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推销实践报告

发布时间:2023-05-13

推销实践报告12篇。

俗话说,实践是智慧的源泉,为了更好的开展下一阶段的工作。报告的适用范围越来越广泛,写报告的时候时候要全面地去分析,不能太片面,一份优秀报告应该要包含哪些方面呢?我们经过耐心的筛选为大家整理出了最新的“推销实践报告”,希望本文能为您的工作和生活提供助力!

推销实践报告【篇1】

暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天,但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西,有好的,也有坏的,但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。

收获:在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣,实现了销售的最大话,利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上获得知识,虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会,无法施展自己的才华,有了这次活动,它调动了我们的积极性,使我们认识到了销售的快乐,使我们更加热爱销售这个行业。

从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性,我们每一个人都有自己的优点,如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化,使我们优缺点互补,避免了一些错误的发生,使我们更好的完成工作。

通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足,自身存在着许多缺陷。1,个人在语言表达上不够清晰,在跟顾客交流上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的,在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话,导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练,使自己表达能力更加优秀,更加明晰简练。2,有些人的意志不够坚定,比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪,这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定,自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练,不气馁,不怕挫折,愈挫愈勇。3,业务能力不强。由于我们缺乏对产品的更深入的了解,这直接限制了我们与顾客的交流,不利于我们的销售,从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄,这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面,使我们成为无懈可击的人。

每一个人都有缺点和不足,但只要我们敢于正视缺点并用心改正它,这就是我们最大的成功,通过这次暖倍儿销售活动的开展,我们发现了自己的不足之处,对我们以后的成长提供了助推的作用,使我们更加的完善自己,为我们以后走向社会做了一次模拟训练。

感谢这次活动的开展,希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。

推销实践报告【篇2】

今年七月,火红金色的七月,怀着各种复杂的心情,我结束了我的大一,即将步入大二的我,心中自是感慨万千。一方面,充满着对周围环境的惶恐的一年终于要结束了,即将到来的大二将是在一个再熟悉不过的环境里运行;但是,在另一方面,回想并反思这过去的一年,是所有xx级学生的必修课。仔细想想这过去的一年,处在世外桃源般的长安校区,生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、美丽的启真湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完美无缺,让人徜徉其中,幸福不已,仿佛我们活在这世上,只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。

但是,我的心中始终有一层挥之不去的阴霾。鲁迅曾说过“生活太安逸了,工作就显得所累了。”我们的生活太安逸,对外面的世界知之甚少,甚至一无所知。看着周围不断重复的风景和人物,我的心中始终充满着一种强烈的恐惧。恐惧在于,这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志,磨光我们的激情;因为缺乏比较,我们始终在这个小圈子里跳上跳下,从来看不到外面的世界,看不到外面的人。在一个相当小的圈子里,我们说谁谁成绩好,谁谁能力强,谁谁咋咋咋等等,但是,牛人不仅仅局限在西工大,而且眼界过于狭隘,人的心胸也会变得十分狭隘,思考问题的角度、方向会比较单一,或者偏激。

我一直都觉得,人的心智取决于阅历,而非生理年龄,有些人阅历丰富,十七八岁看起来已有了大将风范,而有的人生活过于单调,二十多岁看起来仍像一个未长大的幼稚孩童。感谢《考试指南报》,因为去年订阅了这份报纸,今年才有机会成为该报纸的征订员。8月5号左右,报社的总负责人檀敏在空间里发信息,要招募精英队员。后来我就和他qq上聊了一次。因为当时确实是在家闲着没事,而且队员的工作时间是新生开学的那段时间,不会影响我29号开始上课,于是就匆匆买了10号的火车票,回到了西安。8月12号下午2点,在石油大学南区的一间教室内,我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏,还有其他队员。培训人员慷慨激昂的话语,让我们很受触动,“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”,这是檀敏说的。还未23而且刚毕业的他,管理着陕西、安徽、广东,甘肃等六个省份的庞大市场,这真不是所有人都能做到的。那天下午,我们先是开了一个动员会,然后又到了操场上去进行拓展培训。一个个小游戏里蕴藏着深刻的道理。之后的8月13号,销售战役正式打响,我也就从理论学习阶段突然过渡到了实战阶段。

8月13号,西安理工大学开学,这是西安开学最早的本科院校。当天,所有报社的销售人员都涌向了曲江校区,宿舍楼都被炸了。《21世纪英文报》、《疯狂英语》、《新东方》、《英语周刊》等等报纸,将新生弄得眼花缭乱。那是竞争最激烈的一天,就在那一天,我们的销售队伍里,有人的销量达到了23份,而我却是一份都没订出去。一天下来,身心俱疲。当时真的觉得特别的失望,我开始怀疑——我的报纸质量不好?我的报纸内容不好?我根本就不适合做推销员?等等疑惑把我搅得头脑混乱。

接着,我想到了《世界上最伟大的推销员》,想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永远做一个靠体力赚钱的苦工,拿着一件红色的袍子,开始了推销员的征程。我觉得我现在和他的一个阶段非常相似。他曾经不停叩问自己、怀疑自己,“是不是我比别人卖的贵了?”“是不是我不是适合做这行?也许我还是应该回去重新喂养骆驼,继续做每天只赚几个铜板的苦工。”“要是我能吧把袍子卖掉,回去见到主人,那该有多么风光?”

