服装店促销活动策划系列。
66职场网栏目精选:“服装店促销活动策划”,欢迎阅读。
服装店促销活动策划【篇1】
【活动时间】5月xxxx日(星期xx)—5月xxxx日(星期xx)。
【活动内容】
一、甜蜜情人节满50减30
活动期间,顾客购穿着类商品满50减30,满100减60……多买多减,依次类推,上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装,少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计,详见各专厅告示。
二、520甜蜜幸福礼
活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xxxx摄影价值1088元摄影券一张,满500元赠送xxxx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止。赠礼地点:一楼总服务台。
活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xxxx玩偶或电影票2张;满600元加赠xxxx小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准。赠礼地点:三楼商场xxxx专厅旁。
活动期间,顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xxxx一盒。单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准。赠礼地点:一楼商场办公室。
三、甜蜜喜刷刷
活动期间,顾客持xxxx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元xxxx储值卡1张,珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xxxx储值卡1张,单卡当日限送2张,数量有限,先到先得,送完即止。赠送地点:一楼总服务台。
活动期间,顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份,礼品以实物为准,数量有限,送完即止。赠送地点:一楼总服务台。
四、满200减40。
五、xxxx、xxxx牌黄铂金每克优惠15元。
六、双休日幸运90分购物只花一半钱。
服装店促销活动策划【篇2】
为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题
xxxx疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活动方式
自xxxx日起凡购物满xxxx元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加xxxx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00点整xx月xx日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。xx月xx日晚照常营业
四、活动评估
通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xxxx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。
五、卖场布置及注意事项
促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。
六、广告宣传
xx月xx日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重xx月xx日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。
服装店促销活动策划【篇3】
1、做好促销前的宣传工作
也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现,因此,做好适时广告也是很必要的。
"酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也只能失败。做好520促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。
(1)、发挥附赠品的魅力
在xxxx店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
(2)、集点消费
现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。
(3)、注意创新
时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。
3、中后期的宣传
在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。
4、发放优惠券
优惠券促销与现金折扣的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。
有三个方案可以争取到更多新顾客。
方案一、可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的优惠劵派发,并结合优惠劵派发新产品说明,以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动,争取新顾客。
方案二、可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,这种方案在短期时间内有一定的销售效果,不过会对品牌造成一定的伤害,通常xxxx,服装店优惠券促销不会简易使用这种方式,除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三、也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系,认可该杂志所有的优惠券,并进行产品销售。这种方案可以更大限度地扩大宣传范围,让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动,从而吸引他们前来光顾,参加促销活动。
服装店促销活动策划【篇4】
一、提前预热不能停
每年双十一,淘宝天猫总会提前大半个月就开始预热,各大公众号也是优惠信息满天飞。其实我们线下也一样可以提前预热,分段进行活动!
按照本次双十一的时间,给你们规划好了三个阶段,分别是:
1号-5号:刚好中间有一个周末,可以借此机会先做一波店铺预热。例如这几天凡是到店消费的顾客,可以送上满减优惠券,促成他们双十一再次回店购买。
6号-9号:这时候恰逢周中,一般人都正忙着上班比较少出来逛街,这时我们可以来个复盘总结。看看上周末哪些款式最受欢迎,可以再加单进货,为双十一的销售做好库存准备。
10号-11号:今年双十一刚好在周末,也是平时店铺人流量最大的时候,此时不促(zhuan)销(qian)更待何时!
这时候也可以定制一些属于老顾客的专属活动,既是回馈他们的支持,也体现自己品牌的温度,老顾客的口碑相传还能带来一波新顾客呢。
那么具体店铺都可以搞些啥促销活动呢,接着往下看
二、花样活动不能少
1.组合促销
组合促销就是我们平时说的连带销售,也是日常店铺里最常见的促销活动。一般采取畅销产品搭配滞销产品,或者畅销产品搭配新产品。
既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力,又能让顾客觉得自己多买是划算的,进而提高销售业绩。
最佳的办法就是在店铺设置一个场景,将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来,这样顾客看到会更容易成套购买。
2.限定式促销
限定式促销就是一种饥饿营销,容易让顾客产生紧张感,觉得这次不剁手以后就没这么优惠了。同时也不会让人觉得这个品牌很廉价,不是随随便便就打折的牌子。
限定式促销常见的就是做限时促销,例如双十一当天,设置某一款商品的秒杀活动,定下一个优惠价只限今天。
或者是某一款商品限量销售,也是设置一个优惠价格,再加上限定的数量,能在一天某个时间段给店铺聚集人气~
3.回报促销
回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报,常见的就是满XX元就减XX元,满XX元就送XX,买满XX件就送XX......
奖励促销不仅能提升店铺销量,还能拉近跟客户的关系,提高粘性,促进他们的二次消费。
对于消费高的顾客,还可以送上围巾、项链、包包等配饰,可以是自家店铺的,也可以自己另外再准备。
更刺激的还可以进行免单的回报促销,例如消费满多少金额,价位低的免单。或者采用抽奖的方式,进行免单的名额选取。
4.奖励促销
奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券,实现顾客多次到店消费的目的。
除了送券,还可以在现场举办满额抽奖,抽取幸运顾客免单等活动,为双十一当天的活动造势。
三、店铺陈列有玄机
除了以上活动前的预热,还有双十一当天的活动准备,其实这时候的'店铺陈列也是不能忽视的一点,做好了还能帮助提高销售额呢~下面老郑就简单给大家分享两招。
1.当季新品放黄金区域
很多店铺会趁双十一促销,将一些过季商品打折处理掉,而将全部精力放在过季商品的销售上,而忽略了新品销售。
如果过季商品库存量比较小,我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域,一般这种区域的销量都比较高。
而过季商品可以放在次要位置,做好促销标志的摆放,也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放,吸引顾客眼球。
因为一般导购会更注重新品的促销,所以对于过季商品的促销,要在商品陈列上更花心思。
这样既能趁双十一将旧款卖掉,还能做一波新品的预热销售,两全其美~
2.新旧产品搭配陈列
除了上面说的分开陈列摆放,我们也可以采用新旧商品搭配陈列,这个就比较考验店铺的陈列能力了。
将过季商品挑选一些款式或者颜色,和新季商品相符合的进行搭配陈列,这样顾客在挑选的时候,要是其中有打折的商品,说不定就能促成整套购买,销量自然又多了个机会翻倍增长啦~
这几年除了线上,不少品牌在线下也会联合举办双十一,成了除了法定节假日之外的又一个黄金销售时期!!
所以赶紧收好这份双十一促销指南规划活动吧,祝大家店铺业绩蹭蹭的涨,收钱收到手软~