围挡方案(分享十四篇)
发布时间：2026-09-06〈1〉围挡方案
对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提高对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前十分重要的课题。
20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成绩，对公存款总量和增量稳居全行首位。结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。
一、以客户利益为中心，细分市场客户群
目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必须采取客户导向战略，把满足客户的需求作为经营活动的出发点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行可以运用市场细分策略，满足不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相似特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清晰识别出不同的细分市场。
市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，可以使银行将注意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力量占领某一市场，把合适的服务以合适的价值提供给合适的客户。“差别策略”，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部根据自身的市场定位，灵活运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有些公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们采取“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，密切关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流动性较强，这些都符合我们“立足三农，面向社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特点，因此是我们“必占”的目标客户群。
二、以队伍建设为基石，提升员工整体素质
抓好队伍建设，加强员工培训，培养一支思想作风端正、业务素质过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄任务特别是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提高对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理经验的人担任此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务发展过程中，储蓄人员的收入不减少，待遇不降低；加强人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必须遵章守纪，自觉工作，努力完成任务，做到合理分工；对公存员采取各种方式进行培训，提高他们的业务素质。另外，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，加强他们在营销理念、营销技巧和知识结构等方面的培训，还必须对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。
每年年初，我营业部会根据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训计划，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能比赛，并以此作为评选
各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用知识和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面知识，有效提升了辖内干部职工的业务素质和业务技能。
三、以优质服务为保障，全方位提升服务质量
对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的情况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断加强和完善自身的服务功能，全方位地提高服务质量和服务水平。可以从以下方面着手：
一是创新对公存款业务产品。注重对经济活动中新情况、新问题的研究，进行金融产品创新，设计出满足客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。
二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部采取分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。
三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，根据情况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，如果对其提供较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发专门产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。