我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样,有人因海菲不肯降价而将袍子扔到海菲的脸上,有人根本不听海菲的说辞,直接将他扫地出门,类似,我也遭受到无数次拒绝、挫折和侮辱,但一想到海菲,我又重新鼓起了勇气。13号的晚上,一位精英队长给我讲了很多销售方面的知识,如何随机应变,如何抓住顾客的需求,如何取得对方的信任,我目前正缺的是——成功的经验。

第二天,西安交通大学开学,我带着昨天失败的经验,心中始终记着,我和海菲是一样的,走进一间一间的宿舍。困难依旧重重,直到下午5点,我依然保持着零的记录。就在我心灰意冷之际,我想到了电影《当幸福来敲门》,想到了里面的男一号,他的那种永不放弃的精神,很激励我。我想,如果我是一匹狼,那些签出去的订单就是我的猎物,那我早就被饿死了。稍微调整一下,我又走进了其他宿舍,这一次,我赚到了成功的经验。一位江苏来的男生订了我的报纸。当时的心情真是开心的不得了。接着又在国防生宿舍订出去了一份。然后,我就吃了点饭,坐车回到了住处。当时的我激动地不住的给爸妈、给朋友打电话,在qq空间里发动态,我说“人生第一次呀,太开心了。”

之后的感觉就比较顺畅了,因为前面吃的闭门羹太多,经验太丰富了。虽然于我自己,我算是有了一定的突破,但是和其他队员相比,差距还是很大。而且,那些销量最大的,多半来自专科院校,或者不太知名的本科院校,这也让我很受刺激,我第一次发现——“西北工业大学”这几个字是如此的脆弱和无力。

以前一直呆在学校里面,那个偏僻的小山沟里,觉得有很多人已经很厉害,很能耐了。但是,最近真的发现,牛人不仅仅是高考时成绩考得高的那一批。很多名不见经传的小学校,有些人积极奋发,做事激情、耐心、上进,让我很受鼓动,也感到自自身的很多不足。突然发现,我们以前所拥有的一些,所谓的“名校骄傲”,在这个竞争激烈的社会里,真的一文不名。高学历,低能力,在大学里太多了。再看看我周围的很多人,其实我一直都不太喜欢书呆子。但发现周围很多人真的是书呆子。在地处偏远世外桃源般的长安校区,大家的日子过得太安逸,食堂,宿舍,自习室,图书馆,生活太单纯,太单调,处在那种闭塞的环境里,人的意志和斗志就会被磨灭,甚至逐渐被磨光。

以前也一直想找机会去看看外面的世界,丰富一下自己的阅历,现在这个机会就很好。哈哈,幸好有这个机会,让我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉,狗行千里吃屎”的道理。池子的大小会限制鱼的成长,水至清则无鱼,人至察则无徒。做人做事做学问,每一件小事都有很深刻的道理呀!

8月13号到26号,短短的不到2个星期的时间里,我觉得我学到的东西,比大一一年都要多。这十几天里,我每天晚睡早起,挤公交、跑宿舍,饭都没好好吃,吃了很多苦。也对社会上那些人所说的,大学时光最幸福、最轻松有了很深的理解了。

想到李开复给大学生的忠告里说过的那些话,“大学要想到各种方法去做兼职,这倒不是为了老板抠门给你的那几百块钱,而是让你知道,生活是多么的不容易。”我很庆幸,我有这样的机会,让我较早的认识到,社会竞争的激烈,自身欠缺的东西还太多,“名校骄傲”在这个社会里是多么的荒唐、幼稚与无知。

自我总结:本次社会实践的主要内容是,在新生开学报到的时间,去各大高校向学弟学妹们推销报纸。所去学校主要有:西安理工大学、西安交通大学、西安医学高等专科学校、西安联合学院、西安培华学院、西安交通大学城市学院、西安机电信息技师学院、西安电子科技大学、西北农林科技大学。虽然所赚的钱除去餐饮费、交通费、买衣服以后,基本上所剩无几,但我觉得我的功力有深厚了一层,在为人处事、与人沟通方面的能力也有所加强,同时认识了很多其他学校的新朋友。虽然这几天很辛苦,但我认识到,在学校学习的时间实在是幸福而又宝贵。新学期伊始,我带着理想和期望,踏上了新的征程,我将会珍惜这来之不易的机会,好好学习,天天向上。

推销实践报告【篇3】

___理学院___ 专业: __信息xx班____

___xxx____ 学号:__07号__

正清源有限公司江西理工大学送水点

xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

这次活动的开展,我获益良多,在实践中学习,做到学有所用。我更清楚的认识到做市场要“三分理论,七分实践”,在激烈的社会竞争中立足,实践与我们是分不开的12年的暑假结束了,但我们的实践活动才刚刚拉开帷幕。新学期里,身为校大学生职业生涯规划协会的外交副部长,我将协同部长带领部门成员开展各项实践活动,在实践中摸索,不断积累经验,将青春创业的精神在我们学校延续下去. 青春的足迹踏梦而追,我们朝气蓬勃的经管人,敢想敢干,勇于开拓.实践创业是我们最有力的画笔,我相信“魅力实践 青春创业”将是我们青春蓝图上最美丽的乐章。

再个就是,关于一些与同事之间的友谊啦。。。大家一天到晚在一起工作,生活。。。不单只是同事之间的竞争,更重要的是同事之间的合作,帮扶!如果说,与同事之间,能和谐轻松的相处,就象家人那样,那么,大家不但能将工作做的更加完好,还能在工作之余,大家有个轻松的休息和谈天的环境以及愉快的氛围!这也是,我们在以后工作中所必需的!我一直认为,同事之间的良好关系,要比我们为了拼比业绩什么的重要的多了去啦!

推销实践报告【篇4】

大二第一学期,我们市场营销协会进行了名为“xx”保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销实践报告:

一推销调查

在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查,供给调查,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一,市场需求,是指在一定时期内,一定的市场范围内,对某种商品有购买力的需求,这是推销员调查的主要内容,也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容:(1)、商品总额调查,以本次推销“xx”保暖内衣为例。随着时代的发展,当今时代人们的购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,针对我们本次活动的推销地点-本校区,我们学校离市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有,我们的“xx”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能说明“xx”保暖内衣在我校有广大都的市场,需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查:推销不仅仅要了解市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求,我们的产品“xx”保暖内衣质量好,品种多,花色齐全,式样多样,能够满足消费者对产品质量,品种,花色,式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。

第二,产品调查,推销员应当准确了解推销品的相关问题,包括产品自身调查,产品附加利益调查,产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查:包括顾客对产品的看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,价格等方面的信息,根据调查以往的消费者表明他们对我们的“xx”保暖内衣有很好的评价,感觉我们的保暖内衣很好,并希望我们的保暖内衣继续保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发现,这款保暖内衣的品质也是很好的,价格比较适中,适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查,附加利益包括信誉,服务,质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会,对于基本效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“xx”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进,适宜开发新产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“xx”保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。

