房屋售卖工作计划(锦集十四篇)
发布时间：2023-09-15房屋售卖工作计划(锦集十四篇)。
〚1〛房屋售卖工作计划
一、前期准备工作
房屋装修是一个复杂而繁琐的过程，为了确保装修工作的顺利进行，我们需要进行详细的前期准备工作。我们需要确定装修的预算，包括材料费用、人工费用以及其他可能的费用。我们需要找到一家可靠的装修公司或者是独立的装修团队，他们将负责统筹各项工作，如设计、施工、验收等。同时，我们需要提前规划好施工期，以便合理安排工人的工作时间，避免造成不必要的延误。
二、设计与选购材料
房屋装修的设计是关键的一步，决定了整个装修的风格和格局。在设计过程中，我们应该充分考虑家庭成员的需求和喜好，确保装修后的房屋能够满足他们的生活需求。设计过程中，我们还需要考虑到房屋的实际情况，例如面积、结构等因素，以确保设计的可行性和合理性。
在确定了装修的设计方案之后，接下来我们需要选购相应的装修材料。这需要综合考虑材料的质量、价格、风格以及施工的特点等因素。在选购材料时，我们可以前往专业的建材市场或者网上进行询价和比较，以确保选购到合适的材料。
三、施工过程
装修施工是整个装修过程中最为重要的一环，也是最耗时耗力的阶段。在施工过程中，我们需要按照设计方案进行具体的施工工作，如拆除墙壁、砌墙、安装电路及水管等。在施工过程中，我们还需要确保工人的工作质量和安全，及时解决施工中出现的问题和难题。
四、验收与整理
当装修工作完成后，我们需要对整个房屋进行验收，确保工程质量符合预期的要求。在验收过程中，我们应该一万起检查电路、水管等安装质量，确认所有问题都得到妥善解决。同时，我们还需要核对施工方与我们的协议，确保各项工作符合合同约定。
我们需要对整个房屋进行整理和清洁，将施工过程中留下的垃圾和杂物清理干净。我们还可以布置房屋的家具和装饰品，使其更具温馨和舒适的氛围。
房屋装修工作计划是一个复杂而有序的过程。通过前期准备、设计与选购材料、施工过程以及验收与整理等多个环节的紧密配合，我们可以确保装修工作的顺利进行，最终实现一个满足家庭需求并具有美观舒适的家居环境。这需要我们在整个过程中充分沟通和合作，以及对细节的严格把关和精心处理。相信通过这样的努力和付出，我们将获得一个令人满意的装修结果。
〚2〛房屋售卖工作计划
新学年班主任工作计划
新学年开始了，本学期接任班主任的工作，重点做好学生纪律教育，仪容仪表、校服、胸卡及学生吸烟、早恋、网瘾、旷课等日常违纪教育工作，修订班级的管理制度，严格执行院系的各项计划开展工作，积极完成各项任务。
一、在第一周做好学生的思想稳定工作，学生报到、注册、发放教材，课程表及作息时间的安排，教室和宿舍8S管理要求，注意校内校外的安全教育。教育学生将精力投入学习中去，遵守学校规章制度，按时上课，遵守课堂纪律，不乱扔垃圾杂物，不抽烟、不打牌、不赌博、文明上网，养成良好的卫生习惯，住宿生遵守作息制度。
二、积极配合院系的学生管理工作，加强对一体化教室8S的管理，在班级里大力行动对学生的仪容仪表的整治以及课堂纪律的教育。
三、做好学生的思想教育工作，认真学习学生手册的内容，要求制定个人努力方向，本学期的目标。
四、做好班委会的建设。
征求全班同学的意见，是否换届改选班委。通过民主推荐、选举，确定了新的班委会。班干部的任职要求主要有两个：一是自身要能在学习、纪律等各方面为同学们作出榜样，二是要能认真做好自己担任的工作。
组织本班学生学织级参加学院的各项活动，每月开一次主题班会，主题为“心理健康主题教育”、“坚定理想，放飞梦想”、“遵守校纪校规”、“宿舍文化－校园文明的窗口”、“远离艾滋，关爱生命”、“态度决定一切”等，并组织表彰“三好”、学生、“优秀班干部”。
五、结合院系各项活动，组织班级学生积极参与活动，培养学生对文艺的兴趣爱好。
六、为能更好地教育学生，方便与家长沟通，建立家长微群。
七、在放假前要对学生做好安全教育工作。
积极完成院系布置的各项班级任务，积极配合一体化教室的管理以及各科任课老师开展各项工作，努力培养学生的良好行为，养成一种遵纪守法的习惯。把班级构建成安全、稳定、团结、上进的集体。
〚3〛房屋售卖工作计划
每周工作流程
〚4〛房屋售卖工作计划
合同编号：_________________
甲方：_________________
乙方：_________________
签订地点：_________________
签订时间：_________________
甲、乙双方就甲方向乙方销售本合同项下之布匹及其他相关事宜，经友好协商，订立如下条款，以便双方共同遵守执行。
一、产品名称、规格、数量、金额
二、质量要求技术标准：
_________________以甲方提供的样布品质样为准。关键技术及其他标准说明
三、生产周期及交货：
_________________发货日期为甲方收到该合同约定定金之日起天左右，甲方若不能按时交货需提前通知乙方。实际交货数量以起订量的±5%执行。
四、交货地点及运输方式
选择以下第款______方式执行。
(1)、乙方到甲方仓库自行提货。
(2)、甲方负责办理货物托运手续，运输费用(含保险费、运杂费等)由乙方负担。
五、包装标准选择以下第款方式执行。
(1)、内塑料袋、外编织袋。
(2)、内塑料袋、外纸箱。
(3)、其他。
六、付款方式及期限：
合同签订完成二日内乙方支付甲方_________%的定金__________________元整，接到甲方提货通知乙方带款提货。货款以实际发货抄码米数计算为准。
七、验收标准及提出异议期限：
乙方按上述第二款的质量要求技术标准执行，若有异议，应在交货后个工作日内提出，否则视为验收合格。
八、退换规定：
甲方严格按照双方约定的产品组织生产。乙方若发现所收货物完全不符合约定的，经甲方复检确认结果与乙方一致的.可以退换(乙方开剪或损坏的不能退换)。
九、违约责任：
甲、乙双方必须全面履行本合同，违约方按经济合同的相关法律、法规承担责任。
十、解决合同纠纷的方式：
不可抗拒或特殊原因使合同无法执行时，双方协商后解除合同互不承担责任。双方发生纠纷应及时友好协商解决，协商不成的，递交至合同签订地所在法院通过诉讼程序解决。
十一、本合同自双方签字盖章后方可生效。本合同一式贰份，双方各执壹份。
十二、其它约定事项：。
甲方(盖章)：_________________代理人：_________________
乙方(盖章)：_________________代理人：_________________
______年______月______日______年______月______日
〚5〛房屋售卖工作计划
第1篇：小学年度工作计划
这篇小学年度工作计划范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。
忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取05年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。特制定如下计划：
一、思想政治
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现语文课特色，并根据学生的特点进行教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、德育方面
充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我将在班级设立“小小监督岗”，专门负责监督检查学生的日常行为，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节、国庆节、少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园电视节目、故事会和流动红旗的评比等活动，对学生进行思想教育。
五、班级纪律方面
首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展“跳绳、做游戏、拍球”等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
认真计划06，希望收获06。我将努力，再努力！
第2篇：小学年度工作计划给你一篇小学年度工作计划的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
年我小学财务方面所取得的成就将成为xx年将财务工作做得更好的动力。xx年将继续以：树立正确服务思想和认真抓好常规工作为宗旨，特制定出小学财务工作计划。
一、树立正确服务思想：
根据财务工作要求，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
（一）财务工作：
1、在XXXX年财务工作计划中，学校要准确做好年度预算工作，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现收支平衡。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
4、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
（二）设施设备的管理及使用：
1、加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
（三）学校食堂工作：
1、食堂管理员和炊事员，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。
2、完善食堂的设施配备，购买消毒柜等。
（四）落实安全工作，严防事故的发生：
1 、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长。
2、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。
3、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。
4、与后勤人员签订安全责任书，使之xx年后勤工作计划明细，人人参与安全管理。
（五）做好学校的绿化美化工作，使学校变的越来越美好。
1、作好对花草树木进行全面修剪，浇返青水等工作。
2、对不利于花草生长的花池土壤进行换土、实施底肥。
3、协同德育主任抓好环境卫生工作。
第3篇：小学年度工作计划给大家带来小学年度工作计划范文，供大家参考!