四、以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善
建立合理的考评机制能极大激发银行员工拓展对公存款业务的积极性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、分配奖金结合起来的考核奖励办法。要加大奖励兑现力度，按办法规定及时、足额兑现，杜绝保底封顶现象，彻底打破平均分配主义。另外，客户经理是银行直接面向广大客户开展营销和提供服务的中坚力量，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理积极性和创造性的发挥。在对客户经理的考核上，应根据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。另外，对客户经理的考核还必须处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务发展指标；同时还必须把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的积极性，又使全行业务能均衡、全面发展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必须建立非对公营销人员的奖励机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的奖励挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。
银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和发展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必须以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素质；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，通过多项措施并举，使银行大幅提高对公存款的市场占有率。
〈2〉围挡方案
一、项目背景
伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。
二、总体思路
以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。
三、工作流程
（一）数据采集
各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。
（二）业务宣传
各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。
（三）客户办理
客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
（四）内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。
（五）其他事项
各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
〈3〉围挡方案
一、活动目的
为宣传公司劳逸结合、快乐工作的指导思想，促进部门间的沟通，加深了解，提高工作效率，增强集体荣誉感。营造和谐融洽的集体氛围。在这个美丽的季节，经同事们提议和公司的最终决定，决定于本周进行一次“集体户外野炊”活动。
二、活动负责人：
3、 时间：2014年6月8日
四、活动地点：
五、活动对象：
六、活动安排：
1、烧烤活动
2两只小蜜蜂，飞向花丛，飞机奖
3、啤酒大赛（看谁喝的快，用吸管） 奖品
八、活动内容
晚上7：00在招商中心门口集合，集合后清点人数，所有人员排号1-100号，确保成员到齐后，乘车前往目的地。到达目的地后，自由玩耍，熟悉当地环境。
开始搭建灶台，准备野炊活动。
野餐的一些工作安排：一个人负责处理紧急情况。
九、注意事项
1、来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生。
2活动期间所有人的手机必须处于正常状态。
三。不要在河里游泳、爬树，注意个人物品和安全。
4、野炊期间要听从负责人得统一安排与管理，不允许单独行动，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相关负责人，不能私自离开。
2014年6月4日
〈4〉围挡方案
某品牌方案
1、活动确定
第一步：确定产品布局：1+4+1策略
1款“手榴弹”产品：引流爆款
4款“炸弹”产品：销量不错利润合理
1个“核弹”专区：清仓秒杀专区
第二步：进行产品的利益点包装
回答客户：我们产品的功能能给您带来什么好处？
第三步：确定活动主题
以壁灯辐射事件为突破口，向消费者倡导绿色自然健康壁灯，
引导顾客尽快激发购买欲望
店内推广是关键。主要包括关键词优化、产品上下架时间、整店及部分产品**优惠活动。其**工具有：满时免费，限时打折，带**，收礼（付款）。
1标题关键字优化（流行关键字、样式、材料）
为产品名称添加活动关键字，如全套邮件
2.产品上下架时间
每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小时发布一个新产品。
3.针对整店优惠活动
(1)满就送。满200元送30元。
(2)收藏店铺（减1元现金）
(3)全场包邮一个月，快递首发申通，不到区域发ems。
(4)新店特惠价，开店一周全场7.8折，。