第三,供给调查,是指一定时期内,可以投放市场出售的商品供给总额的调查,包括:(1)市场商品供给总量及构成的调研,根据市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求,库存,价格变动及竞争状态等,由于市场供给量大,竞争激烈,价格变动对消费量有重大关系,我们推销的产品价格比在店里边的便宜,质量好,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此,消费量应该是比较大的,是非常可观的。

第四,价格推销活动中的一个重要手段,适宜的推销价格不仅能为顾客所接受,而且也有利于节约时间,获得更大的利润,价格调查涉及的内容主要有:(1)、竞争状况,当今时代保暖内衣的竞争是很激烈的,我们推销的“xx”保暖内衣是从厂家提的货,进价很低,因此我们的推销价格有优势。(2)成本变动,我们推销员要了解推销品的自身成本,由于是在我们的学校摆摊,没有租金等一系列费用,还有,进价很低,这样成本就很低了,也可以说没有什么成本,因此我们的推销价格也是很低的。(3)、购买行为,推销员应了解消费者对价格变动,折扣的反应,消费者的预期价格,根据调查,消费者对价格变动,折扣的反应是很大的,因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们的推销品实行价格变动,折扣.

二,推销计划

我们对市场进行了调查,详细的了解了市场,对此我们就得根据市场调查开始制定推销计划了,制定有效的推销计划,有利于我们推销业务的活动进程和实际效果,我们的推销计划应该包括以下几方面:

(1)、前期准备,我们要去跟厂家洽谈,秉着双方互利共赢的原则进行洽谈,让厂家给我们提供产品,帐篷,由我们为他推销产品。

(2)、前期宣传,我们要进行推销产品,首先要进行前期宣传,让消费者关注,了解我们的产品,为以后的推销活动的实施做好必要的铺垫,为此我们可以借助市场营销协会的宣传部,由他们根据产品做出宣传画册,例如!海报,横幅,明星代言照等,另外,我们可以找几个男女模特,穿着我们的保暖内衣,吸引更多消费者的眼球。

(3)、时间,地点的选择,针对我们学校的情况,我认为我们应该安排从上午十点开始,到晚上八点之间,因为这段时间人流量比较大,地点选择,根据观察发现在一号宿舍楼与餐厅之间的位置人流量大,能够吸引大量的消费者。

(4)、价格设定,价格的作用是非常大的,它决定了我们产品的销售量,适宜的价格有利于销售量的增加,针对我们是厂家直接供货,没有门面的相关费用,因此我们可以把价格定在比市场上具有相同效用的产品的价格多低一些,这样可以吸收更多消费者的眼球,增加产品的销售量,虽然价格低,但销售量多,这样还是可以获得更可观的利润的。

(5)、营造气氛,在推销现场营造良好的气氛是非常重要的,我们可以在活动现场准备一台音响设备,放一些音乐,吸引消费者。

(6)、后勤服务,不论做什么事,都得需要后勤服务,搬货,搬帐篷,点货,验货等这一系列活动,都需要后勤人员的密切配合,这些活动我们可以借助营造协会的综合部和会展班的男同学来从事这这些工作,借助营造协会的秘书处从事点货,验货,提货的工作,这样,营造协会的各部门的齐心协作,有利于工作的顺利进行。

(7)、推销前的培训,在推销产品前,首先要先对产品进行了解,对推销员进行推销前的培训,由专业考试在专门的时间把推销人员集中起来一起进行培训,对产品进行详细的了解,为推销产品做好准备,顺利地推销产品。

(8)、推销员的薪资待遇,为了使推销员有更多的热情,我们要给推销员一定的薪资待遇,对于推销出产品的推销员要给予一定的提成,以此促使推销员全身心的投入到推销活动中,使本次的推销活动顺利的开展,并且能够取得实际效果。

(9)、发放优惠券,本次活动我们推销的对象主要是学生和老师,对于学生我们主要运用适宜的价格,不进行折扣,而对于老师,我们发放优惠券,老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。

三、推销日志与体会

推销计划制定了,接着我们就要进行推销了,要把计划付诸于实际行动,在为期五天的推销活动中,前三天我们针对的消费者主要是学生,由于刚开始,第一天只卖了几件,第二天就卖了十几件,第三天也是十几件,在后两天中,我们针对的消费者主要是老师,这两天我们也卖了一些,总之,这为期五天的推销活动,我们共推销了八十多件,收获还不错,为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动,我有了很的受益,也获得了宝贵的经验,根据自己的感觉,有以下体会。

第一,有热情和耐心,当顾客来到摊位前时,要面带微笑,热情与顾客交谈,向顾客相信介绍产品,对顾客的询问要有耐心,不要急躁,不要带情绪,在推销活动中始终保持热情和耐心,微笑面对顾客。

第二,推销形象,作为一名推销员,必须要有良好的形象,以整洁的衣容,精神的面貌,积极的心态面对顾客,让顾客在和你交谈时感觉到舒服,愿意与你沟通,这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。

第三,语言表达能力,好的语言表达能力,能够把产品表达表达的更好,更能吸引消费者对产品的兴趣,以促进顾客有购买的意愿。

第四,价格设定要适宜,本次推销活动,我们把我们的推销产品的价格定的比较低,吸引个很多的消费者,同时也销售了不少的保暖内衣,取得了不错的实际效果。

第五,市场调查个推销计划是非常重要的,对市场进行详细调查,了解市场需求,市场价格,然后进行制定推销计划,这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。

第六,认真倾听顾客异议,处理异议,做好售后服务,当面对顾客提出异议和要求是,我们要认真倾听,关注顾客异议,然后正确回答客户异议,我们要避免与顾客争执,要转移顾客的注意力,逐渐消除异议,达成共识。

