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广告策划书

发布时间:2023-04-23

广告策划书通用8篇。

为了尽快实现工作的目标,我们需要提前做好相关策划书了。策划方案需要写的非常有条理,要符合实际情况。你在为不知道怎么写策划书而烦恼吗?以下是由小编为大家整理的“广告策划书通用8篇”,欢迎阅读,希望你能喜欢!

广告策划书 篇1

西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校,四川大学,四川师范大学,三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。

具体策划方案如下:

一、在三校六校区贴宣传标语。

主要贴于三校广告系所在校区,标语分为两种,一是广告学和广告节的宣传标语,其内容可以是著名广告人的名言,或和广告有关的名言,如罗斯福说的:“不当总统,就当广告人”,也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活,学习中注意事项的标语,如在教学楼里贴:“放轻你的脚步,降低你的声音,同学们都在上课呢”,在宿舍楼里贴:“还不休息吗?明天还要上课呢”等等,但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导,和各个区域的负责人,在保证不损坏学校公共财产设施的前提下,申请批准我们在校内张贴标语。

二、集中三校广告作品进行巡回展览

联系川大和川师的广告系同学,与其进行三方沟通,将三校历界学生的优秀作品拿出来,集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览,关于展览布置可分两个形式,

一,集中在一起展出,在学校重要路口,如交大求实路口,布置展板展出。

二,分开展览,同在学校各处张贴的标语一起展出,让作品无处不在。展出的所有作品均用复制稿,以免损坏,再配简单精练的文字说明。

三、广告学术交流会

尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学,请他们谈谈广告学现如今的发展趋势,同学们毕业后的动态等,三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学习心得,开一个广告学学术交流会,相互学习讨论,从而更好的促进广告学的发展,并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表,借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能,邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。

四、关于广告的互动项目

在三校六校区各个重要路段,如交大求实路口,组织一些全体同学均可参与的,有关广告的互动项目,目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在,了解广告就在我们身边。比如,可以准备一块巨大的白板,在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球,让同学们用飞镳射欢乐球,刺破的球里面的颜料就会喷溅出来,不同球里有不同的颜色,全部喷到白板上,五颜六色,就是一种艺术。旁边可以打上标语:“心动了吗?那就开始吧,广告就是那么简单!”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解,并保证同学们的安全和正常交通,事后我们会负责路面清洁和善后所有工作,以确保同学和老师们的正常工作和学习。

在整个活动中,所有广告四班同学会每人发一件白色T恤,同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风,广告四班班风,广告学和广告节的相应内容,然后统一穿着完成整个活动。做标语,做展板,互动活动的一系列物品,车费等等,所有预算不超过300元。

这就是我们此次活动的策划书,我们广告四班相信我们可以做好这次活动,希望校领导批准。

广告策划书 篇2

活动目的:

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升美容院在该地区的着名度

活动要求:

预备5000元货品作活动用(公司送出10套亵服)

活动时间:

(促销时间:9月29日——10月5日)

活动流程:

一、邀宴客人:请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程:(18:30——21:00)

1)主持人公布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖

a 感谢XX年对美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ;

b 凡是美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到美容院领取)

5)顾客代表讲话

(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》)

6)亵服秀

7)xx协会会长隆重推荐产品

8)美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送亵服优先享有)

a 找托下定金

b 美容师游说顾客促成

9)公布促销时间,欢迎到美容院咨询

10)表演舞蹈,公布晚会结束。

促销活动

公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案,促成消费

美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定)

布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

水果、糕点及奖品的预备

广告策划书 篇3

班级:工商企业管理一班

姓名:李晶晶

学号:2009132130

(一) 前言

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。

德芙,dove,是do you love me?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心,让每个品尝它的人,都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心,见证了无数年轻人的爱情。

德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”,它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主,不过,在那个保守年代,相爱的两个人都没有说出心里的爱意,只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固,联姻是最好的办法,芭莎公主远嫁比利时,莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”,即“DO YOU LOVE ME”的英文缩写,但芭莎没有及时看到已经融化掉的“DOVE”。深受相思之苦,莱昂离开了王室,带着心中的隐痛,悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化,他就不会失去最后的机会。

后来,每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情,苦涩而甜蜜,如同德芙的味道。当情人们送出了德芙,就意味着送出了那轻声的爱情之问:DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提醒天下有情人:如果爱他(她),请及时让爱人知道,深深地爱,不要放弃。

这就是德芙,一块关于爱情的巧克力。

(二)市场分析

1、市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

(1) 由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS20xx(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好时(5.52%)、金丝猴(2.94%)、费列罗(2.32%)、M&M's(2.10%)、金莎(1.89%)、申丰(1.58%),合计共占整个市场的近90%的份额。其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显。

2、产品分析

(1)用途: 送礼.礼品.自己吃

(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.