4．针对爆款的优惠活动
(1) 爆款产品
l56701 ——89元
(2) 赠30元现金券（一年之内，全场通用，但不参与此次订单的抵价）
(3) 包邮
（注：如果我们的**活动有重叠，将不给予折扣。默认取客户重复折扣中的最低折扣。）
.二、推广方式
1.关系营销
(1)折扣时间：一个月
(2)折扣尺度：某品牌线上开业，回馈亲朋好友——6.9折
(3)实现手段：内部人员可以获得折扣编码，朋友在购买时在买家留言备注中，写上折扣编码即可。（此**不仅限于您自己的朋友，而且可以通过多种方式进行推广）
折扣编码：根据资源分布区+名称字母
(4)流程控制： 客户下单后，通知客服修改**，客服人员审单时核对折扣编码，
并修改订单**，客户付款，我们的送货流程，订单交易成功。
附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部，以便做数据分析。
(5)激励措施：
1活动结束后，通过客服部的反馈对优秀推广人员进行奖励。
2活动结束后，在此期间达到相应消费金额的朋友将纳入同级会员制。
2.社区营销
(1)实施手段
活动期间需要全员参与。本公司全体员工，除了自己的工作外，请尽最大努力发帖，并在群中贴出链接地址，附有文字（某品牌社区推广帖，请顶贴）。其他同事看到的链接，原则上看帖子就会顶。
1**社区推广论坛，尽量发最好的贴士。
a、 热帖当天，或将火糊插楼回复。
b.当日热门板块发帖顶贴、
c.装修相关板块发帖顶贴、
③收藏店铺，淘分享。
(2).主要参与人员（省略）
3.数据库营销
我们已经整理出客户的旺旺身份证名单，共3849份。接下来，我们将购买旺旺**软件，并开店寄出。
亲爱的父母，我想打扰你。我告诉你一个好消息！
某品牌壁灯入驻**多少日，o(∩_∩)o~，开店特惠！晚上安静温馨，全场7.8折优惠，加上全场免费邮件！
只需199元精美壁灯，购送30元现金券！快来围观抢购吧！——某品牌壁灯舒适至尚。
〈5〉围挡方案
销售方（甲方）：xx建筑安全咨询有限公司 （以下简称甲方）
采购方（乙方）： （以下简称乙方）
根据《合同法》有关规定，按照平等互利的原则，为明确指出甲乙双方权利义务，经双方协商一致签订本合同。
一、购销范围、内容
乙方向甲方订购绿篱围挡产品，数量及规格如下
数量：绿篱围挡 块，基座 只；规格：1.5米×2米
二、价格及结算
１．价格：围挡 元/套（一套包含一块围挡一只基座），增加基座价格元/只（此单价为综合单价，包含运输、安装及税金）。
2．结算方式：乙方先向甲方预付定金 元，以实际收货数量为结算依据，结算以乙方指定人员签字为准。货款在安装完毕后，一次性全部支付给甲方。
三、甲乙双方职责和义务
1．甲方的职责和义务
（１）甲方负责按乙方通知的时间、规格、数量等要求将货物运至乙方指定地点并安装，甲方未按本合同规定的数量交货时，欠交部分，甲方应限 天之内补齐。
（２）产品质量以甲方提供的样品为准，质量不符合本合同规定时，甲方应无条件退换。
（３）绿篱围挡产品在发货程中损坏，其损失由甲方承担。
2．乙方职责和义务
（１）乙方提前天向甲方下达订购数量。
（２）乙方应按合同条款及时向甲方支付款项；货款未付清时，所有产品的产权属甲方所有。
四、本合同在执行如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时,可以向当地市仲裁机构申请仲裁，也可以向市人民法院提起诉讼。
五、本合同自双方签章之日起生效，货、款两清后，合同自动失效。
六、本合同在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，另订附件附于本合同之内，所有附件在法律上均与本合同有同等效力。
七、本合同壹式两份，由甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
法定代表人 ：法定代表人：
(或委托代理人) (或委托代理人)
联系人及电话:联系人及电话:
时间： 年 月 日 时间： 年 月 日
〈6〉围挡方案
发包人： (全称，以下简称甲方)
承包人： (全称，以下简称乙方)
根据中华人民共和国《合同法》、《建筑法》及其它有关法律、行政法规，遵循平等、
自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：围挡工程
2、工程地点：
3、工程内容
4、承包范围
二、合同工期
开工日期： 年 月 日
竣工日期： 年 月 日
合同工期总日历天数： 天
三、承包方式及质量标准
1、承包方式：乙方包人工、包材料、包委托设计、包设备、包工期、包质量、包保险、包安全、包税金、包各项协调费用、包各项规费、包各项措施费用、包文明施工(包括但不限于：职业健康、人身伤亡保险、环保、不可预测费用等)
2、工程质量标准：工程质量及工程验收标准，按建设部现行的有关施工规范和工程质量检验评定标准进行，满足设计要求，达到合格工程标准。
四、合同价款、支付方式及结算方式
1、合同价款计取采用 方式：
第一种：根据 报告书，经甲、乙双方协商按包干金额人民币(大写): 元(￥ )签订合同。
第二种：根据 成本部工程预算审核 报告书，经甲、乙双方协商按暂定金额
人民币(大写): 元(￥ )签订合同。
2、经甲乙双方协商，同意按 方式付款。
第一种：(适用于包干价)1、本工程不支付工程预付款;工程竣工验收合格资料齐全后，支付至合同包干价的70%;竣工验收合格后，结算报告由甲方成本管理部报甲方主管部门审计处备案。若甲方主管部门审计处抽审，则以抽审审定金额作为结算金额， 支付至 若甲方主管部门审计处未抽审，则按甲方成本管理部审定金额作为结算金额支付至 余款作为质量保证金，质保期满后付清。