一、指导思想
本学期科研工作将紧紧围绕学校的整体工作计划和要求，坚持以课题研究为载体，不断开拓教研思路，创新教研工作方式，强化校本教研，努力提高教科研质量，以促进教师的专业成长和学生的综合素质的全面提高。
二、主要目标
1、做好现有课题的`研究实施工作以及立项课题的开题、小课题的结题工作，不断提升我校科研课题的研究成效。
2、做好申报德育方面的市十二五规划课题工作。
3、发挥校本培训的功能，加强科研培训工作，以点带面、形成良好的科研氛围，不断提高教师科研课题的认同度以及参与率。
4、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。整理优秀科研成果，积极申报市教学成果奖并力争获奖。
5、继续进行“教科研积极分子”和“教科研标兵”的评比工作。
三、工作措施
(一)加强科研培训，促进专业发展
1、本学期继续加强教师业务学习，努力探讨校本培训的多种形式，通过不同形式的理论培训和实践研讨，使指导老师的课程指导和实施水平不断提升。
2、教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。
3、针对研究过程中存在的问题，邀请相关的专家到校进行科研培训、科研讲座;同时组织教师走出去，积极参加各级各学科的教研活动。
4、鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。
5、建立科研骨干培养机制，继续培养校级科研骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。
6、充分利用天河部落，积极参与各学科的网络学习和研讨。
(二)加强课题研究，抓好课题管理
本学期坚持科研与教育教学相结合的原则，把教科研作为学校的重点工作来抓，努力提高教科研工作实效。目前，我校有潘国洪校长承担的广州市第15届综合实践活动特约教研员在研课题：“综合实践活动课程实施与教师教学能力发展的研究”以及思品市级子课题，还有数学、英语、体育、美术、综合实践5个在研区级小课题，以及新立项的省十二五规划课题“实施综合实践活动开发特色校本课程的研究”以及区十二五规划课题“小学综合实践活动科组建设研究”。本学期将拓宽思路，基于现有的综合实践活动成果，努力探索提高德育实效性的研究，并积极申报市十二五规划课题，进一步拓宽科研课题的内容和途径。
1、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案，对部分小课题做好结题工作。对新立项的课题做好开题的工作。 2、开通立项课题组群博客，及时把课题研究成果上传博客，对过程资料进行电子化管理;同时充分发挥网络教研平台的作用，对研究中的问题进行及时的研讨、学习交流。
(三)提炼科研成果，深化优质科研工作
鼓励发动教师积极撰写课题研究经验，课题研究论文、教育教学案例等，并及时进行评比、交流，认真帮助及热情鼓励教师向各级教育教学刊物投稿，加大学校工作的宣传力度。整理汇编教师的各类获奖论文、案例，结合全国基础教育课程改革实验区综合实践活动第九届研讨会的评奖活动，组织教师开展校级预选赛，把好质量关，力争做到参赛面广，获奖率高。
深化优质科研工作，整理和提炼区十一五规划课题“在实施综合实践活动课程中开发xx文化资源的研究”课题成果，积极申报市教学成果奖。
(四)奖励鼓动，激发教师参与教科研的热情
为了增强全体教师的教科研意识，提高教科研水平，也为了加强学校教育科研的过程管理，提高学校教育科研的品位和层次，本学期我校继续施行课题研究奖励制度。课题研究的教师撰写的课题研究方案或实施计划、课题研究阶段性小结、课题研究过程资料、课题研究成果资料等都可以申报获奖，学校给予适当的奖励。同时继续实行“教科研积极分子评比活动”，发挥科研骨干的带动作用以及促进教师的研究积极性和参与热情。
第4篇：小学年度工作计划一、树立正确服务思想：
根据延庆县教育委员会财务科20xx年的工作计划，结合我校的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财产管理，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则，全心全意地为学校广大师生服务。
二、认真抓好常规工作：
（一）财务工作：
1、根据延庆县财政局、延庆县教委关于下达的20xx年预算标准的通知，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保实现三个增长。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，
信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审、换证工作。
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作。
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
6、做好职工公费医疗工作，按时发放门诊费。
（二）设施设备的管理及使用：
1、执行延庆县教育局资产报损管理办法，加强资产总量管理，完善各专室借阅、使用制度规则，提高现有仪器设备的利用率，实验开出率。
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查，及时记录和处理。
3、做好设备购置可行报告，立项书上报计财科，争取增加设备，使之达到新的办学标准。
4、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
（三）确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。
1、落实教育大会要求，加强农村基础教育工作，解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作；解决大营满族小学27间教室漏雨问题，满足教育教学需要。需投入18.3万元。
2、中心校没有主席台，体育设备存放在教室，操场不平，影响学生上操和室外活动，需增加设施和进行休整，以便更好地开展教育教学活动。中心校建主席台一个，房屋4间；规划操场560平方米；北墙裂缝，重建90米。需投入30万元。
3、配备新锅炉，建3间锅炉房。需投入15万元。
（四）教育信息化建设：
1、协同教导处加强培训教师队伍，以信息化带动教育现代化。 2、管好现有设备，保证设备正常运转。
3、根据延庆县财政局金财网的建设实施，认真做好配合工作，确保金财网的顺利实施和使用。
（五）学校食堂工作：
1、食堂管理员和炊事员，从购买、食品与菜搭配、食品存放、卫生等严格按要求做，解决好教职工午饭问题，严防食物中毒。
2、完善食堂的设施配备，购买蒸饭车、消毒柜、冰箱。
（六）落实安全工作，严防事故的发生：
1、要求司机注意行车安全，提高防患意识，随时注意车况，及时保养维修，定期进行车辆检查，积极参加学习，做好记录，结合上级要求和学校具体活动定期对有本的教师进行安全教育并记录。
2、每学期在开学前对学校建筑、锅炉、电线、专室进行全面安全检查，把发现的隐患及时上报校长和教委。
3、做好学校的防汛工作，成立以校长为首的领导小组，安排防汛值班人员和成立抢险队伍，并在汛期前进行大检查，做到有备无患。
4、做好假期的值班安排工作，以防学校被盗。
5、与后勤人员签订安全责任书，使之后勤人员人人参与安全管理。
（七）做好学校的绿化美化工作，使学校变的越来越美好。
1、作好对花草树木进行全面修剪，浇返青水等工作。
2、对不利于花草生长的花池土壤进行换土、实施底肥。
3、对死的月季花、龙爪槐、爬山虎进行补种。
4、协同德育主任抓好环境卫生工作。
三、抓住重点力求创新：
1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障，积极参加计财科组织的后勤主任和保管员的培训。
2、结合新的办学标准，发挥管理系统的使用提高后勤管理水平。
3、定期主动召开教职工会议，虚心听取建议，提高后勤人员的服务意识和服务质量。
4、组织后勤人员学习文化知识，丰富头脑；创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。
四其他工作：
1、配合学校搞好人防、技防、物防工作。
2、配合学校搞好学生的教育工作。
3、完成各项临时性和计划外工作。
〚6〛房屋售卖工作计划
引言
房屋租赁市场日益繁荣，对于房屋租赁公司来说，制定一个详细的工作计划是取得成功的关键。在本文中，我们将详细介绍一份1000字以上的房屋租赁公司工作计划，旨在提供一个具体且生动的指导框架。