第七,推销活动是一个团队工作,需要我们每个人的齐心协作,共同努力,共同我们的推销活动努力,发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。

四,推销总结

我们进行了市场调查和推销计划的制定,再到实地推销。通过这些实战推销,将书本上的知识和实际相结合,并检查自己在这半年中的学习情况,并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用,在实践中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。

在这次推销实践中,制定推销计划,采用一种销售模式来进行相应的推销,我们根据实际情况,我们采用了爱达推销模式,在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了,这其中推销员的素质和能力是非常重要的,推销员必须具备一些基本的素质,例如:身体素质,心理素质,专业素质,综合素质等,另外还有,推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。

本次推销活动我们有收获也有不足,首先,我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多,但是由于我们的产品质量相对比较好,因此价格也是不低的,这使许多学生感觉有点贵,犹豫不决,因为许多学生的消费水平没有那么高,这也很大程度上影响销售量。另外,虽然我们在推销前进行了短暂的培训,但还是不够的,我们对产品还是没有详细的了解,当顾客问到关于产品的某些问题的时候,我们的推销人员还是不能很好的回答,这在一定程度上也影响我们的推销进程。

总之,在这次推销活动中,我们收获了许多,有了一定的宝贵经验,我在以后的学习和实践中要多多学习,多多总结经验,不断提高自己的能力,也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会,不断的锻炼自己,充实自己,提高自己!

推销实践报告【篇5】

经历了高中三年的埋头苦读,我们终于闯破了高考这一难关,来到了梦寐已久的大学。大学生活与之前那么多年的学习生活完全不同。虽然作为学生,在大学里,学习还是最主要的,不过,除了学习专业知识,在大学还是要多多的与别人交往,多参加一些课余活动来不断的充实自己的大学生活,不断的提高自己各方面的能力。大学四年,正是我们的世界观,价值观形成的时候,而且也是我们由未谙世事的学生踏入社会的过渡。就是要在这个宝贵的年龄,我们要不断的充实自己,多多的锻炼自己,才能不辜负这大学美好的四年时光。

所以,为了增加自己的社会经验,锻炼自己的人际交往能力和语言表达能力,在大二的开学之际,我参加了东北大学基础学院里中国联通的新生促销活动。为期两天的兼职工作,我收获的不仅仅有两天的工资,更重要的是我学到了很多以前从未有过的经历和宝贵的经验,这些都是不可多得的无形的财富。

工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的3g手机卡。对于推销,我还是有些恐惧和抵制的。抵制是以前总是接到过什么保险或是房地产的推销电话,搞的我很是心烦,所以对这些推销人员有一些抵触心理。虽然知道他们也是为了工作很是辛苦,但是这种打扰人工作和学习的行为很不得人心。不过我也是很佩服这些推销人员的,能在被对方的一次次拒绝甚至是破口大骂之下,仍然能过继续寻找下一个潜在客户,冒着再一次被拒绝的风险,重复着刚才的工作;恐惧是原本自己的性格就比较内向,非要厚着脸皮跑到陌生人面前推销产品,对我来说还是有些困难有些挑战的。

工作开始了。一开始我也想像其他的一些人那样,在那里待上一整天,挣个责任底薪就好了,不过再仔细想想,自己来的目的并不是消磨时间赚这点小钱的,真正的目的是要锻炼自己,而且,既然说好来了,就不能退缩放弃,即便被拒绝,至少也要尝试一下。于是带上宣传单离开联通咨询的帐篷和同学一起走到校园里面的新生和家长中,向他们宣传公司现在的促销活动并介绍不同价位的套餐。当然,拒绝是不可避免的了,而且第一次被拒绝的时候心里还是有些不太舒服的。然而,被拒绝次数多了,发现自己就已经习惯了,说一声“对不起打扰了”再去找下一个客户。当然,接触时间长了,自然也就摸索出一些技巧。为什么新生要办新的电话卡呢?是因为学校的卡不适合自己用,这样他们对新的电话卡和优惠活动就会有相应的需求,有了需求才会购买。当然,如果有些新生根本就没有这方面的打算,你的优惠再好,说的再多,只会引起他的反感。所以,要观察在路上行走的同学,大概的分辨出那些是有需求购买的人群,再迎上前去进行介绍,这样会事半功倍。就这样,我们在合适的地点,遇到了两个从移动大厅里出来但没办手机卡的学生(从移动大厅出来代表着他有办卡的需求,而没有办卡说明移动的产品不适合他使用,所以他必然要到其他的运营商也就是联通来进行咨询)也是有一些运气的成分吧,我们做成了第一笔生意,这是我第一次成功的将一件产品成功的推销给别人,内心还是有点小激动的。有了第一次的成功,就会有第二次、第三次。于是在我和搭档的不断努力下,销售出去的卡也越来越多,这份工作也变得简单起来,自己也变得越来越自信。从最开始的犹豫不决,不敢开口说话到后来的越来越敢说,越来越敢做,和陌生的客户交谈起来也变得轻松熟练,也会更好的揣摩对方的心里,不停的组织着自己的语言来让对方更加的信任自己,并喜欢上自己所推销的产品,让他相信这款产品是最适合自己的也是最实惠的(的确也是)。

两天的工作下来,我收获了很多,也感悟了很多。首先是责任感,既然来到这里做兼职,即便是两天的临时工,也要为公司的利益和销售额负责,不能在那里不思进取,混日子,这样不仅仅是对公司不负责,也是对自己的不负责,让自己虚度光阴,白白的浪费了锻炼自己的机会;其次是与人沟通的能力,与陌生人交流时一定要面带微笑保持礼节,给别人留下一个良好的第一印象,而且还要察言观色,根据不同人年龄段的不同、性格的不同组织不同的语言和语气,使对方更容易接受自己,使谈话能够继续下去;第三是让自己增强了自信心,敢于面对别人的拒绝,并敢于在被别人拒绝后去迎接其他人下一次的拒绝。每一次拒绝都会是对自己的打击,但在打击之后更重要的是鼓起勇气继续做下去,并分析自己之前失败的原因,找出自己的不足,从而修正自己,完善自己,争取让下一次的尝试获得成功。当然,除了以上的三点,我收获到的还有很多,但那些都是难以用语言形容的。

