关于招生策划书(集锦12篇)。

下面的“招生策划书”也许也许是你在寻找的内容，本文供您参考，并请收藏。策划书是制定可行的行动方案，写策划案时要写明你的产品特殊优势，就是你的产品卖点。策划书能够指导我们有计划地开展经营管理活动及实施计划，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标。

招生策划书 篇1

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的公办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。

我校是一所经人民政府批准、国家教育部备案，面向全国招生的公办专科学校，学校成立于19cc年，我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生两万余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

一，广告商品

xxx学院

二，广告目的

1，扩大招生范围，增加招生人数，扩大师资来源。

2，提高学校的知名度

3，衔接08 --09年招生广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

三，广告期间

08年------到09年之间的招生广告。招生期间根据情况作相应的改进。

四，广告区域

全国各地区

五，广告对象

所有在校高三毕业生，以及想18---24岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。

六，策划构思

1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

七，广告策略

广告实施概述

本次广告暨推广活动是针对高校招生这一特殊活动展开，它不同于一般商品广告，具有时间集中，信息量大，针对性强，内容必须真实权威等特点。针对以上要求我们将单次招生宣传与树立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼前与长远利益，希望能够收到良好效果。

具有多次成功合作经验，在本次活动中将担当主要角色。

整个活动以网络宣传为主，电视，报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引起考生及家长关注，从而提高电视宣传的收视率及宣传效果。

1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒高中毕业生，立志学习，想进一步深造的18---24岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

4，最主要的是在网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

八，广告主题表现及媒体运用

（一） 卡片及广告牌的广告内容

简介学校情况，师资力量，学校规模，就业情况，以及学校对学生的再校生活情况保证。

（二） 电视广告策划

展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

（三） 广播台 在广播上大力宣传学校。

九，效果评测

（一）事前

对广告作品与宣传节目进行评估，采用“实验室法”。

（二）事中

节目播放期间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和观众对节目播出的反映。

（三）事后

对本次报名暨推广活动的总效果进行综合评估。

招生策划书 篇2

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生免费试听活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标对象

普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲;

2、组织学生免费试听;

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”;

5、跟进招生报名。

四、具体实施方案

1、公司组织“免费试听活动”。

公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多，要有选择——是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。

问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效;并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷;

⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜;

⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。

根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。

我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来!

招生策划书 篇3

一、活动目的

1、快速在社区建立——学校品牌知名度和美誉度。

2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解——学校品牌，了解——学校课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化，促进文明社区建设

二、活动特点

在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比：区别社区活动商业区促销

促销对象固定人群流动人群

宣传范围小大

影响效果小但长久、深远大但短暂、

促销时间时间不固定集中在节假日

促销规模小大

三、活动内容：

1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。

2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询

四、活动流程：

xxx

五、人员安排：

xxx

六、活动安排：

xxx

七、宣传方案：

（1）联系媒体广告：————电视台／———小鱼社区网／

（2）横幅／ＫＴ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天

（3）猜谜字条／谜底书

（4）说明牌：学习咨询处，英语测试处，奖品领取处，

八、活动前期准备：

（1）社区调查：由各个负责调查，——日全面收回社区资料。为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面：

A 、社区的住户数与人口数

B 、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。www.dm566.CoM

C 、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。

D 、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。

E 、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这

一点则需要社区活动负责人亲自了解。

（2）社区活动点的考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。

（3）活动计划书的拟定

内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有：①、社区活动宣传物料的准备：

主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD 、等音响设备扩大影响力。

②社区活动产品的准备：主要包括下列两点：

A 、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种

B 、产品数量

③社区活动人员的准备：主要有以下2点：

A 、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询，现场派单等。

B 、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。 ④、社区活动工具的准备：包括：

A 、签字笔或写字笔

B 、包装袋或塑料袋

C 、胶带，贴横幅，谜语

D 、赠品

（4）社区活动活动的开展要求：

1）工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

2）产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。

3）促销点的布置：X展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

4）赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

5）促销活动开展中有人员要求：

A 、服装整齐、干净、不穿奇装异服，全部带工作牌，和授带

B 、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

C 、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。

D 、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

E 、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

F 、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

6）、社区活动活动的结束

俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。

1）促销现场卫生的清理。

2）与店主或物业负责人员道别：做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜，在活动结束与店主或物业负责人的道别，或礼品赠送，以便后继活动的开展。

招生策划书 篇4

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云凡事预则立，不预则废。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。

招生策划书 篇5

一、招新目的

xx农业大学校学生会为能够向学生提供更为周到的服务，同时也为广大学生提供一个施展才华的舞台，让更多同学能有机会锻炼自我。特此学生会决定在新学年里注入更多的新生力量，进一步围绕着“自我服务、自我管理、自我教育、自我监督”的方针，更好地发挥自身的职能，努力使学生会工作迈向一个新台阶。