一、市场研究和定位
1.1 研究市场需求：通过分析市场需求，了解租客和房东的需求，包括房型，地理位置，价格范围等，以便为客户提供满足他们需求的租赁服务。
1.2 优劣势分析：评估公司在房屋租赁市场的竞争力，找出公司的优劣势，并确定项目发展方向。
1.3 目标市场定位：根据市场研究结果，确定目标客户群体，制定相应的市场营销策略。
二、产品开发和服务提升
2.1 房屋资源获取：与房东合作，通过各种渠道获取优质的房源。
2.2 房屋装修和维护：确保房屋的整洁、安全性和舒适性，提高租客的满意度和居住体验。
2.3 客户服务提升：建立良好的客户关系管理系统，提供专业，高效和个性化的租赁服务，以满足客户的特定需求。
2.4 增加增值服务：考虑为租客和房东提供额外的增值服务，如租金保险，装修咨询等，以增加公司的竞争力。
三、市场推广和品牌建设
3.1 市场推广策略制定：根据目标市场的特点和需求，确定适合的市场推广策略，如广告、网络推广等。
3.2 品牌建设：通过设计专业的品牌标识，提高品牌知名度和美誉度，塑造公司的形象。
3.3 社交媒体营销：借助社交媒体平台，与潜在客户建立联系，提供有价值的信息和服务，增加公司的曝光度。
3.4 合作伙伴拓展：与相关产业链上的企业或组织建立合作关系，扩大公司影响力，提供更多的房屋租赁服务。
四、内部管理和员工培训
4.1 内部运营规范：建立和完善标准操作流程，确保工作效率和服务质量。
4.2 人力资源管理: 招聘合适的人才，培养团队的合作意识和服务意识，提高员工的专业技能和核心竞争力。
4.3 员工激励和奖励：建立激励机制，激励员工持续提供优质服务，包括提供竞争性薪资、奖金和培训机会。
4.4 客户反馈管理：建立客户反馈渠道，及时处理客户的投诉和建议，不断改进服务质量。
结论
房屋租赁公司的成功需要一个详细且生动的工作计划。通过市场研究和定位，产品开发和服务提升，市场推广和品牌建设，以及内部管理和员工培训等策略的实施，房屋租赁公司能够满足客户的需求，提高市场竞争力。我们相信，通过合理实施这一工作计划，房屋租赁公司将能够取得长期可持续的成功。
〚7〛房屋售卖工作计划
烟草专卖局：
我是，经营地址：。本人因从事本行业时间不长，对烟草专卖法律法规知识学习不足，今后一定加强烟草专卖法律法规的学习，服从烟草专卖部门的管理，守法经营。本人保证：
1、不代销卷烟；
2、不从其它途径购进卷烟；
3、只从本地烟草公司进货。
4、若违反上述承诺自愿接受烟草专卖局的处罚。
保证人：
2xxx年9月7日
〚8〛房屋售卖工作计划
摘
要
随着我国社会经济的不断发展，奢侈品消费已逐渐进入社会某些社会阶层，并有向下迅速蔓延的迹象，因此奢侈品在我国有着广阔的市场前景，波士顿咨询公司预测中国将在未来的5到7年内成为世界最大的奢侈品市场。
整合营销理论是一种由IMC（整合营销传播）发展而来的理论，以4C、5R等为分析的基础，顾客导向和竞争导向的平衡为其发展的战略逻辑，各利害关系人的互惠最大化是整合营销理论进步一发展的关键。
本文以整合营销理论来讨论奢侈品的营销策略，分析奢侈品市场现状和消费者情况，并利用整合营销理论为奢侈品的营销提供思路。
关键词：奢侈品
整合营销
营销策略研究
ABSTRACT With the continuous development of economy in China, luxury goods have been entering to certain social class , and has spread rapidly down the signs.The luxury goods market has broad future in China, Boston Consulting Group predicted that China will to become the world's largest luxury goods market in the future 5 to 7 years.Integrated marketing theory is developed from the theory of IMC(Integrated Marketing Communications).It is analysis in basis of 4C, 5R, which strategy logic is the balance of customer-oriented and competition-oriented development, the key to development of integrated marketing theory is maximum mutual benefit of all stakeholders
In this paper, I will to use the integrated marketing theory to discuss the luxury of marketing strategy, to analyze the status and consumer market of luxury goods, and to use integrated marketing theory to provide ideas for the marketing strategy of luxury goods.Key Words: luxury goods;integrated marketing theory;research of marketing strategy
1、奢侈品和整合营销概述
1.1奢侈消费品的涵义及特征 1.1.1关于奢侈品涵义的理论视角
奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以从字面意思理解，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品。
经济学中，奢侈品的定义往往是相对于必需品来说的。亚当·斯密在《国富论》中只是给出了必需品的定义，然后将所有不属于必需品的物品归为奢侈品。根据经济学上的定义：随着收入的增长，商品的需求量也在增长，但需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是奢侈品”，其恩格尔曲线呈下凹形，这样的定义是相对于必需品来说的。
1997年，Kapferer给出了“奢侈品”一词的符号学解释及其社会学含义：“奢侈品代表的是美好的事物，是应用于功能性产品的艺术。就像光可以带来光明一样。它们提供的不仅是纯粹的物品：他们是高品位的代名词。”Vickers和Franck(2003)通过对与奢侈品相关的实用主义、经验主义和象征性三个维度进行分析，认为奢侈品的根本就是它是身份和社会地位的象征。现在，由于经济和文化领域的全球化和国际化，出现了奢侈品的国际上的概念，因为现在全世界高档产品的典范相差无几。Simon Nyeck（2004）认为奢侈品的定义涉及到生活方式或存在的方式，涉及到愉悦和欲望。
首次清晰定义奢侈品牌的是Nueno和Quelch（1998），他们对奢侈品牌的定义如下：奢侈品牌是指产品价格中包含的功能性效用比率较低而无形的情境性效用比率较高的品牌。这个定义中，“功能性效用”是指产品的实际功能给消费者带来的效用，而“无形的情境性效用”是指由那些无形的因素如文化、社会、心理等给消费者带来的效用。他们分析了传统观点中奢侈品的10个特征：一贯传递极高的质量，包括产品线上所有的产品，从最昂贵的到最便宜的；手工制作传统，通常来源于最初的设计者；公认的风格或设计；每种产品都是限量生产，以保证独有性，还可能就此产生顾客等待名单；有一套市场营销程序作为支持手段，通过有限的渠道、溢价定价策略以及市场定位把情感诉求与产品卓越结合起来；全球范围的声誉；与原产国形象联系到一起，特别是有着相关产品类别卓越来源的良好的声誉的原产国形象；每样产品都有唯一性要素；当产品类别属于时尚密集型的时候具有实时设计能力；体现品牌创建者的个性和价值标准。他们还具体定义了三种形式的奢侈品：①知名度有限，往往是家族企业的专注于某一狭隘市场的产品经常是手工制作并只能在一至两家店中买到)；②众所周知的(如劳斯莱斯)具有难以达到的市场，高价而且是无法复制的；③众所周知的，而且其附属品(具有必备的品质)为广大消费者所消费得起的。
而2001年，Dubois等人在定性研究的基础上发现，消费者眼中的奢侈品牌具有以下6个特征：卓越的品质；超高的价格；稀缺性和独特性；美学和感官刺激；传承性和个人历史；非必要（需）性。
1.1.2奢侈品的特征
根据上述理论，我认为对奢侈品牌进行定义，就要找到不同的奢侈品牌所共有的要素，也就是构成奢侈品牌的最基本的要素。最基本的要素包括以下几个方面：