第二种：(适用于暂定价)1、本工程不支付工程预付款;工程竣工验收合格资料齐全后 10 日内乙方报送结算资料，经甲方成本管理部审核后，支付至审定金额的70%;结算报告由甲方成本管理部报甲方主管部门审计处备案。若甲方主管部门审计处抽审，则以抽审审定金额作为结算金额支付至 95% 若甲方主管部门审计处未抽审，则按甲方成本管理部审定金额作为结算金额支付至 95% ， 余款作为质量保证金，质保期满后付清。
乙方应在项目所在地税务机关开具正式发票予甲方作为甲方付款依据。
3、经甲乙双方协商，同意按 结算方式：
第一种：(适用于包干价)：本工程施工范围内大包干，不签证，在扣除水电费等乙方应承担的费用及质量保证金后按包干金额进行结算。
第二种：(适用于暂定价)：本工程结算采取按实结算的方式。
五、双方权利与义务
1、甲方权利与义务
(1)负责施工场地的协调工作;
(2)协助、监督乙方安全、文明生产;
(3)按本合同约定，按期支付工程款。
2、乙方权利与义务
(1)按甲方进度要求完成本合同约定的承包内容，并保证施工质量符合国家相关标准。
(2)开工前对施工图纸认真核查，积极配合甲方组织的施工图纸交底及会审工作，指出图纸上任何不符施工常规、惯例或规范之处，以及设计图纸中错、漏、碰、缺问题。
(3)负责施工场地临时设施、道路、管线的施工和保养，负责从就近的水电接驳点接驳施工用水用电，费用由乙方承担。采取措施避免工程施工对红线周围地下管线及市政设施造成破坏。
(4)施工过程所需证件(包括夜间施工证)由乙方及时办理。如发生扰民和民扰，乙方应妥善处理。
(5)在施工场地内，按工程和安全需要提供施工使用的照明、看守、围栏和警卫。负责做好施工现场安全保卫和施工现场的组织管理工作，创建文明施工工地及标准化管理。确保安全、文明施工，维护施工现场安全，采取严格的安全保护设施，建立并完善事故处理报告机制，及时消除安全隐患，杜绝事故发生。在本合同实施过程中，因乙方原因所造成自身及第三者的安全事故，按国家规定由相关主管部门处罚，甲方有权视情况严重性解除部分或全部合同，产生的经济和法律后果，由乙方自行承担。
(6)施工过程中，乙方须做好施工记录，隐蔽工程记录，汇集施工技术资料，包括摄影、录像资料。
(7)施工过程中，乙方不得对原工程设计擅自进行变更。因乙方擅自变更设计发生的费用和由此导致发包人的损失，由乙方承担，延误的工期不予顺延。
(8)参加竣工验收，本工程经甲方验收合格后办理好移交手续。
六、竣工验收
1、工程竣工后，乙方应向甲方提交竣工验收报告。
2、甲方收到乙方提供的全套竣工资料和书面竣工验收报告后会同有关部门及时组织验收，验收以施工图纸、图说、技术交底纪要、设计更改通知、国家颁发的施工验收规范和质量检验标准为依据。
3、验收合格后，甲方出具验收合格证明文件，工程移交给甲方管理。验收中如发现有不符质量要求的，由乙方负责按甲方提出的整改要求进行修改再进行验收，由此造成的材料损失、返修费用和工期延误等责任均由乙方承担，第二次验收仍不合格的，甲方有权解除合同，委托第三方施工，因此超过合同总价款部分的，由乙方承担赔偿责任。竣工日期以甲方出具验收合格证明文件的日期为准。
4、竣工验收时，未按设计施工图实施部分，应予以扣除相应造价。
七、工程保修及质量保证金
根据《建筑工程质量管理条例》及有关规定，约定本工程保修期 ，自工程实际竣工验收合格之日起计算。
甲方向乙方支付合同价款时，预留本工程最终结算价款的 作为工程质量保证金，质量保证金不计利息。甲方在质保期满后14日内，将剩余的质量保证金返还乙方。
凡属于乙方原因造成的本工程各部位的质量问题或其它缺陷，及由于乙方维修造成第三方的相关损失，均属于乙方保修责任范围;不属于乙方保修责任范围，但是经由双方协商由乙方配合施工的，乙方应配合维修，费用由责任方承担。
九、违约责任
1、乙方未经甲方同意而私自将合同的全部或部分权利转让给其他人，或私自将合同的全部或部分义务转移给其他人，甲方可向乙方发出整改通知，要求其在指定的期限内改正。乙方应承担其违约所引起的费用增加和(或)工期延误责任。甲方还可要求乙方按合同总价款的15%向甲方支付违约金。
2、乙方进场施工，材料进场后需提供相关材料检验报告并由甲方现场施工负责人检验材料材质，并经甲方同意后方可使用，经甲方同意使用的材料，若质量不符合要求，乙方仍应承担相应责任。乙方使用了不合格材料或工程设备，工程质量达不到合格要求，又拒绝清除不合格工程的，按合同总价款的20%向甲方支付违约金，不合格工程不予计价，不合格工程的清除费用由乙方承担。
3、乙方未能按合同进度计划及时完成合同约定的工作，已造成或预期造成工期延误;工期延误的责任由乙方承担，每延期一天乙方应向甲方支付工程最终结算价款千分之二的违约金，甲方有权在工程款支付时予以扣除。工程进度滞后情况严重的，甲方有权视情况停止支付工程进度款甚至解除合同。乙方承担由此造成的所有损失。
4、乙方无法继续履行或明确表示不履行或实质上已停止履行合同，甲方除可通知乙方立即解除合同外，还可要求乙方按合同总价款的15%向甲方支付违约金。
5、甲方无故迟延支付工程款，则每延期一天甲方应向乙方支付工程最终结算价款千分之二的违约金。
6、本合同正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本合同约定条款的即构成违约。违约方应当负责赔偿因其违约行为给守约方造成的一切损失;任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本合同。
十、争议解决
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，甲乙双方均有权向工程所在地有管辖权人民法院提起诉讼。
十一、其他
1、本合同一式柒份，甲方肆份，乙方叁份。本合同经双方签字盖章后生效。
2、本合同未尽事宜，经双方另行协商解决。
3、约定其他事项：
甲方：(公章) 乙方：(公章)
法定代表人(签字)：