　二、宣传

（1）广播。

（2）展板、海报 （内容见后文补充）。

三、报名登记

（1）设立报名登记处，发放登记表，学生会工作人员负责解难答疑，主要向新生介绍关于学生会各部门的设置情况、主要工作任务及日后各项相关活动的开展情况等，让报名者详细了解学生会，以便更加合理地选择所报选部门；

备注：报名处值班人员应工作认真负责，热情详细解答新生相关疑问，并注意清整工作地点。

（2）整理报名登记表单，统计面试总人数，绘制成表格形式，分批次通知面试时间、地点。

四、面试

1。通知方式 （1）海报通知 （2）短信通知。

2。考核内容 ①面试者简单自我介绍（不超过两分钟）；

②面试者回答评委的问题；

③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试 。

备注：面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

3。面试安排 时间：x月x日晚。

xx：xx—xx：xx 面试官及相关工作人员到场。

xx：xx—xx：xx 新生报名面试人员入场。

xx：xx 面试开始。

xx：xx 工作结束。

地点：大学生活动中心二楼。

工作人员组成：指引x人。

登记x人。

维序 若干人。

备注：根据学生会成员上课时间合理安排工作任务，确保面试工作顺利进行。

4。注意事项。

（1）以“公开、公平、公正”为原则，平等对待每一位面试者；

（2）全体学生会成员注意言行举止，着装整齐，恪守职责；

（3） 评审人员应①熟知面试流程、内容，对待面试者热情与蔼；

②及时针对每组面试者的表现交流意见，以大三成员意见为主，综合考虑大二成员意见；

③根据总报名人数适当控制入选名额；

④对某方面特别突出的面试者应及时记录并向相关部门负责人反映，做到人才合理分配；（如体育特别突出者应及时向体育部部长予以反映）

（4） 工作人员应①按报名序列号分为x人为一组并引领入场；

②及时就面试者的相关疑问进行热情详细的解答；

③引领面试结束者退场。

备注：1。特长人员另行考核，以书法、绘画、计算机应用特长为主。

2。注意面试结束后会场整理。

　五。笔试

1。通知方式 （1）张贴名单 （2）短信通知。

2。考核内容 实用性与创新性相结合，试题既要全面又要有针对性。

3。考试安排 时间：面试结束后第一个周日晚；

地点：C座自习室；

人员分配：每考场x名学生会人员负责监考；

备注：学生会成员同时负责维护自习室秩序，禁止喧哗，注意考场卫生。

2。评卷工作：平均分配给各部室，在规定时间内完成评分工作。（建议用时x天）

3。筛选工作：对于笔试未及格人员应重新综合其面试成绩予以定夺，面试成绩极为优异者可以破格录用。

备注：对于因事未参加面试、笔试者，可在规定面试、笔试的第二天安排小型考核，以尽可能的吸收优异人才

4。 参考题目（内容见后文补充）。

六、海报内容

新学期伊始，为了更好地发挥河北农业大学学生会的职能，新一届校学生会将秉着“公开、公平、公正”的原则，吸纳新生人才。校学生会是一方展示才能的舞台，是一片充实自己的天地，是一个精英汇集的团队。在此学生会 办公室、思教部、调研部、宣传部、文艺部、学习部、外联部、女生部、体育部、生活部 真诚欢迎你的加入！

报名要求

1、自觉遵守学生会各项规章制度；

2、思想品德良好，工作积极主动，责任心强，能吃苦耐劳；

3、学习成绩良好，有一定的自我锻炼、自我管理意识与组织能力；

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

报名时间：x月x日—x月x日 xx：xx—xx：xx

报名地点：一餐前小广场校学生会报名登记处。

考核方式：面试与笔试通过后进入试用期。

亲爱的同学们，当你背井离乡，踏入河北农业大学校门的那一刻，人生就翻开了新的一页！在此，我们真诚的祝愿你能珍惜幸福而短暂的大学时光，自强不息，奋斗不止！我们相信，你一定可以在学生会找到梦想腾飞的舞台！

招生策划书 篇6

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，

器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

招生策划书 篇7

一、 前期准备

1、 制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。

2、 招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接免接咨询电话。

3、 学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的大概情况和招生的大概内容。

4、 配备好专业的招生老师，做好家长的接待工作，该招生老师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样回答此问题。

5、 准备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或咨询的家长填写。

6、 为避免因孩子哭闹而导致家长咨询过程的不畅，可在招生现场准备一些玩具或零食（如：糖、气球）

二、 广告宣传

1、如果有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参与进来。

2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。

3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区出入口、主要街道上以

及小区宣传栏。

4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以达到宣传的作用。

三、招生实施

1、招生现场准备

桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干

2、招生时常

招生时间在一周以内，预计从20xx年3月15号开始至20左右结束。

3、招生进行中

每天派两名招生老师到广场定点进行招生，其他老师留在学校临时办事处进行招生工作。

四、 招生总结

招生开始，招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作，并认真登记好当天报名学生的信息。

招生策划书 篇8

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学员集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行培训电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）招生人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）培训班招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学员（小学一二年级学员需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).培训班招生时的穿着打扮要得体,给学员家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的招生人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).培训电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学员的优势与劣势，有针对性地去调整学员的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学员在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学员、家长，服务于学校。

招生策划书 篇9

一、 园况分析

我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.

