培养健全人格，打造优质人才

在班级树立做人第一，做学问第二的思想，建构自立、自强、自尊、自信的健全人格模式，培养学生追求卓越、乐观向上的人格品质，使学生能客观的认识自我，自觉管理自己的学习生活，自信、合作、诚信、责任，追求健康的精神生活。激发学生强烈的学习动机，孜孜以求，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。期望做一个由于自己存在而使别人幸福的人，不仅学业优秀，同时更要人格健全。创品牌管理，出优质人才。

二、形成文明班风，凝聚集体合力

文明向上的班风是良好习惯养成的基础。树立学生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素养为人生追求的目标，逐渐形成文明素雅、奋发向上的班级风气。在开学第一天，就在黑板上写出班级是我家，用心去爱她的口号，一进入教室就有归家的感觉。班级构建一组为单位，将全班同学分成几组，每个组有自己的口号、目标，鼓励学生在合作中发展自我，沟通情感，培养自信，增强团队意识和班级凝聚力。

三、分层目标管理，捆绑综合发展

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按照学生能力和学业成绩将学生分为三层，按优、中、弱分配到各小队组，优化组合，捆绑发展。在小组中，使优生更优化，潜能生提高，弱势群体得到帮助。每人为自己设计进步阶梯，确定自己的发展目标，在自己规定的时间内，达到理想的目标。

四、建立成长档案，评价促进发展

采用多元评价方式，反馈给家长，通过家长评价结合个人反思，总结上周学习生活情况，制定下周努力计划，每月进行评比。通过这种过程性的质性评价，期望有效促进学生的全面发展。

五、质量分析总结，调控平衡发展

定期召开质量分析总结，及时监控学生的学习状况和学业成绩。每次考试后，都要进行质量分析评价，及时对学生的成绩起伏进行分析分层开会，个别访谈，不让一个学生掉队。

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新学年班主任工作计划

新学年开始了，本学期接任班主任的工作，重点做好学生纪律教育，仪容仪表、校服、胸卡及学生吸烟、早恋、网瘾、旷课等日常违纪教育工作，修订班级的管理制度，严格执行院系的各项计划开展工作，积极完成各项任务。

一、在第一周做好学生的思想稳定工作，学生报到、注册、发放教材，课程表及作息时间的安排，教室和宿舍8S管理要求，注意校内校外的安全教育。教育学生将精力投入学习中去，遵守学校规章制度，按时上课，遵守课堂纪律，不乱扔垃圾杂物，不抽烟、不打牌、不赌博、文明上网，养成良好的卫生习惯，住宿生遵守作息制度。

二、积极配合院系的学生管理工作，加强对一体化教室8S的管理，在班级里大力行动对学生的仪容仪表的整治以及课堂纪律的教育。

三、做好学生的思想教育工作，认真学习学生手册的内容，要求制定个人努力方向，本学期的目标。

四、做好班委会的建设。                         

征求全班同学的意见，是否换届改选班委。通过民主推荐、选举，确定了新的班委会。班干部的任职要求主要有两个：一是自身要能在学习、纪律等各方面为同学们作出榜样，二是要能认真做好自己担任的工作。

组织本班学生学织级参加学院的各项活动，每月开一次主题班会，主题为“心理健康主题教育”、“坚定理想，放飞梦想”、“遵守校纪校规”、“宿舍文化－校园文明的窗口”、“远离艾滋，关爱生命”、“态度决定一切”等，并组织表彰“三好”、学生、“优秀班干部”。

五、结合院系各项活动，组织班级学生积极参与活动，培养学生对文艺的兴趣爱好。

六、为能更好地教育学生，方便与家长沟通，建立家长微群。

七、在放假前要对学生做好安全教育工作。

积极完成院系布置的各项班级任务，积极配合一体化教室的管理以及各科任课老师开展各项工作，努力培养学生的良好行为，养成一种遵纪守法的习惯。把班级构建成安全、稳定、团结、上进的集体。