委托代理人(签字)：
年月日：
〈7〉围挡方案
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着自愿、平等、互利为原则，签订如下条款，共同遵信执守。
一、项目名称和地点
1、项目名称：
2、工程地点：
二、工程内容：
1、依据甲乙双方确认的效果图施工，广告牌加工安装包括结构表面刷两遍防锈漆漆（红色），工程做法及选材标准应按相关要求执行。
2、乙方负责牌钢结构、砖墙加工及安装，甲方供料。
三、承包方式和造价：
广告牌钢结构人工费每平米38.00元；制作广告柱及安装每个80.00元；砌墙抹灰每延米35.00元；桩柱挖坑打混凝土每个70.00元；镀锌板材料费总计8105元（含税）。工程量以最后实际测量为准。
四、工程价款支付、结算方式：
付款方式：等工程完工验收合格后一次性付清。
五、工程期限为25天。
六、双方责任
（一）甲方责任
1、甲方负责广告柱的前期审批，如因甲方批准手续不全，施工期间遇到城管以及其他监察机关的纠察时，甲方负责协调至正常施工止。
2、开工前甲方为乙方施工接通电源，电源通至施工现场的主线由乙方负责。
3、加工好的半成品由甲方负责看管保护。
4、甲方派驻工地代表，对工程进度、工程质量进行监督，办理工程验收手续，解决应由甲方解决的问题，以及其它事宜。
5、如甲方未按合同约定期限支付余款，甲、乙双方经协商无效情况下，乙方有权对该广告柱进行处理或拍卖，同时此合同终止。
（二）乙方责任
1、乙方负责按质按量完成所约定的项目内容，并确保广告柱结构安全性。广告牌设计基本风压为KN/m2（抗风设计值为11级）。广告塔质保期为三年，保修期为一年，在质保期如因焊接出的问题，由乙方负责其直接损失（出现不可抗拒的自然灾害除外）；如因安装不当导致广告牌出现质量问题，一切责任由乙方承担；在施工过程中，乙方要认真做好施工安全工作，对施工中出现的人员伤亡事故，由乙方负责；在广告牌使用过程中，如确系乙方责任造成广告牌损坏，由此对第三方造成的人身和财产损失由乙方承担全部责任。
2、由于乙方原因，未能在每逾期一日按工程总造价的5％赔偿甲方损失。
3、乙方施工人员在施工期间应遵守甲方区域的管理规定，服从管理，遵纪守法，如有违法违纪行为，甲方有权按照有关规定实施处罚，情节严重的移交地方司法部门追究其法律责任。
4、施工中出现的问题由甲、乙双方协商解决。如遇到无法抗拒自然灾害（如刮风下雨、雪等）或停电原因，工期顺延。
5、工程质量验收：以国家颁发的施工及验收规范和质量检验标准为依据。工程质量达不到验收标准，甲方有权拒付工程款；钢结构配件安装完工后验收合格日期即为保修期开始（验收日期为）；如乙方工程已竣工，书面通知甲方进行验收，甲方在收到验收通知5日内未验收工程，故视为验收通过。
6、在施工期间如有人员伤害和其他损失乙方责任自负、与甲方无关。
七、违约责任：
如果甲乙双方发生纠纷，由双方协商解决；协商不成时，由该工程所在地人民法院裁决。
八、附件：
甲方代表人签字：
（盖章）
乙方代表人签字：
（盖章）
___年___月___日___年___月___日
〈8〉围挡方案
一、活动主题：三八美食大聚会
二、活动目的：
1、增强教师队伍的凝聚力，
2、借助节日的庆祝锻炼老师的。合作能力、创新能力
3、拉近新旧老师的.距离
三、活动时间：
3月8日上午
四、活动主持及评委：
五、各组组长：
六、活动内容及地点安排：
1、各组成员采购、掌厨、2种菜式
2、美食知识有奖问答题（含妇女儿童保健知识）
3、各组代表展示节目，下发节日慰问品
4、3组在三楼，2组在2楼，用餐在小二班
5、比赛成绩：采购20分+准备20分+美食制作50分+餐后清洗10分，满分100分，还有餐后的加分环节：知识问答10分+才艺展示10分
七、活动准备
1、每组派一个人布置用餐，5围台
2、每组准备3种参赛菜式，每种菜式有5碟
3、伍杏华购买一次性的餐具，调料在厨房拿，不能浪费。
八、活动流程：
9:30前各组采购组必须将食材买回来，比赛前的各项准备
9:30—10:00全体开会，宣布活动流程及要求
10：00—11：00各组人员秘密在自己的范围内做菜（评委查看并录像）
11:00各组将自己做好的菜式端上台（小二班），摆放好（评委入座评分）
11:20公布菜式成绩，各组清理好操作现场
11:20—12:00集体用餐
12:00—12:30后勤打扫卫生，清洗餐具。其他成员进行加分环节：知识问答、助兴表演；总分公布、下发慰问品。
九、活动经费预算
1、用餐每组210元，共计1050元，厨房统一煲汤80元
2、公共食材，饮料、一次性餐具、餐后水果、调料等预计500元
3、教职工慰问品：35人*50元=1750元
4、教职工慰问金：35人*50=1750元
5、共计支出预算：5130人越多越好玩，不过要围成一圈，靠近些，非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。不过就是对桌子不利。
这个游戏是最可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。经常若是男有情，女有意的时候，我们就玩这个游戏，情感指数大升！
〈9〉围挡方案
1、按合同规定应该偿付的违约金、赔偿金和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，逾期按应支付金额的计收利息。
2、解决合同纠纷的方式：执行本合同过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意：提交甲方所在地的有管辖权的人民法院诉讼解决。
3、本合同未经对方同意，任何一方不得以任何形式公开本合同及附件内容，以确保双方的商业机密。
4、本合同共页，一式份。甲乙双方各执份。附件为主合同的一部分，具有同等法律效力。附件与主合同内容不一致的，以主合同为准，传真件有效。