感谢自己拥有过这两天的社会实践经历,感谢给我这次锻炼自己机会和与我一起工作的朋友,这次社会实践让我更好的将本专业在课堂上学到的知识更深入的与实践结合起来,让我更好的理解课本上的知识,更加深入的了解了这个社会。这是我踏上社会的第一步,以后,希望自己还会有这样的机会进行社会实践,继续锻炼自己,充实自己,磨练自己。

推销实践报告【篇6】

在今年暑假的7月23日到8月24日期间,我在邹平361度专卖店做促销员,在整个社会实践过程中,我勤奋工作,积极主动思考,收获颇多,总结出来有以下几点:

一、工作是辛苦的

由于我的工作是向顾客推荐衣服,从早上10点到晚上10点,除了有一个小时的吃饭休息时间,其余的都是行走在卖区里,同时还要不停的讲话,况且在卖区里,人声嘈杂,我们必须大声说话才可以让顾客听见,这使得我们嗓子难受,喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的,嗓子是哑的,再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛,到了第八天我真的都不想做下去了,尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳,原来任何一个工作都是辛苦的。

二、学会微笑

你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受,在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。我从事的工作,靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客,即使我们的身体再疲惫,也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的,对于一个陌生人,面无表情的人,学会微笑,可以在最短的时间里拉近你们的距离,让他人有一种愿意亲近的感觉,顾客一旦接受你这个人之后,接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是,学会微笑,同时也让我的性格变得开朗,更方便的和他人进行交往和沟通。

三、勇气和本领

在推销的过程中,勇气是非常重要的。很多时候,面对冷面孔的断然回绝之后,我们都没勇气在继续下去了;面对形形色色的顾客,他们有的步履匆匆的走出,有的闲情奕奕的逛着,有的面无表情的让人生畏,有的则是和蔼可亲近人……我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中,我们也慢慢学着坚强,学会长大。

大胆的面对各种各样的人,并努力的和对方保持一致,从而推出让他们满意的衣服,同时也是成功的学会了与人相处。其实,在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定:是不可亲近的人。一定水平上,这是畏难而退的表现。只要你敢去接近,你就会发现很多人都是很随和,很通情达理的,他们都是和我们一样:平凡而又善良的。

实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验无非就是我们所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来。我们除了学习书本知识,还需要参加社会实践。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼的本领。

在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性。或益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个终点,也是一个起点。我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。

推销实践报告【篇7】

以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起,而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐,而在社会上对生活才有了更为具体和深刻的体会,在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。

一、在生活中要善于和别人去沟通,经过了一段时间的苦苦找寻,我认识了更多的人,经历了更多的事,而然后去和别人沟通却需要长时间的练习,以前工作的机会不是很多,使我与别人对话时不会善于随机应变,这样经常会出现冷场的现象,所以,经过了实践,我觉得自己的表达能力和应变能力有了很大程度的提高。

二、生活中要有自信和勇气。自信不是盲目的夸张,而是对自己能力的真实肯定,在实践的过程中终于明白了自信的重要性,你可以没有工作经验,因为只要你有能力,经验很快就会积累很多,而如果你没有自信,你永远不可能相信自己,那么也不可能让别人去相信你。所以在生活中要对自己充满信心,勇敢的去承担责任。

三、在社会上要克服自己的胆怯心理,放假以前,总是打算怎么在暑假里去实现自己的价值,而一旦真的等到了暑假却在心理不知道如何去面对。总之,自己总是感觉困难挺多的,自己又没什么骄傲的地方,但是走进社会才知道社会也不过如此,我们其实是很优秀的,只是因为我们不敢去展现自己,因此,我们一定不能提前否定自己,而是要去尝试。

四、工作中要不段的丰富自己的知识,努力拓宽自己的知识面,千万不能自我满足,毕竟三人行必有我师。而且知识就象我们人体的血液一样,人缺少了血液,身体就会变弱,人缺少了知识,大脑就会枯萎,因此,我们应该时时刻刻注意丰富我们的知识面,

上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想,通过这一个月的实践收获了不少在平学校里学不到的知识,它不仅丰富了我的知识,更重要的是提高了我的能力,总之,暑假的实践对我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路作用,也为我自己将来走上工作岗位提供了保障和砝码。

推销实践报告【篇8】

优势

一:正值冬季,天气寒冷,建筑物少,人迹罕至,平均气温比郑州市低五度左右。

二:我位于郑州市最东郊,离市区远。出行不便。

三:大学集中,学生人数多,乘坐公交困难,导致一大部分学生不愿外出。

四:大家积极性较高,积极参与。特别是对待顾客教热心。

五:部分同学晚上进行上门销售,一定程度上也宣传了产品.

六:活动期间,是下雨天气,这一定程度上,刺激了大家对保暖内衣的需要。

七:学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。以及学长负责联系厂商,这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。

劣势:

一:活动期间,天气寒冷,风较大,有雨。大多同学不远停驻询问。

二:xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高

三:由于大家积极性较高,开始场面有些混乱。人员分配不到位。

四:货号不全,女生偏大,男生偏校同一种类的产品只有一两件而已。

五:宣传力度较小,只用板报形式进行宣传,涉及面较小,只在学校内部进行,没有在其它学校进行。

六:本身对产品了解度不够,不知道产品的具体特色,不知道产品优势

七:销售员没有进行很好的培训,对产品只能泛泛而谈。没有针对性。

从营销环境分析:

从微观营销环境来说,从供应商,营销中间商,公众,竞争者,顾客分析。

xx有厂商直接供货,中间没有中间商的参与。一定程度上,降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体,活动在大学校园进行。在小范围内,基本上不存在竞争者。xx在一定程度上,在性价比上存在优势。但针对学生来讲,价格偏高。

从微观营销环境来说:

学校人口较多,但学生仍旧处于无收入阶段,一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好,所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面,符合了大众的选择的消费流行。

从4p的角度分析,xx,属于促销产品,产品价格适中,产品质量还行。销售渠单一。

由于供应商承诺销售不完退货,所以风险性较校在加上人口流动性较大,正值冬季,气候寒冷,出行不便。价格适中,质量还行,校方的支持,大家的积极性较高。等........ 所以活动具有可行性。

推销计划

时间:推销一共进行了5天。12月1号,2号,3号,5号,9号。销售黄金时间安排:上午10点到11点 ,下午14点 到16点30分

承办:主要有陈教授领导,营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运,具体有综合部部长具体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等..........