(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美

(4)味道: 香甜可口.

(5)价格: 零售价:40至200元不等.

3、产品优势:

(1)好吃,味好,广告好;

(2)口感好;

(3)巧克力味纯;

(4)味不太甜,味好;

(5)买惯了;

(6)到嘴就化了;

(7)口味好,滑润;

(8)比较细腻;

(9)含热量多;

(10)不腻口。

4、产品劣势:

(1)价格高;

(2)太甜;

(3)上火;

(4)品种少,花样不多;

(5)不容易保存;

(6)块大,不方便;

(7)量少;

(8)口味腻。

5、产品定位

巧克力重度消费群属于比较时尚的人群,休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品,在人们的日常生活中占据着十分重要的地位,因此,巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。 “德芙”是消费者极为熟悉的品牌,其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成,不仅口感好,而且其单位热值又降低了30%~60%,并且在品质上也有保证,相信这也更易满足我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担心健康的问题。这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。

A、女性爱吃巧克力

巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示,女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B、年龄低人群购买频率高

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,研究表明,35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体。

研究表明,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者,35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。

C、热恋中的情侣

广告策划书 篇4

高尔夫是一款性价比很高的汽车产品,与同类产品相比中有着明显的优势,在欧洲市场有着很好的销售成绩,受到客户的好评。在打入中国市场后,在北京等城市,地区也有着不俗的业绩,本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区,苏州是外商集中,高级白领云集的地区之一,有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知,所以,我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场,策划的目标是占有市场2%。

一、市场分析

随着中国经济的增长,人们生活水平的提高,中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入,国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是,综观整个汽车市场,进口车价位的持续偏高,国产车的质量参差不齐,人们真正期待的是一辆性价比高的汽车,高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。

二、产品分析

1997年第四代高尔夫重新改进,外形流畅动感,粗旷的线条充满着力量,人们发现高尔夫不止是时尚,而成为两厢轿车的经典。

20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线,超过了甲克虫的生产量。

20xx年7月高尔夫进入中国,一汽高尔夫“出世”。

20xx年7月中旬一汽高尔夫下线,并上市。

产品的价格

型号:高尔夫1、65阀自动舒适型

价格:¥17、5万元左右

功能:

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准,全车镀锌车体,激光焊接技术使车身间隙配合精细,清晰、顺滑的线条,使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

外观、造型:

1、GOLF的前脸设计延续大众风格,发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。

2、前灯经过了全新设计,圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内,简约而更显时尚。

3、GOLF车身侧面的线条比较平滑,与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线,增加了车身的饱满感

4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明,突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似,只是尾灯采用横向平行布置,菱形的设计与整车风格非常吻合。

5、GOLF的内饰采用双色设计,前方表台为深色设计,其他部位则选用浅色系,黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格,布局简洁合理,向驾驶员一边倾斜,各个按钮触手可及,方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针,并间或有黄色的报警灯,醒目同时又赏心悦目。

6、GOLF转向盘为四辐式,可上下、前后4方向调节,配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节,驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。

7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些,可乘坐5个成人,后排座椅还带有头枕,可以折叠起来以增加行李舱的空间。

8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。

9、GOLF还可提供众多的选装件,可以满足广大客户不同的需求,适用面极其广泛。

三、客户分析

10年前,汽车在中国仍然属于调配物资,轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州,私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子,苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示,有购车愿望的居民占52、6%,比一年前调查时的比例高44、5%;没有购车愿望的比例40、6%,比一年前调查时的比例降低26、9%;拿不定主意的居民比例6、8%,比一年前调查时的比例降低17、4%。

选择高尔夫的人群,代表的不是物资上的最大富有,代表的是一种时代精神、一种内涵,一种具有挑战性的时尚精神和成熟,是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位,这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大,这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时,品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()

性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。

四、市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体,如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五、媒体策略

促销、公关活动之预告,以报纸为主,首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体,以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅,海报、pop次之。

六、广告策略

1、市场目标

目前,一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够,尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看,将初期广告战略和短期广告战略相结合,在短期内将其知名度提高到70%以上,偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%,并达到一定的忠诚度。

2、诉求对象

目标对象:

年龄:28-48岁

家庭月收入:一万元以上

教育程度:大专以上教育

职业:高级白领

中级经理(国企私企外企)

中小型私营企业主

苏州外企业工作的海外人士

用途:家庭用车,公务商务为主,兼顾私用。

价值观:诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。

生活观:享受生活、注重品位、档次和舒适。

汽车观:与身份地位相符,舒适且庄重大方;

实用---公务/商务兼私用

耐用---经时间、市场考验的品牌

空间大---有足够的存储空间

广告主题

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七、问题点和机会点分析

(1)问题点

a、入世以后,国外汽车进入中国市场普遍受到威胁,而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大,如:POLO、别克凯越、宝来等,所以更应注意品牌形象的宣传,抢占市场更大份额。

b、高尔夫定价在14、8-18万元左右,价格较高。

c、在苏州还是高尔夫的导入期,要力求在市场上提高知名度,再求销售量的扩张。

d、由于高尔夫的外型稳重大方,在造型外观上不刻意追求时尚,所以就导致对目标受众群的限制很大,应该明确争取目标消费群。

f、因为高尔夫的生产线在国内少,许多原配件需要进口,所以购车需预定,等待半年左右,会流失一部分客户。

(2)机会点

a、外型朴实无华:高尔夫外型虽然不是时尚的,相貌不出众,个性不张扬,踏踏实实,但它是一款非常实用精良的车,是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”,是当家过日子的好手。

b、高尔夫的内空间很大,行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示,无论中国汽车市场如何变换,一汽-大众令人信服的产品质量不会变,技术领先的宗旨不会变,技术领先的宗旨不会变,对用户的承诺不会变。

e、在竞争品牌中,高尔夫耗油量最小,时速最高。

f、高尔夫车身稳重,行驶平缓舒适,噪音小。

广告策划书 篇5

随着住宅限购令和新国五条在全国范围的蔓延,其已对投资性需求产生了明显的挤出效应。部分资金已陆续抽离住宅市场,流入商业地产,致使短期内非住宅产品销售量出现明显增长。与住宅销售消化相反的是,20xx年写字楼销售同比增加13%。与此同时,特别在20xx年3月限购令严格执行后,四大城市(北京、上海、深圳、广州)商品房销售面积中的写字楼占比已从15%上升至20%。 20xx年,四大城市一、二手写字楼销售面积约为360万平方米,与20xx年同期相比增加13%,与20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的销售面积为3353万平方米,同比减少13%,与20xx年下半年相比下降28%。 受投资气氛逐步增强、写字楼成交量稳中有升的影响,20xx年,深圳、广州、成都、杭州的样本甲级写字楼均价分别为50161、25715、15819、37339元/平方米,半年累积涨幅分别达到24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西区商圈、广州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黄龙商圈分别为各自城市价格上涨最为显著的区域,涨幅分别达到27%、31%、7%、16%。

在商办用地供应方面,从20xx年到20xx年,北京、上海、成都的商办用地供应出现了逐年大幅增加的现象,这些新增的土地供应将在最近几年逐步进入商办物业市场,短期内必将对写字楼市场的供求结构产生明显的冲击。反观广州、深圳、杭州的商办用地供应,基本呈现较为合理的水平。

预计在限购令退出之前,商业地产的政策利好因素仍将存在。在房地产调控政策趋于“常态化”和保障房大力建设的背景下,中国的房地产行业新的突破和转型势在必行。商业地产是房地产转型和突破的一个重要方向。

未来,商业的集中是必然趋势,无论是一线还是二线、三线城市,集中式的商业必然是主流。随着二三线城市化进程的加快以及一线城市向二三线城市的产业转移将会使得二三线城市对于商业地产的需求大大增加。根据仲量联行发布的最新研究报告预计,到20xx年,一线城市在中国商业地产总量中的比重将仅占10%,这预示着今后10年里二、三线城市蕴含着巨大商机

一、 广告市场分析 项目分析:

由浙江义乌中远投资有限公司投资兴建,由该公司全资子公司山东兴隆置业有限公司开发建设的鲁中?义乌国际商贸城,系20xx年度淄博市重大建设工程、沂源县招商引资重点项目。项目规模宏伟,占地约240亩,总投资8亿元人民币。建设义乌小商品批发城、百货主力店、大型超市、家居建材城、农贸市场,配套星级酒店、电影院、餐饮等项目,建筑面积30万平方米,设计停车位1900个,为沂源县首席城市综合体项目。商业综合体,是当今商业模式的最高形态,随着城市的不断发展,商业区位的不可代替性和唯一性使得其投资价值独一无二。