第一、符号性强，以满足消费者的心理需求为主。很多品牌都有满足消费者的某种心理需求的功能，但只有奢侈品牌是以满足消费者心理需求为主的品牌，实际上，有很多情况下消费者根本不会去考虑奢侈品牌产品的实际功能，他们考虑的是重在符号上的使用价值这也是奢侈品的价格严重“背离”实用价值的原因。“捷达”和“奔驰”都是代步工具，在代步方面没有价格所显示的那样大的差异，差别在于他们代表的意义不同。“奔驰”的符号价值在于成功、财富和身价。
第二、必须的有悠久的历史、传统或无与伦比的工艺、材质做支撑。无与伦比的工艺应该包括顶级设计师的设计、产品原材料严格的挑选和精湛的手工制作工艺等。在欧洲，许多奢侈品是家族企业出品，讲究传承与血统，比如伏特加酒。再比如宾利津津乐道的是英国顶级的工匠全手工缝制的真皮座椅，雷达表总是宣称它拥有永不磨损的表面。这里面有故事、有文化，这就是奢侈品之所以成为奢侈品的一个重要理由，是丰富的品牌内涵所在。
第三、卓越的品质。奢侈品必须有尊重产品历史的高超的产品设计和稳定的高质量设计与质量上必须与之身价相匹配，并且要有高度的一致性。只有这样，才能产生可依赖感和良性的口碑传播。
第四、超高的价格，令多数人望而生畏的价格产生距离感。奢侈品注定只让一部分人买得起，价格通常很稳定，轻易降价也会降低顾客心中的感知价值。只有这样，才会产品“多数人奢望，少数人拥有”的距离感。奢侈品的重要价值之一就是，需要用极其高昂的代价拥有某种物质或者因此而产生的体验，这种特殊体验要用高价格来换取，否则，就不会有特殊的体验。当然，超高的价格很容易被认为是理所当然的，但这里需要注意的问题是，超高的价格是相对于同类产品的其他类型品牌来说，而不是绝对的超高的价格，也就是说，跨类的产品不能比较。
第五、社会各阶层公认的顶级品牌，在品牌上必须专注专一。
1.1.3对奢侈品涵义的界定
在综合考虑上述要素的基础上，奢侈品牌可以定义为：
奢侈品牌是指这样的一类品牌，其产品的价格、品质、工艺等方面都远远高于同类产品的其他品牌，其带给消费者的无形效用远远高于其产品本身的实际功能对消费者产生的效用，是社会各个阶层公认的顶级品牌。奢侈品包括实物的和非实物的两个方面：可以是汽车、手表、服饰、化妆品，也可以是酒店服务等等。奢侈品根据个人、社会、经济等环境的不同可以分为绝对奢侈品和相对奢侈品。
1.2整合营销概述
1.2.1整合营销的概念和特征
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据坏境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销的特征有以下五点：
（1）在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
（2）对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
（3）整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
（4）以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
（5）以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。
1.2.2整合营销的主题
“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。
但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其他诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可以说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营销手段。
我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
另外一个有价值的主题是——综合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。
第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。
1.2.3整合营销的操作思路
(1)以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
(2)讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
(3)强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调
一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。(4)注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模济效益，为企业有效地实施整合营销提供效率保障.2.奢侈品市场特征与消费者特点分析
2.1 奢侈品市场现状
中国市场在过去的18年内发生很大的变化，从计划经济到市场经济，内部政治格局的宽松，政府鼓励创富和消费，财富迅速集中在富裕阶层，加上香港、台湾对中国大陆地区的影响，奢侈品消费急剧增长（Eastman et al,1997）。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元，占全球销售额的12%，是全球高级时装、饰品和其他奢侈品的第三大消费国，其上升幅度为全球之首。预计到2008年，中国奢侈品市场的年增长率为20%，之后到2015年的年增长率为10%，届时消费额将超过115亿美元（安永,2005）。英国《金融时报》最新报道称，到2015年前后，中国市场上奢侈品销量将占到全球总销量的29%左右，和日本持平，中国将成为和日本同等重要的世界最大奢侈品市场。
据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有 1000万——1300万人是活跃的奢侈品购买者。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币（约29，630美元），存款在30万-50万元人民币（约37,037至61,728美元）之间。预计到2010年，中国奢侈品消费群体的人数将增加到2.5亿。目前中国私人财产超过千万元的人数有 30万之多，银行的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有，这些家庭都具有消费奢侈品的能力。
法国巴黎百富勒2003年的报告指出，中国已进入奢侈品消费初期。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元。中国的消费率（消费额占GDP的比率）将不断上升，从2002年的58%上升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。
到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店，旗舰店也纷纷涌现。中国消费者的数量已排在Louis Vuitton全球客户群的第三位。代表品位和财富的高级钟表、珠宝制造商卡地亚，自1992年开始在中国经营，目前在中国已有3家精品店，30余个销售点。中国经济的高速增长和消费市场的持续旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，纷纷表示将进一步扩展在华业务。高档女装品牌Prada计划在2006年底新开15家旗舰店；男装品牌阿玛尼计划于2008年之前在中国内地增20--30家新店；而全球最大奢侈品集团LVMH则计划今年在中国再开4家LV 旗舰店。
按照现在的国民经济增长速度，到2020年，中国将可以实现全面建设小康
社会的目标，那时国民人均GDP可达到3000美元，而在上海、北京、深圳、广州及江浙等沿海经济发达地区人均GDP会超过15000美元（中国2005年统计公报）。这些地区包括的人口在3亿人以上，一个庞大的消费人口群正在成为潜在的奢侈品消费的基础。在这样的背景下，研究中国奢侈品消费者的消费行为和其深层次文化上的影响因素就显得尤为重要。
2.2奢侈品市场的发展预期