二、 预计招生

本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

三、 招生措施

(一) 成立招生工作领导小组

招生组长：XXX

电访负责人：XXX、XXX

幼儿资料收集人：XXX

招生物资负责人：XXX

来园接待：XXX、XXX、XXX

招生工作实行组长负责制和教师首问制。

(二) 全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

1、 继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

2、 分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

3、 组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

(三) 多渠道发布招生信息

1、 通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。

2、 与小区物业联系，在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

3、

4、

5、 利用“六.一”儿童节大型户外演出活动，请准生源及家长来园观看。 向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

(五) 电话招生

根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

(六) 优惠政策，吸引招生

1、

2、 实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。 实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。

3、 由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。

(四) 教师与家长之间手递手的发放

招生策划书 篇10

活动名称：

活动时间：

活动安排：此次招新活动主要分为宣传动员、招新流程和试用考核三大块，其中招新流程包括动员大会和招新面试两大块。

(一)宣传动员

9月11号，联系x级各班辅导员下发招新通知，提前做好学生会招新活动预备宣传。

9月12日，宣传部做好招新宣传海报、学生会部门构成宣传单、面试申请表、面试评分表等，并及时将学生会宣传单发放到x级同学手中，充分做好宣传工作，让每一个同学都了解此次招新活动。

(二)招新流程

① 招新动员大会

9月13号晚上7点，定于博学南楼E101教室，进行招新动员大会。动员大会流程大致为：1.主持人介绍数院学生会概况;2.由主席团做动员报告;3.分别由9个部门做部门职能介绍，进行前期招人宣传;4.答疑时间：由x级同学就学生会工作、发展等方面进行咨询、提问。

② 招新面试

9月20号上午8点半，定于博学北楼C楼一楼和二楼教室，进行x级同学学生会新成员面试。

预定时间3个小时，面试采用评分制，各评委根据评分规则对面试者进行评分，满分100分，最后累加各评委给分，取平均值，即为面试者得分。

此次学生会x级新成员采取试用淘汰制，面试后先招计划试用人数，考核审查期由各部制定，但不能超过一个半月。试用期后，综合评定，确定各部新成员。

(三)试用考核

9月21、22日，各部门统计面试者分数，综合评定，择优录取。

9月23日，宣传部联合各部门，将招新结果在大一生活区张榜公布，并下发各方面工作开展通知。

9月24日，各个部门各自组织x级新学生会成员展开部门会议，并安排好接下来的学生会工作。在试用期结束后，最终确定各部新成员。

招生策划书 篇11

一、摸清招生地的各个方面的情况。

1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。

2、招生地往年各个中学的升学率，抓住重点目标中学。

3、利用假期及周末时间到定州各个高中做招生.具体做法是先去各学校了解情况然后利用人际关系通过各种渠道在各高中招代理人员,同时针对不同的目标制定出不同的宣传方法及时找到开展工作的切入点

4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动，摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。

5、资料的准备。如：简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。

6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生，做起思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。

7、管理好材料,报名表不得外泄。

8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。

二、计划招生人数:

需对各个学校做出深入了解以后做出.

三、需要总部的支持:

1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.

2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件，在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.

3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。

4、总部负责媒体广告的统一管理，甲方在当地发布广告时，适时公布乙方的联系方式，以便当地考生就近到乙方咨询报名。

5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。

6、甲方应同意乙方可以在招生期间，向报名学生收取一定量的报名费，并由乙方开具收据。除此之外，不再以任何名义向家长及学生收取费用。

四、代理增加后相互间的协调问题:

1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。

2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。

五、具体时间安排如下:

1、四月工作:

2、五月工作:

3、六月工作:

4、七月工作:

5、八月工作:

6、九月工作:

7、十月工作:

8、十一月工作:

六、可能会用到的资料

1、文字资料（包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等）

2、学员资料（一定要打印成册！打印时需要注意两点：一是，一定要按入学学历或者地区打印；二是，一定要把学员的名字和就业单位打印上去；）

3、成功案例（包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等）。这种武器属于高危险武器，数量少，威力大。一定要在合适的时候再拿出来。

招生策划书 篇12

一、目的

为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标

对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。四、具体实施方案1、公司组织“活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来！