广告策划书 篇6

【主题思想】

在品牌众多的xx白酒市场,作为已占据一定市场份额和地位的xx酒业全新推出新款xx,为了让广大xx忠实消费者知道这一xx新生骄子的面世,也为了让更多还不了解xx酒的消费者对xx这一新产品有一个初步的了解和认识,我们拟制作xx酒的宣传广告片,面向全社会投放。

【制作内容】

本次,我们要展示的,是我们为xx酒制作的宣传广告片。本片的目的,是为了能够将xx酒上市到来的信息,传递给大众,并且希望通过本片,向大众展示不仅是xx酒业更是xx酒的一些特点、特色,让收看到本片的大众对xx酒,有一些初步的了解,可以相互转告,为xx酒的上市进行有效的线下传播。

【创作方向】

我们创作组根据对xx酒的了解,和广大消费者的心态分析,对本次创作本片进行了多方面的思考并进行创作。得到了一些思路方向:

思路一:主推xx酒主题广告语,围绕广告语进行创作;

思路二:紧抓xx酒特色,找到相应的“点”,进行创作;

思路三:根据xx酒的消费人群,分析受众心理,紧抓能够吸引消费者的“点”,进行创作。

根据我们创作组对创作方向的讨论,我们认为这3个思路都可以在展示古城酒业青花瓷酒的同时,做到吸引大众、增强xx酒销售的效果,所以,我们根据以上3个思路,进行了创意的初期文案创作。

【创意文案阐述】

思路一:主推xx酒主题广告语,围绕广告语进行创作;

思路二:紧抓xx酒特色,找到相应的“点”,进行创作;

思路三:根据xx酒的消费人群,分析受众心理,紧抓能够吸引消费者的“点”,进行创作。

广告策划书 篇7

第一部分 创意背景

1、 丢水壶现象概述

水壶是大学生活必备品之一,有些同学为了方便,会将水壶放在水房附近,比如门口边侧或者食堂里。在我们学校,并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶,也无专人看管。而且,同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间,灯光黑暗,拿错壶的几率很大,而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊”了,给丢壶的同学造成了经济损失。

同学们厌恶偷水壶行为,而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。

2、 创意原型

有同学为了打来的水够用和方便,她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候,必定给同学的生活带来不便,而两只壶在一起时间很长,“感情很深”,将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人,以情感诉求,告诉偷拿水壶的人,不要再这样做,不仅伤的是money,更伤的是“心”。

第二部分 广告策略

一、广告目标

偷盗行为自古可耻,通过公益广告宣传,将文明守则植入每个人的大脑,对贪图便宜的人起到惊醒作用,为被偷壶的同学讨回个公道。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。

二、广告对象

前期先在辽大新校区投放,针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责,和教育后来人有些尊严,告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士,“偷壶”不应成为大学生活中存在的现象。

三、广告主题

丢失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰,而两个日久生情的水壶,你何必忍心拆散,伤的不止是面子,更是人心。

四、广告策略

1、广告目标对象 所有在校园中生活或者工作的人群,重点是会途经水房的人

2、广告区域 在广大的中和大学校园的教室及公共场所,网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。

3、广告信息刺激 以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。

五、广告创意

1、 故事梗概: 以故事叙述形式,内容以一个女孩儿的两个水壶为主线,水壶本来同属一个人,是两小无猜的恋人,相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪,被人偷走,剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本) 台词经典:我们是两只水壶,我们相濡以沫??有人图壶,有人糊涂??“你知道我在等你吗?”

2、形象设计:手很纤细的女孩儿, 两只“情侣”水壶(粉色和蓝色),

手很粗糙的男子

3、广告形式:

(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)

(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)

(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)

六、广告媒体选择

1、网络 现在网络已经是大学生最常用也最喜欢使用的媒体,在网络上投放效果比较好,性价比高。主要可以选择BBS论坛、人人网、QQ空间、微博等方式进行截图宣传,在视频网站进行flash动画播放宣传

2、报纸杂志版面有限,安排一些图片格式,变成四格漫画或者连环画性质的,增强吸引力,实现双赢。

3、电视 对于我校实际情况而言,这部分不是重点。

4、频率分配

网络长期投放,杂志间隔两期投放,报纸每星期间隔一天投放。

八、广告评估

采用抽样调查的方式,在不同年级、专业抽样调查,可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期达到更好的广告效果。