安永报告称，中国在全球奢侈品市场中占有举足轻重的地位，占全球销售额的12%，日本41%，美国17%，欧洲各国16%。目前，中国奢侈品市场的年销售额为20多亿美元预计从现在到2008年，年增长率为20%，之后到2015年的年增长率为10%，届时，售额将超过115亿美元。到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将目前数字的17倍，到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品费总量将占全球的29%。中国有13亿人口作为潜在的消费者，城镇人口年平均收入422元（约1，163美元），农村人口年平均收入2，936元（约362美元），完全有能力在世界奢侈品市场中掀起不小的波澜，这也反映出中国消费者对奢侈品的渴望。
2004年，中国经济增长率为9.5%，总量高达13.7万亿元（约1.7万亿美元），中国经济快速成长，加上奢侈品消费者的人数大幅增加，大大促进了中国奢侈品市场的展，而且它的潜在成长空间仍然非常巨大。
据中国品牌策略协会（China Association of Branding Strategy）称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%。其中有1000万-1300万人是活跃的奢侈品购买者，选购的产品主要包括手表、皮包、化装品、时装和珠宝等个人饰品。中国品牌策略协会估计该群体的年收入为24万元人民币（约29，630美元）存款在30万-50万元人民币（约37，037至61，728美元）之间。该协会预计，消费群体的人数将在2010年增加到2.5亿。此外，未来数年内，将有2-3亿人口从农村进入奢侈品充斥的城市，从而进一步带动该市场的成长。
2.3奢侈品市场的消费群体分析
从奢侈品品牌进入中国到今天，只有十年代的时间。从十年前的空白到今天的繁荣，中国奢侈品市场已经发展成为一个拥有20亿美元销售额的大市场。而且，中国大陆的奢侈品消费者还在香港、纽约、巴黎、伦敦等海外市场购物、消费约10亿美元。支撑着这个庞大且欣欣向荣市场的，到底是什么样的消费群体呢？
中国奢侈人群与发达国家不同。在发达国家，奢侈品市场的主导者是40岁
至70岁的中年人和老年人，而中国奢侈品消费的主军是四十岁以下的年轻人，大致可以划分为三类：
1、财富新贵
众所周知，随着中国经济的发展，中国人民的收入也在不断增加。据调查，2000年的城市家庭收入比1995年有显著提高，而正是2000年，中国奢侈品市场开始逐步起步。根据2005Merrill Lynch的财富报告预测，30万余人拥有超过百万美元的净资产。与此同时，其他人群的收入水平也有了相当程度的提高，这些都说明，中国市场在10年间，拥有了一大批暴富人群。当中国经济在制造业的领衔下迅速发展的时候，同样也催生出中国的第一代富豪——他们中有企业家，有工厂主，也有商人，他们分布在大小城市和乡镇。最有意味的一点是，所有的第一代富豪都是通过自力更生白手起家的，他们中不少人都在书写自己的奋斗史。因此当他们取得了一定的成就，于情于理他们都会奖赏自己以示慰藉和庆贺。这也是奢侈品进入中国市场的一个契机，它标志着成就，显示着价值。
2、时尚新宠
这类人群有一些是“金领”：他们接受过良好的教育，担任中高层经理因而有丰厚的薪水，大多在跨国企业工作因此对国际流行趋势了解颇多；有的则是从事创造性行业中国的奢侈品市场是由还不成熟的消费群体支撑的，与发达国家的成熟的市场不同。如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作，在那些行业，“品味”是一种职业素养。“时尚新宠”对奢侈品品牌的认识及态度与“财富新贵”大为不同——他们使用奢侈品品牌更多时为了显示自己的个人品味。对他们而言，奢侈品意味着时尚的款式和优越的社会地位。时尚新宠在短短十年吸取了奢侈品在一个世纪沉淀的时尚元素。
在“时尚新宠”看来，奢侈品内涵已经有了很大改变：从单纯的象征身份，发展为个人品味的体现；从盲目的追随潮流，发展为体现个性的方式；从单纯为品牌名气所吸引，发展为更看重品牌历史、品牌风格是否适合自己的气质；从为产品上醒目的品牌标志所吸引，发展为更看重其精致的制作、考究的设计。
3、尚酷新族
主要是指中国20岁左右的独生子女一代，他们生活中充斥着各种各样的世界名牌，而好多人已经开始使用奢侈品。而他们也代表也一种市场机遇，就是在他们步入职场后，他们对生活有着很高的品质追求。这类消费群体有两个显著特征：他们很酷，带着明显的个人主义烙印。
中国市场上主要有以上三类消费群。这三类消费群将支撑着中国成为世界上最有潜力的奢侈品市场，它无论在市场规模上还是产品类型多元化上都是一个完善的市场。那么在中国的奢侈品营销就必须针对这三类消费群体。
3.奢侈品市场的整合营销策划
作为消费品的一种特殊类别,奢侈品的营销策略不能简单到仅通过对产品、价格、渠道、促销这几个环节的调整就可以达到理想的效果,而整合营销理论这一基于与消费者沟通的理论,可作为构建奢侈品营销策略体系的重要理论指导。奢侈品除了具备基本的实用功能之外,更主要的是,这些商品能满足购买者的炫耀心理。对“财富新贵”类消费者,他们喜欢避开人潮,追求个性化服务,经常光顾奢侈品零售商店,购买最新、最流行的产品,一般不会考虑价格问题。而对“时尚新宠”、“酷尚新族”类消费者，其中以外企公司的雇员最为典型,他们会花上一整月工资购买一件商品。这些消费者的年龄大约在20到40岁之间,比欧美地区奢侈品消费者年轻很多,他们工作忙碌,没有充足的消费比较与选择的时间,而且自信心较强,喜欢按照自己的意愿进行消费,体现自己的个性和独特审美情趣。从消费心理来看,奢侈品消费主要体现为象征消费和体验消费,象征消费就是象征身份、地位和角色的符号价值。寻找适应消费者特点和消费心理的营销方式是奢侈品营销策略的重要任务。
整合营销的概念是20世纪90年代由美国市场营销专家劳特朋(Lauteborn)提出,认为企业的全部活动都要以营销为主轴,认为企业必须以沟通为核心,首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品；产品定价的理想情况应该是既低于顾客的心理价格,亦能够让企业有所盈利；为顾客提供最大的购物和使用便利；通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业——顾客关系,不再是企业单向的促销和劝
3.1产品策略
3.1.1在产品品质和创新上充分体现顾客的需求
经济学理论认为，一种商品给人们带来的满足不是随着拥有的数量增多而等比例增多，而是呈下降趋势的，反之，很少的新产品，却能给人们带来更多的满足。而独具个性的新产品能给人带来全新的感受，具有全新的功能或有独特的美学价值，能够满足顾客新的需求，对个别顾客来说，更会有特殊的意义。因此，只有独具个性的产品才能更好地满足人们的需求，具有较高的市场价值。这是奢侈品之所以能够受到特殊消费群体欢迎的重要原因
从产品品质来看，奢侈品是满足人们对高品质舒适生活的追求而设计的,功能是否强大不再是判断其价值的主要依据。从产品质量上讲,细致是奢侈品与大
众产品最根本的区别。奢侈品比传统产品更完美、更精致,给人的感受则是全新的、与众不同的。大众产品由于受成本的限制,允许细节上存在不影响大局的瑕疵,而奢侈品却不允许有细节瑕疵的存在。奢侈品从构思开始,就考虑得比大众产品更周到、全面,常常为了一个小的细节,采用更先进的技术和工艺,而正是对细节的精益求精形成了产品独特的个性,对细节的追求还导致了设计思想的更新和发展。
3.1.2在品牌上必须专注专一
据研究报告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸，其中有90%延伸失败。Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场，这次冒险让其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“红色女郎”的神秘面纱，成了一个普通的高端跑车品牌，品牌的“不专一”导致了顾客的远离，《世界商业评论》将这一必然结果称为“冲动的惩罚”。奢侈品品牌延伸之所以比较冒险，有各方面原因：
从消费心理来分析，当奢侈品信息通过营销活动到达消费者，让消费者对以前的消费行为造成自我怀疑，这就导致了新消费的开始，但是产品线的不合理扩展将会直接导致下一轮消费者怀疑，从而再次改变消费者行为。在奢侈品消费过程中，消费者除了关注这个东西好不好，更多的是关注这个东西配不配，是否吻合我们的生活方式。
从定位的取舍效应来看，企业选择一种定位，必然牺牲另一种定位。为了满足更多人的需求，追求更高的销售额和利润，处于产品线上端的奢侈品牌最终不能保持其独一无二的身价，从而导致战略性定位模糊失焦，产品线延伸最终稀释了自身的品牌形象，腐蚀了企业最初产品或目标客户的竞争优势。选择奢侈品路线本身就意味着企业必须放弃8 0%的大众顾客而瞄准2 0%的金字塔顶端顾客，这样就限制了企业所提供的产品或服务，如果采取两者兼顾的骑墙派的做法，只会伤害自己的战略，同时降低企业既有活动的价值，企业的模糊定位最终只会导致企业的衰亡。