具体安排:一号下午开始,主要是对货物的清点,整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼,行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放,以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。

推销实践报告【篇9】

为期5天的暖贝儿销售活动已经结束了,这短短的5天对于我们这些即将走进社会的大学生来说,即是一种活动培训也是一种挑战,更是为我们踏入社会所做的准备。这次推销活动是在培训我们在今后工作时所具备的能力,培训我们在离开学校和家人羽翼保护下如何来面对现实生活的能力,以及如何在现实生活中实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折和失败的能力,所以这次活动对我们来说,让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步。这5天我们成功完成了这次活动的销售目标,而且也学到了许多知识,更了解了推销这门学问的深奥和趣问性,接一下我和大家分享下这五天我的收获。

推销可行性分析报告

每一件产品在走向市场之前都需要对市场进行一番的调查,暖贝儿内衣在学校销售时我们也对暖贝儿内衣的可行性进行了一番分析,以方便我们的推销。可行性研究的目的是为了对问题进行研究发现问题进而找出解决问题的方法,以最小的代价在最短的时间内获得最大的价值,更好的销售我们的暖贝儿。

经过我们的分析,暖贝儿产品不仅具有穿着舒适保暖的功能,而且在价格上也相对其他名牌产品来说相对低廉,这对在校大学生是一种物美价廉的实惠,符合当代大学生的消费观。由此也奠定了我们的推销会是一种成功和快乐的过程。下面我将从可行性的三个方面来阐述一下我们推销的过程。

一,市场前景分析

暖贝儿已成为中国家喻户晓的知名内衣品牌,秉承用心织造完美的企业理念,以科技,高雅,活力,时尚,健康为品牌核心,以互赢价值观为准则,确保社会,消费者,员工,合作伙伴和投资人五方利益相关者共赢,致力打造生产快乐的企业文化,通过实现工作快乐,学习快乐,创新快乐推动企业从优秀走向卓越。

良好的企业文化必然决定着其产品具有不可竞争的优势和优点,本次暖贝儿内衣校园行送温暖活动,营销协会秉承推销实践的理念,各位营销协会成员都积极参与其中,在严寒的天气下,大家不顾寒冷积极参与其中,在工作中发现快乐,在快乐中进行工作,实现了了销售最大化。

利润其次,实践活动更丰富了我们的课外能力,既锻炼了我们吃苦的精神又使我们跳出了课本亲身经历了真正的工作。

河南财专新校区在校师生近万人,市场潜力巨大销售前景非常好这主要有底下几种原因:1,地处郊外,离二七市场较远,交通不便,直接导致学生外出不便。天气更加严寒,更使学生们不远外出,为我们销售垫下了良好条件。2,今年的天气比去年更加寒冷,又加上本校区的暖气设施还未健全这又使我们感到天气的可怕,这就使我们有了非常大的市场。3营销协会作为河南财专新成立的社团组织,以具有初步大的规模,吸收了全校学生的参与,这就方便了我们的宣传,再加上营销协会的神秘性,使一些学生更愿意亲近我们了解我们的销售活动。

二,宣传

为了本次活动我们提前几天做好了宣传工作向全校师生宣传我们的这次销售活动,这更加有利于我们销售活动的开展进行。为了这次销售活动我们印制了大量宣传页向学门发放,营销协会宣传部为此也设计出一张宣传板,宣传我们的活动。为了能够吸引老师们的关注,我们还印制了一些优惠券发放给老师,利用老师的关系,销售我们的暖贝儿产品。

营销协会内部具有近300个会员,几乎遍布了每个系,每个班,利用学生分布广和人际关系多进行产品的宣传,这种方式是巨大的,直接促使了学生们对暖贝儿的认知。

三,产品定位

学校里大部分人员为学生,所以我们的目标客户就直接针对的是学生,又考虑到学生的购买力有限,我们又针对老师和学校管理人员进行了推销,争取实现市场的最大化,不错过每一个潜在消费者,做到全方位的销售。

推销计划报告

销售前:在每一件产品推向市场前我们都需要对产品的销售活动做一些安排。在暖倍儿内衣销售活动前我们也具体做了一些安排工作,这主要从以下几点方面开展的:

1,人员安排上。营销协会大约有近三百位成员,要是全部都参与的话就会形成人员上的资源浪费,这不利于活动的开展。为此协会从众多的会员当中抽调出一些能力强业务素质高的会员组成干事,具体参与活动。干事这一层级的设置更加方便了活动的进行。由于很多涉及到许多方面如;宣传工作,销售工作,财务管理等,为此营销协会内部也相对应的设立了几个部门,具体上有八个部门,分别是:营销策划部(主要职责是为活动的开展进行策划安排,使协会能更好的开展工作)。综合部(主要负责后勤保障工作,以及物品的运输与管理)。网络部(主要负责网上的宣传以及协会的网站和网店的经营管理)。宣传部(显而易见主要负责活动的宣传,主要的工作有海报及板报的设计)。秘书处(主要负责商品的管理清点工作,做一些文件上的管理)。财务处(主要负责财务的管理,和活动经费的发放)。组织部(负责人员的安排及管理,对很多的开展进行监督管理)。外联部(与一些企业进行联系,拉赞助,也就是协会的对外联系的门户)。各个部门分工明确,保证了活动的有条不紊,为活动的顺利进行垫定了条件。