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自信其实就是自我承诺、肯定自己

一个事业很成功的朋友给我说以前的他不是非常有自信的人，直到中年之后去美国修硕士学位，在一次考试之后，同学问他得到什么分数，他答：“得到A而同学只得到B，而那次的考试全是申论题，以他一个外国人用不熟悉的语言去跟外国人竞争，还能得到A，是非常不简单的事情。”从此之后就开始增强自信，认为其实他不但不比同学差，而且还比这些外国同学还优秀许多。他又说：“企业要不断的壮大，就是要用比你能力强的人作你的部属，这个企业才会强大”试想，如果没有相当的自信，一般人怎么敢用能力比他强的部属呢？

其实每个人对自信的铨释，应该都是大同小异吧，我对自信的定义就是“自我承诺”要不断的告诉自己，“我能，我一定能”，只要对自己承诺的事情，不管事情大小，都一定要把它完成，只要你不断完成自己交代给自己的任务，久而久之你就会变成非常有自信的`人。

这几年，我发觉自信其实就是自己对自己的肯定，你唯一要对他负责的人，就是自己，当自己承诺要完成某件事情，就一定要想办法完成，因为自信是由内而外慢慢累积而来的。

当你不断的设定目标，不断的完成它，你会对自己愈来愈有自信，所以当自己告诉自已要完成什么事情，学会什么技能，达到什么目标，当你心中已经有了自我承诺，就必需把承诺写下来，甚至公告亲朋好友、同事，让大家知道你设定了什么目标，承诺了什么，然后竭尽全力想办法去完成它，当你一次又一次的达成目标，自然而然就会对自己愈来愈有自信。

任何事情的建立，都不是一触可即，必需花费时间与精力去努力，如果刚开始对自己没有什么自信，就暂时假装你是你所想像的那个人。

把自己当作演员，在舞台上演一场戏，完全投入演出，尽情表演，只要你不断的想像及表现出你就是你想成为的那个人，慢慢的外在所表现的会影响内在。

只要刚开始假装，然后尽力达成自己对自己的承诺与目标，只要持续不断的努力，就会成为很有自信的人，只要承诺自己“你能，你一定能”

试问这个世界还有谁能阻挡着你，唯一能够阻挡自己的人，其实就是自己，所以对自己承诺，就是肯定自己，尊重自己，对自己负责的一种表现。

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个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。下面给大家分享关于理财季度总结，方便大家学习。

理财季度总结1

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度个人工作总结报告：

一、20_年具体工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受_afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年x月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于x月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

二、存在的不足

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：_等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。不足处：

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平。

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_年个人工作计划。

理财季度总结2

第一项从四个方面总结一下全年财务工作

1、建立人员数据库工作。

财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。

2、银行帐户重新审批工作。

为清理多余帐户避免设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我财政根据《市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求，进行银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了财政要求应该保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。

3、预算单位清产核资工作。

清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。

4、财务年终决算工作。

每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经验，同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题。

第二项工作人事劳资工作

今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜。

另外，在完成本职工作以外，积极主动完成领导交办的一些零星事务。

以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平，努力学习业务知识，提高自身素质，为明年我委创建全国科技工作先进市而努力工作。

理财季度总结3

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他转自： 们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的'增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

理财季度总结4

时间如梭，转眼间又临近岁尾，我加入__银行__支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：

今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。

个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。

理财季度总结5

转眼进入建行已经满一年了，时间让我对于建行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提高了自己的业务技能。这一年具体的收获

在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够熟练，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本职工作外，还重点做了如下工作：

1、帐户年检。接到上级年检通知，对营业部所有性质为正常的帐户共418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，及时通知全部企业前来年检，并要求提供最新、最准确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。

2、新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对所有20_年前老帐号进行变更，这就需要与相关企业做好口头解释与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将基本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。

3、电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续使用，帐户年久使用已残损，故将所有开销户信息形成电子版本，待日后使用。

在思想上，20_年部里的活动也很多，自己尽了能力完成了所有任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽然不是很突出，但我都是积极参与。如今，面临自己的是20_年大干一季度活动，首先在存款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次是信用卡、基金等营销活动中，也会严格要求自己，迅速提高增长量。