5、本合同自双方法定代表人或者授权签字人签字并加盖公章之日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。未尽事宜，由双方共同协商达成补充协议解决。
签约方：___________
甲方：___________
乙方：___________
甲方代表（签字）：___________
乙方代表（签字）：___________
甲方（盖章）：___________
乙方（盖章）：___________
日期：___年___月___日
日期：___年___月___日
围挡包干合同范本 第47篇<\/h2>
甲方：___农业有限公司
乙方： 身份证：
甲乙双方本着*等互利、自愿有偿、诚实信用原则，经协商一致，就21号大棚承包事宜，达成如下协议。
第一条 承包位置及面积
位于东营区六户镇___农业有限公司。
第二条 承包年限
自20xx年11月01日起至20xx年10月30日止。
第三条 承包费及支付
年承包费￥3000元，大写叁仟元整。
先交费后利用。乙方于签订本协议之日支付第一年的承包费；以后每年的09月30日前一次交清次年的承包费用。
第四条 双方的权利和义务
1.乙方利用上述土地仅用作种植，且只种植当年生当年收的作物，不能种植树苗等跨年度植物，更不允许在其上面建设永久性建筑物及设施。乙方不得出卖、赠与或与他人交换该土地中的土壤，不得运出或许可他人运出土壤。乙方违反上述约定的，甲方有权终止协议，由此造成的一切损失由乙方负责。
2.乙方在承包期内，不得转让、出租或抵押该土地。
3.乙方在承包期内，不得损坏水库大坝、四周渠道、房屋、大棚、猪圈等建筑物、构建物及树木。
4.乙方在承包期内对土地*整、施肥和修建渠道等方面的投入，将被视为短期行为，若甲方依据本协议收回该土地使用权的，甲方对乙方上述方面的投入不予补偿。
5.乙方在种植、生产、看护等过程中造成他人财产损失或人身伤害，或造成乙方本人或其工作人员财产或人身伤害的，均由乙方承担责任。
6.乙方完全遵守甲方公司的统一管理。所种植的作物不得使用任何化学药剂和产生农药残留的药物。
第五条 协议的变更与解除
（一） 双方协商一致，可变更本协议的约定。
（二） 有下列情形之一的，甲方有权解除本协议，对因此造成的乙方损失不予赔偿：
1. 甲方或经甲方许可的第三人因清淤、拉土方、搞水利工程等工作需要的；
2. 乙方未支付承包费逾期两个月以上的;
3. 因法律法规或国家土地政策调整，因东营市或区*、胜利油田土地使用政策调整，或因胜大集团重大土地政策调整，以及上述单位开发或建设需要使用该土地的；
4. 因油田勘察、钻井、采油、铺设管线等利用该土地或其部分土地的。因该项所述土地利用。
5. 因___农业有限公司整体规划和建设需要改土地的。
（三）乙方解除本协议的，应提前两个月通知甲方。甲方同意乙方解除本协议的，不退还当年的土地承包费。
第六条 违约责任
乙方违反本协议约定的，向对方支付年承包费的10%，并赔偿对方的损失。
第七条 争议解决的方式
因履行本协议产生的一切纠纷，双方友好协商解决之；协商不成的，一方可向协议签订地人民法院起诉。
第八条 其他约定
本协议自甲乙双方签字并交纳承包款项后生效。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（签章）乙方：（签章）
代表签字：代表签字：
签订时间：年 月 日
围挡包干合同范本 第48篇<\/h2>
甲方（总包方）：
乙方（劳务承包方）：
为维护甲乙双方的共同利益，保证施工质量和安全生产，保持良好的工作秩序和施工场所的卫生环境，经甲乙双方平等协商，签定本施工安全生产责任书。
一、施工工程概况
工程名称：
工程地点：
建筑面积：
结构类型及层次：
二、工程劳务承包方责任
1、劳务承包施工企业对施工现场安全生产负有主要责任。分包施工企业必须建立健全安全生产管理体系。企业法人为安全生产第一责任人，对本企业的安全生产负责。
2、施工现场必须建立健全安全生产责任制，承包方项目经理为施工现场安全管理第一责任人，负责本项目安全生产的组织与实施。
3、承包施工企业应当根据施工组织设计，工程特点制定相应的安全技术措施；对专业性较强的分部分项工程，应按专项安全方案，并采取措施严格执行。
4、施工现场应健全各类现场安全管理制度，如施工现场定期安全检查与会议制度，各类设备、设备的安全验收制度，安全技术交底制度，安全生产奖罚制度，安全内业资料管理制度及各种技术操作规程及职责等。施工现场必须严格执行施工临时用电，对无验收手续或验收不合格的坚决不予使用。
5、承包施工企业及工地应严格执行国家及建设行政主管部门有关建筑安全的各项法律、法令、法规及行业规章、规程等管理规定。严格执行现行的“一标准三规范”《建筑施工安全检查标准》（JG59-99），《建设工程供电安全规范》（GB50194-93）。严禁各类违章指挥与违章作业，施工企业应根据安全检验评分标准加强安全日常检查，对存在的问题及时整改，并作好记录。
6、施工现场应具备良好安全保证措施与完全的安全设施。严格执行临边洞口的防护要求，建筑四周要求封闭施工，进入现场应设安全通道等，临街面施工必须封闭施工，保证过往行人的人身安全。施工临时用电必须采用三相五线制。
7、承包施工企业应当建立健全劳动安全生产教育培训制度，加强对职工岗位教育培训，提高工人安全防范意识，特种工人必须持证上岗。
8、施工中发生事故时，施工企业应当采取紧急措施，减少人员伤亡和事故损失，并按照国家有关规定及时向有关部门报告。
9、施工企业应根据^v^建筑法第五章四十八条的规定，对施工人员进行意外伤害、伤亡保险。
三、发包方责任
1、发包单位应根据国家有关法令，法规选择符合安全资质的施工企业承包施工。
2、根据招标投标的有关规定，发包单位应履行合同约定的义务，不得任意压级、压价、拖欠工程款等，为确保安全措施经费的足额到位创造条件。