3.2价格策略
沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论，没有过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者，并在最大程度上形成了消费者满意，从而保证其高
价策略得以持续支撑其高利润。
产品或服务的价格是由稀缺性、消费者满意度和富裕程度、生产成本等多种因素决定的。大众产品重视产品的功能,同时重视产品的生产成本,由于有相同需求的顾客数量仍然是相当庞大的,因此通过大规模的生产形成规模效益,降低生产成本就是大众产品最主要的经营方式；而奢侈品则不然,为了确保产品个性,必须限量生产和销售。如一种款式一年只生产1 000件,在全球发售,不会多生产,卖完了就只能订货,顾客次年购买可能就贵一些。几年之后这种款式没有了,而推出新款供选择。奢侈品用这种方式维持着其高贵的血统和品牌形象,满足消费者对“唯一性”的需要。
奢侈品营销中,高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。如果以低廉的价格提供同样高值的产品,其中的价值会让顾客感受不够充分或难以感受到。也就是说,没有合适的较高价位,人们会看低一个产品。由于奢侈品往往是独一无二的,能给人带来全新的享受,因此如果消费者无比富裕,理论上定价可以无限高。实际上当然不可能,但完全可以大大高于生产成本,这可以理解为奢侈品的品牌本身就是有价值的,因为有的消费者可能会认为奢侈品本身价值不大,但因为这个品牌是其至爱,也不会在价格问题上过于计较。
奢侈品作为特殊商品,在定价的时候还不能适用一般商品的规律,销售者多数要考虑到价格对消费者的心理影响。因为奢侈品在诉说产品性质的同时也在某种程度上代表了社会地位,某些消费者甚至会用价格来判断产品,即“不求最好,但求最贵”的心理。因而,从营销的角度来看,它们的降价空间自然也很大,所以打到五六折甚至两三折也很正常。比如珠宝钻戒的定价,一方面资金周转慢,有时一件商品要很长时间才能卖出去；另一方面是因为珠宝生意资金占用量大,这就意味着提高了商家的成本,所以高定价是不可避免的。
3.3渠道策略
奢侈品销售的渠道非常重要,否则会影响顾客对这一品牌形象的判断。奢侈品一般是通过开设专卖店或进入顶级商场的方式建立销售渠道,国际一线品牌进入中国的最早落脚点是一些五星级酒店,北京的王府饭店,广州的中国大酒店,上海的波特曼酒店,大连的香格里拉酒店、成都的喜来登酒店,毋庸置疑,这里的顾客消费比较高端,可以保证市场环境的正确性。奢侈品品牌对专卖店的数量也有严格控制。路易威登进入中国市场13年总共只开了13家店,要保证所开的每一家店都符合全球统一标准。在一些传统商业区或商业核心地带,奢侈品销售者面临的一个重要问题就是要在黄金商业地段被占据之前抢到位置。有些高端消费者经
常举行小范围酒会、派对、论坛等活动,在这些场合炫耀奢侈品,也是奢侈品公司可采用的渠道之一。
在渠道建立的质量方面,奢侈品应为顾客提供一种高质量的服务,而且是一种世界范围内的服务。比如，在伦敦买的世界名表,到了巴黎出了问题,在当地就可以修。而且过了三五十年同样可以,这对顾客来说,是一种至高无上的享受和满足,这是一般大众消费品所不能做到的。而且为了保证每个店的销售质量,奢侈品销售商会对销售员工分批进行培训,而有些培训的地点则选择到这些品牌的发源地,让他们了解品牌的历史和文化。
当然，奢侈品的渠道建设还应讲究陈列，讲究氛围，讲究独特，应该独具一格。在中国，可能在北京东方新天地窗明几净的豪华展厅里看见法拉利顶级跑车，AUDI的迷你车，但不一定马上掏钱就能买到，需要预订，要与营业员沟通，彰显购买者的品位，对爱车的理念与赏识，甚至连个人喜好兴趣都要娓娓道来，即使这样要开走车，也还要再等几天，或者取车时他们会搞一个交易成功的仪式，美酒、鲜花、香槟渲染一番。这不是做作，而是形象，体现法拉利拥有者尊贵的个性。在北京可以这样，在上海也是，在广州也是，每一店，每一笔交易，都是如此讲究。奢侈品卖的就是那种被人羡慕的感觉，当拥有者看到别人羡慕和嫉妒的眼光时，会有一种最大的满足感和成就感。
渠道的建设还必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，难以收到效果。三星Diva奢侈品路线的失败最终反映的是自身不合理的渠道策略。三星Diva曾为了维护其高贵的形象，主要面向处于金字塔顶端的女性顾客。但是，三星最终没有能够彻底了解这些高贵的女性顾客，导致终端渠道与目标消费者严重脱节。最终结果就是：这款手机的目标顾客无法接触到Diva，而能够接触到Diva的又根本不会购买。
因此，奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。
3.4品牌推广
奢侈品的品牌推广的确在走着一条非常寻常路线，这条路线不单纯是企业界所言的高端高价路线，也不仅仅是倡导什么稀世经典的单件孤品理念，而是一种表现，来自市场的，来自广告的，来自公关的，一种理念和心智的占有、熏陶、迷醉。
3.4.1专注文化故事
每个奢侈品牌都源于特殊的文化土壤，品牌背后都有一个人人皆知的动人故
事，这种发生在原产地的故事情节折射出来的文化，就是奢侈品魅力的根源，正是这种文化成就了今天的奢侈品牌，支撑着奢侈品的战略定位。正是这些扣人心弦的故事丰富了奢侈品品牌的内涵，提升并捍卫了在消费者心智中的经典形象。在产品同质化和顾客社会财富占有率差别极大的情况下，奢侈品其非凡的品质形象自然容易拨动富人的心弦，如劳斯莱斯轿车的手工精心打造就是其非常好的卖点。再如波尔多地区非常知名的五大酒庄，其葡萄酒背后不可复制的地域故事成就了法国葡萄酒在全球的地位和盛誉。给产品一个概念，在奢侈品看来非常必须而且经典，这个概念是出乎自然，顺理成章，重复讲述，动人心弦。故事，是奢侈品品牌营销的灵魂。
3.4.2广告
广告是对奢侈品的视觉传达。在奢侈品文化的溯源中，华丽是一个里程碑式的符号。因此奢侈品的平面广告诉求就表现为视觉上的垄断。
奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。翻阅《中国企业家》、《环球企业家》、《财经》、《HOW》、瑞丽等中高端杂志，你就会发现奢侈品广告霸占了价格最贵的版面，同样在中高端阅读人群关注的报纸、电视特定栏目上，他们出入的机场、星级酒店、高尔夫球场、商务会所等地方各种富有尊贵、个性的各种广告几乎也是无孔不入，时刻在垄断着你的视线。奢侈品的广告诉求也是极尽奢华之能事，这也是拨动你心弦的初始感觉。奢侈品品牌在媒介选择上非常讲究和挑剔，其分众和市场细分的一目了然。奢侈品凭借创意非凡的各种广告首先震撼了人心，占据了顾客的第一心智，当你想消费时不选择都困难。更重要的是，奢侈品广告本身的表现力也值得品味和收藏。
当然对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
3.4.3公关
奢侈品的营销遵循“公关第一、广告第二”的原则。绝大多数奢侈品更倾向于通过公关这种在一般意义上更为“高品位”的手段，让消费者深入了解品牌的文化内涵，大众媒体的舆论影响力和话题制造能力，使得它们成为国际品牌登陆中国市场的首选公关对象。雇用专业的公关公司设计、策划一个完整的、新颖的
公关活动，全面展示品牌的历史和文化内涵，成为国际品牌登陆中国市场的惯用营销手段。
3.4.4情景营销
情景营销就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”,即物品的象征性利益。
消费者对奢侈品象征性利益的这种追求为情景营销的成功奠定了基础。名贵钟表、高档香水、珠宝首饰等奢侈品极为珍贵，受到消费者的重视程度与普通商品差别甚大，因此顾客对拥有奢侈品后能达到的期望值也会更高。
情景营销的应用有三个原则：
一、情景营销要以“心理体验”为核心。珠宝、名贵钟表等奢侈品消费不同于一般消费，顾客不仅消费商品本身，更希望借助消费行为来表达和传递某种意义和信息，他们希望表达、传递的内容包括自己的地位、身份、个性、品位、情趣和认同等等。销售人员在运用情景营销的手段时，就需要围绕顾客的这种核心诉求，用富有感情色彩的语句勾勒出美好的图景，以最大程度地满足顾客的心理体验要求。
二、需要逐步激发顾客的想像力。事实上，顾客在决定购买奢侈品之前，就已经对所要购买的商品有了很多的期待。他们在进入专卖店之前，就收集了关于此商品的品牌影响力、售后服务等各种讯息。威廉·詹姆斯认为，“心理学最伟大的发现莫过于我们可以借由改变我们内在的世界而达到改变我们外在的世界。”而销售人员需要特别关注的，就是要在销售的“临门一脚”中运用各种句式。