新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更加的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里暗暗的为自己鼓励，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，我会向其他同志学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作中磨练自己，发扬长处，弥补不足。

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自我思想工作计划是指个人对自身思想发展的规划和安排。它是一份详细、具体和生动的计划书，有助于个人更好地了解自己在思想层面上的目标和追求。通过制定和实施自我思想工作计划，个人能够更加积极主动地进行自我反省、修正不足并不断提升思想素养和自我认知能力。本文将从四个方面详细阐述自我思想工作计划的内容和实施步骤，旨在帮助个人树立正确的思想观念，提升自我素质和思维能力。

一、自我审视

自我审视是自我思想工作计划的重要第一步，它要求个人对自己的过去、现在和未来进行全面的反思和审查。个人应该回顾自己在过去一段时间内的思想状态，评估自己在思考问题和解决问题时的能力和表现。个人需要审视自己现在的思想观念和心态，找出其中存在的问题和不足之处，并进行详细的分析和总结。个人需要明确自己未来的思想目标和发展方向，以此为依据制定具体的计划。

二、目标设定

目标设定是自我思想工作计划的关键一步。在设定目标时，个人需明确自己想要达到的思想层面上的成就和进步。这些目标可以包括：提升自我认知能力，加强逻辑思维训练，培养费曼学习法，提高文化素养，拓展知识面等。每个目标应具有一定的可行性和可量化指标，以便日后进行具体的评估和检验。

三、制定计划

制定计划是实施自我思想工作计划的关键步骤。在制定计划时，个人可以按照时间分配、内容规划和资源配置三个方面进行。个人可以根据自己的工作和学习安排，合理规划时间，确保将足够的时间和精力投入到思想工作中。个人需要明确计划的内容，将目标细化为具体的行动计划，每个行动计划都应有明确的目标、方法和时间表。个人需要认真考虑自己可利用的资源，如图书、网络资源、思想交流平台等，并合理配置这些资源以支持计划的顺利实施。

四、实施执行

实施执行是自我思想工作计划的关键一环。在实施过程中，个人需要保持积极进取的心态和高度自律的行动力。个人应按照计划表中的时间表和内容要求，有条不紊地进行思想工作的开展，努力养成良好的思考习惯和学习方法。个人需要不断调整和修正计划，根据实际情况进行相应的更新和改进。个人需要与他人保持密切的沟通和交流，借助他人的意见和建议来促进自己的思想成长和进步。

五、总结反思

总结反思是自我思想工作计划的必要环节。在完成计划后，个人需要深入总结和反思已取得的收获和成果。这一过程可以通过写日志、写心得、进行小结等方式进行。通过总结反思，个人可以更好地了解自己的思想成长历程，发现自己的不足之处，并为以后的思想工作提供参考和指导。

六、结语

自我思想工作计划是提升个人思想层面的重要手段，它要求个人审视自己的思想状况、设定合理的目标、制定详细的计划、积极执行和不断总结反思。通过自我思想工作计划的实施，个人可以在思想上不断迈向更高的层次，提升自身的素质和思维能力，最终实现个人思想的全面发展和升华。每个人都应该认真制定自己的思想工作计划，并坚定地走下去。

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励志故事：自我激励、自我肯定、自我超越，了解心理暗示

暗示是一种社会心理现象。生活在社会中的每一个人，无论是生活环境优越还是生活条件艰苦，也不论是老年人、中年人还是青少年儿童，或者不论是干部还是普通百姓，都经常使用暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。

在暗示的过程中，从暗示的具体内容、方式不难判断出暗示者的心理状态。比如，积极的心态，则会给予他人以积极的暗示，像热情、激励、向上、开拓进取、策划成功等等，使他人得到的不仅是暗示本身，而且是得到了温暖，得到了战胜困难的力量。反之，消极的心态，则会使他人受到消极暗示的影响，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，使他人承受的不仅仅是暗示带给的痛苦与压力，而且还会波及到他人。以消极的暗示形成污染源，受暗示者蒙上精神污染。