2业务培训。由于我们是在校学生,缺乏一定的销售经验,对产品的了解不多,这就使我们受到了一定限制。为此我们在推销前也针对性的开展了暖倍儿产品的培训活动。这次培训请的是上一届营销协会的主要销售人员进行讲解的,他们在产品上相对比我们了解的更多。比我们更有销售经验,业务素质更高。这也直接促使了我们销售能力的提升。

销售中:在暖倍儿内衣的销售过程中,我们主要采用了摊位营销和直接上门推销的方式,更大的吸收了目标客户。

在摊位营销中,我们选择的地点是人流量最多的餐厅门口,那个地方地方开阔,是学生们上课的必经之地。在摊位营销中我们把销售时间选在了中午和傍晚时分,这是人员最多和最集中的时候,便于我们最大的销售。

在这次摊位营销中我们的每个销售员都格外积极,热心的向每个顾客讲解我们用我们的热情打动了许多顾客,使他们真心愿意购买我们的暖倍儿。

在上门推销中,我们主要针对的是老师。在那一天我们市场营销班和会展班近百名学生进行分工针对实训楼和教务楼进行上门推销,我们每八个学生为一组进入各个楼层向老师们热心介绍我们的暖倍儿,取得了不小的收获获得了老师们的好评,大大的增加了我们的销售量。

销售后:为了更好的服务消费者,我们在推销活动结束后也把产品放在了学校而未送还厂家,这主要是为了那些购买者在他们觉得产品不适或款式没相中时方便他们调货。在那些需要调货的人员中,我们也积极的为他们服务,使他们买时开心,穿时舒心,以便于我们下次活动的开展。

推销日志与体会

本次暖倍儿校园行送温暖活动中,我们经历了销售的低谷,也经历了销售的高潮。从一开始的第一天的俩件到最后一天的三十六件,我们经过了挫折享受成功后的喜悦,过程中的酸甜苦辣也只有我们经历过的人才能体会的到。

在这次销售活动中,我们卖出了八十多件保暖内衣,这远远的超出了我们的预期,事后总结了一下购买过程中,购买最多的是学生,在学生当中女生站了三分之二,这证明了我们学校女生的购买力是无限巨大的。

每一次都要有收获这是我们在活动前都要有的良好心态。经过这次活动我们深刻认识到了自己能力上的不足,过程是艰难的,但艰难后的喜悦才是最甜的。这次活动使我们对未来工作充满了无限期待,使我们更加喜欢我们的专业。感谢营销协会为我们提供了这次实践平台,希望这样的活动以后越来越多。

推销总结报告

暖倍儿内衣销售活动虽然仅仅五天,但在这短短的五天当中我们却收获了许多东西,有好的,也有坏的,但无论是好的还是坏的它都标志着我们在逐渐成长当中。

收获:在这短短的五天当中我们总共销售出八十多件保暖内衣,实现了销售的最大话,利润不讲在这五天当中我们的能力上的提升才是最要的。在这之前我们只能才书本上获得知识,虽然获得的知识比较全面但缺乏实践的机会,无法施展自己的才华,有了这次活动,它调动了我们的积极性,使我们认识到了销售的快乐,使我们更加热爱销售这个行业。

从这次活动中我们清醒的认识到了团队的重要性,我们每一个人都有自己的优点,如果我们把每一个人的优点集合起来就会实现优点的最大化,使我们优缺点互补,避免了一些错误的发生,使我们更好的完成工作。

通过这次推销实践活动我们深刻的认识到自己在销售上的不足,自身存在着许多缺陷。1,个人在语言表达上不够清晰,在跟顾客交流上存在着不足。由于我们大多数是从农村出来的,在语言表达上喜欢带上自己家乡的土话,导致自己表达的让顾客很难听懂。所以我们以后要加大自己在语言表达上的训练,使自己表达能力更加优秀,更加明晰简练。2,有些人的意志不够坚定,比如当我们在遇见顾客拒绝我们的产品时就会产生气馁的情绪,这就说明了我们在销售时自己的意志不坚定,自己还不具有优秀的销售员具有的优良品格。所以我们以后在生活学习中加大这方面的训练,不气馁,不怕挫折,愈挫愈勇。3,业务能力不强。由于我们缺乏对产品的更深入的了解,这直接限制了我们与顾客的交流,不利于我们的销售,从这次活动中我们都深刻的认识到自己知识面的狭窄,这就需要我们在以后的学习生活中丰富我们的知识层面,使我们成为无懈可击的人。

每一个人都有缺点和不足,但只要我们敢于正视缺点并用心改正它,这就是我们最大的成功,通过这次暖倍儿销售活动的开展,我们发现了自己的不足之处,对我们以后的成长提供了助推的作用,使我们更加的完善自己,为我们以后走向社会做了一次模拟训练。

感谢这次活动的开展,希望以后还能和大家一起共同学习共同进步。

推销实践报告【篇10】

大二第一学期刚放寒假,我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动,我作为市场营销协会的一员,我参与了这次活动,下面是我的推销社会实践报告:

一 推销调查

在进行推销之前必须要进行市场调查,了解产品在市场上的情况,我从市场需求,产品调查,供给调查,价格调查等这些方面入手,详细进行调查,了解市场,只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。

第一,市场需求,是指在一定时期内,一定的市场范围内,对某种商品有购买力的需求,这是推销员调查的主要内容,也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容:(1)、商品总额调查,以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展,当今时代人们的`购买力不断提高,人们的消费更注重时尚消费,注重轻松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,针对我们本次活动的推销地点-本校区,我们学校离市区相对较远,公交车比较少,同学们出行不便;还有,我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势,这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场,需求是比较大的。(2)、市场商品需求构成的调查:推销不仅仅要了解市场的需求总额,还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息,了解消费者对于产品质量,品种,花色,式样的需求,我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好,品种多,花色齐全,式样多样,能够满足消费者对产品质量,品种,花色,式样的要求,是消费者不错的购买对象,有较大的市场需求。