广告策划书 篇8

一、背景资料

伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO,电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外,还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势,中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网----传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台,正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划,基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。 本策划书首先着眼于开拓西安高校市场,向广大大学生进行移动梦网的广告宣传,然后辐射全社会,提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。

二、业务简介

目前新推出的数字业务主要有:主叫显示,WAP业务,国际自动漫游,移动QQ,信息点播,英汉字典,“神州行”储值卡 。

三、市场前景分析

“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口,数字新业务的技术平台,依托中国移动通信集团公司的雄厚实力,从真正意义上实现移动互联,引领时代的潮流。据初步统计:西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间,上网人数超过93%,手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见,中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

从长远战略看:大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者,对移动梦网及其业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。 根据移动梦网的业务特点,将目标人群分为:

(1)目前没有手机,但即将拥有手机;

(2)目前拥有手机,将来需要移动新业务;

2、消费者分析

目标消费者定位于文化程度较高,经济状况较好,经常上网,拥有手机的人群层次,对于目前拥有手机,应让他们了解并应用新业务,并尽力争取这份市场;对于目前没有手机,将来会拥有的一族,应首先发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用新业务。

3、市场竞争态势

从目前的移动通信市场来看,有联通、网通、铁通等多家通信运营商,随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。从互联网的角度看,网民首选的是比较著名的专业门户网站,而很少选择别的网站(如:我国网民一般选择“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只有将二者结合起来,才能增强移动梦网的竞争实力。

4、市场优势机会

移动梦网将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,属于首家,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威胁,需尽早抢占商机,并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位

如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过QQ来了解的,而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务,从而全面拓展移动的数字业务。

五、行销组合策略

▲户外广告

为了增强消费者注意力,形成印象积累效果,在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等,使人们以欣赏艺术的轻松心情,自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方,如:食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。 广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务,要避免过于商业化,结合大学的校园文化,着重体现企业形象及企业文化,使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。 广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象,应选择生动活泼、表意丰富的广告语言,如:“移动梦网,把移动的梦变成现实”,“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神,又成为一道亮丽的风景线,融移动的企业文化于高校的校园文化。

▲领导讲座

利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求,请移动的领导做一些讲座,引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高

校不同的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景,定位于以移动倡导的移动互联,展望未来的美好生活,穿插移动的企业文化,使学生无形中对移动通信公司产生好的影响,运用煽动性较强的语言,深化刺激,使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望,进而产生购买欲望,达到营销的目的。

讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末,以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如:“移动互联,未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。

讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍,但要避免过于商业化,更多的体现出人情味,表现出移动通信公司对人才的重视和渴求,并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境,使同学们对移动公司产生亲切感。

讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料,也可分发小纪念品。

▲移动杯足球赛

结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱,立足于各高校每年都要举行足球赛,可由移动通信公司牵头,每校选拔一支队伍参加,借鉴甲A联赛的经验。按地域将高校分为四组,实行主客场制,小组赛选出八强角逐冠军。

提前在比赛学校设立宣传点,进行全方位宣传,并可和学报、广播站、足协等组织连手,制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告,悬挂横幅,并设立移动宣传资料发放点。并且由移动通信公司统一冠名队服广告。

比赛时向球迷免费赠送小喇叭,上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料;对于足球情结不浓的,可制作一些精美的过塑的书签,上面简洁而又明了的点出移动梦网及移动的企业形象,向同学们免费赠送,使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象,使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感,将宣传活动提升到高潮阶段。

在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道,增强宣传力度,提升移动形象,提高社会影响力。

▲文艺巡回演出

文艺演出可丰富校园文化生活,深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目,由移动通信公司统一策划,并承担一部分文艺节目,在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备,以移动通信公司的节目为基础,将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。

在演出前进行为期一周的海报等宣传,营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象,在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演,既活跃现场气氛,又加深同学们对移动梦网的了解。

▲设立奖学金

就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言,效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示:他们对获得移动奖学金看作一项荣誉,而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金,奖金数额也不尽相同,以致于产生获奖同学更关心奖金数额,而对是什么公司不是很关心,使设立奖学金的公司得不到预期的效果。

由于获奖同学都是学校的精英,他们都获得过较多的奖项,对多一份移动的奖励,不会产生更多的好感。但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信,同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料,并向他们表示将来欢迎他们到移动工作,让他们了解移动通信公司对人才的重视,顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感,这样效果会更加理想。据和部分同学交谈,贺信的作用会比奖金的心理作用更大,而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来,对移动的发展很有益处。

颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式,并发表热情洋溢的讲话,扩大移动通信公司的影响力。

▲移动--环保