三、情景营销必须“因人而异”。在情景营销的实际运用中，并不是随意的情景描绘都可以激发顾客的想像，无论多好的语言，都不可能适用于每一位顾客，因此是否了解顾客情况与心境至关重要，对情景营销能否成功具有决定性的作用。销售人员应该明白，描绘顾客在拥有珠宝、名贵钟表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，帮助顾客实现梦想，这就是场景描绘的内容。
随着我国奢侈品消费时代的来临，奢侈品品牌在加紧抢滩各大城市的同时，应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动，营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。
结束语
随着中国经济发展，社会进步，社会的结构、人们的思想观念以及制度环境都发生着巨大的变迁，人们的消费行为和观念都发生了很大的改变，中国涌现出了一大批的奢侈品牌消费者。中国奢侈品市场已经形，已然成为全球高级时装、饰品和其它奢侈品的第三大消费国，并且发展潜力巨大。奢侈品牌是指产品的价格、品质、工艺等方面都远远高于同类产品的其他品牌，其带给消费者的无形效用远远高于其产品本身的实际功能对消费者产生的效用，是社会各个阶层公认的顶级品牌。
本文针对中国消费群体的特殊性，借鉴西方知名奢侈品品牌的营销经验，提出了奢侈品在中国的整合营销策略，并指出奢侈品应该从产品策略、价格策略、渠道策略以及品牌推广四个方面进行营销整合。随着我国奢侈品消费时代的来临，奢侈品品牌应针对目标顾客的消费行为和消费习惯实施有效的营销活动，营销活动的成功策划和实施将是奢侈品中国之行能否取得成功的关键。
中国目前的奢侈品市场主要是在外资品牌的文化熏陶下培育起来的，而缺乏民族的奢侈品品牌。民族品牌中仅仅是在烟酒茶等行业中，有一些品牌由中国深厚的文化淀积及市场基础。而中国的奢侈品市场如此巨大又有良好的发展前景，民族品牌势必要崛起。期望本文的研究能够对外资奢侈品在中国市场的营销以及中华民族奢侈品品牌的发展起到指导作用。
〚9〛房屋售卖工作计划
随着城市的不断发展和人们生活水平的提高，我们的居住环境也越来越趋于舒适、宽敞、明亮，但在这个过程中，却不可避免地受到了各种各样的害虫的侵扰，如蚂蚁、蟑螂、老鼠、蚊虫等。这些害虫会给我们的生活和健康带来危害，因此，我们需要按照一定的计划来进行房屋杀虫保洁工作，保证我们的居住环境干净卫生、健康舒适。
一、清洁维护
清洁维护是指对住房内部的日常清洁工作，如打扫地面、地毯上的垃圾、擦拭沙发、餐桌、椅子、灯具等表面，以及维护卫生洁具的清洁性，这些都是非常重要的，因为这些细节会直接影响到害虫的栖息和繁殖。
对于家居应该经常开窗，利用新鲜的空气，同时还能起到通风作用，夏天的蚊虫多时我们可以加装一些纱窗或者插入防蚊片来防止蚊虫入侵房屋内。
二、杀虫工作
当家中出现突发情况，如蟑螂密度增高、老鼠出没等等，我们可以采取以下措施以及预防措施进行杀虫工作。
1、化学方法
在选择杀虫剂的时候，要选择环保、低毒的品种，避免对人体带来危害，并要按照使用说明正确使用杀虫剂，不要将它们滥用。
2、物理方法
物理方法指的是不使用杀虫剂的方法，如在观察到蚊虫进入房屋后，可以使用电蚊拍，事先预备一些捕足器，将它们放在蚊子或蟑螂爬过的路上。放一些有毒的植物(如艾草、茶叶，菊花等)来驱蚊，灭蚊。
3、家养宠物
家养宠物如猫狗、豚鼠等也可以起到一定的驱虫作用。猫、狗天性猎捕能力强，经常能赶走家中的老鼠和蝙蝠;豚鼠是一个不错的生物降解剂，它们可以吃掉蟑螂和老鼠的粪便等。
以上方法只是杀虫的方式之一，专业杀虫服务机构的服务将更加完善. 日复一日，长时间以来我们的住所会自然生长出一些害虫，我们必须抓住机会整理房间，利用专业的杀虫工具和杀虫剂来杀死它们。必须要明确的是一年四季都要注意室内的清洁及杀虫工作才能保证房间内的环境质量，据不同需求和不同时期的需要，定期的杀虫、清洗可以预防和消灭害虫。
作为一个健康的家庭，每个人都有责任来维护房屋的卫生和健康。我们希望每个家庭都能认真对待这些措施，让我们的家庭成为一个充满温馨和健康的地方。
〚10〛房屋售卖工作计划
一月份（已基本完成）
重点：
1.做好“书店、服饰店、女性用品店”三个网店全面上架前期工作。
2.制定女性用品网站建设初步规划书。
3.处理好“书店”春节暂停配送、产品下架工作。
4.学习(评：时间没能控制好，进展缓慢)
二月份（时间紧、工作量大）
重点：完成“书店、服饰店、女性用品店”三个网店产品上架。
具体：
1.完成三个网店产品上架，做好测试及违规预防。
2.开展女性用品网站建设前期准备，挖掘合适的技术支持人选。
3.装修三个网店，做好促销。
三月份
重点：完成女性用品网站一期建设。
具体：
1.完成网站一期建设，包括框架建设、主要功能测试、网络推广、部分产品上架。
2.开展女性用品存货的前期准备。
3.增加女性用品店、服饰店的供应渠道。
4.总结三个网店的阶段运营情况，并做适当调整（3月15日，3月31日）。
5.考虑增加人力支持。
四月份
重点：尝试女性用品广州的配送，完善网站的功能及平面设计，做好网络推广。
具体：
1.总结网站阶段运营情况，并做调整，包括功能测试、产品上架、平面流畅性的改进（4月1日，4月30日）。
2.女性用品开始存货，自行发货及配送，但个别网络供应仍合作。
3.完成网店与网站的对接配合，相互促进发展。
4.更新书店、服饰店部分数据。
5.三个网店运营阶段性总结（4月30日）
6.考虑合适的技术合作。
五六月份（缓冲期）
重点：稳定网站的运营，总结经验，不断改进，积极推广。
具体：
1.稳定网站运营，做好总结并改进。
2.形成稳定的广州本地配送、全国发货工作流程。
3.开展女性用品分销渠道前期准备。
4.网店数据的适当更新及阶段总结（6月1日）。
5.增加人力支持。
七八月份
重点：1.发展分销渠道，提高网站销量，做好发展内贸的前期分析准备。2.总结供应渠道、物流、库存的协调情况。
九月份
重点：筹备成立贸易公司，主要负责管理网店、网站日常运营，及发展内贸。
十月份
重点：成立贸易公司；用SWOT分析网站半年的运营，决定以后的发展方向。
十一、十二月份
重点：完善公司管理，形成内贸工作模式，制定20xx年工作计划。
定位：
1.建成区域性知名女性用品网站，及稳定的配送网络。优势：速度。
2.建成以女性用品为基础的贸易公司。
方向：网店服务网站，网站促进网店发（20xx年度初中暑假工作计划）展，相互推动贸易公司的发展。
原则：稳健经营，快速发展！
〚11〛房屋售卖工作计划
烟草售卖保证书篇一：
烟草专卖局：
我是，经营地址：。本人因从事本行业时间不长，对烟草专卖法律法规知识学习不足，今后一定加强烟草专卖法律法规的学习，服从烟草专卖部门的管理，守法经营。本人保证：
1、不代销卷烟；
2、不从其它途径购进卷烟；
3、只从本地烟草公司进货。
4、若违反上述承诺自愿接受烟草专卖局的处罚。
保证人：
2xxx年9月7日
烟草售卖保证书篇二：
XXX烟草专卖局各位领导及员工：
本人由于以前对卷烟销售和烟草专卖条例没有深刻的认识和了解，以至于违规卖烟，给国家及本人造成严重的后果。几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨向各位领导做出深刻检讨。
在这次停烟当中，我重新学习《烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》，熟记有关规章制度。通过学习，我感受很深，认识到以前的错误行为；当我要向每位前来买烟的顾客解释没有烟的原因时，给顾客心中产生了不好的印象，造成了大量顾客的流失，信赖度大大下降，更影响到顾客对我店一直以来的信赖，对我店一直以来的诚信经营和良好的'信誉造成了很坏的影响。没有烟的带动，尤其酒和茶水的销量明显下降，造成其他商品的销售也受到了很大的影响，严重的影响到了我店的经济收入。
俗话说，无规矩不成方圆，小到一个企业，大到一个国家。《烟草专卖法》即使如此；在这次学习中，我重新的了解《烟草专卖法》和《烟草专卖法实施条例》的内容。它不仅是规范我们这些零售客户的经营办法。而且还是烟草公司对我们这些零售客户的利益保证。
每次想到我做出那些违反规定的事，我不禁心里有些酸楚，永宁县烟草专卖局在全区都算是一个模范优秀的单位，我不仅没有给这个优秀的集体增添光彩，相反我还一味的给你们脸上抹黑。
通过这次学习，我深刻的体会到卷烟对一个商店的重要性，没有卷烟就不能再与同行业进行公平合理的竞争。通过这次学习，我保证
以后在不发生类似的违规行为，为主动配合好烟草公司做好我的本职工作，维护好卷烟市场，诚信经营，珍惜手中的《烟草许可证》。