第二,产品调查,推销员应当准确了解推销品的相关问题,包括产品自身调查,产品附加利益调查,产品发展调查等一系列的调查。(1)、产品自身的调查:包括顾客对产品的看法,态度和要求,还有产品自身的品质,性能,价格等方面的信息,根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价,感觉我们的保暖内衣很好,并希望我们的保暖内衣继续保持,做的更好,通过我们对该产品的调查发现,这款保暖内衣的品质也是很好的,价格比较适中,适合大众消费。(2)、产品的附加利益调查,附加利益包括信誉,服务,质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会,对于基本效用相同的产品,成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益,“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品,信誉好,质量有保证,这是推销的强有力的后盾。(3)、产品发展调查,随着时代的发展,产品也应该与时俱进,适宜开发新产品,以保证企业经营活动的连续性和稳定性,“暖倍儿”保暖内衣与时俱进,紧跟时尚,产品风格时尚,这也有利于我们推销工作的开展。

第三,供给调查,是指一定时期内,可以投放市场出售的商品供给总额的调查,包括:(1)市场商品供给总量及构成的调研,根据市场调查,市场上保暖内衣的品种多样,社会供给量是比较大的!(2)市场供求变化趋势的调查,只有抓住了市场供求变化的趋势,才能有效的进行推销,这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求,库存,价格变动及竞争状态等,由于市场供给量大,竞争激烈,价格变动对消费量有重大关系,我们推销的产品价格比在店里边的便宜,质量好,可谓是物美价廉,符合大众消费者的消费观,因此,消费量应该是比较大的,是非常可观的。

推销实践报告【篇11】

一、从教学成绩说起

关于教学成绩,我就以高一高二的第二次月考为例,从整体上提醒几点:

1.名优学生数量偏少,及格学生比例不高,质量重心偏低的现状要引起足够的重视。高一年级520分(80%)以上仅有29人,仅占2.73%(1061人);390分以上(60%)以上533人,占50.24%;高二年级600分(80%)以上仅6人,占0.58%(1029人),450分以上355人,占34.5%;这说明,我们的教育教学工作在促优转差,分类推进方面想法不多,措施不力,成效不大,而且随着年级的增高,学业分化的状况更加严重。面对大面积的后进生,就需要我们在成功教育、课堂改革、习惯培养、兴趣激发、方法训练、能力提升等方面做大量工作,就需要我们认真研究落实“低起点、重基础、抓课本、练技能“的教学策略,把教辅资料放在它应有的位置,细化落实各项教学常规,确保过程细节落到实处,用严谨、规范、务实的工作促进过程性质量的不断提升。

2.实验班的教育教学要发挥积极引领作用。实验班的教学不是学生习惯相对好了,竞争风气相对浓了,教学就更易做了,而是把学生的理想抱负、学业追求往更高处引领就更难做了。客观来讲,目前实验班学生的学业成绩应该还没有达到老师们的预期,前100名、前150名分数段内人数有些偏少。

3.体育班、艺术班的大多数学科的教学成绩太低,这显然在全面管理、教学策略落实等方面存在很严重问题。

4.班级之间、学科之间、教师之间教学成绩的不均衡现象十分突出。很显然,教师的职业追求、日常投入、工作落实、能力大小等人的因素是造成这一差距的主要原因。放眼望去,仔细看看大量的分析表,我们不难发现:大多数从原二中等外校竞聘进来的教师的教学成绩不甘人后,如徐晓燕、王隆泉、魏孔玉等;有部分年轻教师的教学成绩值得我们表扬:如刘婷、宋宪伟、王兆胡、何愉快、王晓伟、俞振卿、张海君、李晓明、沈文、李重科、王彦龙、赵强、张燕、康燕艳等。少部分四高教师(职称高、学历高、荣誉高、资格高)的教师的教学成绩连中游成绩也未达到,这些教师,体力投入可以相对少一点,只要心智投入更多一点,同样也会达到不错的效果,我们不期望把教育干成体力活,我们希望教师用高尚的人格魅力、精深的专业知识、广阔的课程视野、高超的管理策略,能把学生领上自觉自愿追求理想、崇尚学习的心境,我们期望高中教师有品位的教学,我们期盼给孩子有尊严的学习。面对一张张的分析表,我们每个人应该有更多的思考和改进。要差则思变、苦则思变、职业倦怠了更要思变!

二、从常规落实说起

1、出勤:见统计表

2、教案:教案,就是教学预案。见统计表

不同的教师,备写教案应各有侧重。

2、作业:

仅限于量的检查:

a、表扬好的

b、点出不好的:

3、实验开出情况:很不好,只有化学有零星模型、仪器开出情况,生物物理没有任何使用。

三、从学习研究说起:

就以听课笔记说起。

a、通报整体情况:(见统计表)

b、点评抽查情况:抄袭应付;表扬刘伟。

四、从反思改进说起

1、要加强工作的纪律性。

加强纪律性,革命无不胜;加强纪律性,团伙变团队;加强纪律性,是非变事业;

出勤规定:上班、办公、请假;七严禁。

2、要增强学习的紧迫性

要加强相互学习;书本学习:本专业知识的学习、教育名著、理念

3、要增强落实重点工作的主动性——成功教育、课堂改革、习惯培养、学法指导

推销实践报告【篇12】

寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

我想寒假不能在家浪费时光,我就到了我们县上的一家综合商行进行社会实践。我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,工作有点难找,心想每件工作都能锻炼人,这份工作也可以很好锻炼自己,帮助自己接触一下社会,这份工作人流量很大,接触各阶层的人员,可以让我更了解社会,锻炼自己的交际能力。于是我当上了一名销售员,开始了我的寒假工作之旅。

由于上学的原因,我还没做过这份工作,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,其他工作娴熟的销售员的销售量就高,而我则不行,通过实践我总结出几点:

第一,服务态度至关重要。

做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。

第二,创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。听老板介绍去年过年,商店的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。原来这里面还有这么多讲究啊!

第三,诚信是成功的根本。

今年我家店里的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我老板就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。

第四,付出才有收获。

虽然我家店里的生意还不错,它的背后是店员辛勤的工作。他们每天五点种起床,十一点才休息,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。

他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。