3、工程开工前，发包单位应当向施工分包单位提供与施工现场相关的地下管线等各类隐蔽资料，积极配合施工企业做好安全准备工作。
4、发包单位工程负责人应随时督促施工分包单位加强安全管理，按操作规范与规程作业，对施工现场明显存在的安全隐患应及时通知施工单位处理整改。
四、建设工程承包方安全生产目标
（一）安全管理目标承诺
1、事故管理
本工程杜绝四级及四级以上的伤亡事故的发生。
重伤事故率控制____%。
轻伤事故率控制_____%。
2、安全管理
（1）按照施工组织设计中采取的安全措施的项目执行率为100%，经费保证率100%。
（2）施工现场每月组织3次由公司分管经理或项目经理组织的安全大检查。
（3）施工现场各级职能人员岗位责任制，目标责任书执行率100%。
（4）施工现场设专职安全员_____人。
（5）施工现场脚手架及高处防护作业工程、施工用电、施工机械及特料运输提升设施验收合格率100%。
（6）施工现场各类机械，机电设备完好率100%。
3、安全教育
工人岗前三级教育率100%，特种工人持证上岗100%；施工管理人员安全培训率100%。
四、本表一式______份，建设单位、施工单位与昆明市建设工程质量安全监督站各执____份。
五、本协议一经甲、乙双方签字盖章，长期有效。
甲方：
法定代表人：
______年______月______日
乙方：
法定代表人：
______年______月______日
围挡包干合同范本 第49篇<\/h2>
发包方： （以下简称甲方）
承包方： (以下简称乙方)
根据《^v^合同法》的有关规定，经甲、乙双方协商，甲方将金桥旅游度假综合项目中的花园小区临时围墙委托给乙方施工，结合本工程具体情况。订立本合同，以兹共同遵守：
一、工程概况
1、工程名称：临时围墙；
2、工程地点：金桥广场北边。
二、承包内容及材料
1、工程内容：修理临时围墙（部分围墙外侧须粉刷）；
2、材料选用：灰沙砖；
3、承包形式：包工包料。
三、工期
经双方协商，本工程开竣工日期如下：
1、开工日期：xx年5月20日；
2、竣工日期：xx年6月30日；
3、总日历工期：40天。
四、质量和安全要求
乙方施工过程中必须服从工程技术人员的统一指挥调度，科学合理有序地组织施工，严格遵守施工操作规格，并制订切实有效的安全施工措施，做到安全生产、文明施工。若因乙方施工造成的质量和安全问题，甲方概不负责。
五、合同价款及付款方式
1、本合同所承包的围墙，单价为每米100元，暂定总长为1000米。具体以实际发生量为准。总工程价款为10万元左右，该价格包括人工费、材料费等所有工程相关费用。
2、付款方式：甲、乙双方协定，甲方负责提供所有灰沙砖，每块以元价格，乙方完工后从工程款中扣除，乙方进场开工三天后，甲方另付起动资金1万元，剩余工程款等乙方完工后验收20天后，一次性付清。
六、其它未尽事宜，甲、乙双方另行协商解决。
七、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
八、本合同自签字之日起生效，工程完地结算完毕后自行废除。本合同受到法律保护。
九、另加从基础到顶1米8高，做到工程50%付8000仟元整，如果在施工带来影响，由甲方付乙方人工费和生活费。
甲方（签字）：
乙方（签字）：
年 月 日
年 月 日
〈10〉围挡方案
为充分调动全体教职工的工作积极性，进一步强化竞争意识、质量意识和责任意识，促进教学质量的稳步提高，特制订本方案。
一、奖励标准
1、高考学科教学人员：按2800元/班发放，初中按3000元/班发放。
考试奖的35%用于班级集体奖，65%用于个人考试奖（不足部分由学校补足）。
2、行政干部
不带课行政干部：按全校教师的平均数乘以相应系数(校级干部1.3，中层干部1.1)发放。
带课行政干部：奖金由两部分组成，一部分是任课部分按实际计算所得数额发放，另一部分按全校教师的平均数额乘以相应系数（校级干部0.80，中层干部0.6）发放。
3、其他人员
非高考学科教学人员按人均350元发放。
处室人员按出勤情况发放考勤奖。全勤240元，缺勤4次以下（含4次）200元，超出4次少于8次180元，超出8次取消考勤奖。
二、奖励办法
（一）教师成绩计算办法：
1、入学或分班时各班学科成绩计算基数（J）
2、个人考试成绩的计算办法
（1）各班各学科考试成绩（M）=N1×20%+N2×80%＋基数J×p%
说明：N1、N2分别指：高一各班总分前20名、55名学生（含所有统招生）的单科人平成绩；高二各班总分前15名、50名学生的单科人平成绩；高三各班总分前10名，理科前50名、文科前45名学生的单科人平成绩。。
J为基数：各班总分前N1名学生单科人平×20%+总分前N2名学生单科人平×80%与同类班级中各学科成绩第一名的差值(第一名班级基数计为0)。
p按学期依次取值为100、80、60、40、20、0计算。
（2）带两班个人考试成绩=M1×60%+M2×40%
带n班（n>2）个人考试成绩=M1×70%+M2×20%+Mn×10%
（二）考试奖的计算方法
1、等级、分差及金额略
2、带两个班的个人考试奖＝Ｑ1×60％＋Ｑ2×50％
带n班（n>2）个人考试奖Ｑ=Ｑ1×70%+Ｑ2×30%+Ｑn×30％
3、班级集体奖的计算办法：同类班级分块计算。
(1)班级集体奖＝进入同类班级总分前X（X=同类班级数×10）名的人数×160元。
(2)班级奖按1.2:1.2:1.2:1:1：1:0.6分别奖给语、数、外、理（政）、化（史地）、班、生教师。
4、无同类比较的班级，除去该班学生，在年级中按总分相对应的取与该班人数相同的学生组成一个班，与之比较增长值，增长值为正值的为特等奖，［-1，0］为一等奖，［-2，-1)为二等奖，［-3，-2)为三等奖。实验班特等奖不少于3人。