在日常生活中，人们的语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等构成的暗示形式，都会起到它该起的作用。例如语言暗示，一句激励他人成功的话语，就是好言一句，会让人感到三冬暖的；给人一句泄劲儿的话，就可是恶语伤人，会令人觉得六月寒的。语言暗示，可以使人际关系融洽，也可能使人际关系受到伤害。又如，表情、动作的暗示，一个斜视的目光，一个撇嘴的动作，难免就会使接受暗示者感到受了污辱；一个用食指指尖指人的动作，就会是显示出暗示者的素质低下；某人面部表情僵硬，就可能使他人感到不悦。长此以往，心境不佳，消极冷淡的表情积淀下来，不仅影响自己、影响他人，还会因此形成某种不良心态甚或导致某些生理部位的病变。

每个人接受暗示的程度不同，有些人容易接受暗示，有些人对暗示反应则不敏感。通过心理学家对不同人群的分析，认为以下四类人群较易接受暗示：

1、年龄大的特别是老年人，女性更易接受某些暗示，像广告宣传、消费行为尤其是物质消费方面的暗示，更能吸引女性。2、人在疲倦时，容易接受某些暗示，正像利用心理催眠术那样，使人们在不自觉中接受某种暗示。3、社会经验缺乏的人，容易接受暗示。4、独立见解差的人，容易接受暗示。

如果我们能够不断地丰富知识，不断地提高素质，不断地磨炼意志，不断地独立思考，就会识别抑制消极的暗示。

当然，在接受暗示、施之暗示、自我暗示之际，我们要不断地丰富知识，不断地提高素质，不断地磨炼意志，不断地独立思考，这样就可以识别抑制消极的暗示。尤其是自我激励、自我肯定、自我超越等自我暗示非常重要，只有在行动中，相信自我，我能行，就会克服困难，就会取得成功。

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自我评鉴工作计划是我根据自身工作需求和目标制定的一份个人评鉴计划。通过这个计划，我可以将工作中的优点和不足进行评估，并制定相应的改进方案，以不断提升自己的工作能力和业绩。

一、目标设定

在制定自我评鉴工作计划之前，我首先要明确自己的工作目标，包括长期目标和短期目标。长期目标是我在未来几年内希望达到的职业高度，而短期目标则是我在当前工作中所追求的成就。目标的设定将帮助我明确自己的方向，并为未来的评鉴提供参考。

二、评鉴标准

在进行自我评鉴时，我需要制定相应的评鉴标准，以便对工作表现进行客观评价。这些标准可以包括工作质量、工作效率、团队合作等方面。我会将这些评鉴标准细化为具体的指标，例如完成任务的准确率、按时完成的任务数量等，以便将来能够更加客观地进行评估。

三、数据收集

为了能够对自己的工作进行准确评鉴，我需要收集相关的工作数据。这些数据可以包括自己的工作记录、上级的评价、同事的反馈等。我会将这些数据分类整理，并进行统计和分析，以便更好地发现自身的优点和不足。

四、自我评估

在收集到足够的数据后，我将对自己的工作进行全面评估。评估时，我会结合评鉴标准和收集到的数据进行对比和分析，并将自己的工作表现进行打分。同时，我也会在评估中发现自己的优点和不足，并进行记录，以便后续的改进。

五、制定改进计划

在评估过程中，我会发现自己的工作中存在的不足之处，并为这些不足制定相应的改进计划。改进计划可以包括学习新知识、提升工作技能、改善沟通能力等方面。我会将这些改进计划细化为可行的小目标，并为每个目标设定具体的时间节点，以便跟踪进展。

六、执行改进计划

制定好改进计划后，我将全力以赴地执行这些计划。在执行过程中，我会不断学习和实践，积极寻求反馈和建议，并不断调整和完善自己的工作方法和技巧。同时，我也会对执行过程进行记录和反思，以便及时调整和改进。