对于本人的深刻认识和检讨，恳请烟草专卖局有关领导的谅解。
xxx商店
2xxx年4月
〚12〛房屋售卖工作计划
个人的2021工作计划报告1
我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，特制定工作计划如下：
1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4、市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
7、客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下，自己在各方面一定会有所成就。
个人的2021工作计划报告2销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人工作计划：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
个人的2021工作计划报告3日历即将翻到新的一年，细细回味梳理着已经送走的一年，感慨万千受益颇多。在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先特别感谢公司为我提供了发展的机会。步入公司已半年有余，在各位领导及同事的关怀与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，缓缓的从最初的一窍不通到慢慢了解公司一些作业流程、规章制度，缓缓融入了这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较暖和，而个人又轻易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“公司是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依赖大家的力量，公司的各项制度才能得以施行，从而走向更高的境界。
本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对今年的工作做出如下计划：
一、供应商的选择。
首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。
三、品质保证。
经常和技术人员了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录
四、成本控制。
将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。
五、采购效率。
进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。
六、异常情况的处理。
因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。
个人的2021工作计划报告4今年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了工作计划：
一、加强本职工作。
根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。
二、提高自己的工作能力。
通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加强与其他同事的工作上的交流。
针对部门同事CAD绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向出国留学网领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。
四、加强自身对物业方面知识的学习，提高工作主动性。
结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。
五、积极参加公司组织的培训及其它活动。
借此增强自己的责任、团队意识。
以上是我的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。
个人的2021工作计划报告5一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对今年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望今年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
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〚13〛房屋售卖工作计划
甲方(买方)，(公司名称)
乙方(卖方)，(公司名称)
第一条产品的名称、品种、规格和质量。
1产品的名称、品种、规格(应注明产品的牌号、商标)，
2产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第项执行。
(1)按国家标准执行;
(2)按行业标准执行;
(3)按企业标准执行;
(4)甲方有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
第二条在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。
对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收。
第四条产品的交货单位，交货方法、运输方式、到发地点产品的交货单位，
第五条乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。
第六条产品的价格与货款的结算。
1产品的价格，按下列第()项执行，
(1)按政府定价执行;
(2)按政府指导价执行;
(3)按买卖双方的商定价执行。
第七条验收方法。
1.验收时间;
2.验收手段;
3.验收标准;由谁负责验收和试验;
5.在验收中发生纠纷后，由哪一级产品质监督机关执行仲裁等)
第八条对产品提出异议的时间和办法。
1甲方在验收中，如发现产品的品种、型号、规格、花色和量不合规定，应一面妥为保管，一面在天内向乙方提出书异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。
2甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合同规定。
3甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不提出异议。
4乙方在接到甲方书面异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
本合同自年月日起生效，合同履行期内，当事人双方均不得随意变更或解除合同。
合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，双方各执一份。
签字甲方，
(章)乙方
(章)法定代表人，
法定代表人，
委托代理人，
委托代理人，
地址，
地址，
开户银行及帐号，
开户银行及帐号，
电话，
电话，
年月日(各方签字盖章)
〚14〛房屋售卖工作计划
身份证号码：
现甲方自愿卖给乙方，为明确双方的权利和义务，经双友好协商，订立协议如下：
一、甲方自愿将上述车辆以人民币（大写）整卖给乙方。
三、甲方必须保证本协议签订前该车辆无任何债权、债务、产权纠纷，无拖欠车辆行
驶所需的各项费用。
四、车辆过户手续由甲方协助乙方办理，费用由 方承担。
五、车辆交付前，因该车引起的一切法律责任包括交通事故、交通违法等，由甲方自行承担，车辆交付后，由乙方承担。
六、甲方在交付车辆时，应当提供给乙方真实、有效、完整的合法手续，（包括车辆购置发票、使用说明等），并对车辆来历及手续、票据和证件的真实性、合法性负责，事后如调查发现甲方提供的车辆手续、票据和证件若有虚假或来路不明，乙方则有权要求甲方退回购车款，同时因甲方不实给乙方带来的经济损失均由甲方全部承担。乙方应对车辆认真、仔细的检查、确认。
七、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，自三方签字之日起生效。
八、若有未尽事宜，可双方协商解决，解决不了的可由丙方协调，协调不了的可到人民法院解决。
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