〈11〉围挡方案
（一）
合同签订后，甲方要求增加或变更工程项目，必须遵守下列原则：
1、经双方充分协商，发出“设计变更通知单”
2、待乙方提交设计图纸、报价或项目调整后，甲方须分别签字盖章认可；
3、增加或变更内容所需材料必须落实；
（二）乙方施工凡因乙方人员施工不当造成的损失乙方自负；
（三）甲方不具备施工条件造成停工或损失的由甲方承担责任，并赔偿乙方停工的误工损失；
（四）合同未尽事项，经双方研究另立补充件，与本合同同具法律效力。合同执行中若发生争议，应通过友好协商解决。协商无效，可提交有关仲裁机构裁决。
（五）合同经双方签字盖章生效,至工程竣工验收和结清工程款后失效。
〈12〉围挡方案
[关键词]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。
看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。
20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。
20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。
资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。
成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……
这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：
其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”
其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。
在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：
(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
参考文献
[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx
[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期
[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月
[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日
[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10
[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期
〈13〉围挡方案
1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的，微信运营方案。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账户就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量，规划方案《微信运营方案》。
4、分析数据和客户到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?
微信营销方案内容格式
1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的.企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动情况(****就是活动名称)这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。
6、工作分配如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法!快速制作微信营销方案大法最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。
〈14〉围挡方案
餐饮品牌营销策划的两大软肋
餐饮品牌营销策划的七大软肋，上期我们介绍了两点，即品牌核心价值不清晰与品牌意识薄弱。这期宏智瑞达河北营销策划咨询师，为您介绍以下两点
1、缺乏恒久的质量
一是血多餐饮企业在品牌的创建取得成功后，急于追求高产量、高效益、低成本，用减少工序或更换原料的做法，来降低成本和增加产量，造成了产品质量的下降;同时，随着规模的扩大，服务质量以及餐饮环境也远不如从前，慢慢的自己放弃了消费者。二是餐饮企业的管理“软件”跟不上，缺乏质量保证体系，导致质量不稳定，菜肴质量忽好忽坏，影响了销售量和市场占有率。有的餐饮企业因一次偶然的质量事故，就砸了招牌，被市场淘汰，类似事件在餐饮企业中屡见不鲜。
2、企业形象塑造贫乏。
品牌形象是顾客所产生的一种心理图式，它早已成为消费者消费时最重要的指标了，而品牌想想不鲜明，消费者又怎么能立即产生识别?我国企业品牌形象的塑造，在产品特色上没有跟消费者关注的特性一致，在造型美观、时髦、高雅、多样等方面还十分薄弱;其次品牌的命名设计、图案设计、广告传播力度等方面，均存在着致命的弱点。一旦塑造出品牌形象的冲击力和辐射力，品牌就会鲜活地呈现在人们的眼前，从各个方面增加产品的内涵，升华产品的形象，消费者才会在众多的信息之中，感觉到品牌的存在，这就是形象的使然。品牌如果没有鲜明的形象，肯定会在市场中淹没。
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