七、定期评估

制定自我评鉴工作计划并不是一次性的事情，而是需要定期进行评估和改进的过程。在完成一次评估和改进计划后，我会设定下一次评估的时间，并在此之前做好准备工作。通过定期评估，我可以及时发现和解决工作中的问题，保持自身的工作状态和能力的不断提升。

通过制定自我评鉴工作计划，我可以将自己的工作表现进行全面评估，并找到改进的方向和方法。这不仅有助于提升自己的工作能力和业绩，也为个人职业发展打下坚实的基础。我将坚持不懈地制定和执行这个计划，并随时调整和改进，以不断迈向更高的工作高度。

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1、饮水莫过量，谨防把身伤

小故事：1982年10月，伦敦有一个40岁的家庭主妇，不慎喝了一些暂存杯中的漂白剂。她立即打电话给医院。值班医生告诉她喝点水可以减弱毒性。她当下捧着一个塑料桶拼命地喝起来，竟喝过了头，终于不支倒地，稍后死亡。经验尸，验尸报告上写道：“她喝了好几升水，回到受不了时还要喝下去。”

显然，这名妇女的死因并非是喝了一点漂白剂，而是饮水过量。

科学解释：水是人体内不可缺少的重要物质，人体重的80％是水，体内的一切物质的代谢活动，几乎都是在水的参与下完成的。比如说，食物消化需要水，营养需溶于水才能被细胞吸收，营养需溶于水才能随血循环运送，代谢产物（如尿素）需溶于水才能被排出体外。可以说，没有水就没生命活动。因此，人每天都要喝一定量的水，才能维持体内水的平衡。为什么喝多了反而伤身呢？喝多了水，会增加血液循环特别是心脏的负担，也会增加肾脏的负担。更重要的是，一次饮入大量的水，会引起体内碱的失衡，进而使代谢失调。上述家庭主妇的死，可能就是这个原因。人每天要喝多少水才算合运呢？根据科学实验，成人每天要喝1500毫升-20xx毫升水（相当于6个-8个口杯，或6瓶-8瓶汽水量），儿童为500毫升-1000毫升。如果一次饮水量过多，超过1天的量，就会伤害身体。因此，口喝时，千万不可一次“喝个够”，要少喝、多喝几次才好。

常识：如果遇到需要大量饮水的情况，请你注意：

1每次少喝，每天可以增加次数。

2慢慢喝，不要喝得太急。

3用吸管喝。人的生命难离水超量饮水人变鬼成人每天限4斤儿童过量也会毁

2、烫伤有轻重，处置各不同

小故事：甜甜是个很懂事由孩子，每天放学总要帮爸爸妈妈做些家务。这天，爸爸做饭，甜甜帮着打下手，一会儿拿碗拿筷，一会又端菜端饭。一碗香喷喷的汤做好了，甜甜双手端着汤，从厨房往外走。没想到脚下一滑，一个趔趄，滚烫的汤撒在手上，疼得她直跺脚，眼泪都出来了。爸爸一把将甜甜拉到水池间，打开水龙头，让凉凉的水，慢慢地流到甜甜的手上。等她觉得不疼了，爸爸又找来一件干净的软软的衣服盖在了她的手上，父女俩急忙去了医院。

常识：生活中，被油、水、蒸汽烫伤的事时有发生。如遇到此类事情，你可以这样做：

1.判断烫伤情况，如：受伤面积大小，伤处是否疼痛，伤处的颜色。

2.在伤口未发现红肿之前脱下手表等物。

3.伤处疼痛的是轻度烫伤，用流动水缓慢冲洗10分钟左右，不必包扎。

4.伤处皮肤呈深红色，且感觉不太疼，多是重度烫伤，此时不要自行采取任何措施，敷上干净的布去医院急诊。

5.如大面积烫伤，需趁伤处没肿之前迅速脱去鞋和衣服，脱去不方便，可剪开。

6.若伤处有破损，不能用棉花或带毛的布包扎。轻微烫伤别惊慌冷水浸淋最便当重伤千万莫沾水速送医院求良方

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